2021年10月23-24日，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理舉辦的【2021產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)（杭州站）】完美落幕。壹零增長(zhǎng)CEO飛揚(yáng)進(jìn)行了精彩的內(nèi)容分享，他分享的主題是《如何借勢(shì)抖音打造超級(jí)爆款》。

品牌面臨的投放問(wèn)題與痛點(diǎn)

我們先講講投放問(wèn)題的痛點(diǎn)和重點(diǎn)。現(xiàn)階段的消費(fèi)品，實(shí)現(xiàn)0到1的突破后，都會(huì)面臨流量增長(zhǎng)的問(wèn)題。因?yàn)橹灰蠹易プ∪魏我徊t利或平臺(tái)機(jī)會(huì)，基本都可以完成0到1的增長(zhǎng)。

但是在1到10，10到100的過(guò)程中，流量成本會(huì)越來(lái)越貴。便宜的流量已經(jīng)被買完了，后面的成本自然是水漲船高。隨著時(shí)間增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。因此流量上升必然導(dǎo)致ROI下降。

三年的時(shí)間內(nèi)，不管哪個(gè)短視頻平臺(tái)，都會(huì)有新的流量紅利。不過(guò)，抖音的流量紅利最大，而且在不同的時(shí)間都會(huì)有紅利機(jī)會(huì)。

由于我們自認(rèn)為窗口時(shí)間很短，再加上部分局部現(xiàn)象的干擾，品牌往往會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果是一個(gè)巨大的陷阱。如果CEO把時(shí)間放在抓住紅利上，對(duì)于產(chǎn)品增長(zhǎng)，他的認(rèn)知就是KPI等于ROI。

他會(huì)認(rèn)為投放的這個(gè)環(huán)節(jié)，約等于ROI的目標(biāo)。但是流量不斷變貴，顯然ROI會(huì)不斷下滑，由此慢慢開始變成惡性循環(huán)。

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，前兩年增長(zhǎng)特別好的新銳品牌，今年的ROI都在不斷下滑，而且他們核心團(tuán)隊(duì)的人員也在不斷流失。因?yàn)橹暗姆椒ń衲瓴还苡昧耍运麄儓F(tuán)隊(duì)的信心、品牌的信心以及投放效率都發(fā)生了變化。團(tuán)隊(duì)核心人員可以跳槽到其它公司重新開始，但對(duì)于創(chuàng)始人而言，這是不可逆的。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？因?yàn)樗麄儾](méi)有明白增長(zhǎng)邏輯，而是在短期內(nèi)過(guò)多的關(guān)注KPI和ROI的結(jié)果。

為了保ROI，他們選擇做直播。在消費(fèi)者收銀臺(tái)發(fā)優(yōu)惠券，因此直播吃的是品牌自身的紅利，也是自己的品牌力。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，品牌其實(shí)在不斷透支。

在我們看來(lái)，投放是為品牌增長(zhǎng)服務(wù)，而不是成交環(huán)節(jié)。投放是全面的，或者說(shuō)，是全渠道的。

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