創(chuàng)造有效標(biāo)題的四大公式

銷(xiāo)售對(duì)象看你的廣告時(shí)，他們會(huì)在一兩秒內(nèi)就做出決定要繼續(xù)讀、還是跳過(guò)去，決定的依據(jù)主要是看標(biāo)題。然而，在廣告信息泛濫的今日，你要如何用幾個(gè)字就說(shuō)服忙碌的銷(xiāo)售對(duì)象，讓他們相信你的廣告值得一看？

下面要介紹的“4U”文案寫(xiě)作公式，對(duì)上述問(wèn)題應(yīng)該會(huì)有幫助。這 4U 分別是 Urgent（急迫感）、Unique（獨(dú)特性）、Ultra-specific（明確具體），以及 Useful（實(shí)際益處）：

①急迫感

急迫感等于是給讀者一個(gè)立即采取行動(dòng)的理由，你可以在寫(xiě)標(biāo)題時(shí)加入時(shí)間元素，借此塑造迫在眉睫的感覺(jué)。打個(gè)比方：“今年在家工作要賺進(jìn) 10 萬(wàn)美元”比起“在家工作賺進(jìn) 10 萬(wàn)美元”顯得更為急迫。你也可以透過(guò)提供限時(shí)優(yōu)惠來(lái)塑造急迫感，例如到某個(gè)日期截止的折扣或贈(zèng)品方案。

②獨(dú)特性

有力的廣告標(biāo)題不是描述新事物就是將讀者聽(tīng)過(guò)的事物以全新方式來(lái)呈現(xiàn)。舉例來(lái)說(shuō)，有個(gè)日本進(jìn)口沐浴套裝的電子郵件廣告標(biāo)題是“為什么日本女性擁有美麗肌膚”。這與老套的“日本沐浴套裝 9 折優(yōu)惠”效果截然不同。

③明確具體

湖南企發(fā)的小李是這方面的高手，相當(dāng)擅長(zhǎng)讓讀者著迷并進(jìn)一步讀文案內(nèi)文，甚至掏腰包購(gòu)買(mǎi)。范例包括“在飛機(jī)上絕對(duì)不要吃的東西”、“遲繳賬單免煩惱”和“申請(qǐng)退稅的最佳時(shí)機(jī)”。

④實(shí)際益處

好的標(biāo)題會(huì)訴諸讀者自身的利益，提供實(shí)際上的好處。在“歡迎來(lái)到平價(jià)滑雪旅游網(wǎng)”這個(gè)標(biāo)題中，要給消費(fèi)者的好處就是“省錢(qián)”。

當(dāng)你要寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，不妨問(wèn)問(wèn)自己，你的標(biāo)題在這 4U 方面表現(xiàn)如何。你可以利用分?jǐn)?shù)做評(píng)量，滿(mǎn)分是四分，不佳為一分，其余依此類(lèi)推。

很少有標(biāo)題能夠在四個(gè) U 方面，全部得到三或四分。但如果你的標(biāo)題無(wú)法在至少三個(gè) U 上拿到三或四分，這可能表示你的標(biāo)題不夠有力，重新再寫(xiě)會(huì)比較好。

業(yè)界常犯的錯(cuò)誤是，以為消費(fèi)者反應(yīng)好就表示標(biāo)題寫(xiě)得好。但我們其實(shí)應(yīng)該倒過(guò)來(lái)想：假如廣告標(biāo)題這么弱，商品都能得到消費(fèi)者青睞，想象看看標(biāo)題如果能夠符合 4U，廣告主豈不日進(jìn)斗金。

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