"中國是迅實科技未來的高潛市場。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，口腔數(shù)字化企業(yè)「迅實科技」（SprintRay Co.）日前完成超1億美元D輪融資，本輪由軟銀愿景基金二期領(lǐng)投，毅恒資本、眾為資本等跟投，現(xiàn)有股東辰德資本、遠(yuǎn)毅資本繼續(xù)追加投資。

此外，「迅實科技」曾于 2021 年4月完成順為資本獨(dú)立投資的數(shù)千萬元人民幣 C+輪融資。

迅實科技2013年成立于浙江紹興，其為口腔機(jī)構(gòu)提供一站式數(shù)字化椅旁解決方案，當(dāng)前在美國椅旁齒科3D打印中的市場份額超過50%，五年間收入復(fù)合增長率近80%。

目前，迅實科技團(tuán)隊規(guī)模近700人，其中研發(fā)人員占比約35%，在中國、美國、歐洲等地均設(shè)有團(tuán)隊。迅實科技董事長兼CTO張靖博士、迅實美國（SprintRay US）負(fù)責(zé)人Amir博士都曾在美國南加州大學(xué)快速成型實驗室從事3D打印研究工作；迅實科技的CEO金良畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院和機(jī)械學(xué)院，具有企業(yè)管理和機(jī)械設(shè)計領(lǐng)域雙學(xué)位，同時也擁有數(shù)十項國內(nèi)外發(fā)明專利。

目前，迅實團(tuán)隊和臨床側(cè)建立了長期、緊密的連接，擁有逾萬家忠實診所客戶群體，在SprintRay Dental Users群組中有近8,000名注冊牙醫(yī)用戶，牙醫(yī)通過在群組中的分享，把臨床經(jīng)驗、使用心得傳遞給更多的牙醫(yī)，增加牙醫(yī)對數(shù)字化設(shè)備的黏性的同時，給與團(tuán)隊對口腔臨床病例的工作流、痛點、需求的輸入，公司并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品迭代、開發(fā)新品。

迅實科技3D打印設(shè)備在美國的保有量超過1萬臺，存量市場占有率超過50%。其打造的完整的產(chǎn)品族，包括3D打印機(jī)（SprintRay Pro S）、樹脂材料、齒科3D打印軟件、Pro Wash/Dry、ProCure 2，數(shù)字化設(shè)計服務(wù)、Dashboard 2.0醫(yī)技交互平臺等，其中數(shù)字化設(shè)計服務(wù)及AI設(shè)計幫助牙醫(yī)有效提升設(shè)計效率、降低運(yùn)營成本，從傳統(tǒng)齒科服務(wù)流程順利過渡到到椅旁數(shù)字化模式。

迄今為止，迅實科技打造了五大壁壘，構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河，主要體現(xiàn)如下：

1、設(shè)備：齒科3D打印機(jī)系列、ProCure系列、ProWash/Dry；2、耗材：與國際知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不斷開發(fā)能滿足齒科應(yīng)用需求的新型材料3、工作流：基于臨床端工作流的理解，提供完整工作流的閉環(huán)解決方案。相比競品，牙醫(yī)可以獲益于完整解決方案所帶來的效率、交付產(chǎn)品的穩(wěn)定性；4設(shè)計服務(wù)：迅實科技根據(jù)牙醫(yī)的服務(wù)需求，開發(fā)了設(shè)計服務(wù)以及基于設(shè)計服務(wù)的交互平臺，提升用戶工作流流轉(zhuǎn)效率、增加用戶黏性，提升活躍用戶的生命周期總價值；5、AI設(shè)計：迅實科技嘗試通過基于AI深度學(xué)習(xí)的自動設(shè)計，幫助牙醫(yī)完成部分設(shè)計工作，幫助診所降本增效。

值得注意的是，3D打印和新材料的發(fā)展，也為“全口種植牙”帶來了新的機(jī)遇。在傳統(tǒng)種植技術(shù)下，全口種植牙的費(fèi)用高達(dá)數(shù)十萬元。OnX是迅實科技新推出的臨時牙材料，其在彎曲強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐磨性及顏色特性上可以完美契合美國牙醫(yī)的需求，廣受美國牙醫(yī)的歡迎，這一新材料并不昂貴，中國患者完全也負(fù)擔(dān)得起，相信未來也會在中國普及。

中國是迅實科技未來的高潛市場, 相比北美，在齒科制造環(huán)節(jié)，國內(nèi)技工所頗有優(yōu)勢，提供的服務(wù)也更加豐富。無懼風(fēng)浪，直擊市場，迅實科技相信高壓的競爭環(huán)境可以提高企業(yè)的創(chuàng)新力和競爭力，為客戶提供更高效、更便捷的服務(wù)。在中國，迅實科技目前已拓展了一批公立醫(yī)院用戶，包括上海九院、北大口腔醫(yī)院等。

在商業(yè)模式方面，迅實科技主要收入來源包括：3D打印設(shè)備、耗材及設(shè)計服務(wù)三部分。其中設(shè)計服務(wù)方面的收入增速最快；硬件方面，除3D打印機(jī)外，還包括清洗機(jī)、固化燈箱等。在市場布局方面，除北美、歐洲、中國市場外，迅實科技計劃將拓展至澳大利亞、日本、印度、中東等市場。

根據(jù)Smart Tech數(shù)據(jù)，2021年全球齒科3D打印市場規(guī)模約為35億美元，按照15%的復(fù)合增長率，2025年預(yù)計達(dá)到66億。

軟銀愿景基金管理合伙人Kentaro Matsui 表示：“齒科專家正在為他們的客戶尋求更具創(chuàng)新力、更快速、更高性價比的個性化解決方案，而公司獨(dú)特的設(shè)備組合、AI設(shè)計、先進(jìn)的生物相容性材料以及3D打印技術(shù)將前沿的椅旁數(shù)字化理念帶給了數(shù)以萬計的齒科診所。我們非常高興能與其團(tuán)隊合作，支持他們完成使命：為齒科專家打造完整的3D打印生態(tài)系統(tǒng)閉環(huán)，為人類提供優(yōu)質(zhì)的健康服務(wù)?！?/p>

眾為資本合伙人姚安民表示：“中國科技能力出海是眾為資本重要的投資領(lǐng)域。迅實科技產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，中美兩地團(tuán)隊配合默契，在海外形成了以3D打印為核心的新型口腔數(shù)字化診療方案，并取得了突出的行業(yè)地位。眾為資本希望與迅實的管理團(tuán)隊一起，能夠結(jié)合中美兩地的資源優(yōu)勢，繼續(xù)為全球的齒科醫(yī)生和患者創(chuàng)造更大價值的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

辰德資本項目團(tuán)隊表示：“全球齒科行業(yè)在科技進(jìn)步、模式迭代與應(yīng)用升級的推動下，正發(fā)生著深刻的變革。在這其中，迅實科技無疑是推動行業(yè)向更高水平發(fā)展的一股重要力量。在數(shù)年的合作中，辰德見證了迅實產(chǎn)品矩陣與業(yè)務(wù)規(guī)模的壯大，也鼓舞于團(tuán)隊對創(chuàng)新與卓越的孜孜追求。在諸多細(xì)分領(lǐng)域上，迅實承擔(dān)了行業(yè)開拓者的使命。作為公司持股比例最大的外部股東，辰德會一如既往的支持公司，并期待迅實能持續(xù)引領(lǐng)并推動行業(yè)蓬勃、有序、高質(zhì)量的發(fā)展?！?/p>

遠(yuǎn)毅資本董事總經(jīng)理唐軼男表示：“遠(yuǎn)毅有幸在過去5年，陪伴并見證迅實團(tuán)隊逐步建立‘世界級技術(shù)+中國制造+全球銷售’的成功模式，為全球上萬家齒科診所帶來生產(chǎn)及服務(wù)能力的多方位提升。遠(yuǎn)毅持續(xù)看好公司基于強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與品牌影響力，進(jìn)一步推進(jìn)齒科數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)在全球市場的深度滲透，并在此基礎(chǔ)上打造出更加豐富的數(shù)字化應(yīng)用生態(tài)，引領(lǐng)萬億級齒科市場服務(wù)模式的加速重構(gòu)與患者就醫(yī)體驗的持續(xù)改善?！?/p>