如果說(shuō)哪家企業(yè)虧損得最有商業(yè)頭腦，那一定是夫妻店起家的“藍(lán)月亮”。

2008年，高瓴資本的張磊找到藍(lán)月亮的創(chuàng)始人羅秋平，說(shuō)：“你得讓藍(lán)月亮繼續(xù)虧損，否則我就不投資了”，這讓羅秋平很納悶：明明能盈利，大股東卻讓賠錢賣，這生意該怎么做？隨后，張磊又告訴羅秋平，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，虧錢只是暫時(shí)的，你就專心搞研發(fā)，資金問(wèn)題他想辦法。

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兩年后，藍(lán)月亮迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)！連續(xù)11年在我國(guó)銷量第一，成功突破世界品牌寶潔和聯(lián)合利華的壟斷，赴港上市?，F(xiàn)在，藍(lán)月亮洗衣液年入70億，每賺10塊錢就有6塊錢的利潤(rùn)。羅秋平究竟是咋做到的呢？

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首先，打造出顛覆市場(chǎng)的爆品，獲取海量用戶。

原來(lái)在2010年左右，洗衣液已經(jīng)開(kāi)始在美國(guó)暢銷，然而在我國(guó)市場(chǎng)上還是洗衣粉和肥皂，張磊和羅秋平都看到了巨大的商機(jī)。于是，藍(lán)月亮開(kāi)始投入全部資源和產(chǎn)能，研發(fā)出了洗衣液，以低價(jià)銷售，收獲了洗衣液品類的首批忠實(shí)粉絲。

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其次，設(shè)計(jì)后端產(chǎn)品鏈，讓用戶持續(xù)消費(fèi)，賺大錢。

當(dāng)藍(lán)月亮洗衣液獲得用戶青睞后，大家發(fā)現(xiàn)藍(lán)月亮還有洗手液，洗衣機(jī)清潔劑，衣物護(hù)理劑、地板清潔劑等等產(chǎn)品，能解決家庭洗護(hù)方方面面的問(wèn)題，這些首批粉絲自然就變成了它的鐵粉，不斷復(fù)購(gòu)它家的產(chǎn)品。

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2018年，藍(lán)月亮的年銷售額超過(guò)100億，成為我國(guó)日化用品行業(yè)的一匹黑馬。

據(jù)相關(guān)資料顯示，目前藍(lán)月亮的產(chǎn)品已覆蓋衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理三大品類，涵蓋90余款產(chǎn)品。因此，這個(gè)模式的利潤(rùn)，還有持續(xù)賺錢的能力可想而知！

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這時(shí)你可能會(huì)問(wèn)，藍(lán)月亮的產(chǎn)品革新，有資本支持，有技術(shù)，還找到了國(guó)內(nèi)洗衣液的空白市場(chǎng)，這種機(jī)遇可遇而不可求，而這些我們傳統(tǒng)中小企業(yè)都缺，還能模仿它做創(chuàng)新轉(zhuǎn)型嗎？

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答案，是肯定的。首先我們要看到藍(lán)月亮前期，寧愿虧錢也要做創(chuàng)新，說(shuō)明你要打造一款爆品，就得有集中精力、不惜一切代價(jià)，打造出一款爆品的決心和魄力。

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其次，你還要轉(zhuǎn)變自己的賺錢思維，我們以前靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢，而現(xiàn)在要變成流量思維，不能還想著讓所有產(chǎn)品賺錢，而是找到一款產(chǎn)品做爆，吸引海量客戶，再用后端產(chǎn)品把流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。我再舉個(gè)例子，你就懂了！

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北京一家連鎖洗衣店，二十幾年才開(kāi)了30家店，為啥？洗衣設(shè)備、門店租金、員工工資，全部都是重資產(chǎn)，企業(yè)逐漸舉步維艱，業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑。在這樣的情況下，它把傳統(tǒng)的洗衣方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，打造了一款爆品“e袋洗”，5年干到了百億市值，騰訊都追著給它投資！

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你可能會(huì)問(wèn)，“e袋洗”有什么獨(dú)特之處呢？以前的洗衣店都是讓客戶把洗衣拿到店里，按件計(jì)費(fèi)，加急還要另付費(fèi)。而e袋洗只需在線下單，業(yè)務(wù)員上門取衣服，給你一個(gè)他們的袋子，你能塞多少塞多少，反正按袋算，一袋99，還給你承諾48小時(shí)內(nèi)就洗好，然后再給你送回來(lái)。這親媽級(jí)的服務(wù)，一下子就吸引了1000多萬(wàn)的客流。它的日單量，都趕得上以前2000家線下門店的日單量總和。

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你可能疑惑，這樣做，這家洗衣店還能賺錢嗎？不賺錢，但是它可以在后端產(chǎn)品賺錢，比如說(shuō)它在線上累計(jì)的這1000多萬(wàn)個(gè)私域客戶，背后就是1000多萬(wàn)戶家庭，這些用戶除了洗衣服，肯定還有洗窗簾、洗鞋子、奢侈品維護(hù)等更多的家庭服務(wù)需求。你說(shuō)，這家連鎖店還會(huì)沒(méi)利潤(rùn)嗎？

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很多傳統(tǒng)企業(yè)生意之所以難做，就是因?yàn)楫a(chǎn)品太差勁，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，都是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。所以企業(yè)一定要在爆品上下功夫，當(dāng)你能設(shè)計(jì)一款引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品時(shí)，就可以把客戶引導(dǎo)到其他利潤(rùn)產(chǎn)品上盈利，扭轉(zhuǎn)企業(yè)增長(zhǎng)瓶頸！

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因此，企業(yè)的成功一定是老板思維的蛻變，因?yàn)橥瑯拥臅r(shí)間，不一樣的模式，就會(huì)創(chuàng)造出不同的價(jià)值，這就是為什么要學(xué)習(xí)，不能在原地拉磨，盡管很努力，但還是轉(zhuǎn)不出那個(gè)圈。

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如果說(shuō)哪家企業(yè)虧損得最有商業(yè)頭腦，那一定是夫妻店起家的“藍(lán)月亮”。

2008年，高瓴資本的張磊找到藍(lán)月亮的創(chuàng)始人羅秋平，說(shuō)：“你得讓藍(lán)月亮繼續(xù)虧損，否則我就不投資了”，這讓羅秋平很納悶：明明能盈利，大股東卻讓賠錢賣，這生意該怎么做？隨后，張磊又告訴羅秋平，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，虧錢只是暫時(shí)的，你就專心搞研發(fā)，資金問(wèn)題他想辦法。

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兩年后，藍(lán)月亮迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)！連續(xù)11年在我國(guó)銷量第一，成功突破世界品牌寶潔和聯(lián)合利華的壟斷，赴港上市?，F(xiàn)在，藍(lán)月亮洗衣液年入70億，每賺10塊錢就有6塊錢的利潤(rùn)。羅秋平究竟是咋做到的呢？

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首先，打造出顛覆市場(chǎng)的爆品，獲取海量用戶。

原來(lái)在2010年左右，洗衣液已經(jīng)開(kāi)始在美國(guó)暢銷，然而在我國(guó)市場(chǎng)上還是洗衣粉和肥皂，張磊和羅秋平都看到了巨大的商機(jī)。于是，藍(lán)月亮開(kāi)始投入全部資源和產(chǎn)能，研發(fā)出了洗衣液，以低價(jià)銷售，收獲了洗衣液品類的首批忠實(shí)粉絲。

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其次，設(shè)計(jì)后端產(chǎn)品鏈，讓用戶持續(xù)消費(fèi)，賺大錢。

當(dāng)藍(lán)月亮洗衣液獲得用戶青睞后，大家發(fā)現(xiàn)藍(lán)月亮還有洗手液，洗衣機(jī)清潔劑，衣物護(hù)理劑、地板清潔劑等等產(chǎn)品，能解決家庭洗護(hù)方方面面的問(wèn)題，這些首批粉絲自然就變成了它的鐵粉，不斷復(fù)購(gòu)它家的產(chǎn)品。

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2018年，藍(lán)月亮的年銷售額超過(guò)100億，成為我國(guó)日化用品行業(yè)的一匹黑馬。

據(jù)相關(guān)資料顯示，目前藍(lán)月亮的產(chǎn)品已覆蓋衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理三大品類，涵蓋90余款產(chǎn)品。因此，這個(gè)模式的利潤(rùn)，還有持續(xù)賺錢的能力可想而知！

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這時(shí)你可能會(huì)問(wèn)，藍(lán)月亮的產(chǎn)品革新，有資本支持，有技術(shù)，還找到了國(guó)內(nèi)洗衣液的空白市場(chǎng)，這種機(jī)遇可遇而不可求，而這些我們傳統(tǒng)中小企業(yè)都缺，還能模仿它做創(chuàng)新轉(zhuǎn)型嗎？

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答案，是肯定的。首先我們要看到藍(lán)月亮前期，寧愿虧錢也要做創(chuàng)新，說(shuō)明你要打造一款爆品，就得有集中精力、不惜一切代價(jià)，打造出一款爆品的決心和魄力。

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其次，你還要轉(zhuǎn)變自己的賺錢思維，我們以前靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢，而現(xiàn)在要變成流量思維，不能還想著讓所有產(chǎn)品賺錢，而是找到一款產(chǎn)品做爆，吸引海量客戶，再用后端產(chǎn)品把流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。我再舉個(gè)例子，你就懂了！

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北京一家連鎖洗衣店，二十幾年才開(kāi)了30家店，為啥？洗衣設(shè)備、門店租金、員工工資，全部都是重資產(chǎn)，企業(yè)逐漸舉步維艱，業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑。在這樣的情況下，它把傳統(tǒng)的洗衣方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，打造了一款爆品“e袋洗”，5年干到了百億市值，騰訊都追著給它投資！

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你可能會(huì)問(wèn)，“e袋洗”有什么獨(dú)特之處呢？以前的洗衣店都是讓客戶把洗衣拿到店里，按件計(jì)費(fèi)，加急還要另付費(fèi)。而e袋洗只需在線下單，業(yè)務(wù)員上門取衣服，給你一個(gè)他們的袋子，你能塞多少塞多少，反正按袋算，一袋99，還給你承諾48小時(shí)內(nèi)就洗好，然后再給你送回來(lái)。這親媽級(jí)的服務(wù)，一下子就吸引了1000多萬(wàn)的客流。它的日單量，都趕得上以前2000家線下門店的日單量總和。

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你可能疑惑，這樣做，這家洗衣店還能賺錢嗎？不賺錢，但是它可以在后端產(chǎn)品賺錢，比如說(shuō)它在線上累計(jì)的這1000多萬(wàn)個(gè)私域客戶，背后就是1000多萬(wàn)戶家庭，這些用戶除了洗衣服，肯定還有洗窗簾、洗鞋子、奢侈品維護(hù)等更多的家庭服務(wù)需求。你說(shuō)，這家連鎖店還會(huì)沒(méi)利潤(rùn)嗎？

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很多傳統(tǒng)企業(yè)生意之所以難做，就是因?yàn)楫a(chǎn)品太差勁，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，都是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。所以企業(yè)一定要在爆品上下功夫，當(dāng)你能設(shè)計(jì)一款引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品時(shí)，就可以把客戶引導(dǎo)到其他利潤(rùn)產(chǎn)品上盈利，扭轉(zhuǎn)企業(yè)增長(zhǎng)瓶頸！

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因此，企業(yè)的成功一定是老板思維的蛻變，因?yàn)橥瑯拥臅r(shí)間，不一樣的模式，就會(huì)創(chuàng)造出不同的價(jià)值，這就是為什么要學(xué)習(xí)，不能在原地拉磨，盡管很努力，但還是轉(zhuǎn)不出那個(gè)圈。

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