獲客是外貿(mào)生意的源頭，獲得詢盤后，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在通過專業(yè)的跟進(jìn)轉(zhuǎn)化為訂單，而想要拿到更多的訂單，前提就需要拿到更多的銷售線索，今天米貿(mào)搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件就來和大家說一說外貿(mào)獲客方式。

而企業(yè)想要快速獲取到客戶線索就需要進(jìn)行營銷投入，外貿(mào)企業(yè)想要投入精準(zhǔn)、獲客效果好，還要不花冤枉錢，就需要在眾多的獲客渠道中選擇適合自己的，并且做到合理、有計(jì)劃的進(jìn)行。

另外在思考做外貿(mào)什么外貿(mào)獲客方式比較好的前，首先需要分析下你需要什么樣的客戶，客戶畫像是什么樣的?通過哪些方式，什么渠道可以觸達(dá)到?

C端產(chǎn)品客戶畫像比較簡單，分析客戶的年齡、分布、喜好、觸達(dá)方式等;B端產(chǎn)品畫像相對比較復(fù)雜一些，主要包含企業(yè)畫像、決策鏈畫像、聯(lián)系人畫像等;

分析完客戶畫像，下一步就是判斷通過什么渠道可以快速觸達(dá)到你的客戶?或者你的產(chǎn)品做外貿(mào)什么方式比較好?

-- 做自建站，在谷歌、Facebook上投廣告?

-- 在阿里巴巴國際站上投P4P?

-- 聽說線上廣交會效果不太好，還有必要參加嗎?

-- 有沒有其他新的獲客渠道?...

上述的渠道是目前外貿(mào)找客戶的主流途徑，那到底什么渠道投入成本低且效果比較好呢?在拿到客戶畫像后，基本上可以判斷出來哪些渠道不合適，也可以篩選出來幾個(gè)相對不錯(cuò)的渠道，但如果要問做外貿(mào)什么獲客方式最好，還是需要測試的。