▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、聊一聊讓你印象深刻的品牌聯(lián)名

最近，茅臺與瑞幸的跨界聯(lián)名合作引發(fā)了廣泛關(guān)注，他們推出的“醬香茅臺”系列在各大社交平臺上廣為傳播，掀起了強烈討論和回響。這充分展現(xiàn)了瑞幸在品牌聯(lián)名營銷方面的強大實力和創(chuàng)新思路。而茅臺還曾與德芙等品牌開展聯(lián)名，同樣達到了可觀的銷售業(yè)績?？梢钥吹剑莾纱笃放瓶缃缗鲎菜a(chǎn)生的新奇效應(yīng)，成功激發(fā)了消費者的興趣和購買欲望。

這一系列成功的品牌聯(lián)名活動，使傳統(tǒng)白酒品牌茅臺實現(xiàn)了對年輕人群的高效觸達，進一步擴大了其品牌影響力。當(dāng)然，想要使聯(lián)名活動更加成功，僅僅模仿和重復(fù)是遠遠不夠的，還需要根據(jù)自身情況采取精準(zhǔn)的策略與落地手法。除茅臺外，一些運動服裝品牌與奢侈品牌的跨界合作，比如FENDIxFILA，阿迪達斯x PRADA，他們巧妙結(jié)合各自的品牌DNA進行聯(lián)動。

分析認(rèn)為，與食品和飲料相關(guān)的品牌往往更熱衷于開展聯(lián)名活動。因為這類產(chǎn)品容易為廣大消費群體所接觸并重復(fù)購買，聯(lián)名合作可以成為進一步提升知名度的重要途徑。在當(dāng)前整體消費環(huán)境收縮的大背景下，品牌聯(lián)名已成為搶占消費者視野的一大關(guān)鍵營銷武器。它已經(jīng)悄然成為時尚圈中一種熱門、也最“潮流”的營銷與傳播形式。

想要通過品牌聯(lián)名獲得成功，找到彼此之間的契合點和碰撞點至關(guān)重要。然后需要圍繞這一主題，設(shè)計產(chǎn)生足夠強烈的新穎話題以吸引眼球。茅臺系列的一系列聯(lián)名就是很好的案例，成功將一個傳統(tǒng)品牌形象拉近到年輕群體。具體來看，不管是跨界食品，還是咖啡、甜點等，看似跟白酒完全不沾邊，但恰恰通過這種新奇的組合，掀起了“煮酒論英雄”的熱烈討論，成為整個微信朋友圈牽動情緒的重要談資。

這說明品牌聯(lián)名的奧秘在于尋找共通之處的同時，也要大膽創(chuàng)新尋找看似差異的品牌進行聯(lián)合。相同屬性的品牌聯(lián)名往往缺乏樂趣，而相差甚遠的品牌一旦聯(lián)手，就能成為一個制造話題和互動的“營銷炸彈”。當(dāng)然，合作的雙方品牌也要具有影響力，才能通過粉絲群體互通共贏。

值得一提的是，隨著聯(lián)名活動的激增，品牌方也要注意避免陷入重復(fù)性的聯(lián)名中。要保持創(chuàng)新思維，不斷尋找新的突破口和跨界可能性。同時，還要關(guān)注消費者的反饋，確保聯(lián)名產(chǎn)品自身具有吸引力，不只是熱炒概念。只有持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化，品牌聯(lián)名才能作為一種長期競爭力，而不是短期噱頭。

綜上所述，品牌聯(lián)名已成為當(dāng)下最“潮流”也最有效的營銷手段之一。但并不是每一個聯(lián)名都能成功，品牌方需要深入分析目標(biāo)受眾、尋找契合點、設(shè)計有創(chuàng)意的聯(lián)名產(chǎn)品等。如果能掌握好這些要點，就有可能像茅臺那樣通過聯(lián)名打開更大的消費市場，并且持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

二、品牌聯(lián)名的目的和意義

1.提升市場影響力

當(dāng)討論起品牌聯(lián)名的目的和意義時，大家的共識是它可以吸引新的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)不同品牌之間粉絲基礎(chǔ)的互通共享。要想取得成功，品牌聯(lián)名需要制造強勁的社交媒體討論熱度和流量關(guān)注度。

以茅臺和瑞幸的成功聯(lián)名案例為例，它實現(xiàn)了一個高端白酒品牌與平價咖啡品牌的創(chuàng)造性融合。通過這次聯(lián)名，象征傳統(tǒng)與奢侈的茅臺品牌成功觸達了年輕的咖啡飲料消費群體。事實上，在年輕一代消費者中，茅臺的品牌影響力已經(jīng)逐步減弱。但是，與咖啡新貴瑞幸的跨界聯(lián)合，重新燃起了年輕人對茅臺的興趣與討論。而作為擁有大量年輕用戶的瑞幸，也從中獲益獲得了品牌傳播的機會。新穎口味的醬香茅臺飲品，成功吸引了許多原本不會主動購買白酒的年輕人前來嘗試。

2.利益共享

精準(zhǔn)選擇合適的聯(lián)名品牌對象是成功的關(guān)鍵。茅臺在高端白酒領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，是奢侈酒品收藏的代表，擁有深厚的品牌底蘊和影響力。而瑞幸深受年輕上班白領(lǐng)階層喜愛，擁有龐大的用戶群體。兩家品牌各具實力，聯(lián)名合作可以發(fā)揮顯著的協(xié)同效應(yīng)。瑞幸也準(zhǔn)確抓住了年輕消費者更看重新奇感而非咖啡本身的消費心理。

從網(wǎng)絡(luò)上各種玩笑式的聯(lián)名回應(yīng)中可以看出，通過與瑞幸的跨界合作，茅臺成功增強了其在年輕消費群體心中的形象與好感。這充分說明，成功的品牌聯(lián)名需要制造強勁的話題營銷來帶動關(guān)注度。選擇具有互補優(yōu)勢和影響力的品牌作為聯(lián)名對象，才能實現(xiàn)最大化的品牌協(xié)同效應(yīng)。茅臺選擇的瑞幸無疑恰到好處，也讓人期待其下一步會與哪個品牌展開創(chuàng)意聯(lián)手。

3.強化品牌形象

當(dāng)然，除了茅臺和瑞幸的成功案例，經(jīng)典的品牌聯(lián)名還有很多類似借鑒。例如可口可樂與各大時尚品牌的聯(lián)名合作，實現(xiàn)了飲料與服飾的融合；聰明的聯(lián)合利華與奢侈品牌合作，高端形象與大眾熟知度的結(jié)合；還有當(dāng)下各種新創(chuàng)品牌與老牌品牌的“新老結(jié)合”，等等。

它們都提供了不同的成功匹配模板，值得深入分析研究。一個精心策劃的品牌聯(lián)名有可能取得巨大的成功效果。關(guān)鍵是找到品牌之間契合的碰撞點，設(shè)計富有創(chuàng)意和話題性的聯(lián)名單品，選擇具有互補性和影響力的品牌作為最佳拍檔。如果能掌握好這些核心要點，品牌聯(lián)名就能像茅臺和瑞幸這樣成為話題營銷的“殺手锏”，對提升品牌形象和獲得商業(yè)收益都將起到舉足輕重的作用。它已悄然成為當(dāng)今市場最“熱門”也最“時髦”的營銷與傳播手段之一。

三、時尚品牌的跨界聯(lián)名為什么越來越多

1.快速破圈，吸引更多人群的視線

時尚品牌頻繁采用跨界聯(lián)名的重要原因，是它能快速擴大品牌影響力，吸引更多非核心用戶群體的關(guān)注。成功的品牌聯(lián)名需要在保留各自特色的基礎(chǔ)上，找到契合點，實現(xiàn)1+1大于2的協(xié)同增效。

比如茅臺與瑞幸的聯(lián)名，實現(xiàn)了高端白酒與平價咖啡兩個看似完全不同的品牌的跨界結(jié)合。新穎的醬香茅臺咖啡飲品獲得了強烈關(guān)注，象征傳統(tǒng)與奢侈的茅臺成功觸達年輕群體，而瑞幸也從中獲得了品牌傳播機會。雙方粉絲群體實現(xiàn)了有效互補。除了飲料類，運動服裝品牌也經(jīng)常與熱門IP進行聯(lián)名設(shè)計。知名快時尚品牌與設(shè)計師新銳的合作，可以快速提升后者的知名度并獲得曝光。限量發(fā)售的聯(lián)名產(chǎn)品，更容易營造稀缺感和購買的緊迫感。

2.利用互補效果，提升產(chǎn)品的溢價空間

從消費者視角來看，如果對聯(lián)名的兩家品牌都抱有好感，就更傾向于購買聯(lián)名產(chǎn)品。反之，如果對某一聯(lián)名方反感，聯(lián)名產(chǎn)品的吸引力就較弱。因此，選擇合適的品牌合作對象非常關(guān)鍵。

總體來說，品牌聯(lián)名可以看作是保持市場新鮮感和話題度的重要手段。它需要根據(jù)目標(biāo)用戶喜好設(shè)計有針對性和吸引力的聯(lián)名單品，充分利用社交媒體進行營銷傳播，并關(guān)注最終銷量轉(zhuǎn)換而不僅僅是討論量。如果運作得當(dāng)，可以有效提升品牌知名度、影響力和銷量業(yè)績。

3.時尚品牌跨界聯(lián)名營銷的趨勢

近年來，各類驚艷的品牌跨界聯(lián)名層出不窮，為我們提供了許多借鑒案例：

汽車品牌保時捷與藝術(shù)家Daniel Arsham的聯(lián)名設(shè)計，完美結(jié)合了科技感與藝術(shù)感；

也有很多時尚品牌與游戲的聯(lián)名合作，比如LV與英雄聯(lián)盟聯(lián)名皮膚、Bulgari與王者榮耀聯(lián)名皮膚、英國奢侈服裝品牌BURBERRY與王者榮耀推出游戲皮膚。

這些成功案例說明，品牌需要保持開拓創(chuàng)新思維，才能在瞬息萬變的市場中立于不敗之地。越來越多的品牌聯(lián)名也推動了“IP經(jīng)濟”的繁榮。

總之，一個成功的品牌聯(lián)名需要找到品牌契合點，制造新穎話題，選擇合適的品牌與對象，設(shè)計具創(chuàng)意的聯(lián)名產(chǎn)品，并進行多渠道推廣。聯(lián)名已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門且高效的營銷形式之一。如果能掌握好這些關(guān)鍵要點，品牌聯(lián)名就能成為提升知名度和銷量的有效營銷手段。

莊主總結(jié)

一、聊一聊讓你印象深刻的品牌聯(lián)名

1)茅臺x瑞幸

2)FENDI x FILA

3)阿迪達斯 x PRADA

二、品牌聯(lián)名的目的和意義

1.提升市場影響力

兩個有吸引力的品牌聯(lián)手，會吸引更多人的關(guān)注，擴大品牌的受眾群體。

2.利益共享

通過聯(lián)名，時尚品牌可以和其他品牌共享雙方的市場資源，雙方可以共同開展?fàn)I銷活動，擴大受眾。

3.強化品牌形象

聯(lián)名可以給時尚品牌增添新亮點，打造熱點話題，更新品牌的形象，增加品牌在消費者心目中的特色標(biāo)簽。

三、時尚品牌的跨界聯(lián)名為什么越來越多

1.快速破圈，吸引更多人群的視線

對于聯(lián)名中相對“弱勢”的一方，可通過聯(lián)名快速破圈，獲得一定的關(guān)注度。

2.利用互補效果，提升產(chǎn)品的溢價空間

聯(lián)名產(chǎn)品通常價格也與品牌其他產(chǎn)品有價格差異。聯(lián)名中“強勢”的一方，可通過聯(lián)名在社交平臺上帶話題，保持被關(guān)注度；同時也可以通過新鮮的聯(lián)名，刷新消費者對品牌的印象，保持新鮮感。

3.時尚品牌跨界聯(lián)名營銷的趨勢

1)PORSCHE X Daniel Arsham

2)FENDI x 喜茶

3)BURBERRY x 王者榮耀瑤聯(lián)名皮膚

4)LV x 英雄聯(lián)盟聯(lián)名皮膚

5)BULGARI x 王者榮耀聯(lián)名皮膚

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧