想在電商平臺開店，樂柏希望大家首先看開網(wǎng)店的基本條件：

一.·開店篇

開完網(wǎng)店之后，不可避免的我們需要選擇產(chǎn)品。

也就是“賣什么”的問題。

新手不要去選擇那些客單價特別低的，薄利多銷的產(chǎn)品，因為作為新店，你根本走不起量，一定要找高利潤的，不說特別高，起碼一單的純利潤在30以上都可以接受。

其次盡量選擇“重復(fù)性消費品”，比如母嬰用品、寵物用品等。

因為這種產(chǎn)品，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，做好老客戶營銷活動，可以持續(xù)不斷的去挖掘老客戶的終生價值，維護一個老客戶的成本，可比開發(fā)一個新客的成本要低太多了。

二.運營篇

解決了“賣什么”，現(xiàn)在我們來解決一下“怎么賣”的問題。

也就是淘寶店鋪的運營問題。

大多數(shù)淘寶新手賣家對于運營的理解僅僅停留在：

上下架、寶貝優(yōu)化、SD、開車……

當(dāng)我問他們?yōu)槭裁匆鲞@些的時候，大都是“為了流量……”

如果你沒有理解淘寶運營的底層邏輯和平臺本質(zhì)，接著去盲目SD或者開車就會來知乎問這些問題：

為什么我SD了也依舊沒有流量？

為什么我開了直通車但是依舊沒有自然搜索？

為什么有流量了沒有轉(zhuǎn)化？

運營，本質(zhì)上是對銷售額負責(zé)的。

也就是說能夠讓店鋪產(chǎn)生銷售額的，都是運營的范疇。

拿直通車舉例。

直通車是通過付費的方式來獲取展現(xiàn)位置，只要你的出價高，你就能排在前面，這個工具的本質(zhì)就已經(jīng)告訴我們了，淘寶只給你位置。

你將自然搜索排名做上去了，也就是讓買家搜索這個關(guān)鍵詞的時候你的寶貝能展現(xiàn)在前面，想要有流量，依舊要看主圖是否具備足夠的點擊率。

也就是你的主圖是否具備差異化。

明白了這個邏輯，你就應(yīng)該知道怎么樣去運營一個店鋪了。

三.流量：

1、免費的自然搜索流量

2、付費的直通車/鉆展/聚劃算流量

3、站外推廣流量/淘寶客、抖音、小紅書等

同時根據(jù)反饋的點擊率不斷優(yōu)化主圖達到平衡。

有了流量你想要轉(zhuǎn)化：

詳情的產(chǎn)品塑造是否到位、基礎(chǔ)銷量、評價、問大家、買家秀是否做到了一定的基數(shù)、店鋪營銷活動搭配套餐是否設(shè)置合理化。

這些都是根據(jù)你店鋪的未來戰(zhàn)略而做的，你的目的是什么，你就去做哪一塊的運營工作。

而不是盲目的sd、開車、甚至報活動。

你想短期拉升層級和信譽（信譽針對C店），那就多做搭配套餐、配合sd人氣一起，直通車輔助；

你想測試產(chǎn)品是否具備市場需求，主圖點擊率如何，那就用直通車測款測圖……

樂柏電商介紹的整個流程框架就是如此，但每個細節(jié)下來，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。