接觸拼多多有段時(shí)間了，聽了很多，看了很多，在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)做拼多多的有兩大流派：一個(gè)是自然流，一個(gè)是付費(fèi)流。

自然流指的是搞自然流量，投產(chǎn)比相對(duì)較高，比如卡100投產(chǎn)就是自然流的標(biāo)志性玩法。付費(fèi)流也叫強(qiáng)付費(fèi)玩法，對(duì)DSR沒啥要求，一句話：可勁兒花錢買流量。只要投入產(chǎn)出能回本，且有的賺就能持續(xù)不斷地加大廣告投放的力度。

以上兩種方式，哪種更好呢？大家第一想法肯定是自然流嘛，自然流量，沒有廣告費(fèi)，他不香嗎？但是大家要明白一個(gè)道理，凡事有利有弊。

自然流的好處是不要廣告費(fèi)，缺點(diǎn)卻是利潤(rùn)極低，一單可能就賺一塊錢的樣子，還不算售后那塊。而強(qiáng)付費(fèi)玩法，缺點(diǎn)是要花錢，不一定能回本，有虧錢的風(fēng)險(xiǎn)，但是優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)高，一單賺個(gè)百分之二三十的利潤(rùn)都正常。

這篇重點(diǎn)講下強(qiáng)付費(fèi)的玩法，至于為什么不講自然流，主要是我不會(huì)，低調(diào)低調(diào)。希望強(qiáng)付費(fèi)的這篇讓大家能有所啟發(fā)。

第一步：價(jià)格設(shè)置

在拼多多上很多品類都是有玩自然也有玩付費(fèi)的，如何區(qū)分對(duì)手是玩自然還是玩付費(fèi)，通過(guò)商品的賣價(jià)就可以區(qū)分出。

以數(shù)據(jù)線為例，成本十元的數(shù)據(jù)線，有的賣十來(lái)塊，有的賣二十來(lái)塊，低價(jià)的就是玩自然流，高價(jià)的就是玩付費(fèi)。大家去做強(qiáng)付費(fèi)玩法的時(shí)候，千萬(wàn)別低價(jià)玩付費(fèi)，那個(gè)可玩不起。

價(jià)格設(shè)置本質(zhì)上是把你的車費(fèi)和你的預(yù)期利潤(rùn)算進(jìn)去了，比如十元的成本，你的付費(fèi)成本預(yù)計(jì)在四元成交一單，預(yù)期的利潤(rùn)是百分之二十，四元左右，算上物流成本，最低的賣價(jià)要去到二十塊了。

如果你開車水平厲害，優(yōu)化內(nèi)功的能力高人一等，你的開車費(fèi)用能降低到兩元以內(nèi)，你的賣價(jià)還可以有優(yōu)化的空間。在拼多多賣價(jià)和轉(zhuǎn)化率是呈反比的，價(jià)格越高轉(zhuǎn)化率越低，價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高。而轉(zhuǎn)化率高低直接決定著你的成交出價(jià)高低。

第二步：拉計(jì)劃和鏈接權(quán)重

價(jià)格設(shè)置好之后就要去推廣了，推廣主要是兩個(gè)地方：全站和搜索ocpx。大家玩的是強(qiáng)付費(fèi)，價(jià)格不會(huì)有優(yōu)勢(shì)，一上來(lái)可以先去搜索ocpx強(qiáng)拉一波成交，出價(jià)這塊隨緣。

如果你的家底足夠，可以按系統(tǒng)出價(jià)的第三檔去出，如果廣告預(yù)算有限，就按照最低保本去出價(jià)，看看能否跑的動(dòng)，跑不動(dòng)的話在一塊一塊的加，直到跑的動(dòng)為止。

繼續(xù)以數(shù)據(jù)線為例，成本十元，你賣二十，中間有十元的利潤(rùn)。在初期拉鏈接權(quán)重時(shí)，你的出價(jià)可以出到六七塊，實(shí)際跑下來(lái)預(yù)計(jì)在十二三元的樣子，這樣一直跑下去鐵定虧的，這是正常的。

這就是強(qiáng)付費(fèi)玩法的特殊之處，你在搜索ocpx成交的目的是讓鏈接有權(quán)重，進(jìn)而有排名。當(dāng)鏈接有了權(quán)重之后，就可以切到全站去跑了，全站跑下來(lái)，你的廣告費(fèi)用至少可以降低一半，然后通過(guò)后期的拖價(jià)，單筆成交的廣告費(fèi)做到兩塊錢以內(nèi)大概率是沒有問(wèn)題的。

在前期拉權(quán)重時(shí)，一定的虧損是很正常的，要學(xué)會(huì)接受。有的說(shuō)在搜索要虧個(gè)幾十單再去切全站，有的說(shuō)虧個(gè)幾單就可以去切全站了，哪種說(shuō)法對(duì)呢？看產(chǎn)品的。

你的搜索如果曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)特別好，就能夠早點(diǎn)切全站。我有個(gè)鏈接，在搜索跑了一天，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊量單日就有幾十個(gè)了，立馬切全站，也能跑起來(lái)，品比較熱門，流量大，就能夠快速切全站。切全站意味著要賺錢了。

第三步：賺錢靠全站推廣

也不能說(shuō)搜索賺不到錢，搜索有時(shí)也能把價(jià)格拖到很低，一樣能盈利。只不過(guò)實(shí)際跑下來(lái)，我98%的鏈接都是通過(guò)全站去盈利的，搜索盈利的特別少，所以說(shuō)賺錢靠全站也能說(shuō)的通。

最開始時(shí)我聽說(shuō)全站有卡五十、一百的玩法，我也去卡，我強(qiáng)付費(fèi)的玩法去卡五十投產(chǎn)，跑下來(lái)真的是欲哭無(wú)淚。掛了一周全站，基本上沒有給曝光的，后來(lái)我把投產(chǎn)從五十直接降到七，總算有那么一點(diǎn)點(diǎn)的曝光了。

說(shuō)明什么呢？說(shuō)明咱們的產(chǎn)品上能賺多少錢，已經(jīng)被平臺(tái)拿捏的穩(wěn)穩(wěn)的，你一百萬(wàn)流水最多賺十萬(wàn)，平臺(tái)絕不會(huì)讓你賺十一萬(wàn)。如何控制你的賺錢多少，就是通過(guò)全站的投產(chǎn)比和曝光量來(lái)的。高投產(chǎn)低曝光，低投產(chǎn)高曝光。

我們?cè)谒阉鱫cxp里面拉了些權(quán)重后，可以按照盈虧平衡點(diǎn)去設(shè)置投產(chǎn)，比如保本投產(chǎn)是5，你就設(shè)置5，這個(gè)時(shí)候如果你能跑的動(dòng)，這條鏈接后期肯定能賺到錢。

如果低于保本投產(chǎn)去設(shè)置發(fā)現(xiàn)跑不動(dòng)，要么權(quán)重不夠，要么產(chǎn)品不行，哪里不行補(bǔ)哪里。通過(guò)保本投產(chǎn)比能跑出單來(lái)，然后通過(guò)日限額來(lái)控制單量，保持一個(gè)遞增，當(dāng)你覺得銷售額接近預(yù)期的時(shí)候就可以拖價(jià)了。

第四步：拖價(jià)盈利

拖價(jià)是強(qiáng)付費(fèi)玩法的核心，拖價(jià)成功了，這條鏈接能保證盈利的情況下，持續(xù)的出單。拖價(jià)失敗，鏈接就沒單了，前面為拉權(quán)重花出去的錢也都打水漂了，拖價(jià)是個(gè)技術(shù)活。

拖價(jià)有585這樣一個(gè)說(shuō)法，你的預(yù)期日銷售額是5000，那么從8000時(shí)開始拖為最佳，拖到5000，既能保證銷售額最高，同時(shí)也能有利潤(rùn)。

拖價(jià)的幅度和頻次是多少為佳呢？實(shí)話說(shuō)沒有標(biāo)準(zhǔn)的。就跟和面一樣，面稠了，你要加水，加多少水呢？100g？200g？哪有什么標(biāo)準(zhǔn)，完全是看手感。面稠的厲害了，多加水，面不太稠少加水。

拖價(jià)的幅度和頻次也是這樣，如果鏈接的廣告消耗速度很快，單日可以多次調(diào)出價(jià)，我單日最高四次拖價(jià)，第二天曝光和銷量依然不減的。有的鏈接我一周拖價(jià)一次，愣是給拖掛了，哎。

所以，拖價(jià)還是要看鏈接的數(shù)據(jù)以及鏈接的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高，你的拖價(jià)幅度和頻次就可以多些，相反亦然。

最后

當(dāng)你拖價(jià)成功，鏈接每天有穩(wěn)定出單，這條鏈接就會(huì)為你貢獻(xiàn)穩(wěn)定的利潤(rùn)了，從上架到盈利需要一段時(shí)間，可能兩周，可能一個(gè)月。

大家要有心理準(zhǔn)備，不要一看鏈接虧錢，就不敢動(dòng)了，或者持續(xù)虧錢，不知道后期如何拉升，也是不對(duì)的。強(qiáng)付費(fèi)還有很多門道，我也在不斷地精進(jìn)技能中，大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步咯。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍——《公司離不開的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。