撰文/藍(lán)科技

11月23日，在杭州舉辦的“美的系冰洗多品牌場景發(fā)布暨2020年新珠峰品牌之夜”活動時，傳遞出一個市場頗為關(guān)注的信號：既從冰洗品牌矩陣中發(fā)現(xiàn)三大變化和一大目標(biāo)。在內(nèi)循環(huán)背景下，美的系冰洗集中發(fā)力，打出的品牌矩陣更是實(shí)力的體現(xiàn)。

變化一：五大品牌，全線覆蓋。

在大部分家電企業(yè)仍舊掙扎經(jīng)營一兩個品牌的時候，美的系冰洗以品牌矩陣的方式打出COLMO、東芝、小天鵝、美的、華凌五張牌。

美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部總裁趙磊表示，目前的洗衣機(jī)行業(yè)是一個大細(xì)分化的時代，品牌、渠道、客戶的個性化差異已經(jīng)不可忽視，很難再用一個品牌滿足所有的消費(fèi)者，美的系洗衣機(jī)多品牌的發(fā)展是行業(yè)發(fā)展的必然導(dǎo)向。

然而5大品牌的經(jīng)營并不容易，品牌定位、資源分配、渠道分配、產(chǎn)研銷等方面會都出現(xiàn)交叉、沖突等問題，如何合理定位相互協(xié)調(diào)發(fā)展，成為美的5大品牌發(fā)展的首要挑戰(zhàn)。

趙磊表示，COLMO作為美的系洗衣機(jī)的高端品牌，主打輕干洗和AI智能兩大理念。輕干洗就像是一個家庭干洗店，可以替代干洗店30-40%的清理工作。而AI智能在高端品牌領(lǐng)域已經(jīng)擁有不小的占比；東芝的定位則是注重品質(zhì)生活的消費(fèi)者；小天鵝擁有42年的品牌積淀，在消費(fèi)者心中更有一份品牌忠誠度,更注重健康專業(yè)。對大部分消費(fèi)者來說“誰家還沒有過一臺小天鵝呢?！?/p>

相比之下，美的洗衣機(jī)作為一個耳熟能詳?shù)膰衿放?，更切合時下“智能”的熱潮，高效、快凈成為搶抓用戶的亮點(diǎn)；華凌則更注重追求時尚潮流有個性化的年輕用戶群體，以超高的性價比打動用戶。

可以說，在美的旗下的洗衣機(jī)品牌，能滿足各種各樣“挑剔”的客戶，基本做到全線覆蓋用戶需求。美的系品牌矩陣，是以需求為導(dǎo)向，是技術(shù)、供應(yīng)鏈以及研發(fā)創(chuàng)新厚積薄發(fā)的結(jié)果。

變化二：調(diào)整資源，回歸零售。

美的系列洗衣機(jī)熱銷不是突如其來的“驚喜”，而是巧思下的布局。今年以來，美的系洗衣機(jī)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上做出了很大的調(diào)整。首先最直觀的就是線下產(chǎn)品銷售均價有所上升，這也是因為美的大力推廣產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成果之一。不僅如此，美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部還調(diào)整了資源集聚的焦點(diǎn)，從聚焦代理商轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品用戶，從聚焦代理批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際零售，實(shí)施“回歸零售”的策略布局。

今年，美的系洗衣機(jī)的庫存周轉(zhuǎn)也有了大幅度的變化，從去年3個月的周轉(zhuǎn)期到目前的3周內(nèi)。美的洗衣機(jī)事業(yè)部把更多的資源投入到品牌規(guī)劃、品牌宣傳、場景研發(fā)中。產(chǎn)品好了、宣傳廣了，賣的自然好，賣的多了庫存周轉(zhuǎn)快了，資源又投入到研發(fā)推廣上，這樣良性循環(huán)式的發(fā)展讓4000元以上的美的系洗衣機(jī)在今年的“雙十一”大促中穩(wěn)居天貓銷量第一。

銷售渠道構(gòu)建好了，產(chǎn)品自然也要過硬，美的系洗衣機(jī)不斷革新，今年更是推出了套系化產(chǎn)品矩陣。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)需求愈加個性化，分區(qū)洗、洗烘一體的洗衣機(jī)更成為各家電企業(yè)的研發(fā)重點(diǎn)。

今年，美的系洗衣機(jī)產(chǎn)品矩陣著重COLMO太空艙、洗烘套裝兩個“拳頭”體系。洗烘套裝即洗即干，可以為每個家庭節(jié)省出一個陽臺空間。這個陽臺空間就可以用來做健身房、陽光書房、或者是和孩子一起玩樂的游戲房等等；COLMO子母太空艙，實(shí)現(xiàn)行業(yè)首個雙筒零時差同脫同洗，冷翠銀技術(shù)有效殺菌抑菌，上筒5公斤下筒10公斤，也能解決孩子和大人衣物同時洗護(hù)，放大洗滌容量的同時不占用更多陽臺空間。為用戶提供更適合自己的各類洗護(hù)解決方案。

變化三：擴(kuò)建新廠，研發(fā)新品。

縱觀中國家電行業(yè)發(fā)展，就能夠發(fā)現(xiàn)主流產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)者行為習(xí)慣的變遷。物質(zhì)水平的不斷提高，帶來的是人們對更美的生活追求，家電的市場訴求也從“滿足日常需求”開始向更優(yōu)品質(zhì)、更健康、更“懂生活”的智能化方向邁進(jìn)。智能家居尚是一片藍(lán)海，誰能夠抓住用戶的“心”，誰就能占據(jù)家電的主流市場。

從冷萃銀除菌技術(shù)到直驅(qū)空氣洗技術(shù)、從超微凈泡技術(shù)到冷水洗滌技術(shù)；從肉類海鮮保鮮技術(shù)到凈味除菌保鮮技術(shù)及高濕凍鮮技術(shù)、從AI智能感知技術(shù)到AI全食材智鮮技術(shù)……美的系冰洗創(chuàng)新研發(fā)的實(shí)力一直走在行業(yè)前端。

美的系冰洗聯(lián)動，通過矩陣式的品牌布局、技術(shù)體系和產(chǎn)品陣容，將冰洗兩大產(chǎn)品品類進(jìn)行相互融合，傳遞出了萬物互聯(lián)時代下的食材保鮮和衣物洗護(hù)智慧場景下的未來生活方式。在全面數(shù)字化、全面智能化這一核心戰(zhàn)略牽引下，美的新一輪的轉(zhuǎn)型升級正在深化，以用戶為導(dǎo)向的技術(shù)研發(fā)和科技創(chuàng)新更會得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

在全球范圍內(nèi)，美的擁有28個研發(fā)中心，分布于11個不同的國家和地區(qū)，在海外的研發(fā)中心就有18個。美的共申請專利15萬件，授權(quán)5.7萬件，其中冰洗累計獲得授權(quán)1.2萬余件，這樣的研發(fā)實(shí)力使得美的所有品牌產(chǎn)品開發(fā)能夠直擊用戶痛點(diǎn)。

除了研發(fā)之外，美的在今年還新籌備了第三個綜合性生產(chǎn)基地，未來會和合肥、無錫一起形成三大生產(chǎn)基地，新生產(chǎn)基地預(yù)計2022年正式投產(chǎn)運(yùn)營。

據(jù)悉，美的打造的第三個綜合性生產(chǎn)基地建立以后，將能夠滿足不斷擴(kuò)大的市場需求。目前的兩條產(chǎn)品線對于當(dāng)前的銷售而言相對趨緊。一旦第三個綜合性生產(chǎn)基地建立，對于美的產(chǎn)能釋放、滿足用戶需求將起到積極的保障作用。

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