每個人都有自己的劇本，平淡的，起伏的，冒險的，閃閃發(fā)光的......如果人生有劇本，你會怎么寫？

對于人生如何下筆，李月靜向來思路清晰，她身上似乎有著許多貓科動物的屬性，敏銳、精準(zhǔn)，目標(biāo)明確......在人生的不同階段，她曾從事不同的工作，有著不同的人生目標(biāo)，但不管哪一條路，最終走向的都是她自己。或許這才是故事最動人的地方。

從加拿大回國后，作為兩個孩子的媽媽，距離、時間、看娃等因素，成為了她選擇工作時的首要考量，“我不僅要照顧孩子，還要考慮未來可能面臨的年齡危機(jī)，所以我要的很明確，一份時間靈活，能夠長期發(fā)展和可持續(xù)進(jìn)步的工作。傳統(tǒng)行業(yè)朝九晚五顯然是不匹配的?！?/p>

“之前在加拿大，我就切身體會到保險的用處。我認(rèn)可保險，卻未想過有一天自己會主動做保險?！痹S多人開啟保險之路，都是從身邊的保險顧問開始，李月靜也不例外，“起初我只是想給家人買保險，卻漸漸被保險顧問的朋友圈‘種草’，學(xué)習(xí)、見客戶、簽單、運動......那種充實自在的人生狀態(tài)，特別吸引我?！?/p>

如果人生有劇本，你會把事業(yè)寫得乘風(fēng)破浪嗎？李月靜的選擇一定是“會”，事實上，她也的確這樣做了，“大家都覺得我適合做保險，我也認(rèn)為自己適合?！?/p>

可身為北京人，又在國外生活多年，彼時的她在上海幾乎沒有人脈，這就注定了她的起步可能會比別人慢，甚至?xí)馐芨啻鞌?。于她而言，?qiáng)調(diào)困難沒有任何意義，她更愿意展示自己在這些時刻的主動性和仰仗的機(jī)遇。“我試著打過陌生電話，效果不佳”，雖然做好了心理準(zhǔn)備，但她很清楚，新人初期自信心的建立非常重要，“同為寶媽，大家的擔(dān)憂和需求會有共鳴。在周圍有一定信任基礎(chǔ)的寶媽圈里，我邁出了第一步，人脈和自信開始一點一點積累起來?！?/p>

比起埋頭苦干，高效能的人從不做無用功的事，在行動前總會先思考什么樣的方法才能更快成功。在她看來，拿下業(yè)界公認(rèn)的榮譽(yù)獎項無疑是成就自己的最佳證明，“當(dāng)大多數(shù)人專注于保障類產(chǎn)品的銷售時，我就敏銳地看到人口老齡化的當(dāng)下，養(yǎng)老理財型產(chǎn)品的未來可期，并且能讓我更快達(dá)標(biāo)全球百萬圓桌會（MDRT）會員資格?！?/p>

事實證明，找對了方法，自然事半功倍。不論是全球壽險業(yè)的至高榮譽(yù)MDRT，還是所在保險公司的各種競賽活動，通過那些階段性成就的獲得，都讓她更加堅定了自己的判斷，毫不慌張地走向自己認(rèn)定的事情，“這趟旅程還不賴。”

02 Yes！l'm ok！

“比起失去穩(wěn)定的續(xù)傭，我更怕失去向上的欲望?！?/strong>

當(dāng)所有人以為她已抵達(dá)目的地時，冒險才正式開始。

故事的轉(zhuǎn)折源于行業(yè)的變革與重塑。在保險公司六年，她難免偶爾會感到重復(fù)與疲倦，“我好像變成了‘井底之蛙’。身邊很多績優(yōu)高手都開始轉(zhuǎn)行專業(yè)中介，我才開始察覺到外面的世界不一樣了，尤其當(dāng)單一保險公司產(chǎn)品的局限性，讓我在產(chǎn)品PK中失去競爭優(yōu)勢的時候，想要出去看看的感覺變得更加強(qiáng)烈。”

于是，她做出了屬于自己的從心選擇。與其說她選擇了鑫山，倒不如說選擇了鑫山文化，“鑫山的文化和理念吸引了我，尤其‘人的價值大于商業(yè)本質(zhì)’，光是聽到就覺得與眾不同，實際體驗后也確實如此。但我最喜歡的是‘大績優(yōu)的分享文化’，大家都愿意無私分享，相互激勵、彼此成就，這樣才會有源源不斷的新生力量。當(dāng)然我也看人，高管團(tuán)隊的職業(yè)修養(yǎng)和工作態(tài)度，讓我覺得‘強(qiáng)將手下無弱兵’。我相信，在比自己更強(qiáng)大的能量場帶動下，強(qiáng)者恒強(qiáng)。”

但她不喜歡把這樣的選擇化作一個爽文敘事，因為每一次的轉(zhuǎn)換就是一次歸零，對于她來說都是極大挑戰(zhàn)，她也經(jīng)歷了思考和掙扎，“保險行業(yè)需要持續(xù)積累，但這并非單純的重復(fù)積累，而是一種接收新事物的同時鏈接過去經(jīng)驗的能力。比起失去穩(wěn)定的續(xù)傭，我更怕失去向上的欲望?！?/p>

“不論做什么，不論在哪里，我都可以做得很好?！?/strong>

“我需要用成績榮譽(yù)來證明，自己的選擇是對的。去年剛來鑫山三個月，我就達(dá)標(biāo)了MDRT會員資格?！辈徽撌窃谌饲埃€是站上講臺，她就像一只英勇敏捷的獵豹，精準(zhǔn)有力地沖向自己的目標(biāo)，無所畏懼，勢不可擋。而每一次的進(jìn)擊，都開辟出屬于她的全新領(lǐng)域，向所有人宣告：“不論做什么，不論在哪里，我都可以做得很好。”

就像在一場想象無邊界的探索中，看到每個人都成長無邊界。當(dāng)初初來乍到的她，也曾因為豐富多元的龐大產(chǎn)品庫而滋生了些許焦灼，“我每天都在學(xué)習(xí)，卻無從下手，加上不斷有新的競賽活動推出，我開始思考，怎樣才能在短期內(nèi)快速上手？我的做法是抓大放小，先向師傅請教，借鑒他們的專業(yè)研究成果，再結(jié)合當(dāng)前的客戶圈層和需求，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品重點學(xué)習(xí)打磨，這樣行動起來更高效?！彼莆罩约旱墓?jié)奏，亦在當(dāng)下的環(huán)境中呈現(xiàn)著自己的韌性和適應(yīng)力。

無論是從基本功起接觸保險行業(yè)，還是推翻過去的事業(yè)基礎(chǔ)，她從沒有停留在自己的舒適圈里，而是在不斷挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)新的自己，“人生的意義在于打開，不斷經(jīng)歷才能不斷認(rèn)識自己，邊前進(jìn)邊重塑自己。這是個體崛起的時代，而專業(yè)中介所提供的環(huán)境舞臺也足夠為個體賦能?！?/p>

03 成為我自己

“我既沒有失去自我，又高質(zhì)量陪伴了孩子，這就是成功?！?/strong>

即便當(dāng)下已然取得了不凡成績，她的自信中卻帶著一點謙和：“感激幸運的力量?！?/strong>

她相信成功有“運氣”之說，這種“運氣”并非從天而降，而是自身散發(fā)出的一種積極向上、眼里有光的狀態(tài)，“幸運是專業(yè)和努力的附屬品。雖然機(jī)會可遇而不可求，但能與客戶建立信任，歸根結(jié)底靠得還是專業(yè)。印象深刻的是，一個從不買保險的客戶，在我這里規(guī)劃了未來的養(yǎng)老生活。首先，客戶覺得我思路清晰、邏輯性強(qiáng)，愿意信任我；當(dāng)我站在專業(yè)角度，帶領(lǐng)客戶直面未來的養(yǎng)老挑戰(zhàn)，并利用保險這一工具幫助客戶抵御風(fēng)險的時候，一切就水到渠成了?！?/p>

當(dāng)然，對于一位媽媽來說，這份事業(yè)的價值也來自于兼顧家庭，“感謝我過往的堅持和先見之明，更慶幸自己轉(zhuǎn)行經(jīng)代的果敢。這幾年我沒有因為工作錯過孩子的任何一場活動和比賽，沒有錯過她們成長的每一個瞬間。而孩子因為看到我努力的樣子，更知道想要的生活是要靠自己去實現(xiàn)的?，F(xiàn)在，大女兒馬上去大學(xué)讀書了，小女兒也可以基本獨立，而我依然有自己熱愛和可為之奮斗的事業(yè)，也有了更多時間去經(jīng)營這份保險事業(yè)和服務(wù)客戶。”

平衡，于李月靜而言，一直是人生中非常重要的關(guān)鍵詞，如何在時間上找到工作與生活的平衡，如何在事業(yè)與家庭之間找到適宜的平衡點.....她一直在這個過程中勇敢地迎接那些歷練和挑戰(zhàn)，“我既沒有失去自我，又高質(zhì)量地陪伴了孩子，于我而言，這就是成功！”

工作之外，她把握著生活的節(jié)奏，有規(guī)律地記錄著生活中的美食、熱愛、陪伴孩子的日常，以及工作上的體會和新的感悟，將這些美好分享給大家的同時，也不斷從生活的細(xì)節(jié)中汲取能量。

“每個選擇，都讓我成為我自己?！泵總€人的人生不盡相同，但有些東西卻是相通的。李月靜通過不斷嘗試和探索，找到了充實自在的人生，在自我價值不斷實現(xiàn)的過程中，也活成了自己理想中的樣子。她實現(xiàn)了屬于自己的超越，而這些，也將照亮更多人。

原創(chuàng)：鑫山保險代理 http://www.gmfs.cn

標(biāo)簽：保險保險代理保險增員