以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

引言

課題：品牌運(yùn)營(yíng)中創(chuàng)意和商業(yè)的平衡
參與：冷蕓時(shí)尚2群群友
時(shí)間：2021年5月23日
莊主：Yanni-北京-買(mǎi)手，若三-杭州-設(shè)計(jì)師

莊主、跟莊副莊主簡(jiǎn)介

1.爆款是如何產(chǎn)生的
大家認(rèn)為爆款產(chǎn)出的要點(diǎn)有哪些？

蕓友Queeni:
網(wǎng)紅穿了，導(dǎo)致其更加流行元素。

莊主若三:
那從公司結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，就是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面涉及的要素。各個(gè)部門(mén)要做什么？因?yàn)楸畈皇且环脚ΑＴO(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)圖稿之前肯定也是需要調(diào)研流行趨勢(shì)的，這也是在為成為爆款打基礎(chǔ)。

冷蕓:
我個(gè)人感覺(jué)一方面是運(yùn)氣，一方面是運(yùn)營(yíng)+配合。大部分設(shè)計(jì)師并不知道自己消費(fèi)者要什么流行要素，而流行趨勢(shì)是個(gè)很大的概念。如何將流行趨勢(shì)落地成適合自己品牌的，這個(gè)需要功力。年輕設(shè)計(jì)師這塊比較薄弱。

蕓友Queeni:
我感覺(jué)是整體的方向把握和對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。一定要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，才能夠容易出爆款。定價(jià)也很關(guān)鍵，這種東西有點(diǎn)靠感覺(jué)天分敏銳度。而且這也是可以找參照品牌，因?yàn)樾氯巳菀滓宰约合埠贸霭l(fā)，并不是以市場(chǎng)角度出發(fā)。設(shè)計(jì)師普遍喜歡標(biāo)新立異，不接地氣，活在自己世界里。追求自我的與眾不同，容易畫(huà)蛇添足。

冷蕓:
這個(gè)符合事實(shí)，設(shè)計(jì)師新人不知道市場(chǎng)，不知道衣服怎么賣(mài)出去的，不懂客戶只是在自我表達(dá)。

莊主若三:
但如果一些新人想短時(shí)間內(nèi)快速了解市場(chǎng)的話，有什么成長(zhǎng)秘籍可以分享嗎？

蕓友Queeni:
多學(xué)習(xí)，最好去批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)貨，但一般設(shè)計(jì)師吃不了這苦。要知道批發(fā)市場(chǎng)也有很多品牌，從那里走出來(lái)。你去南油看看，全國(guó)頂尖的品質(zhì)都在那。杭州四季青也可以去學(xué)習(xí)款式，品質(zhì)無(wú)非就是面料、工藝、做工、后整理、版型等這些因素的疊加。

莊主Yanni:
現(xiàn)在很多做得好的品牌都是從工廠做起來(lái)的。這是一個(gè)品牌的成長(zhǎng)過(guò)程。而且我認(rèn)為設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意要最完美的實(shí)現(xiàn)就要最全方位的懂供應(yīng)鏈。

莊主若三:
去批發(fā)市場(chǎng)學(xué)習(xí)新的流行要素，這個(gè)應(yīng)該是設(shè)計(jì)師都要具備的知識(shí)。這邊我有整理了一些關(guān)于爆款的幾個(gè)點(diǎn)，大家也可以補(bǔ)充一下。

（1）性價(jià)比
從設(shè)計(jì)上做好這點(diǎn)，要了解競(jìng)爭(zhēng)品牌和附近商店，從面料、工藝質(zhì)量和價(jià)格上有所優(yōu)勢(shì)。
（2）版型包容度
能適合品牌主流消費(fèi)者穿著的衣服。
（3）流行元素運(yùn)用
把握流行度，設(shè)計(jì)點(diǎn)能運(yùn)用得當(dāng)，太過(guò)創(chuàng)新的服裝反而會(huì)因?yàn)榻邮芏葐?wèn)題淪為滯銷(xiāo)款。
（4）生產(chǎn)上貨周期要快
這個(gè)做服裝的大家都有了解，而且一旦店鋪里出現(xiàn)了爆款需要返單大貨也要跟得上。
（5）銷(xiāo)售渠道
這點(diǎn)很重要，款式再好，沒(méi)人看到也白搭。


2.潮牌設(shè)計(jì)創(chuàng)意越新越好嗎
我（莊主）剛進(jìn)公司時(shí)，每次審版，總監(jiān)都會(huì)說(shuō)：“要有品牌調(diào)性，你做的這個(gè)風(fēng)格不行，這不是你該做的。”

相信大家應(yīng)該都曾遇到過(guò)這種情況，一般都是怎么應(yīng)對(duì)的？

冷蕓:
品牌調(diào)性是個(gè)很抽象的詞匯。所以品牌總監(jiān)怎么解釋這個(gè)”調(diào)性“的？

莊主若三:
我所在公司的總監(jiān)對(duì)設(shè)計(jì)并不是太了解，而被臨時(shí)調(diào)過(guò)來(lái)的我經(jīng)驗(yàn)也還不是太足，沒(méi)有人指導(dǎo)，有時(shí)候也不知道該怎么突破。大家一般設(shè)計(jì)出圖的時(shí)候都有哪些靈感渠道呢？

莊主Yanni:
如果溝通太抽象可能還是要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)具體表明。盡量用一些具體的形容詞，越直接越好。

冷蕓:
溝通關(guān)于服裝產(chǎn)品比較好的方法：

• 盡量用圖片表達(dá)，圖片更加直觀。所以為什么品牌公司一般會(huì)用MOOD BOARD(情緒板)來(lái)表達(dá)；
  

• 盡量用不易被誤解的標(biāo)簽來(lái)表達(dá)，比如與其說(shuō)“年輕感”，而每個(gè)人對(duì)“年輕”的定義可能不一樣，不如說(shuō)“淺色調(diào)”，或者“高飽和度色調(diào)“，‘XXX廓形”等。
  

1.面料采購(gòu)

買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師溝通設(shè)計(jì)方案，在控制成本的基礎(chǔ)下尋找合適的面料，找到合適的成衣供應(yīng)商和面料供應(yīng)商。

（1）確認(rèn)面料
設(shè)計(jì)師給出設(shè)計(jì)方案，選取可用的面料樣卡給到買(mǎi)手，買(mǎi)手詢問(wèn)面料供應(yīng)商報(bào)價(jià)，如果成本過(guò)高，需要尋找同品質(zhì)的可替代面料。
（2）確認(rèn)工藝
確認(rèn)好所使用的面料后，和成衣供應(yīng)商詢問(wèn)是否能用該種面料達(dá)成特殊的面料工藝需求，如吊染、壓褶等。

蕓友Queeni:
我們面料全都是國(guó)外最新流行的。國(guó)內(nèi)織造的面料很多時(shí)候因?yàn)闄C(jī)器設(shè)備問(wèn)題，達(dá)不到完美的要求。前面提到的“買(mǎi)手選面料給設(shè)計(jì)師的這種溝通方式是否低效率？"，其實(shí)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備跟面料供應(yīng)商做溝通的能力。而且設(shè)計(jì)師一定要學(xué)著懂面料，不懂那就只能當(dāng)設(shè)計(jì)助理，不夠格當(dāng)設(shè)計(jì)師。

莊主Yanni:
設(shè)計(jì)師選面料，買(mǎi)手溝通供應(yīng)商，這種情況只是針對(duì)我就職過(guò)的公司。我們的買(mǎi)手主要是負(fù)責(zé)控制成本，溝通，議價(jià)。其實(shí)設(shè)計(jì)師是懂得很多，但是公司其實(shí)正是為了提高效率，把每個(gè)人的分工明確了。

冷蕓:
如果設(shè)計(jì)師不懂面料就比較尷尬。很多設(shè)計(jì)師只懂常規(guī)面料，并且不是很理解面料屬性，所以會(huì)出現(xiàn)面料與設(shè)計(jì)不匹配問(wèn)題。其實(shí)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師要懂的很多，包括打版、工藝，這也是為什么新人需要時(shí)間去成長(zhǎng)。

莊主若三:
很多公司，包括我現(xiàn)在的公司，在我剛進(jìn)去的時(shí)候都是要求我們搜圖，仿佛只要有圖片存在這個(gè)款才有可操作性，我想知道其他公司的設(shè)計(jì)靈感流程都是那些？

蕓友Queeni:
每個(gè)公司基因不一樣，公司架構(gòu)，部門(mén)導(dǎo)向主次有區(qū)別，我認(rèn)為你們的做法也普遍的。

冷蕓:
電商大多這樣操作，但傳統(tǒng)品牌公司不是這樣操作的，有機(jī)會(huì)你去傳統(tǒng)品牌公司做就知道了。當(dāng)下的電商設(shè)計(jì)師稱(chēng)不上是真正的設(shè)計(jì)師，只是選款與改款師而已。


2.商品企劃
我們公司所經(jīng)歷的流程是這樣的。這是小型公司比較簡(jiǎn)單的做法。

商品企劃的流程：
（1）過(guò)貨
根據(jù)買(mǎi)手部計(jì)劃的上店日劃分上市波段（同設(shè)計(jì)企劃中的系列波段制定）。

（2）訂貨會(huì)
根據(jù)銷(xiāo)樣在公司內(nèi)部組織訂貨會(huì)，由買(mǎi)手部提供系列樣衣供貨品部門(mén)下的店鋪代表以及電商代表下訂單量。訂貨會(huì)結(jié)束后，買(mǎi)手根據(jù)貨品部門(mén)的選款及對(duì)應(yīng)訂單對(duì)之前的款式進(jìn)行重新分組；未選上的需要及時(shí)通知供應(yīng)商補(bǔ)下大貨；提前和工廠備的面料需要準(zhǔn)備plan B計(jì)劃到下一季某一款或以往暢銷(xiāo)款的開(kāi)發(fā)中去。商品企劃和設(shè)計(jì)企劃因?yàn)楣痉止げ煌瑫?huì)有重合，所以我們要綜合來(lái)看。


3.設(shè)計(jì)企劃
設(shè)計(jì)企劃的流程：
（1）企劃素材收集
由設(shè)計(jì)總監(jiān)制定，研究收集下個(gè)季度的企劃素材。
（2）系列主題規(guī)劃
主題與趨勢(shì)相結(jié)合并形象化。
（3）系列主題規(guī)劃評(píng)審
設(shè)計(jì)總監(jiān)組織銷(xiāo)售部與商品部對(duì)系列主題進(jìn)行評(píng)審。
（4）系列波段制定
主題確定后，將會(huì)收到商品部提供的開(kāi)發(fā)需求計(jì)劃，里面包含波段、品類(lèi)、款量、價(jià)格帶等落實(shí)到各系列。
（5）編制設(shè)計(jì)企劃案
設(shè)計(jì)總監(jiān)將根據(jù)系列主題與趨勢(shì)調(diào)研報(bào)告編制出設(shè)計(jì)企劃。
（6）設(shè)計(jì)企劃評(píng)審
設(shè)計(jì)企劃制定完后要和銷(xiāo)售部與商品部開(kāi)會(huì)進(jìn)行評(píng)審。
（7）編制設(shè)計(jì)部工作計(jì)劃
設(shè)計(jì)部依據(jù)確定的企劃案進(jìn)行內(nèi)部人員分置。

說(shuō)到這里，我想問(wèn)問(wèn)大家，你們一般都怎么來(lái)調(diào)研流行趨勢(shì)的？

蕓友Queeni:
多去商場(chǎng)逛，一家一家的逛。就看一線、二線的大品牌，看各種細(xì)節(jié)總結(jié)歸納。我感覺(jué)就是需要多去逛去看，然后多思考。我覺(jué)得想要做到什么位置就需要用高維度思維，站在你領(lǐng)導(dǎo)的視角，從全面考慮的出發(fā)點(diǎn)去看、去學(xué)、去思考，用這種思維方式養(yǎng)成習(xí)慣，會(huì)成長(zhǎng)得快一些。

莊主Yanni:
我會(huì)看流行趨勢(shì)機(jī)構(gòu)的報(bào)道。流行趨勢(shì)機(jī)構(gòu)其實(shí)也就是搜集信息，分析歸納。

Su-上海-設(shè)計(jì):
我之前的公司是用WOWTREND熱點(diǎn)趨勢(shì)。我自己是用VOGUE RUNWAY這種app看各個(gè)品牌的秀場(chǎng)，還有就是去商場(chǎng)看衣服。


4.成本管控
（1）面料開(kāi)發(fā)
與面料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，建立和供應(yīng)商的初步信任關(guān)系；在初步開(kāi)發(fā)面料時(shí)通過(guò)給予供應(yīng)商一定的訂單量承諾，爭(zhēng)取最低成本的面料款；對(duì)于有把握的暢銷(xiāo)面料，買(mǎi)手部應(yīng)與流行趨勢(shì)部門(mén)協(xié)商一致后，提前向工廠備面料，批量購(gòu)買(mǎi)，降低成本；在滿足設(shè)計(jì)師基本設(shè)計(jì)要求的基礎(chǔ)上，與其協(xié)商一致后尋找相同品質(zhì)的可替代面料，從要滿足的設(shè)計(jì)功用中尋找重點(diǎn)方面去解決。
（2）工藝開(kāi)發(fā)。
（3）明確清晰的表達(dá)設(shè)計(jì)師的訴求，盡量圖文并茂的表現(xiàn)其中所需的工藝手法，按照工廠產(chǎn)生的疑問(wèn)去和公司的版師溝通。

冷蕓:
莊主分享的內(nèi)容是一個(gè)現(xiàn)實(shí)案例。但她在公司一些做法并不專(zhuān)業(yè)。比如過(guò)于依賴(lài)搜圖完成所謂的“設(shè)計(jì)師調(diào)研”工作，這種做法更適合抄款師或者改款師，他們很難被稱(chēng)為“設(shè)計(jì)師”。但現(xiàn)實(shí)確實(shí)很多電商設(shè)計(jì)師是這樣作業(yè)的。

他們的商品企劃也是極其簡(jiǎn)單粗糙的。與傳統(tǒng)品牌公司相比差距很大。但現(xiàn)實(shí)中確實(shí)很多電商與小公司是這樣操作的。

這些也不全是設(shè)計(jì)師的問(wèn)題，與職場(chǎng)及商業(yè)環(huán)境有關(guān)。

說(shuō)實(shí)話每次看到那么多畢業(yè)生，踏入職場(chǎng)后被帶“歪”了職業(yè)道路的時(shí)候，心里感覺(jué)很不是滋味。不僅僅是設(shè)計(jì)師，其他崗位也有類(lèi)似現(xiàn)象。

如果你踏入職場(chǎng)第一步，跟的是一個(gè)“歪”（非專(zhuān)業(yè)）道路，那以后掰過(guò)來(lái)就很難了。所以為什么很多資深人員反而愿意用新人。我也愿意用小白，一開(kāi)始就先樹(shù)立正確的思考方式，了解何為“專(zhuān)業(yè)”。但這其中不是小白問(wèn)題，而是職場(chǎng)本身的大環(huán)境問(wèn)題。從某種角度來(lái)說(shuō)，這也是我建社群的初衷。我希望大家盡量多視角看問(wèn)題，增加自己的辨識(shí)力。

1.面料開(kāi)發(fā)-設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手溝通

一般開(kāi)完訂貨會(huì)后，設(shè)計(jì)部需要填寫(xiě)面輔料單，之后拿面輔料單與樣衣交由版房核工藝價(jià)格與用量。最后由輔料采購(gòu)與面料采購(gòu)與面料開(kāi)發(fā)專(zhuān)員評(píng)估核價(jià)，一切確定后就交由采購(gòu)部去采買(mǎi)面料，下大貨。設(shè)計(jì)師在選取面料過(guò)程中由于預(yù)算不夠而使得設(shè)計(jì)效果大打折扣的情況下，會(huì)與買(mǎi)手如何協(xié)商？在要生產(chǎn)大貨的時(shí)候采購(gòu)?fù)蝗粨Q面料，大家一般都是怎么解決的？

莊主Yanni:
這種情況下，如果是違背了此前與公司簽的協(xié)定，可以最后要求工廠打折的。

莊主若三:
因?yàn)槊媪吓尾灰粯?，大貨出?lái)就不一樣，換面料一時(shí)間又不知道用哪個(gè)好，有時(shí)也不是打折能解決的問(wèn)題。


2.版型工藝-工藝師和設(shè)計(jì)師溝通
大家一般與版師溝通時(shí)有遇到哪些困難嗎？一般設(shè)計(jì)師畫(huà)完圖稿后需要細(xì)節(jié)標(biāo)注清楚，之后就交由版師打版，但這其中也會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。例如：大家有遇到過(guò)給了版師圖稿，但打出來(lái)感覺(jué)不對(duì)，還說(shuō)不出來(lái)哪里不對(duì)的情況嗎？一般這種情況大家都是怎么處理的？

莊主Yanni:
我那天聽(tīng)版師和設(shè)計(jì)師溝通，感覺(jué)設(shè)計(jì)師都有點(diǎn)害怕版師，在設(shè)計(jì)的時(shí)候畏畏縮縮的。

蕓友Queeni:
大家都不專(zhuān)業(yè)就好比雞同鴨講，找不出原因就是感覺(jué)不對(duì)。

冷蕓：
設(shè)計(jì)師與版師溝通有矛盾是普遍現(xiàn)象，而且是從早期到現(xiàn)在一直都存在的現(xiàn)象。主要原因有以下幾點(diǎn)：

• 很多設(shè)計(jì)師確實(shí)不懂人體功能性需求，且缺乏立體空間感。自以為平面圖上能實(shí)現(xiàn)的一定衣服也能做出來(lái)。而版師最害怕看到這種沒(méi)有可行性的設(shè)計(jì)圖紙。

• 大多數(shù)時(shí)候，設(shè)計(jì)師的年齡比版師要年輕。兩者的成長(zhǎng)背景又不太一樣。設(shè)計(jì)師大多是象牙塔長(zhǎng)大的，版師通常是草根出身，以“師傅帶徒弟”的方式學(xué)習(xí)技藝。成長(zhǎng)背景差異大，造成溝通更困難。

• 技術(shù)出身的人做到一定階段，會(huì)容易形成固化思想，對(duì)新事物接受慢。而設(shè)計(jì)師大多年輕，喜歡“異想天開(kāi)”。所以兩者的對(duì)立會(huì)更多。

• 國(guó)內(nèi)的版師有美感的人不多。他們大多將版師當(dāng)作技術(shù)工程師。其實(shí)版師應(yīng)該是懂美學(xué)的工程師。所以好版師還是非常稀缺的。

解決方案：
如果你希望成為掌控一切的設(shè)計(jì)師，那不妨讓自己成為一個(gè)全能型選手，而不只是一個(gè)會(huì)“創(chuàng)意”與“畫(huà)圖”的是設(shè)計(jì)師。打版其實(shí)是基本功。我個(gè)人認(rèn)為不會(huì)打版的設(shè)計(jì)師很難成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師（除非你是天才）。所以設(shè)計(jì)師應(yīng)該自己會(huì)打版。這也會(huì)讓你與版師溝通有更多的共同語(yǔ)言。

蕓友Queeni:
這要自己敏銳洞察，觀察細(xì)節(jié)哪里有問(wèn)題？是尺寸結(jié)構(gòu)問(wèn)題？還是他版師打樣版的問(wèn)題？設(shè)計(jì)師需要懂一些打版。不見(jiàn)得自己動(dòng)手，但是要知道，比如肩膀、袖窿、弧度怎么樣銜接才能順？


3.產(chǎn)品反饋-銷(xiāo)售部和買(mǎi)手溝通
貨品部門(mén)會(huì)根據(jù)終端店鋪的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)買(mǎi)手下一季的采購(gòu)計(jì)劃提出建設(shè)性的意見(jiàn)。比如提前準(zhǔn)備的面料照現(xiàn)在這個(gè)銷(xiāo)售情況還有可能消化多少，根據(jù)這一季的銷(xiāo)售情況會(huì)推算下一波段店鋪需要款式的數(shù)量。

在這種客觀預(yù)測(cè)和估計(jì)的情況下，買(mǎi)手做到對(duì)目前這批貨或下一批要做的貨心里有數(shù)。

而銷(xiāo)售計(jì)劃是另一回事，屬于考驗(yàn)本公司銷(xiāo)售部門(mén)人員的銷(xiāo)售能力，與產(chǎn)品無(wú)關(guān)。

買(mǎi)手為了消化面料庫(kù)存以及款式庫(kù)存會(huì)給店鋪強(qiáng)行分貨，而銷(xiāo)售店鋪會(huì)有自己的KPI指標(biāo)。因?yàn)槊總€(gè)店鋪都有自己的買(mǎi)貨金額，店長(zhǎng)也是具有一定的選貨能力，如果選貨不好，也會(huì)影響到最終的績(jī)效指標(biāo)。

這種情況下，大家認(rèn)為要和買(mǎi)手怎么溝通，才能在最大程度上滿足兩方的利益呢？

冷蕓：
工作立場(chǎng)有矛盾的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)目標(biāo)為共同目標(biāo)。溝通的目的是什么？是為了解決問(wèn)題。那么需要解決的問(wèn)題是什么？最終都是為了提高銷(xiāo)售。所以怎么樣能提高銷(xiāo)售就怎么做。

現(xiàn)實(shí)中買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師的最大溝通問(wèn)題在于大家都在談感覺(jué)?！拔矣X(jué)得這款是爆款”；“我覺(jué)得這款很難賣(mài)”......問(wèn)題是“你根據(jù)什么覺(jué)得？“這個(gè)應(yīng)該有理性的分析。拿數(shù)據(jù)出來(lái)論證；請(qǐng)周?chē)耐禄蛘呦M(fèi)者做產(chǎn)品測(cè)試提前收集反饋，都是方法。

數(shù)據(jù)論證里有個(gè)常見(jiàn)誤解。很多人很喜歡說(shuō)：“這款去年賣(mài)得很好，今年繼續(xù)訂”。這里有個(gè)基本的邏輯問(wèn)題，它假設(shè)了”去年賣(mài)的好，今年一定賣(mài)的好！“ 但對(duì)于時(shí)尚這樣的產(chǎn)品而言，去年賣(mài)的好，今年不一定賣(mài)的好。首先應(yīng)該分析該款賣(mài)的好的原因是什么，隨后看這個(gè)原因是偶然因素（比如氣候、打折）還是產(chǎn)品本身確實(shí)受歡迎。如果是產(chǎn)品受歡迎，具體是什么受歡迎（整體款式、色彩、印花、面料等），再?zèng)Q定是否要繼續(xù)做這個(gè)款，或者，可以再稍加改動(dòng)來(lái)延續(xù)該款的生命周期。

1.品牌長(zhǎng)期規(guī)劃和短期目標(biāo)

品牌長(zhǎng)期規(guī)劃側(cè)重于對(duì)品牌價(jià)值的培養(yǎng)與建立，在短期內(nèi)銷(xiāo)售利潤(rùn)一定會(huì)有所減少，此時(shí)公司的規(guī)劃應(yīng)是設(shè)計(jì)部門(mén)建于銷(xiāo)售部門(mén)之上。由設(shè)計(jì)來(lái)主導(dǎo)，短期目標(biāo)則為營(yíng)銷(xiāo)品牌，增大吸引力，引起關(guān)注度。

品牌的設(shè)計(jì)部門(mén)代表創(chuàng)意，買(mǎi)手采購(gòu)部對(duì)應(yīng)成本管控是品牌的商業(yè)運(yùn)營(yíng)部分。當(dāng)設(shè)計(jì)凌駕在其余部門(mén)之上，那么該品牌尋求的是其價(jià)值上的突破。當(dāng)價(jià)值積累到一定階段，品牌開(kāi)始收回成本會(huì)由銷(xiāo)售主導(dǎo)。這兩方面的控制在品牌的每一個(gè)發(fā)展階段都會(huì)有一博弈過(guò)程。但最終不變的，是在品牌短期無(wú)論是以利益還是設(shè)計(jì)為主導(dǎo)下的長(zhǎng)期發(fā)展。


2.品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略
品牌運(yùn)營(yíng)謀求的是品牌長(zhǎng)期存在的、適合其發(fā)展的戰(zhàn)略，根據(jù)第一部分所提到的長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)的建立，各個(gè)部門(mén)各司其職的同時(shí)，還需要彼此協(xié)同作業(yè)。平衡創(chuàng)意與商業(yè)的一個(gè)重要方式，恰恰是通過(guò)各部門(mén)的”矛盾“來(lái)達(dá)到的。設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)創(chuàng)意，而版師、買(mǎi)手、銷(xiāo)售就是幫設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意從天上帶到地上的伙伴。所以同事在工作中產(chǎn)生的矛盾，大多不是本質(zhì)的矛盾，而是讓產(chǎn)品最終更容易賣(mài)出去的平衡方式。


莊主總結(jié)

一、品牌設(shè)計(jì)研發(fā)內(nèi)容
1.爆款是如何產(chǎn)生的
（1）性價(jià)比
（2）版型包容度
（3）流行元素運(yùn)用
（4）生產(chǎn)上貨周期要快
（5）銷(xiāo)售渠道
2.一般都是如何與總監(jiān)溝通感覺(jué)
可以用關(guān)鍵標(biāo)簽詞+圖片。
3.設(shè)計(jì)師的靈感來(lái)源
線上：wgsn，pop。
線下：商城，南油批發(fā)市場(chǎng)。

二、品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容
1.面料采購(gòu)
買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師溝通設(shè)計(jì)方案，在控制成本的基礎(chǔ)下尋找合適的面料，找到合適的成衣供應(yīng)商和面料供應(yīng)商。
2.流行趨勢(shì)調(diào)研
線下：（1）去蹲店了解用戶；（2）去研究競(jìng)品服裝，分析她的暢滯銷(xiāo)款取其特長(zhǎng)，避其缺點(diǎn)。
線上：各個(gè)渠道搜圖，找到屬于自己品牌風(fēng)格的圖片，分析有什么可取的新創(chuàng)意點(diǎn)。
3.商品企劃
過(guò)貨：根據(jù)買(mǎi)手部計(jì)劃的上店日劃分上市波段（同設(shè)計(jì)企劃中的系列波段制定）
訂貨會(huì)：根據(jù)銷(xiāo)樣在公司內(nèi)部組織訂貨會(huì)。
4.設(shè)計(jì)企劃
流程：
（1）企劃素材收集
（2）系列主題規(guī)劃
（3）系列主題規(guī)劃評(píng)審
（4）系列波段制定主題
（5）編制設(shè)計(jì)企劃案
（6）設(shè)計(jì)企劃評(píng)審
（7）編制設(shè)計(jì)部工作計(jì)劃
5.成本管控
（1）面料開(kāi)發(fā)：
面料開(kāi)發(fā)與面料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，建立和供應(yīng)商的初步信任關(guān)系；
（2）工藝開(kāi)發(fā)：
明確清晰表達(dá)設(shè)計(jì)師的訴求，盡量圖文并茂地表現(xiàn)其中所需的工藝手法，按照工廠產(chǎn)生的疑問(wèn)去和公司的版師溝通。

三、品牌各部的溝通與合作
（1）面料開(kāi)發(fā)-設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手溝通
訂貨會(huì)結(jié)束后設(shè)計(jì)師填寫(xiě)完面輔料單需要交給采購(gòu)，然后再交由買(mǎi)手部完成。
（2）版型工藝-工藝師和設(shè)計(jì)師溝通
設(shè)計(jì)師要多積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)自己也要懂得版型知識(shí)，雙方才能更好溝通。
（3）產(chǎn)品反饋-銷(xiāo)售部和買(mǎi)手溝通
貨品部門(mén)會(huì)根據(jù)終端店鋪的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)于買(mǎi)手下一季的采購(gòu)計(jì)劃提出建設(shè)性的意見(jiàn)，買(mǎi)手也要做到對(duì)目前這批貨或下一批要做的貨心里有數(shù)。

四、品牌的創(chuàng)意和商業(yè)平衡
（1）品牌長(zhǎng)期規(guī)劃和短期目標(biāo)
由設(shè)計(jì)來(lái)主導(dǎo)，短期目標(biāo)則為營(yíng)銷(xiāo)品牌，增大吸引力，引起關(guān)注度。
（2）品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略
品牌運(yùn)營(yíng)謀求的是品牌長(zhǎng)期存在的適合其發(fā)展的戰(zhàn)略，保證“用最少的錢(qián)做最好的產(chǎn)品”這一原則去做好設(shè)計(jì)和采購(gòu)部?jī)烧叩钠胶夂蜏贤ā?br>

文字整理: 張懷楷
審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計(jì)：Alex Li

End