相信電商運營/數(shù)分都拉過TOP商品榜單數(shù)據(jù)，拿著這些數(shù)據(jù)能做什么分析呢？為什么要做爆款分析呢？

首先，讓我們來看一下AI的回答（簡單翻譯）：

1. 明晰爆款類別：哪些細分品類是暢銷的，了解哪種類型的產(chǎn)品需求量大，是否需要跟進、跟款

2. 爆款評論分析：用戶最關(guān)注的點、用戶的需求點，如何提升產(chǎn)品特性及改進領(lǐng)域

3. 競品爆款分析：哪些競爭品牌上榜，競品爆款vs我方爆款相比如何，是否存在差異性

4. 價格帶：從爆款看核心消費者愿意付費的價格帶，為本品制定有競爭力的價格帶

5. 尋找趨勢：熱銷趨勢，以識別新興產(chǎn)業(yè)或功能，不斷推出滿足顧客需求的新品

總結(jié)：通過爆款分析，核心是獲得有價值的市場洞察，并確定自己產(chǎn)品的機會。

根據(jù)AI給出的框架，結(jié)合實際業(yè)務(wù)內(nèi)容，深入研究探討：

明晰爆款類別：哪些細分品類是暢銷的，了解哪種類型的產(chǎn)品需求量大，是否需要跟進、跟款

• 對熱門產(chǎn)品進行分類，通過標題關(guān)鍵字提取、手工打標簽等方式，先清洗一遍數(shù)據(jù)

• 把頭部類別找出來，包括：列表上產(chǎn)品個數(shù)最多的類別、銷量最多的類別、銷額最多的類別

• 將找到的類別同行業(yè)熱詞趨勢進行比較，查看爆款產(chǎn)品是否符合消費者偏好

有數(shù)據(jù)結(jié)論，需要進一步的執(zhí)行建議，即最關(guān)注什么類別的產(chǎn)品、需要在何處投入推廣、新品研發(fā)是哪些方向等，為自己的商品尋找機會。

爆款評論分析：用戶最關(guān)注的點、用戶的需求點，如何提升產(chǎn)品特性及改進領(lǐng)域

• 拉取一下爆款的評論（PS：代碼抓?。?/p>

• 把評論丟到專用的詞匯分析網(wǎng)站，可以得到核心詞匯數(shù)據(jù)、或詞云圖

• 將詞匯歸類，提煉出用戶最關(guān)心的點，用戶需求，以及差評改進點

如果上述都不會，可以改用簡單版：

• 在平臺的商家后臺（不同平臺略有差異），輸入競品，得到競品評論分析指數(shù)

• 綜合多個競品，提取關(guān)鍵詞，提煉出用戶最關(guān)心的點，用戶需求，以及差評改進點

  
  

競品爆款分析：哪些競爭品牌上榜，競品爆款vs我方爆款相比如何，是否存在差異性

• 對比觀察爆款對品牌的貢獻力，不同品牌的同類品，如下圖的舉例：

• 在同個層級的品牌下，不同品牌，品類中有無上榜商品對品牌的影響，如下圖的舉例：

• 對比競品爆款的差異性：可以從價格、功能、品質(zhì)、售后服務(wù)等多個方面進行比較，找出競爭對手和我們的優(yōu)勢和劣勢

  
  

價格帶：從爆款看核心消費者愿意付費的價格帶，為本品制定有競爭力的價格帶

• 價格帶分析簡單的吧，爆款價格帶vs常規(guī)款價格帶，直接上圖：

• 提煉出核心的價格帶，對比本品牌的價格帶布局，調(diào)整新品企劃數(shù)量

注意：不要太突然降價或提價，以免影響品牌定位和消費群體更迭，降價可以利用大直播/大促/清倉等動作，提價可以新開一個系列、推出新品時進行整體幅度提升

尋找趨勢：熱銷趨勢，以識別新興產(chǎn)業(yè)或功能，不斷推出滿足顧客需求的新品

• 電商平臺需求分析：通過平臺搜索熱詞趨勢、用戶評論需求關(guān)鍵詞等，抓住熱度飆升的趨勢點

• 社交媒體熱點話題：關(guān)注流行話題和討論，了解顧客需求和市場動態(tài)

• 尖端行業(yè)報告：訂閱最潮酷的行業(yè)報告，定期查閱，了解最新潮流與產(chǎn)品

后言：電商平臺已是存量競爭時代，無論是產(chǎn)品，還是流量，只有爆款才能盤活整個品牌，所以每個品牌都在打造爆款。服飾行業(yè)尤甚，成本壓力、庫存壓力、款式更新?lián)Q代快，導致了大部分服飾行業(yè)都死在庫存上，而爆款是為數(shù)不多的低門檻的出路。

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