電商模式發(fā)展的越來越迅速，很多人更是開始對進(jìn)出口電商感興趣，但是在電商模式的選擇上開始無從下手。那么做外貿(mào)B2B和B2C哪個(gè)更適合?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

做外貿(mào)B2B和B2C哪個(gè)更適合？

　　1、B2B高頻剛需，B2C非剛需

　　很多人以為B2B平臺交易頻次低，實(shí)際這是個(gè)誤區(qū)。其實(shí)B2C反而不是高頻與剛需的。比如天貓，用戶在上面買衣服，可能就是一個(gè)沖動(dòng)。如果她零花錢不多了，可能就不買了。這肯定不是剛需。

　　但是B2B不一樣。例如說你蓋一個(gè)樓房，沒有鋼材就蓋不成樓，所以這一定是剛需。而且蓋樓房不會(huì)一下子買幾萬噸鋼材，而是會(huì)根據(jù)施工進(jìn)度，每隔一段時(shí)間買一批，因此這又是高頻。所以說B2B模式絕對有得做。

　　2、B2B不砸錢，運(yùn)營需要更精細(xì)

　　B2C看起來高大上，但因?yàn)樗且粋€(gè)不差錢的行業(yè)，因此它的運(yùn)營管理沒有那么精細(xì)，與新興的B2B有很明顯的差距。

　　例如做同等規(guī)模的項(xiàng)目，可能B2C需要投入一個(gè)億，需要投入上百人的團(tuán)隊(duì)。但是B2B的話，別說一個(gè)億，可能一分錢廣告預(yù)算都沒有，只要幾十個(gè)人就要達(dá)到同樣的效果。

　　3、B2B不砸錢，不宜玩促銷

　　因?yàn)锽2C不差錢，B2B不砸錢，所以他們戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上會(huì)有很多區(qū)別。例如所有B2B的買家都是買漲不買跌的。

　　例如宣布明天所有鋼鐵都便宜6塊錢，明天的購買量一定會(huì)下降，而且是大規(guī)模下降。因?yàn)橘I家在觀望，你后天是不是更便宜一點(diǎn)?但是如果天貓和京東宣布明天要打折，他銷量一定系增加的，所以本質(zhì)上有極大的區(qū)別。

　　4、B2B招人更應(yīng)注重行業(yè)背景

　　作為是行業(yè)內(nèi)的人，只要他具備一些互聯(lián)網(wǎng)思維，同時(shí)能理解一些現(xiàn)代化、精細(xì)化的管理方式，就很容易上手。而單純只懂互聯(lián)網(wǎng)的人，需要先去了解整個(gè)行業(yè)，了解某些產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的，如何流通的，如何交付的。在行業(yè)內(nèi)有所積淀，有所理解，才可以發(fā)揮作用。

　　5、B2B不看流量，看訂單數(shù)

　　B2B平臺主要指標(biāo)是訂單數(shù)。首先看完成多少訂單，然后看沒完成的訂單是為什么。對于已經(jīng)完成的訂單，里面要分得很細(xì)，例如說是分哪一些地區(qū)，然后這個(gè)地區(qū)有多少人，人均定單是多少。為什么這個(gè)人多，那個(gè)人少等一系列很精細(xì)的分析。

　　B2C很關(guān)注的一個(gè)數(shù)據(jù)是流量，因?yàn)樗幸粋€(gè)流量到訂單量的轉(zhuǎn)化率。但是B2B不存在這個(gè)轉(zhuǎn)化率，B2B希望來的人就是來買貨的，因此很少在百度上買流量什么的。

　　6、B2B和B2C的用戶運(yùn)營方式相反

　　B2B和B2C還有一個(gè)區(qū)別，就是說B2C是買家誠信度高一點(diǎn)，賣家誠信度低。買家害怕支付了幾十塊錢之后，賣家不給發(fā)貨，害怕賣家隨時(shí)把店關(guān)了跑了。因此誕生了第三方支付寶。

　　但是B2B不一樣，B2B是買家誠信度低，賣家誠信度極高。買家誠信度低，表現(xiàn)在飛單。

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