批發(fā)商做零售，吃力不討好！

水貝批發(fā)市場最近行情一般，外地二批客戶和珠寶店客戶沒有辦法來深圳，差不多就等同于大家現(xiàn)在都在吃以前的老本，因為沒有辦法從市場上找到新客戶了。

無奈之下，很多珠寶批發(fā)老板想著入場做零售，覺得自己畢竟在珠寶貨源，不管是貨源還是價格優(yōu)勢不是拉滿嘛，下場做零售還不是分分鐘賺爆！

畢竟金展幾家網(wǎng)紅店掙的朋滿缽滿，大家都看在眼里！

不過，這段時間我刷過很多條水貝珠寶商家在平臺上吐槽做零售的種種苦逼！

什么被客戶掛了，被客戶跑單了，被客戶嫌棄貴的，被客戶繁瑣的售前和售后困擾的，各種各樣，看的我那個心驚膽戰(zhàn)??！

之前，批發(fā)市場的珠寶商下場做零售早在10多年前就出現(xiàn)過，不比現(xiàn)在基本上都是中小商家在折騰，當(dāng)初下場的可都是行業(yè)巨頭啊，像什么百泰、粵豪、翠綠這些都下場干過給周某福、周某生搶飯吃。

各位老板，你看你們現(xiàn)在什么體量，人家巨頭是什么體量，你的所謂價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢，跟他們幾家比一下誰更厲害！

一開始，行業(yè)內(nèi)也引起很大轟動的，都覺得這些人入場之后，其他珠寶品牌要吃大虧了，畢竟價格優(yōu)勢擺在那里！

然而，現(xiàn)實卻是這些珠寶批發(fā)巨頭都乖乖的回來做批發(fā)，為這些品牌珠寶供貨，代工！

因為大家都小瞧了零售端，覺得就是簡單的價格戰(zhàn)就可以搞定一些！卻忘記了零售端其實是一個非常復(fù)雜的營銷綜合體，各個品牌珠寶每年投入在營銷上面的費用，連那些批發(fā)巨頭看了都咂舌！人家靠品牌建立起來的護城河并不是單純的價格戰(zhàn)就可以直接干掉的。

再加上批發(fā)做習(xí)慣了，很多時候思維根本改變不過來，老是喜歡用質(zhì)量和價格說話，但說實在的，珠寶又不是一個有很高技術(shù)門檻的行業(yè)，很多時候你說質(zhì)量好，如果在沒有兩件貨一起拿在手上的話是很難判斷出來的。價格，對客戶來說，買珠寶不是買菜啊，在決策里面價格是一個很重要的因素的，但相比可靠度還是比不上啊，人家還是更信任別人幾十年慢慢建立的起來的品牌！

說真的，很多時候就是身邊的朋友介紹過來買珠寶的，都會問很多我們看起來不值得一提的問題，能夠通過朋友介紹過來的，一般都還是有一個比較好的信任基礎(chǔ)的，都會這樣有各種擔(dān)心，比如，買了一顆裸鉆去工廠定制的時候會不會鉆石被工廠調(diào)包啊，東西拿去做證書的時候會不會被檢測機構(gòu)調(diào)包啊等等這一類問題！

更何況，現(xiàn)在是直接通過網(wǎng)絡(luò)渠道來做這個購買決策，很多人反反復(fù)復(fù)幾次都算正常的，但是做批發(fā)的商家就懵逼掉了，一開始你就是靠著低價來吸引客戶的，這些人本身就是價格敏感型的，這種人對大宗商品購買都是很慎重的，他在反復(fù)的過程就需要消耗掉批發(fā)商大量的時間和精力，本來這個工作是讓零售端來做的，他們有足夠的利潤來支持應(yīng)對客戶的猶豫，這也是為什么人家拿貨價5000元的東西要賣1.5萬的原因，然后批發(fā)商為了搶客戶，5000元的東西賣6000元可能就覺得自己掙到了，但是時間和精力你耗不起?。?/p>

因為他之前接觸的二批客戶和珠寶店客戶購買決策時間可能就半個小時，談妥了就直接下手，做一個零售客戶，前后涉及10天半個月也很正常，這樣一來雙方都感覺很痛苦！

批發(fā)商這么痛苦，更多的是太貪心了，想要什么類型的客戶都做！遇到不懂的客戶又喜歡去教育客戶，說你這個不懂那個不懂，這不招人煩嘛，就算你教育成功，成交了原來可能成交不了的客戶，但是后續(xù)的售后你根本無力應(yīng)付。

市場為什么會有零售和批發(fā)，其實還是有它的道理的！老祖宗很早就告誡我們了：魚與熊掌，不可兼得！

這是老陳是個珠寶商日更的第205篇文章！