在與潛在學生對接的過程中，招生人員的作用始終是最重要的，對培訓機構(gòu)的招生起著至關(guān)重要的作用。只要我們真正了解學生和家長的需求，就可以大大提高招生效率，提高潛在學生的轉(zhuǎn)化率。

　　對于感興趣的學生，需要有專門的回訪者進行跟進，這需要一個強大的教務(wù)管理系統(tǒng)。crm管理軟件作為培訓機構(gòu)的好幫手，明確了招生團隊的分工細節(jié)，招生線索的分配招生回訪者和顧問的工作線索分配。同時，咨詢師還有手持應(yīng)用程序使用，全方位跟進學生的咨詢，提高招生效率。

　　學生市場的競爭壓力也是培訓機構(gòu)的機遇和挑戰(zhàn)，這需要培訓機構(gòu)掌握招生渠道和線索，合理分配時間、線索水平的有效性等，需要利用教育crm管理軟件幫助線索統(tǒng)計，做好招生工作，為學校帶來更多的學生。

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