如果說“足球+啤酒”一向是眾多球迷的標(biāo)配，但今年冬季開賽的時(shí)間，恰好處于年末購物節(jié)期間，疊加卡塔爾世界杯的營銷機(jī)遇，也給其他酒水飲料的推廣和銷售帶來了新的活力。

1、單品日銷500w+，酒業(yè)迎來增長風(fēng)口

在囤酒看世界杯的需求下，酒類市場得以快速上漲。據(jù)飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)大盤顯示，近30天的GMV增長了2.63億，增長率達(dá)到116%，位居快手爆款品類TOP3。

賽道的火爆帶動了各種酒類產(chǎn)品不同程度的增長，尤其是與世界杯淵源頗深的啤酒，在這個重大銷售節(jié)點(diǎn)中，增長率超過376%。而白酒近30天預(yù)估銷售額同樣增長了1.54億。

此外，世界杯的天然熱度，驅(qū)動不少品牌爭相借勢宣傳。以“世界杯”為關(guān)鍵詞的商品，銷售趨勢和推廣趨勢大幅上升，其中不乏酒水飲料的身影。

對比世界杯前單瓶白酒的熱賣，11月21日正式開幕后的酒類熱門商品榜上，多呈現(xiàn)禮盒裝、整箱裝的形式。

其中，「國鼎」于11月27日推出的五糧液國杯酒精美禮盒，該商品單日預(yù)估銷售額達(dá)到521.7w，位列榜單TOP1。

包括酒類的消費(fèi)主力也發(fā)生了變化，11月21日至11月30日期間，男性消費(fèi)群體的比重?cái)U(kuò)大。

2、世界杯營銷季，看酒飲品牌怎么玩？

借助酒水飲料與體育賽事之間的天然匹配性，酒飲品牌和主播爭相在直播間中與世界杯“握手”，更為精準(zhǔn)地開展?fàn)I銷活動。

還有品牌自播賬號@郎酒品牌館，在世界杯期間，連續(xù)開設(shè)“看世界杯 喝郎酒”為主題的直播間。

并將卡塔爾世界杯賽程表作為直播間的背景，營造氛圍的同時(shí)，也滿足球迷們了解比賽進(jìn)度的觀賽需求。

此外，周邊聯(lián)名產(chǎn)品作為品牌們擴(kuò)大知名度和提高效益的絕佳手段之一，不少品牌推出世界杯概念產(chǎn)品，通過借勢營銷的方式來吸引消費(fèi)者的注意。

近30天啤酒類目下，預(yù)估GMV排名前二的品牌，「百威」和「青島啤酒」都利用產(chǎn)品包裝，添加世界杯元素。

「百威」作為此次卡塔爾世界杯的全球官方贊助商，融合啤酒本身包裝和各隊(duì)隊(duì)服元素，推出8款限量世界杯國家罐。

自11月12日推出以來，在帶動品牌「百威」銷量增長的同時(shí)，也成為近期啤酒類目的新晉爆品。

「青島啤酒」則推出1903炫彩加油罐、經(jīng)典足球罐兩款與世界杯強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，在包裝設(shè)計(jì)上添加多種年輕人喜愛的元素，滿足消費(fèi)者對于足球運(yùn)動的熱愛。

通過賬號@青島啤酒官方旗艦店發(fā)布足球罐、優(yōu)惠福利等廣告視頻的營銷動作，強(qiáng)調(diào)飲酒觀賽的消費(fèi)場景，來提高品牌及產(chǎn)品的曝光度。

值得一提的是，世界杯期間，并非只有酒業(yè)在借勢上漲，可樂等飲品行業(yè)也參與其中，開展線上促銷。

「可口可樂」在保持品牌主色調(diào)不變的基礎(chǔ)上，以涂鴉形式在罐身繪制不同國家球隊(duì)的彩繪，打造限量版世界杯紀(jì)念罐。

11月18日，隨著這款世界杯限量紀(jì)念罐的推出，「可口可樂」在快手電商上的銷量得到快速上升，此后保持不錯的銷售成績。

3、世界杯流量生意，快手球類運(yùn)動霸榜

四年一次的體育賽事，熱度和聲量都是世界級的，被巨大流量裹挾的世界杯自然成為品牌們爭搶的營銷陣地。

而品牌和商家在借助世界杯營銷之前，需要精準(zhǔn)地尋找自己的目標(biāo)消費(fèi)者。

像快手站內(nèi)#快侃世界杯的視頻內(nèi)容，粉絲畫像多為男性群體，“世界杯”話題深受男性的喜愛。因此男性用戶較多的酒類、游戲、汽車等品類，可以選擇在體育賽事期間集中投放。

加上疫情的影響，傳統(tǒng)夜間經(jīng)濟(jì)有所降溫。多數(shù)人選擇居家觀賽，這也讓自飲場景得到擴(kuò)展，啤酒、小飲等品類迎來發(fā)展。

這讓線上及自飲迎來了旺季，例如快手上線的世界杯專題頁面里，同步開啟了快手燃動好物季，其中就為廣大球迷準(zhǔn)備了豐富的食品飲料。

而在世界杯開幕前，快手發(fā)布了《2022快手體育內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》，這是快手首次對外展示平臺體育內(nèi)容生態(tài)，讓人們看到了數(shù)字經(jīng)濟(jì)為體育內(nèi)容生態(tài)帶來的勃勃生機(jī)。

其中，球類運(yùn)動在快手熱門運(yùn)動大類上位居首位，可見該運(yùn)動在快手有著龐大的愛好者群體。

世界杯之下，注定會助推體育成為大家再次熱議的話題，對于品牌和商家來說也是出圈營銷、放大品牌聲量的有利時(shí)機(jī)。

對于小眾品牌，長達(dá)28天的體育賽事也同樣存在機(jī)會，可以抓住時(shí)機(jī)和用戶來參與世界杯。

聲明：文中所用圖片均作注釋。