正常的水果定價(jià)不應(yīng)該出現(xiàn)打折促銷之類的活動(dòng)，但是為了做一些引流吸粉或者清理庫存時(shí)，水果店不得不犧牲利潤去做促銷活動(dòng)。

1、做促銷活動(dòng)要有些理由

打折或者免費(fèi)送搞活動(dòng)邏輯一定要正確。比如送香蕉，為什么免費(fèi)送香蕉，是有什么節(jié)日，還是店慶，還是有什么重要大家熟知的時(shí)間?？傊饲槲兜泥孱^要有，給人一種安全信任感，再者說送哪一種檔次的香蕉合適，送1.8元1斤的，還是3.8元1斤的，4.8元1斤的都要考慮一下，如果想讓顧客留下品質(zhì)好的印象，建議送4.8元的，4.8元的香蕉可以從1.8一斤的里面選出比較好的去定價(jià)4.8元。而顧客引到店里面了怎么關(guān)聯(lián)銷售，店里的衛(wèi)生整潔么？服務(wù)態(tài)度熱情么？有沒有其他特價(jià)活動(dòng)？這些后續(xù)的聯(lián)動(dòng)也需要一起想好。更多開水果店店主學(xué)習(xí)交流圈，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請(qǐng)300位以上水果店主加入！開店不易，感恩有一群良師益友！

2、搞促銷活動(dòng)不用全部水果都做活動(dòng)

搞活動(dòng)可以弄點(diǎn)套路，比如想在群里面送榴蓮，怎么樣才能引起更大的效果，可以弄弄點(diǎn)贊活動(dòng)，搞點(diǎn)贊活動(dòng)沒必要滿多少贊去送，可以只送一兩個(gè)。比如買過榴蓮拍最美買家秀，最好的送一個(gè)，或者發(fā)到朋友圈點(diǎn)贊最多的送一個(gè)，這樣才能達(dá)到宣傳的效果，還能引來一定的新客戶。而如果用群里紅包搶到最佳的去送，最佳那個(gè)沒什么效果，最佳的那個(gè)都是憑運(yùn)氣，而且只能帶來一時(shí)的快感，沒有太大的擴(kuò)大宣傳效果。更多開水果店主學(xué)習(xí)交流圈，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、促銷活動(dòng)的目的要知道

水果去做促銷，一定有自己的目的，比如周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)利潤的水果。如果選擇這款水果進(jìn)行促銷，這個(gè)時(shí)候定價(jià)就要價(jià)格稍低或者低價(jià)促銷來給自己提高人氣的時(shí)候順便打壓對(duì)手。比如庫存過大時(shí)候，本款水果取低毛利或者負(fù)毛利清貨，盡快的減少損失，畢竟能減少損失其實(shí)就是賺錢?；蛘咛鞖馇甾D(zhuǎn)下雨或者下雨轉(zhuǎn)晴時(shí)候，本促銷款水果定價(jià)不高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。這些都是日常水果店經(jīng)營比較好的做法，最次的做法就是為了促銷而促銷，單純就是為了刷水果店的存在感，最好的設(shè)計(jì)是讓顧客享受了福利，也讓水果店達(dá)到了自己的目的。

4、促銷活動(dòng)只能偶爾做一下

水果店長期還是靠口碑，不是單純的靠做廣告，水果店活動(dòng)做的再多，水果的品質(zhì)不行，生意也會(huì)不行。很多水果店有自己的經(jīng)營特色，比如不把特價(jià)要處理的水果發(fā)群里，只會(huì)發(fā)好的新鮮的去做宣傳，久而久之顧客都認(rèn)為這家家水果新鮮，做活動(dòng)也會(huì)很多顧客期待。做活動(dòng)大部分是為了吸粉，比如加店家好友到店可以免費(fèi)領(lǐng)一份水果，而且群好友每天都可以參加秒殺團(tuán)購商品，這樣的活動(dòng)就是虧錢生意，前期做了都是一些虧本活動(dòng)，但是前期是虧了，后面可以賺來了很多回頭客，有舍有得，這個(gè)不是說一直都是去虧本賣，是要找對(duì)方法虧本賣，賣著賣著賺時(shí)間差的錢。

水果店打折促銷活動(dòng)并沒有太多新奇的地方，線上線下的促銷手段都差不多，就看怎么去運(yùn)用，抓住一些機(jī)會(huì)，得到比較好的促銷效果了。