B站一季度營(yíng)收13.7億元，月活過億，電商收入也接近1億了
ACGN洞察
訪問三文娛網(wǎng)站3wyu.com查看產(chǎn)業(yè)必讀文章
一季度，B站游戲收入8.7億，直播和增值服務(wù)收入2.9億，廣告收入1.1億，電商及其他業(yè)務(wù)收入9600萬。
北京時(shí)間5月14日，嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，以下簡(jiǎn)稱“B站”）公布了截至2019年3月31日的第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。
本季度內(nèi)，B站總營(yíng)收13.7億元，同比增長(zhǎng)58%；凈虧損1.956億元，去年同期為0.578億元。
值得注意的是，本季度總營(yíng)收中的業(yè)務(wù)收入變化較大。
一直以來，B站過半收入仍來自游戲業(yè)務(wù)。但其在總營(yíng)收中的占比，連續(xù)幾個(gè)季度維持在65%以下，非游戲業(yè)務(wù)收入高速增長(zhǎng)。
比如，非游戲業(yè)務(wù)收入增值179％至4.9億元。
同比實(shí)現(xiàn)205%增長(zhǎng)的直播及增值業(yè)務(wù)收入，有40%來自直播。即，一季度B站直播收入達(dá)到1.16億元。
一季度四個(gè)板塊的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
游戲收入8.7億元，同比增長(zhǎng)27%；
直播和增值業(yè)務(wù)收入2.9億元，同比增長(zhǎng)205%；
廣告業(yè)務(wù)收入1.1億元，同比增長(zhǎng)60%；
電商及其他業(yè)務(wù)收入9600萬，同比增長(zhǎng)621%。
但是，關(guān)于和淘寶的合作方面的數(shù)據(jù)并沒有在本次財(cái)報(bào)及財(cái)報(bào)電話會(huì)議中提及。
B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿稱，在今年年底會(huì)公布一些具體的數(shù)字。但目前，距第一批UP主入駐淘寶才一個(gè)月，沒有具體的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可以公布。而收入貢獻(xiàn)方面的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)今年不會(huì)在財(cái)報(bào)里有明顯的體現(xiàn)。
”我其實(shí)更看重它在UP主生態(tài)方面的影響，因?yàn)樗艽龠M(jìn)商家商品和我們創(chuàng)作者的一個(gè)正循環(huán)?！瓣愵Ｕf道。
B站預(yù)計(jì)，2019年第二季度收入將達(dá)到14.5億至14.9億元。
一季度非游戲收入近5億占比36%
圖解B站四大業(yè)務(wù)季度變化?
從收入組成上看，B站的收入主要來自四塊業(yè)務(wù)，分別是游戲、直播和增值服務(wù)、廣告、電商及其他業(yè)務(wù)。
一直以來，B站過半的收入都來自游戲業(yè)務(wù)。
但從近9個(gè)季度的收入組成上看，非游戲收入在總營(yíng)收中的占比穩(wěn)定在30%以上，接近40%。
以2019年第一季度為例，非游戲業(yè)務(wù)占比36%，收入4.923億元。相較于去年同期，增長(zhǎng)了179％。
直播和增值服務(wù)、廣告、電商及其他業(yè)務(wù)的季度收入，都超過了1億元。直播和增值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。
1、直播收入1.16億元，一季度新增6000位虛擬主播
一季度直播和增值業(yè)務(wù)收入2.9億元，同比增長(zhǎng)205%。
B站CFO樊欣在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中說道，直播收入在直播及增值服務(wù)收入中的占比，為40%。也就是，約有1.16億元的收入來自直播。
陳?？偨Y(jié)了B站直播的三個(gè)特點(diǎn)：
一季度，在B站直播房間停留五分鐘以上的用戶超過1000萬；
一季度，B站超過50%的活躍主播同時(shí)也是UP主；
用戶對(duì)UP主有很強(qiáng)的粉絲效應(yīng)，直播的觀眾對(duì)主播會(huì)有更強(qiáng)的粉絲效應(yīng)。
用戶方面，一季度B站有效直播月活用戶達(dá)1140萬，季度直播付費(fèi)用戶數(shù)超120萬。
此外，同期在B站開播的虛擬主播超過6000位，直播觀眾人數(shù)接近600萬。陳睿認(rèn)為，虛擬主播作為一個(gè)創(chuàng)新的、受用戶歡迎的直播類型，將會(huì)在B站迎來快速增長(zhǎng)。
2、游戲收入8.7億元，同比增長(zhǎng)27%
去年四個(gè)季度，B站游戲業(yè)務(wù)的同比增速?gòu)?7%跌至15%。2018年第四季度的游戲收入也下降至7.13億元。
到了2019年第一季度，游戲業(yè)務(wù)收入增速回升至27%，季度收入也創(chuàng)新高增至8.7億元。
這得益于獨(dú)家代理游戲《命運(yùn)-冠位指定》（Fate/Grand Order）發(fā)布2.0版本后的成績(jī)以及一系列的獨(dú)代及聯(lián)運(yùn)游戲。?比如，今年3月B站與騰訊全球聯(lián)合發(fā)行的聽覺探案游戲《Unheard-疑案追聲》在Steam上線，一周之內(nèi)售出15萬份。
在游戲儲(chǔ)備上，B站有超過30款獨(dú)家代理游戲和數(shù)百款聯(lián)運(yùn)游戲的儲(chǔ)備。
但在財(cái)務(wù)方面，樊欣預(yù)計(jì)今年二季度游戲業(yè)務(wù)與一季度相比，有下滑趨勢(shì)。主要是因?yàn)椋?/p>
有超過700萬元的延遞現(xiàn)金收益(暫時(shí)未確認(rèn)的收益)，以及去年四季度游戲營(yíng)收表現(xiàn)強(qiáng)勁帶動(dòng)了一季度的收入增長(zhǎng)；
《BanG Dream！》《重裝戰(zhàn)姬》兩款獨(dú)帶游戲分別將在5月底和七月上線，這會(huì)帶動(dòng)B站下半年的游戲營(yíng)收增長(zhǎng)，但不是在二季度。
今年5月上旬，B站上線了兩款聯(lián)運(yùn)游戲《明日方舟》《RWBY》。
3、廣告業(yè)務(wù)收入1.1億元，環(huán)比減少約4700萬
2019年第一季度，B品牌廣告和效果廣告同比增長(zhǎng)60%，但環(huán)比下跌。廣告業(yè)務(wù)相較于上一季度，環(huán)比減少了約4700萬元。
B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎分析了背后的原因。她說，第一季度是傳統(tǒng)廣告的淡季，也有宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響，所以品牌廣告略低于預(yù)期，但效果廣告方面基本還是符合預(yù)期的，售賣率也在穩(wěn)步提升。
2018年，B站第一年實(shí)現(xiàn)全面的廣告變現(xiàn)，效果廣告從無到有，品牌廣告取得了較好的增長(zhǎng)。
在效果廣告方面，B站會(huì)繼續(xù)結(jié)合B站的生態(tài)，建立生態(tài)型的效果廣告體系。主要從這幾個(gè)方面優(yōu)化：
優(yōu)化代理合作體系，提升精準(zhǔn)拓客，我們特別重視活躍客戶的留存和投放；
優(yōu)化廣告算法技術(shù)，提升廣告效率降低轉(zhuǎn)化成本；
第豐富效果廣告的展示形態(tài)。
B站也會(huì)結(jié)合B站的內(nèi)容與社區(qū)生態(tài)積極嘗試探索新的廣告形態(tài)和廣告爆發(fā)點(diǎn)。例如，在電商廣告上加強(qiáng)內(nèi)容和商品之間的流動(dòng)模式。
3、廣告業(yè)務(wù)收入1.1億元，環(huán)比減少約4700萬?
得益于電商平臺(tái)“會(huì)員購(gòu)”銷售業(yè)績(jī)的迅猛提升，電商及其他業(yè)務(wù)的一季度收入達(dá)到9600萬，實(shí)現(xiàn)了621%的高速同比增長(zhǎng)。
在2018年四季度，B站與騰訊、阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略級(jí)合作，B站部分頭部UP主已經(jīng)入駐淘寶進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。通過此次合作，雙方將幫助UP主更好地在兩個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)并提高個(gè)人商業(yè)價(jià)值。
關(guān)于和淘寶的合作，陳睿稱在今年年底會(huì)公布一些具體的數(shù)字。但目前，距第一批UP主入駐淘寶才一個(gè)月，沒有具體的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可以公布。
在收入貢獻(xiàn)方面，和淘寶的合作，預(yù)計(jì)今年不會(huì)在財(cái)報(bào)里有明顯的體現(xiàn)。
”我其實(shí)更看重它在UP主生態(tài)方面的影響，因?yàn)樗艽龠M(jìn)商家商品和我們創(chuàng)作者的一個(gè)正循環(huán)?！瓣愵Ｕf道。
一季度成本支出11.84億
募資超50億，計(jì)劃投入18億做內(nèi)容?
截至2019年3月31日，B站持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和定期存款總額為35億元人民幣。此外，B站于今年4月完成了7.34億美元募資。
B站在對(duì)外披露的官方資料中提及，充裕的現(xiàn)金流成為B站增強(qiáng)內(nèi)容儲(chǔ)備、推動(dòng)技術(shù)研發(fā)的有力保障。
不久前，三文娛報(bào)道了B站計(jì)劃投18億元做內(nèi)容的消息。
也提及了今年4月完成的7.34億美元募資的三個(gè)主要用途：
35%用于豐富內(nèi)容產(chǎn)品，包括收購(gòu)、投資和制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及支持內(nèi)容創(chuàng)作者。也就是說，約18億元的資金要花在內(nèi)容上。
35%用于研究和開發(fā)，包括繼續(xù)投資和研發(fā)技術(shù)，特別是人工智能技術(shù)，大數(shù)據(jù)能力和云技術(shù)。研發(fā)可以促進(jìn)商業(yè)化，在這一部分的計(jì)劃投入也約為18億元。
其余資金用于一般企業(yè)用途，可能包括戰(zhàn)略收購(gòu)、投資、協(xié)同。
此前，B站也一直在加強(qiáng)內(nèi)容儲(chǔ)備、技術(shù)研發(fā)方面的投入。
這背后，就牽涉到了營(yíng)業(yè)費(fèi)用和收入成本支出。
1、一季度營(yíng)業(yè)費(fèi)用4.96億元，同比增長(zhǎng)73%?
B站的營(yíng)業(yè)費(fèi)用主要包括銷售費(fèi)用，研發(fā)費(fèi)用和一般及行政開支。
從近9個(gè)季度B站在研發(fā)費(fèi)用方面的支出可以看到，研發(fā)費(fèi)用在營(yíng)業(yè)費(fèi)用中的占比在增加。
到了2019年第一季度，研發(fā)費(fèi)用為1.86億元，較上年同期增長(zhǎng)76%。已基本和銷售費(fèi)用的支出持平。這部分的投入，會(huì)幫助B站商業(yè)化。
比如，直接相關(guān)的效果廣告。需要優(yōu)化的精準(zhǔn)獲客、優(yōu)化廣告算法技術(shù)以及提升廣告效率降低轉(zhuǎn)化成本等，和人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析功能等相關(guān)。
2、一季度成本11.84億，同比增長(zhǎng)81%
第一季度，B站成本支出11.84億，環(huán)比增長(zhǎng)24%，較上年同期的6.5億元增長(zhǎng)81%。
在B站，成本支出主要包括三個(gè)方面：收入分成成本，帶寬服務(wù)器成本以及內(nèi)容和版權(quán)成本。收入分成成本主要來自游戲和直播。
內(nèi)容和版權(quán)成本，包括來自已購(gòu)買版權(quán)所有者和內(nèi)容分發(fā)者許可內(nèi)容的攤銷成本。
B站也持續(xù)在動(dòng)畫、漫畫、音頻、虛擬偶像、虛擬主播等領(lǐng)域投資和開發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
比如，2018年11月B站推出了第二款獨(dú)立應(yīng)用“嗶哩嗶哩漫畫”；2018年12月，B站又完成了對(duì)音頻社區(qū)“貓耳FM”多數(shù)股權(quán)的收購(gòu)。今年3月，B站與索尼旗下Funimation在動(dòng)畫內(nèi)容及版權(quán)領(lǐng)域達(dá)成合作。
番劇引進(jìn)方面的投入也在持續(xù)加大。今年4月新番動(dòng)畫有40部，國(guó)內(nèi)版權(quán)方引進(jìn)了其中的25部，B站依舊保持著新番引進(jìn)的榜首位，在新番版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中拿下了17部獨(dú)播動(dòng)畫和5部合播動(dòng)畫。
4月番引進(jìn)情況
在動(dòng)畫領(lǐng)域，去年B站上一場(chǎng)發(fā)布會(huì)公布了24部作品，其中包括《鎮(zhèn)魂街》第二季、《領(lǐng)風(fēng)者》、《靈籠：INCARNATION》、《異常生物見聞錄》、《天寶伏妖錄》、《萌妻食神》、《時(shí)之歌》、《請(qǐng)吃紅小豆吧！》第二季、《大王不高興》、《少年歌行》、《拾又之國(guó)》……
2018年四季度，B站與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略級(jí)合作，合作除了B站也參與聯(lián)運(yùn)、發(fā)行數(shù)款騰訊游戲，最受關(guān)注的還有雙方圍繞ACG領(lǐng)域進(jìn)行了部分國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫版權(quán)的交換，并有多個(gè)新的動(dòng)畫項(xiàng)目處于合作中。
在紀(jì)錄片方面，《人生一串》第二季也即將回歸。與此同時(shí)，B站在5月推出了首個(gè)自制寵物真人秀《寵物醫(yī)院》。?
一季度月均活躍用戶1.01億，日活用戶超3000萬?
B站一直很注重在內(nèi)容方面的投入和運(yùn)營(yíng)，這換來了不錯(cuò)的用戶數(shù)據(jù)。
一季度用戶數(shù)據(jù)：
移動(dòng)游戲平均付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到100萬，同比增長(zhǎng)23%。
月均活躍用戶首次破億，達(dá)到1.01億，同比增長(zhǎng)31%。
日活躍用戶突破3000萬。
移動(dòng)端月活用戶8860萬，同比增長(zhǎng)39%。
月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超一倍，達(dá)到570萬。
月活用戶首度破億，日活用戶突破3000萬，是一個(gè)新里程碑。
B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿表示，用戶增長(zhǎng)與商業(yè)化能力的持續(xù)提升是未來的長(zhǎng)期關(guān)注點(diǎn)，B站要通過內(nèi)容與技術(shù)的不斷創(chuàng)新，推動(dòng)社區(qū)活躍壯大。
一季度用戶黏性和活躍度:
日均使用時(shí)長(zhǎng)同比增加5分鐘至81分鐘。
日均視頻播放量達(dá)到5.1億次，月均互動(dòng)數(shù)達(dá)14億次，分別同比提升93%和361%。
89%的播放量依舊由UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻貢獻(xiàn)。
社區(qū)月均活躍UP主數(shù)量及其投稿量同比增長(zhǎng)150%和130%。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)推行的原創(chuàng)內(nèi)容扶持策略，以及優(yōu)化內(nèi)容算法是B站推動(dòng)社區(qū)用戶高質(zhì)量增長(zhǎng)的三個(gè)主要方法。
2018年，B站的成本中內(nèi)容的占比是15%。樊欣表示這不包括他們?cè)诼嬵I(lǐng)域的投入。
李旎在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上表示：
內(nèi)容方面的投入，往后會(huì)更傾向于自制內(nèi)容，也會(huì)繼續(xù)在PUGV（Professional User Generated Video）這個(gè)大盤的基礎(chǔ)上，做垂直領(lǐng)域的投入。對(duì)于自制內(nèi)容的投入，我們認(rèn)為它不僅會(huì)拉動(dòng)我們大會(huì)員的收入，同時(shí)也會(huì)有比較長(zhǎng)尾的IP價(jià)值。
目前，B站內(nèi)容成本對(duì)總營(yíng)收占比約為50%，對(duì)會(huì)員營(yíng)收占比約為60%，這些數(shù)據(jù)表明了B站處在一個(gè)比較健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
