目前市面上的服裝設(shè)計大部分都是商業(yè)性質(zhì)的，而我自己在實際企劃和設(shè)計工作中也遇到了一些難點，因此希望通過本次討論，大家可以共同參與和交流，分享工作中的經(jīng)驗，讓大家都有所收獲！

冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶（它們不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時尚圈，請加微信L_yt119（或掃碼以下二維碼）,并務(wù)必注明“冷蕓時尚圈+姓名+入群理由”，并說明入群希望得到的收獲本群只關(guān)注時尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

參與討論成員

冷蕓時尚圈8群群友

時間：2020年2月15日


討論提綱


一、設(shè)計企劃如何擬訂框架？

二、如何擬訂你本季企劃的產(chǎn)品故事？

三、實施設(shè)計企劃時，是否會有和企劃擬訂的內(nèi)容不一致的地方？

四、完成這一個季度的開發(fā)后，你是否達到了自己最初的預(yù)期值？

五、互動時間



莊主及跟莊副群主簡介


莊主介紹：
林美美-廣州-設(shè)計。我從事服裝設(shè)計工作，比較了解靈感的來源和轉(zhuǎn)換，擅長藝術(shù)類型的設(shè)計。因為市面上的設(shè)計大部分都是商業(yè)性質(zhì)的設(shè)計，我也在工作中遇到一些難點，所以希望可以和大家一同討論并分享在工作中的經(jīng)驗，讓大家都有所收獲。


跟莊副群主介紹：
Meg-廣州-買手，我是 Meg，從事多年時尚行業(yè)銷售管理及陳列設(shè)計經(jīng)驗，曾組織和策劃多場項目活動和沙龍活動。具有一定市場敏感度及審美認知，目前作為買手成立一家設(shè)計師品牌集合店，并努力開發(fā)自有品牌。


一、設(shè)計企劃如何擬訂框架？

擬訂設(shè)計企劃框架，一般都是根據(jù)流行趨勢報告篩選適合公司的元素，先擬訂一個方向，來確定本次設(shè)計主題。

設(shè)計企劃一般會包括”產(chǎn)品定位“、”趨勢調(diào)研“、”主題設(shè)定“、”產(chǎn)品架構(gòu)“、”上市時間波段“，”搭配陳列方案“及”開發(fā)時間表“等內(nèi)容。

擬訂完大框架后，數(shù)據(jù)也是非常重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，總監(jiān)在設(shè)定好方向后，要參照數(shù)據(jù)根據(jù)主題往下展開思路。不同的系列之間主題不一，但是故事是串聯(lián)的。


一般的公司都會大量、及時地更新數(shù)據(jù)庫，按照自己想做的故事線去整理篩選流行趨勢，對比前年數(shù)據(jù)，制定今年的計劃。根據(jù)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)哪些版型細節(jié)、色彩和款式在過去的一年里賣得好，那么今年就可以繼續(xù)開發(fā)或進行準(zhǔn)備。

比如有一些需要落地批發(fā)市場，同時又需要增加時尚度和設(shè)計感的款式在開發(fā)時獲得銷售反饋就很重要。但這在行業(yè)內(nèi)并不絕對，取決于公司的設(shè)計比重。如果是需要組貨的公司，大可以按照流行趨勢找到款，組合系列后再定主題，或者在視覺上以系列或者色系呈現(xiàn)就好。?

又比如，有群友做的是跨境電商，企劃通常會分工合作確定，由買手提供上季度銷售數(shù)據(jù)，設(shè)計總監(jiān)做主題版，設(shè)計師則負責(zé)主題展開，確定色彩、面料、印花、新工藝。每個系列可能會分不同小組負責(zé)設(shè)計。

Q:你們是如何把握新款新色的？
A:我們是電商，做了三年主品牌，每周更新100個SKU，旺季基本每周更新150個SKU。客戶群是美國 25 歲以上大碼女裝，直接客戶就是消費者。

由于我們自己是品牌直銷，所以速度更新很快，但也仍面臨庫存問題。

二、如何擬訂你本季企劃的產(chǎn)品故事？

如何擬定本季企劃的產(chǎn)品故事呢？

產(chǎn)品故事是一種賣點，以一種圖文(文案)的形式，表現(xiàn)一種情感或觀點。?

首先要敏銳地感知流行趨勢，讓過去的熱賣延續(xù)的同時，跟隨當(dāng)下的流行元素(比如之前權(quán)志龍和 NIKE 的雛菊元素)，同時對未來消費人群喜歡的新元素進行預(yù)測。

與此同時，還需要縱向去思考流行趨勢背后的原因，為什么會流行這一元素，色彩等。流行元素往往反映的是人們?nèi)笔У臇|西，除去大牌引導(dǎo)之外，還會受其他社會因素影響。?

比如二戰(zhàn)期間為什么口紅會熱賣，除了政府鼓勵以外還有什么重要原因呢？這是因為在二戰(zhàn)期間，相比其他商品，口紅只需要用相對低廉的價格就可以消費，這種消費能夠使得消費者在戰(zhàn)爭這種緊繃的生活里得到一些情緒安慰，在涂抹口紅的時候，可以暫卻地忘記自己所處的環(huán)境。

但這樣的思考方式存在局限性，比較適合買手。設(shè)計師則需要開闊思路，更加大膽。設(shè)計師可能要比買手更需要從經(jīng)濟、文化、當(dāng)代的三觀等因素體會趨勢背后的歷程，從而升華出自己的情緒與思想，再從中去整合出這一個季度的品牌故事。

商業(yè)設(shè)計師，設(shè)計的往往不是自己喜歡的，而是別人需要的，那些消費者想說而說不出來的話都要由設(shè)計師說出來。而好的設(shè)計師知道客戶的需求，會切中買家痛點。

有群友認為這是買手應(yīng)該做的，設(shè)計師只需根據(jù)提供的故事去運用流行趨勢，但其實這屬于具體的職責(zé)分配問題，并沒有規(guī)定模版，每個人/每個公司的職責(zé)分配不一樣。

Q:如何預(yù)測未來銷售人群的新元素？
A:公司會有一個廣泛數(shù)據(jù)，分析消費人群的特點和文化，這個主觀性比較大，需要買手細心研究觀察。

三、實施設(shè)計企劃時，是否會有和企劃擬訂的內(nèi)容不一致的地方？

設(shè)計企劃在我們實施的時候，往往會出現(xiàn)和企劃擬訂的內(nèi)容不一致的情況。

有時候考慮到銷售情況，我們會需要酌情調(diào)整。比如，產(chǎn)品架構(gòu)確定了，到了最終出現(xiàn)成品的時候，銷售覺得最近某一個品類好賣，又希望再加上去。

常常會遇到這種調(diào)整完畢，已經(jīng)開始生產(chǎn)了，銷售突然“襲擊”的情況。有時候設(shè)計師做的是情懷，而銷售部需要的是現(xiàn)實，需要產(chǎn)品去提升業(yè)績，兩者之間需要平衡。大部分銷售會在實際銷售時會主要推薦主推款，從而忽略搭配的其他款式。

因此，在設(shè)計師的角度可以在衣服設(shè)計出來以后和老板，銷售部，視覺部共同看版。通過同事上身圖，去審設(shè)計細節(jié)，需要修改的地方就備注好，調(diào)整。這也是很多公司設(shè)計部的做法。

有的群友就職的公司就是如此，在設(shè)計師做出來樣版會跟買手開會，根據(jù)現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)，新增和刪減款式，部分細節(jié)調(diào)整。

每月開發(fā)，開發(fā)設(shè)計大概 20 天。銷售部門也需要全程參與審版過程。除了設(shè)計款式的調(diào)整，實施過程中更換面料的情況也不少見。如果新面料在第一波段不好買，我們可以在后面款式會在面料選擇上略微調(diào)整，有些款式設(shè)計上受限也會更換面料。

四、完成這一個季度的開發(fā)后，你是否達到了自己最初的預(yù)期值？

有群友分享了她 2019 年設(shè)計的一款成功的數(shù)碼印花案例。她在夏季設(shè)計了一個爆款印花， 在初秋時延伸新色，大膽用了更明亮的顏色，跟以往秋冬使用的顏色都不一樣。結(jié)果這個新色賣到 2020 第一波春季依然是爆款，說明它符合當(dāng)時市場。?


但并不是每一次都能達到預(yù)期值。其實每一季開發(fā)，都會有系列產(chǎn)品好賣，也有不好賣的款式。

所以我們要先了解客群，再結(jié)合流行趨勢設(shè)計。但是也要注意比例，不能完全跟著流行趨勢走。

做男裝檔口店的群友的做法是，上新色的同時都會備一款常規(guī)色，男裝的常規(guī)色比較好抓，這樣就可以做好兩手準(zhǔn)備。?

對于市場反應(yīng)一般的款，一般是直接撤下來，速度換新。有些比較晚才下單沒生產(chǎn)的會取消訂單，補熱款和延伸款。有時候下架后，還會用低價再賣給老客。?

此外，有做面料的群友反映，目前快速企劃速度會讓面料廠家很難跟。比如一家面料現(xiàn)貨商以前一年只要有 500 萬米銷售，就敢大膽開發(fā)和備貨。現(xiàn)在一“季”太短了，只能備匹樣，大膽一點備胚布。

以前一種面料可以銷售幾個月或者幾年，現(xiàn)在兩周一過就要上新，節(jié)奏快。有的品牌會讓面料商備貨，然后取消，一年取消一次，貨值七八十萬。


五、互動時間

1、關(guān)于流行趨勢

泡泡袖這 2 年開始回歸大眾視野，將會成為非常流行的趨勢，屬于法式復(fù)古風(fēng)。復(fù)古近年來從小眾走到大眾了。以后小眾原創(chuàng)也會慢慢走入大家的視野。?

但目前受疫情影響，面料開發(fā)普遍推遲?，F(xiàn)在都是不分季節(jié)開發(fā)，分季節(jié)銷售。按照訂單去生產(chǎn)是主要的模式，個人認為對于大多數(shù)公司目前可以大膽備貨的是可再生系列胚布。?

2、關(guān)于爆款?

設(shè)計師在做設(shè)計時，可以用自己所擅長的東西來做，只要能抓住消費者心理，被消費者所接受，能滿足某種情緒需求和著裝效果就是好的。每季受歡迎的都有幾個爆款，而爆款之間又有某些共通點，這是值得我們研究的。?

那怎么抓爆款的特性呢？可以從版型、面料和工藝三方面分析。但是由于爆款成為爆款之前大家都不知道，所以只能靠預(yù)測。預(yù)測某個時間段和背景下，某個消費群體可能出現(xiàn)的消費需求（心理、喜好等）。

有了感悟，再以元素為依托、融入到作品里。但預(yù)測也有風(fēng)險，也有可能出錯誤。所以做策劃故事還需要參考一些市場當(dāng)下的信息和對應(yīng)的客群特點，畢竟爆款都是由客群購買組成的。?

比如說，口罩就可以作為印花元素，有的設(shè)計師朋友已經(jīng)設(shè)計出口罩在賣了。這次疫情背景下，也可以考慮用 diss 吃蝙蝠者，提倡拒絕野生動物為主題去做設(shè)計。國外很多有潮牌就會表現(xiàn)大膽一些，通過設(shè)計 diss 社會現(xiàn)象。?


3、關(guān)于男裝?

有從事男裝設(shè)計的群友分享，男裝設(shè)計比較考究細節(jié)，設(shè)計難度上會比女裝大一點。需要設(shè)計師深層研究男士的穿衣習(xí)慣。女性角度則接受度更大，更獵奇，設(shè)計會更多元，所以很多時候要用女裝帶男裝，女裝的東西會被“吃”到男裝里，品味吸收后成為男裝的元素。碼數(shù)上男裝比女裝會細致些，但是潮流款的碼數(shù)是一樣的。?

人的體型和年齡也會對設(shè)計產(chǎn)生影響。男性到中年之后發(fā)福有啤酒肚的比較多，也會影響到設(shè)計。能穿高腰褲的人比較少，設(shè)計起來更加受限。比如今年很流行前褶褲，很多大肚子的人就穿不了，會撐開褶皺，沒有美感。

而年輕品牌不同，可以大膽做，褶皺越大越流行。通常愛穿搭的人比較喜歡高腰褲，因為不會搭配高腰也露不出來，還不好穿，沒有屁股的男生穿上褲長就變長了一節(jié)。所以做這個品類也是小比重。?

男裝賣得比較多的褲型一般是寬松錐形褲以及合體直筒。錐形褲必不可少，但是版型各異，需要考究?，F(xiàn)在客戶厲害，穿搭能力不比女生差，在設(shè)計上也可以更有突破性。

從市場方面看，雖然我們還很少看到設(shè)計感非常強的男裝設(shè)計，但是現(xiàn)在越來越覺得男裝比女裝好做。一是因為女裝款式多，二是因為男生顧客真的比女生顧客好成交。

男生可能不會砍價，喜歡就買。這幾天做線上促銷越來越有這個感覺。想吃下市場上所有男性客戶不可能，但流行感很強的款輻射到的范圍會很大。

大家從自身出發(fā)去找衣服會考慮身材限制和膚色，所以要站在客戶角度替他們把關(guān)這些問題，再幫他們選出好品味的衣服?？傮w來說，男裝市場空缺大，潛力大，男生被市場推著走，款式也越來越多，值得我們關(guān)注。

六、總結(jié)

一、設(shè)計企劃大家都是如何擬訂框架的?

設(shè)計企劃大家在擬訂框架時，可以根據(jù)趨勢秀場篩選適合公司的元素，先擬訂一個方向。數(shù)據(jù)是非常重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，總監(jiān)設(shè)定好方向，根據(jù)主題往下展開思路。不同的系列之間主題不一，但是故事是串聯(lián)的。?


二、如何擬訂你本季企劃的產(chǎn)品故事?

產(chǎn)品主題故事需要結(jié)合流行趨勢和公司定位制定。故事是一種賣點，用來表達一種情感和主張。結(jié)合流行趨勢分析時，要分解流行趨勢背后的原因，往往除去大牌的引導(dǎo)，其他社會因素也是重要的影響因素。數(shù)據(jù)以及設(shè)計總監(jiān)給的方向也是重要的參考，可以分析消費人群的特點和文化、生活習(xí)慣。


三、關(guān)于設(shè)計企劃，你在實施的時候，是否會有哪些點，和企劃擬訂的內(nèi)容不一致？?

考慮到銷售情況，設(shè)計企劃在實施時需要臨時酌情調(diào)整某一個板塊的細分內(nèi)容。比如有時候銷售主要推薦主推款，從而忽略搭配的其他款式。所以銷售部門需要全程參與審版過程，各部門間也要根據(jù)數(shù)據(jù)提前溝通好。?


四、完成這一個季度的開發(fā)后，你是否達到了自己最初的預(yù)期值？?

有時候大膽的嘗試也許會有爆款的出現(xiàn)，比如運用的新色和新的元素等有很好的市場反響，但是我們依然要在足夠了解消費者的情況下再做決定。

既要了解客群，也要結(jié)合流行趨勢，但是注意比例，不能完全跟著流行趨勢走。對于市場反映一般的款式，一般要么速度換新， 要么低價處理。一些比較晚才下單沒生產(chǎn)的會取消訂單，再補熱款和延伸款。?


五、互動時間?

1、復(fù)古風(fēng)這類小眾原創(chuàng)會慢慢走入大家的視野。?
2、爆款之間一定會有共性，我們需要從版型、面料和工藝取共性的點，此外爆款的成因也和客群的心理和喜好等因素有關(guān)。?
3、在現(xiàn)下的設(shè)計背景之下，口罩、野生動物主題可能會成為新的元素。?
4、男裝設(shè)計和女裝設(shè)計相比更注重細節(jié)，也會借鑒很多女裝的元素。男裝市場大，有潛力。

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文字整理：Heather Zou

審核：Cherika Chen

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