Prime會員日刷新歷史記錄！50%跨境電商賣家迎來銷售額翻倍增長
2023亞馬遜Prime會員日戰(zhàn)報:
0148小時售出商品超375億件。
02首日業(yè)績刷新亞馬遜歷史記錄!成為亞馬遜歷史上單日銷售最高的一天！
03亞馬遜全球第三方賣家的銷售額增長超過了亞馬遜自營業(yè)務(wù)。
04美國首日銷售額達到64億美元，較上年同期增長近6%。
賣家普遍反饋，今年P(guān)rime Day超出預(yù)期，平臺整體流量、出單量比往常多了數(shù)倍甚至數(shù)十倍！即使沒有參與活動的賣家，單量也比平常多了兩三倍。
PART 1：首日戰(zhàn)績
雖然大促首日出現(xiàn)后臺宕機、前端價格不顯示等問題，但對于整體流量并未產(chǎn)生太大負面影響。
調(diào)研顯示，首日開局強勁，29%受訪賣家有產(chǎn)品爆單，該數(shù)字在第二日增長至40%。
美國東部時間7月11日16點，Prime Day平均訂單金額為56.26美元，比2022年的52.22美元增長了近8%。
美國首日銷售額達到64億美元，較上年同期增長近6%。
大促首日，有52%的消費者下了兩筆及以上訂單，平均消費額約115.23美元。
銷量最高的商品是液體靜脈輸液包、Temptations貓糧和亞馬遜Fire TV Stick。
消費者主要消費品類為：服裝和鞋子（34% ）、家庭必需品（29% ）和家居用品（26% ）。
和去年相比，2023年P(guān)rime Day首日，銷售額迎來增長的亞馬遜賣家占比達50%，與去年銷售額持平的賣家占比18%。
PART 2：全球暢銷優(yōu)惠品類
全球暢銷的優(yōu)惠品類包括居家用品、時尚和美妝等。
另外，大幅折扣對大手筆購買家電和玩具的消費者吸引力似乎最為明顯，受通脹影響的美國人對于購買打折的必需品和電子產(chǎn)品意愿較大。
Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，Prime Day首日家電銷售額增長了37%，玩具銷售額增長了27%。返校類別商品的銷售額也有所增長，其中服裝銷售額增長26%，電子產(chǎn)品增長12%。
此次Prime Day銷量的增長或與折扣力度比往年更大有關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，活動期間，亞馬遜的電子產(chǎn)品折扣達到16%，玩具為15%，服裝則為13%。
PART 3：消費者畫像
典型Prime Day消費者特征：
A、35-44歲的高收入郊區(qū)女性
B、99%消費者早就對7月11日Prime Day早有準備。
C、Prime會員占全部消費者的95%。
D、93%消費者是一年或以上的Prime會員。
E、81%消費者并非首次參與Prime Day。
F、57%消費者表示Prime Day是他們購物的主要原因。
PART 4：廣告投放
Prime Day期間的廣告投入是賣家們關(guān)注的重點之一。數(shù)據(jù)顯示，和去年相比，2023年P(guān)rime Day，有46%的亞馬遜賣家增加了廣告投放，有33%的賣家廣告投入與去年差不多，21%的亞馬遜賣家有意識的減少廣告投放。
今年亞馬遜面臨來自沃爾瑪和Temu等競爭對手的圍剿，有多位資源賣家認為亞馬遜為了對抗競爭，這次會員日投入了更多的資源和資金，導(dǎo)致銷量和訂單量遠超預(yù)期。
ENDING
此前，面對一眾電商平臺的提前開跑，特別是Temu的低價攻擊，不少亞馬遜賣家對今年P(guān)rime Day態(tài)度并不樂觀，憂心其他平臺可能會搶走許多流量。
如今看來，Prime Day依然是賣家大促的主戰(zhàn)場，整體而言，亞馬遜賣家普遍出單，且不少賣家銷售額迎來翻倍增長，讓一眾亞馬遜賣家對下半年旺季又充滿了信心，有將近一半的亞馬遜賣家對下半年銷售額抱有樂觀的態(tài)度。對于下半年的旺季與其他大促，賣家們也已經(jīng)蓄勢待發(fā)。
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