文/樓市豫報(bào)

圖/王壽傳

近來(lái)利好不斷，契稅減半，首付降低，等等。加上一些開發(fā)商不斷的紅包突擊，吸引購(gòu)房者客戶，那么，相等的利好之下，開發(fā)商的紅包營(yíng)銷能走多遠(yuǎn)？是不是以紅包大小定客戶？

深客戶是王道

毫無(wú)疑問(wèn)，利好之下，房企融資成本也進(jìn)一步降低，樓市或?qū)?dòng)新一輪的谷底上揚(yáng)。

其間，多位業(yè)內(nèi)認(rèn)為，樓市交易量有望攀高，剛需及改善型購(gòu)房者迎來(lái)年內(nèi)購(gòu)房窗口期。

另一方面，客戶或者說(shuō)潛在的客戶群，是一個(gè)相對(duì)的基礎(chǔ)，并不會(huì)出現(xiàn)大幅度的改觀，朝三暮四也不是沒有。如果年齡段的購(gòu)房者全部在一個(gè)時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)購(gòu)房，相信也不是現(xiàn)實(shí)，此外，尚未推盤入市者開發(fā)企業(yè)也不會(huì)內(nèi)心里答應(yīng)的。

于是，搶客戶，是不少開發(fā)商的一個(gè)舉措。大街上DM單，電商推廣，紅包攬客，等等，方式不好說(shuō)，眼花繚亂的有。

作為利益性的紅包推廣，看看各個(gè)群就知曉了，之前，互動(dòng)的可以為趣味性，現(xiàn)在，即使發(fā)個(gè)紅包也只是禮節(jié)性甚至是象征性的謝謝了。

期待更好的紅包，這樣才有可能增加搶到的幾率。只是，搶到紅包之后，如何安排，不是東家能夠決定了的。

紅包推廣策略

縱觀當(dāng)下紅包售房推廣，不外乎：

1、紅包撒群，搶到者發(fā)布朋友圈。此不做贅述。

2、0元成為會(huì)員，活動(dòng)期間尊享一定優(yōu)惠折扣。

3、獲得專屬紅包，關(guān)注微信號(hào)，獲取看房信息和領(lǐng)取紅包及購(gòu)房券。

4、現(xiàn)場(chǎng)售樓部看房，獲得禮品（小禮品毛毛雨，其他禮品附帶條件）。

5、為會(huì)員提供置業(yè)專業(yè)服務(wù)。

6、也可掃二維碼，車接車送。甚至豪車相接。

當(dāng)然，以上多是紅包雨。這年頭，沒有了紅包，誰(shuí)還懶得動(dòng)動(dòng)拇指？

不過(guò)的是，以前的紅包給了專業(yè)性的推介，現(xiàn)在則是帶有普遍性，針對(duì)性效果如果不說(shuō)，心理上還是廣而大的。

紅包不等于選好房

事實(shí)上，紅包不是最重要的，再大方的紅包，也不至于超過(guò)百元千元的。選到好房子則是關(guān)鍵。

主要方式有：

選擇適合自己的：不是有不買貴的，直選對(duì)的說(shuō)法嗎。鑒于上班、生活等區(qū)位，位置、價(jià)格、樓層、居室類型、朝向、社區(qū)環(huán)境等，才是條件性。通過(guò)對(duì)比，可以優(yōu)先選擇出適合自己的房子。

多慮不苛刻：和選擇另一半愛人差不多的，完美的不存在的，即使存在，也是天知地知，你不知。買房有個(gè)首要需求，滿足了首要需求，其他的可以酌情，都不是什么太大的問(wèn)題。一般情況下，最關(guān)鍵的居區(qū)位、位置、價(jià)錢方面讓人滿意了，就就是差不多選對(duì)了。

性價(jià)比的價(jià)值：大多數(shù)購(gòu)房者都會(huì)多看幾套房子，各個(gè)項(xiàng)目也是各有千秋。如此性價(jià)比就顯得重要，在經(jīng)過(guò)價(jià)錢、戶型、物業(yè)、環(huán)境、配套、交通等方面比較后，可以綜合考慮，雖然性價(jià)比可以量化，但不是絕對(duì)的量化，作為參考還是可以的。

有些房子不能選：不是所有的房子都是可以放心的選擇的，一些手續(xù)不全的項(xiàng)目，有些商品房存在法律糾紛，一些開發(fā)商品牌和物業(yè)服務(wù)不理想有較大瑕疵的，萬(wàn)不得已不要選擇！萬(wàn)不得已的時(shí)候多嗎？