【深度揭秘】歐洲第一商戰(zhàn)，奢侈品帝國LVMH的崛起
課代表來晚了，請大家?guī)兔Π压P記頂上去謝謝啦～
這些都屬于歐洲最大的上市公司（集團）LVMH
小Lin法語??念名字
最激烈的歐洲商戰(zhàn)
主角：地產(chǎn)小富二代??奢侈品界的全球霸主
一、背后的故事
2021年5月憑借LVMH股票走強??他短暫成為“世界首富”，資本界稱他為穿著羊絨衫Cashmere的狼??
公關(guān)做的很好 小Lin看了八九十年代的報紙
二、狼的崛起
阿爾諾：1949年出生，家里是經(jīng)營建筑公司的
大學(xué)畢業(yè)加入家族公司，發(fā)現(xiàn)自己家公司都在賺辛苦錢（風(fēng)險大 利潤低--拖欠不還錢，市場空間有限）
第一計：遠交近攻
28歲成為家族企業(yè)CEO
帶薪假期延長+法國人喜歡“度假”??建高檔度假別墅
80年代開啟奢飾品之路
法國大搞“國有化”+征收“富人稅”
美國減稅??吸引外資
中產(chǎn)收入增加??追求品質(zhì)生活，女性加入生產(chǎn)工作??新的消費群體??打造一個戰(zhàn)線
阿爾諾奔美國??出租車司機只知道法國品牌但不知道總統(tǒng)??可見影響力
第二計：無中生有
房地產(chǎn)??奢侈品
1984年迪奧的母公司“布薩克”紡織集團出售，三萬員工大鬧罷工，政府都幫忙找買家
全部抵押才得到1.5億法郎（布薩克報價的10%）
+拉扎德銀行（投行）+法國政府
第三計：金蟬脫殼
利益至上 目標：快速回款只要迪奧 擴大奢侈品帝國
阿爾諾賣了不要的 買家只要買的
三、精彩部分
1987年6月 LV皮具品牌+MH酒的品牌 都為了避免被惡意收購就合并了
老牌家族企業(yè) | 職業(yè)經(jīng)理人管理
LV和MH相互并不融洽
LV覺得高端要精益求精，MH覺得這樣就行
MH讓酒的GUINNESS吉尼斯收購20%的LVMH股份
LV找DIOR（阿爾諾）
DIOR的紡織被阿爾諾買下，香水一直是LVMH集團旗下
第四計：借刀殺人
第五計：鳩占鵲巢
??阿爾諾兩天買股份到43.5%
（35%-擁有了一票否決權(quán)）
??把LV的老頭退休??成功成為LVMH掌門人
總結(jié)阿爾諾的收購
1.找準目標 準備資金
2.等待時機（危機 內(nèi)部矛盾 股價暴跌）
3.瓦解核心股東 引起內(nèi)訌 漁翁得利
4.清洗高管 重新定位和包裝 給投資者信心拉回股價
三年一小戰(zhàn) 十年一大戰(zhàn) 1990-2020收購70+品牌
收購GUCCI：G干了個“毒丸計劃”-給自己員工股份+賣股份給LVMH的競爭對手“開云集團”
收購愛馬仕家族企業(yè)：不良收購敗訴 禁止收購愛馬仕股份5年 但是股票增值，掙了38億歐元
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收購TIFFANT&CO.：談判? 但2020年1月遇到“黑天鵝”事件疫情爆發(fā)，2020年7月開始美國要對法國品牌加收關(guān)稅??阿爾諾壓價
LVMH市值四千億 其他兩個集團市值之和的2.5倍
本來，三個集團分庭抗禮：LVMH 開云 歷峰
關(guān)鍵：創(chuàng)造和創(chuàng)意 講故事塑造品牌形象和意義
筆記結(jié)束下期再見！往期：https://b23.tv/EizNduL
