品牌代言是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)之一，其能夠通過(guò)代言人的形象和影響力來(lái)傳遞品牌的核心價(jià)值觀和訴求。但品牌代言人也是一把雙刃劍，有可能會(huì)給自己和企業(yè)招來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。以Prada為例，作為頂級(jí)奢侈品品牌，Prada選中的中國(guó)區(qū)代言人卻屢屢“塌房”，其品牌形象不免受到損害。

在蔡徐坤事件暴雷的情況下，2023年7月，Prada宣布與女子足球達(dá)成合作，在官宣后不久，#Prada這次找對(duì)人了#這一詞條瞬間登上了熱搜。

當(dāng)時(shí)尚與體育的結(jié)合，當(dāng)Prada與中國(guó)女足聯(lián)手，一場(chǎng)品牌營(yíng)銷盛宴即將開啟。以下是智旗關(guān)于中國(guó)女足代言Prada營(yíng)銷事件的幾點(diǎn)分析。

01 中國(guó)女足信用背書 提升品牌形象

智旗發(fā)現(xiàn)，明星代言產(chǎn)品，更像是一種信用背書。明星代言可以讓品牌更快進(jìn)入消費(fèi)者心智，特別是一些專業(yè)領(lǐng)域的明星，比如體育明星，可以提升用戶對(duì)產(chǎn)品或品牌的信任。因而，在選擇代言人時(shí)，是非常講究策略的。

鏗鏘玫瑰、迎難而上、為國(guó)爭(zhēng)光，是中國(guó)女足給很多人留下的印象。智旗認(rèn)為，Prada選擇中國(guó)女足作為品牌代言人是一項(xiàng)大膽而獨(dú)特的嘗試，借助中國(guó)女足的知名度和影響力，同時(shí)也代表了Prada對(duì)女性力量的支持與贊頌，進(jìn)一步樹立了品牌的多元價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任感。

作為代言人，她們既能夠傳遞Prada品牌的時(shí)尚與豪華，又能彰顯出自信、堅(jiān)韌和實(shí)力的女性形象，智旗洞察到，此時(shí)官宣代言人將有助于提升Prada在國(guó)民心中的認(rèn)可度，挽回聲譽(yù)。

02 塑造品牌價(jià)值 ?占領(lǐng)消費(fèi)者心智

智旗一直認(rèn)為，品牌戰(zhàn)略就是要搶占消費(fèi)者真正的決策源頭——心智，在智旗，有個(gè)方法論叫“6環(huán)心智模型”——認(rèn)知、需求、信任、差異、價(jià)值、偏好。不論是理性消費(fèi)還是沖動(dòng)消費(fèi)，消費(fèi)者都會(huì)經(jīng)過(guò)大腦皮層的心理活動(dòng)，有的甚至是微妙的、潛意識(shí)的。

品牌代言人，已逐漸成為品牌在目標(biāo)消費(fèi)者中建立品牌聯(lián)想、促進(jìn)購(gòu)買行為的重要手段。代言人的形象和行為往往能夠影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和態(tài)度。對(duì)品牌營(yíng)銷而言，找對(duì)代言人，借助代言人的影響力，可以在一定程度上起到引導(dǎo)作用。

中國(guó)女足給人以堅(jiān)強(qiáng)、努力、勇敢之類形象的同時(shí)，還代表了平等、公平和包容的力量，這些積極的價(jià)值觀也正是Prada所秉持的。通過(guò)與其合作，Prada可以借勢(shì)體育精神，傳遞出積極的品牌形象和廣告效應(yīng)，為品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值增益。中國(guó)女足成為Prada代言人，足以成為消費(fèi)者信任品牌的連接器。

03 拓展品牌消費(fèi)群體?增加銷售收益

據(jù)阿里研究院《她數(shù)字：當(dāng)代女性生活消費(fèi)全景觀察》顯示，女性的消費(fèi)決策權(quán)越來(lái)越大。有4億女性手里，握著10億元人民幣的消費(fèi)支出。尤其是這些年，女性意識(shí)更加覺醒。女性在奢侈品消費(fèi)上也扮演著越來(lái)越重要的角色。

Prada 定位于高端時(shí)尚與奢華市場(chǎng)，其產(chǎn)品主要針對(duì)高收入消費(fèi)者。智旗發(fā)現(xiàn)，通過(guò)此次與中國(guó)女足的合作，Prada 正在逐漸跳出傳統(tǒng)的觸角，轉(zhuǎn)向消費(fèi)力不斷提升的中國(guó)女性、體女足球迷、體育迷及其相關(guān)社群的目標(biāo)受眾，有利于進(jìn)一步拓展消費(fèi)群體，增加銷售收益。

04 利用媒體關(guān)注度??增加品牌曝光度

近幾年，中國(guó)男足的口碑一路下滑，而中國(guó)女足備受媒體關(guān)注，商業(yè)價(jià)值可觀。據(jù)報(bào)道，第9屆國(guó)際足聯(lián)女子世界杯于2023年7月20日至8月20日在澳大利亞和新西蘭舉辦，作為國(guó)際重大賽事，話題熱度佳。

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Prada此時(shí)官宣中國(guó)女足作為代言人，利用了媒體的關(guān)注度來(lái)獲取更多曝光和品牌傳播，Prada品牌在中國(guó)市場(chǎng)的曝光度將得到進(jìn)一步提升。

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智旗認(rèn)為，Prada 與中國(guó)女足合作是一項(xiàng)雙向互贏的明智之舉

通過(guò)Prada與中國(guó)女足的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將發(fā)揮1+1>2的效果，這是一個(gè)有著積極意義的雙贏策略。Prada得以塑造品牌形象、擴(kuò)大品牌知名度，并吸引更多年輕女性的關(guān)注；同時(shí)也能夠?yàn)橹袊?guó)女足提供更多認(rèn)知度和支持。