本文轉(zhuǎn)載自產(chǎn)業(yè)科技

“不是每個(gè)工廠都有快速起量的機(jī)會(huì)?！?/p>

1998年出生的姜少歐接手父親的服裝廠之前，他的父親如同無數(shù)個(gè)上一輩制衣人一樣，每天奔波在經(jīng)銷商接洽和規(guī)律的縫紉機(jī)吱呀聲之間。那時(shí)的服裝廠賴以生存的經(jīng)營模式，仍然是有一單做一單，機(jī)械式重復(fù)，對增長的可持續(xù)性未知。

但從幾年前開始，服裝廠訂單量驟減，入不敷出，23歲剛剛完成國外學(xué)業(yè)回國的姜少歐，不得不子承父業(yè)。

同樣肩負(fù)起挽救父母生意重?fù)?dān)的，還有1996年出生的周云斌。

上高中時(shí)，周云斌家里的家居工廠還雇傭著兩百多名員工，但由于產(chǎn)品起訂量較大，工廠的生產(chǎn)和人員成本控制不善，到了他大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，工廠已經(jīng)倒閉，還欠了一屁股債。

改變，從他們?nèi)谌氲絊HEIN的跨境零售生態(tài)開始。不同的角色，不同的行業(yè)， 在SHEIN的海外銷售網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新供應(yīng)鏈體系中實(shí)現(xiàn)交匯，目的只有一個(gè)，盤活資源，提升產(chǎn)銷效率，尋求增量空間。

這也正是SHEIN十年創(chuàng)業(yè)所打磨的能力模型標(biāo)準(zhǔn)，圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈升級(jí)，構(gòu)建小單快反柔性供應(yīng)鏈模式，進(jìn)而不斷迭代成為千行百業(yè)的增長飛輪。

柔性供應(yīng)鏈的內(nèi)核在于以銷促產(chǎn)、按需供應(yīng)，這不僅能極大提升庫存周轉(zhuǎn)效率，減少資源浪費(fèi)，降低經(jīng)營成本，而且可以把降本反哺到銷售增效上，讓賣家擁有更大的讓利空間，釋放產(chǎn)銷良性增長的飛輪效應(yīng)。

同時(shí)，基于多年來積累的對于海外市場爆款風(fēng)格和流行元素的把控、對國際市場的了解以及廣泛的海外銷售網(wǎng)絡(luò)、成熟的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，SHEIN以跨境智庫的角色，為賣家精通國際市場輸出本地化零售方案，并解決增長的合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)隱患。

伴隨更多供應(yīng)商、更多行業(yè)賣家投身跨境市場，SHEIN也在今年深化平臺(tái)戰(zhàn)略，，構(gòu)成自營品牌+平臺(tái)雙引擎驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特模式，把在服裝時(shí)尚領(lǐng)域沉淀的供應(yīng)鏈能力和跨境零售生態(tài)開放給更多中小賣家。在SHEIN平臺(tái)上，無數(shù)賣家和品牌正在被世界看見，SHEIN正在為傳統(tǒng)制造業(yè)中不同領(lǐng)域、不同角色的商家搭建一條幾經(jīng)驗(yàn)證的出海高速通路。

國際品牌背后 產(chǎn)業(yè)數(shù)字化柔性升級(jí)

SHEIN從自有品牌起家，其打造的時(shí)尚品牌SHEIN如今已經(jīng)是海外消費(fèi)者最受歡迎的時(shí)尚品牌之一，其產(chǎn)品不僅能實(shí)時(shí)滿足消費(fèi)者豐富的時(shí)尚需求同時(shí)更具性價(jià)比。而這背后正是其不斷創(chuàng)新打造數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈的結(jié)果。

在過去的近十年中，隨著消費(fèi)者需求的變化和互聯(lián)網(wǎng)的普及，許多制衣廠也加強(qiáng)了原材料采購、生產(chǎn)成本控制和供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面的管理，以提高生產(chǎn)效率和降低成本。

但是，傳統(tǒng)服裝制造業(yè)依舊擺脫不掉勞動(dòng)密集型，產(chǎn)業(yè)缺乏技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)效率較低，不能精準(zhǔn)地匹配市場需求與供給的困境。

在SHEIN“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式下，供應(yīng)商與SHEIN之間呈現(xiàn)出罕見的共生關(guān)系，使得數(shù)字化技術(shù)工具、柔性方法論和標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)普及和滲透，逐漸填平了過去服裝制造業(yè)的數(shù)字洼地。

姜少歐即是見證SHEIN柔性供應(yīng)鏈賦能服裝制造的供應(yīng)商。

“小單快反”按需生產(chǎn)的敏捷供應(yīng)鏈模式要求生產(chǎn)上下游全鏈條以及供應(yīng)商生產(chǎn)全路程都要進(jìn)行數(shù)字化改造，通上數(shù)字化的網(wǎng)后，從原材料采購、到下訂單、到每個(gè)訂單的生產(chǎn)要求標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等等都在線上進(jìn)行實(shí)時(shí)同步和管理。SHEIN前期對每個(gè)產(chǎn)品會(huì)先進(jìn)行100-200個(gè)訂單的測試，市場反應(yīng)好再和供應(yīng)商追加生產(chǎn)，反應(yīng)不好則立刻停止生產(chǎn)。這種柔性按需生產(chǎn)能大大提升需求端和供給端的精準(zhǔn)匹配、減少產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)。

在SHEIN的改造下，姜少歐與團(tuán)隊(duì)要按照SHEIN品牌的標(biāo)準(zhǔn)與要求供貨，而進(jìn)一步，SHEIN還會(huì)告訴他們?nèi)绾文苓_(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)和要求，從技術(shù)工具的免費(fèi)提供、到培訓(xùn)如何使用數(shù)字化工具、如何從工具中分析出問題并改進(jìn)、甚至組織架構(gòu)的搭建和管理，SHEIN都會(huì)對他們進(jìn)行培訓(xùn)。

近三年時(shí)間，姜少歐明顯察覺工廠的產(chǎn)能有了大幅度提升，從每個(gè)月3、4萬件的出貨量，到目前穩(wěn)定在40萬件左右。

改變的不只是姜少歐。在成為SHEIN的女裝成衣供應(yīng)商之前，因?yàn)橐恍┩赓Q(mào)顧客突然停單，沈女士自己墊資先進(jìn)行生產(chǎn)的訂單都砸在了手上，從而欠下了外債。

2020年，沈女士的工廠開始與SHEIN合作，嘗試小單快反的柔性生產(chǎn)。以數(shù)字化柔性供給為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理，幫助沈女士的工廠在合作第一年銷售量就超過了80萬件。此后，工廠銷售成績逐年呈倍速增長，如今已成為SHEIN的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之一。

如今，SHEIN品牌的服裝供應(yīng)商們，坐在辦公室里就可以實(shí)時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度、流程是否出現(xiàn)卡殼問題、如何減少浪費(fèi)……服裝制造業(yè)的供應(yīng)鏈升級(jí)故事仍在續(xù)寫。2023年上半年，SHEIN又宣布5年投入5億繼續(xù)深化供應(yīng)商賦能工作，并建立了首個(gè)服裝制造創(chuàng)新中心，持續(xù)輸出柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)。

截至2023年上半年，SHEIN已累計(jì)支持供應(yīng)商工廠修建面積近24萬方、培訓(xùn)超240場，通過全方位推動(dòng)供應(yīng)商工廠綜合能力提升，助力服裝制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和國際化出海。

大力發(fā)展平臺(tái)化 多模式助力讓出海不再翻山越嶺

有了深耕服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)和方法論之后，SHEIN在平臺(tái)化戰(zhàn)略下賦能千行百業(yè)時(shí)，也具備更足的底氣。

目前，SHEIN正式形成自營品牌+平臺(tái)雙引擎發(fā)展的獨(dú)特模式，以代運(yùn)營和自主運(yùn)營多模式向更多行業(yè)的賣家輸出全球化能力模型，從生產(chǎn)、銷售到品牌一站式賦能賣家出海。

具體來看，對于有自主運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌，SHEIN能通過平臺(tái)的資源、以及品牌打造經(jīng)驗(yàn)賦能品牌的進(jìn)一步發(fā)展，助力其品牌影響力與知名度的擴(kuò)大；而對于更多沒有海外第三方平臺(tái)銷售及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的中小賣家，SHEIN平臺(tái)可為它們提供代運(yùn)營服務(wù)，包括商品運(yùn)營、倉儲(chǔ)、物流、客服、售后等，讓賣家可以更專注于供應(yīng)鏈，不斷提升產(chǎn)品的競爭力。

作為一家專營餐具和烘焙用品的的賣家，彭志浩近年來已被國內(nèi)電商市場卷得遍體鱗傷，為了謀求增長和出路，他把目光投向了風(fēng)頭正盛的跨境電商。但一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題擺在他面前，做跨境電商沒經(jīng)驗(yàn)怎么辦？

最開始接觸跨境電商的時(shí)候，彭志浩感到?jīng)]有安全感，除了對平臺(tái)欠缺信任，面對產(chǎn)品出海的未知風(fēng)險(xiǎn)，也讓彭志浩不敢有過多投入。

直到今年年初接觸了SHEIN的代運(yùn)營模式，他的疑慮才被打消。SHEIN的代運(yùn)營模式類似于一位管家，賣家進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)及推款上架，SHEIN提供后續(xù)的商品運(yùn)營、物流管理、客服和售后環(huán)節(jié)，幫助賣家把精力聚焦在產(chǎn)品開發(fā)和供給上。

“之前我們做別的平臺(tái)，可能要等一兩個(gè)產(chǎn)品賣得穩(wěn)定了，才敢上其他的產(chǎn)品，而且還要兼顧運(yùn)營、物流和售后的工作。但是做SHEIN我們會(huì)把精力集中在產(chǎn)品上，不需要考慮其他環(huán)節(jié)，只需要專注又快又好地開發(fā)產(chǎn)品?！迸碇竞普f。

經(jīng)過半年多摸索，彭志浩已經(jīng)從小白成長為精通國際市場的活躍家居用品賣家。銷售額從每月20萬一路高漲至一百多萬，在家居品類中表現(xiàn)不俗。

改變同樣發(fā)生在周云斌身上。加入了SHEIN平臺(tái)后，周云斌做起了樹脂擺件的跨境生意。

SHEIN首先在線下對周云斌的工廠和資質(zhì)進(jìn)行查驗(yàn)，確保其有足夠的供貨能力；之后與其充分交流了平臺(tái)特色和用戶特征，為了讓他更懂如何選產(chǎn)品，還定期與他分享各個(gè)季度的潮流趨勢，熱賣單品和元素。

這些幫助消除了周云斌初入一個(gè)新行業(yè)，且對外貿(mào)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的迷茫和顧慮?！癝HEIN買手會(huì)告訴我什么養(yǎng)的產(chǎn)品容易成爆款或者趨勢流行些什么，我再讓工廠生產(chǎn)，就好做很多了?！?/p>

有了父輩的失敗經(jīng)驗(yàn)，周云斌很在乎成本控制。隨著和SHEIN的合作深入，周云斌逐步掌握了SHEIN式“小單快反”：前期先測款，后面根據(jù)市場銷售反饋來調(diào)整和安排后續(xù)生產(chǎn)，以此來更精細(xì)化管理，減少成本和其他的浪費(fèi)。

其他的家居商家常規(guī)產(chǎn)品訂單往往要1000件起訂，而現(xiàn)在周云斌的做法一般是每批次200-300件，如果銷售趨勢好立刻返單，有效地減少了浪費(fèi)，節(jié)約了成本開支。

為了更好控制產(chǎn)品和品質(zhì)，周云斌在SHEIN的指導(dǎo)下開始自建供應(yīng)鏈，生產(chǎn)數(shù)字化和倉庫管理，周云斌都從SHEIN這取了經(jīng)。如今，周云斌在SHEIN平臺(tái)的店鋪上每天有500多個(gè)款，營業(yè)額也從一天2000多元增長了400倍。

從自營品牌到第三方賣家，從服裝產(chǎn)業(yè)到千行百業(yè)，SHEIN的平臺(tái)輻射半徑越來越大。今年5月，SHEIN更是推出“希有引力”百萬賣家計(jì)劃，該計(jì)劃旨在未來三年幫助全球10000個(gè)賣家實(shí)現(xiàn)年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個(gè)中小賣家年銷售額達(dá)到10萬美元。近日SHEIN又推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，讓更多產(chǎn)業(yè)帶通過數(shù)字貿(mào)易打入國際市場、并帶動(dòng)它們更多數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型。