1、要想家長主動幫你轉(zhuǎn)介紹，首先我們要思考三個問題，一個是家長在什么時候愿意為我們轉(zhuǎn)介紹，另一個就是家長憑什么為我們做轉(zhuǎn)介紹，最后一個就是家長怎么幫我們做轉(zhuǎn)介紹？

第一、?家長什么時候愿意為我們做轉(zhuǎn)介紹?

a、、?學(xué)生成績提高，習(xí)慣得到改變的時候

b、?家長對學(xué)校滿意度較高的時候

c、?家長主動要優(yōu)惠的時候

d、?與家長已建立信任關(guān)系，有一定情感基礎(chǔ)的時候

e、?家長要你幫忙或你幫助家長做了一些事，家長表示感謝的時候

第二、?家長憑什么為我們做轉(zhuǎn)介紹？

說到這個問題很多校長肯定會回答憑教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)服務(wù)、口碑，誠然這幾項確實會促使家長幫我們轉(zhuǎn)介紹，但這些都是需要一定的時間積累的。我認(rèn)為更多的還得靠利益驅(qū)使，可以是返現(xiàn)、可以是折扣、也可以是一些特殊待遇，總之在利益驅(qū)動之下家長才更愿意主動為我們轉(zhuǎn)介紹。

第三、?家長怎么幫我們做轉(zhuǎn)介紹？

一般來說家長幫我們做轉(zhuǎn)介紹有兩種形式。一種是線上，比如分享鏈接、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、拼團(tuán)。一種是線下，比如轉(zhuǎn)贈優(yōu)惠券、帶朋友參加活動和講座。那今天我給大家推薦一種線上線下都能玩的轉(zhuǎn)介紹方法——拼團(tuán)報班法。

轉(zhuǎn)介紹之前是需要做好機構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)，轉(zhuǎn)介紹一定要避免過多的利益驅(qū)使，就算是利益驅(qū)使也要有理有據(jù)：

活動式轉(zhuǎn)介紹：

a、定期舉辦學(xué)生的進(jìn)步表揚分享會，比如，本月測試中進(jìn)步比較大的前若干名同學(xué)可以帶2名新同學(xué)一起參加。過程中，我們給新同學(xué)贈送精品課程，逐步建立信任，最終成交。這樣既讓老學(xué)員有成就感，又可以帶來新學(xué)生。

b、藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)可以舉辦一張鋼琴音樂會，讓學(xué)員可以帶自己的小伙伴來參加自己的音樂會，這樣可以避免學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的反感情緒，反而他們會到處幫機構(gòu)宣傳，這個是我孩子的音樂會，歡迎孩子的小伙伴來參加，當(dāng)然我們也需要在音樂會的現(xiàn)場給新學(xué)員準(zhǔn)備禮物，以及課時優(yōu)惠和贈課。

c、也可以舉辦一些畫展邀請小伙伴來參觀，親子活動，一起做手工、小游戲等。但是活動一定要策劃得好一點，活動現(xiàn)場美觀大氣。這樣家長也會主動拍照分享到朋友圈，相當(dāng)于家長又給我們做了一次宣傳。

激勵式轉(zhuǎn)介紹：

機構(gòu)內(nèi)老學(xué)員介紹新學(xué)員，我要把這個優(yōu)惠進(jìn)行擴大，開發(fā)學(xué)員的最大資源。比如說我們現(xiàn)在推出“共同成長計劃”：

老學(xué)員介紹1名新學(xué)員可享受9折學(xué)員報名優(yōu)惠。（老生和新生都享受9折）

老學(xué)員介紹3名新學(xué)員可享受8折學(xué)員報名優(yōu)惠。

老學(xué)員介紹5名新學(xué)員可享受6折學(xué)員報名優(yōu)惠。

一方面解決了續(xù)費問題，還能夠?qū)崿F(xiàn)老帶新的轉(zhuǎn)介紹。

分享式轉(zhuǎn)介紹：

鼓勵老學(xué)員續(xù)費，續(xù)費馬上獲得三張體驗券，每張券上面都有三節(jié)體驗課。老學(xué)員本人可以使用一張體驗券，其余的兩份可以分享給自己的好朋友。

如果他們分享的體驗券的新學(xué)員報名了以后，老學(xué)員還會得到獎勵。而新學(xué)員報名以后一樣會贈送給新學(xué)員三張體驗券。這樣一直裂變下去，一直傳遞下去。

2、如果讓老帶新的招生痕跡不明顯，只要有良好的口碑，過硬的教學(xué)質(zhì)量，老帶新就成為了自然現(xiàn)象，無需你去做過多的雕飾和各種各樣的促銷政策，校區(qū)自然爆滿。

名師效應(yīng)讓老帶新沒有痕跡。培訓(xùn)機構(gòu)里只要有當(dāng)?shù)氐拿麕?，有很多學(xué)生都會慕名而來，不需要做很多的招生動作，教室就能快速裝滿。

具有領(lǐng)先行業(yè)的教學(xué)成果，那么老帶新一樣沒有痕跡。比如：優(yōu)生率你們在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機構(gòu)中是最高的，學(xué)習(xí)效果是最好的，漲分速度是最快的，這樣的口碑傳出去了，老帶新就顯得非常自然，沒有半點雕琢的痕跡。

個人認(rèn)為，除了品牌、服務(wù)和質(zhì)量吸引老帶新是了無痕跡之外，其它使用活動，促銷，話術(shù)和技巧等人為因素都不可能不留下痕跡。相信客戶的眼睛是雪亮的，有沒有痕跡其實并不重要，重要的是為客戶創(chuàng)造價值。哪怕是痕跡非常明顯，對客戶來講只要有價值，客戶也會認(rèn)可和滿意。

【往期經(jīng)典分享回顧】

1、做活動如何保證上門率？

2、新校區(qū)如何把開業(yè)活動做起來？

3、為什么那么多機構(gòu)熱衷于打價格戰(zhàn)？

4、怎么判斷一家招生外包公司是否專業(yè)？

5、當(dāng)下獲客質(zhì)量不高、不精準(zhǔn)的原因？

6、留不住學(xué)生和家長，該怎么辦？

7、如何成功添加陌生微信群里的家長

8、你們校區(qū)的第一波學(xué)員都是怎么招到的？

9、培訓(xùn)機構(gòu)最好用的招生玩具有哪些？