長期以來，家居新范式研究團隊以設計師為切入點洞察家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，通過與家居品牌商、會展平臺、家居經(jīng)銷商的調(diào)研交流，對設計師在家居產(chǎn)業(yè)鏈中的價值有了全新認知，并獨家提出將設計師定義為四大角色：生活藝術家、大國匠人、家居渠道商、超級IP，以此希望為家居行業(yè)內(nèi)外各方觀察家居行業(yè)提供新視角。

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　　3月，國內(nèi)兩大家居零售巨頭紅星美凱龍、富森美不約而同針對設計師發(fā)布戰(zhàn)略性舉措。紅星美凱龍宣布2023年打造M+高端設計中心，計劃在一年內(nèi)引進400余家設計工作室，超1000個優(yōu)秀設計師。富森美全案設計中心正式揭牌，按照總體計劃，全案設計中心將整合17大全案家具軟裝服務商、6大設計工作室 ，以“全屋·全球·全案”為核心，搭建起面向顧客的設計服務生態(tài)。

　　同一時間，家居新范式研究團隊策劃廣州設計周系列獨家專訪，與參展的頭部企業(yè)做了深度溝通交流，同時與深圳寶能第一空間、“設計深圳”、“有聲有設”做了關于設計師領域相關溝通。通過這一系列交流，結(jié)合紅星美凱龍、富森美的大動作，更加確認設計師在未來大家居產(chǎn)業(yè)位置正邁向一個新臺階，家居產(chǎn)業(yè)鏈各方正在加快通過設計師不斷延展公司的業(yè)務邊界，也讓我們對設計師的角色、價值有了全新的認知。

　　昨日(3月30日)，家居新范式有幸被邀請參加有聲有設“讓中國設計走向世界”主題活動，現(xiàn)場與國內(nèi)著名室內(nèi)建筑師胡中維老師、著名中式設計領軍者陳多吉老師、有聲有設的組織者許偉贊、李圳先生進行了交流，從設計師商業(yè)與藝術的平衡，設計師在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值發(fā)揮，為設計師賦能等給予了我們更多的啟發(fā)。

　　家居新范式總結(jié)出設計師的四大角色：生活藝術家、大國匠人、家居渠道商、超級IP。通過對四大角色深度詮釋，提升設計師在家居產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)，推動大家居品牌商與設計師合作的視野，塑造設計師在用戶心中的品牌形象。

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　　角色一：生活藝術家，家居產(chǎn)業(yè)鏈上的“話事人”

　　英國作家、畫家溫德姆·劉易斯認為：藝術家總是詳細撰寫未來的歷史，因為只有他們才能察覺當前的特性。我們把生活藝術家定為設計師的第一角色，正是看重設計師對于消費者生活的表達、描述呈現(xiàn)出的超前性。一流的設計師總能精準洞察到每個用戶的生活特質(zhì)，并將這種特質(zhì)融入到個人風格中，為消費者定制專屬產(chǎn)品，引領潮流的生活方式。

　　設計師作為生活藝術家，作品只是結(jié)果，只是表象;背后最重要的是提供一種可觸摸的生活方式，可想象的人生狀態(tài)，可延展的商業(yè)邊界。之于用戶，設計師為他的房子添加一種叫“魂”的東西，營造信任感，幸福感，驚喜感;之于品牌商，設計師為企業(yè)的產(chǎn)品賦予品牌人格、品牌故事、品牌想象力。

　　傳播學奠基人馬歇爾·麥克盧漢表示：藝術是對付下一次技術的心理和社會后果的準確的、超前的知識。隨著我們與廣州設計周、設計深圳的深度接觸，越來越能感受到這句話為每個設計師提出了創(chuàng)作方向。

　　面對需求越來越多樣化的業(yè)主，廣州設計周合作的青年設計師金志虎表示：我們應該在空間中加入更多的可能性和靈活性，以適應不可預見的未來。作為廣州設計周戰(zhàn)略合作伙伴東鵬巖板，借助設計師力量，希望用當代表達手法，塑造全新的地域設計成果，為未來城市人居設計增值賦能。

　　首屆“設計深圳”，工業(yè)設計師陳旻策推出的“neooold新開物”，就借用與“茶”相關的藝術品作為具象化的切入點，以竹與傣紙作為主要空間元素，搭建了一隅重屏掩映、新舊合宜的“竹廬茶室”。本屆展會上，潮流藝術生活方式家居品牌SUNDAY HOME與藝術家合作，通過打造好玩、有趣、可收藏的家居產(chǎn)品，呈現(xiàn)潮流藝術生活的多種可能性。

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　　設計深圳、設計上海的操盤手譚卓表示：“每一個好的產(chǎn)品，背后都有一套設計邏輯和一個精彩的設計故事，值得熱愛生活中的每個人去發(fā)現(xiàn)好的設計，享受好的設計?！睆倪壿嫷焦适碌某霭l(fā)點、創(chuàng)意點始于設計師，設計師以設計為筆，記錄著用戶生活最為精彩的部分，設計之美成為照亮用戶走出低谷的一道光。

　　當設計師有能力將歷史與未來鏈接，將技術與藝術融合，平衡個人風格與商業(yè)訴求，才有可能邁向生活藝術家。面向整個大家居產(chǎn)業(yè)鏈，賦予生活藝術家角色的設計師才能在整個產(chǎn)業(yè)鏈上掌握更多話語權(quán)，有機會帶給整個產(chǎn)業(yè)鏈更多的想象空間，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈變得更有活力，從而讓傳統(tǒng)的家居產(chǎn)業(yè)在制造業(yè)、消費領域變得耀眼奪目。

　　角色二：大國匠人，高質(zhì)量發(fā)展的底層保障

　　央視為紀念中國裝備制造業(yè)30年的發(fā)展史，推出紀錄片《大國重器》，瞄準普通的產(chǎn)業(yè)工人和裝備制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新中的關鍵人物，講述中國制造的故事。而家居新范式，其實也想推出家居版同類紀錄片，取名為《大國匠人》，以家居家裝設計師的視角，講述設計師如何一筆一畫設計出不同家居產(chǎn)品，如何串聯(lián)不同時代、不同城市、不同家庭的家居生活，如何以設計這一柔軟力量，整合工藝、材質(zhì)、家電、工程、數(shù)字技術等各方之力，最終硬核圓滿一代又一代人的幸福變遷——中國設計師，不就是這樣一群獨特的“匠人”存在么?

　　《墨子·天志上》：“譬若輪人之有規(guī)，匠人之有矩?！保@是最早關于匠人的描述。匠人簡單的定義，有突出的技藝，把工作做到極致的人。作為設計師，每一個作品，從產(chǎn)品選材，產(chǎn)品大小、產(chǎn)品風格到產(chǎn)品功能等，承載每一個家庭生活質(zhì)量，關照著每個家庭成員的健康、幸福，為此設計師的匠人本質(zhì)就顯得尤為重要。

　　藝術家是對設計師在藝術層面上最高褒獎，匠人是對設計師在技術層面上最高認可。設計師最終是靠產(chǎn)品說話，產(chǎn)品是匠人技藝的直接體現(xiàn)。林氏家居設計師打造“怎么坐都可椅”，一方面通過人體工學，設計最舒適的坐姿角度，滿足追劇、游戲、睡眠、工作4種生活狀態(tài);另一方面，由于中國傳統(tǒng)色大師郭浩鼎力加盟，將傳統(tǒng)色彩美學中的“橋下春波”，定義為產(chǎn)品的主色，實現(xiàn)產(chǎn)品功能與產(chǎn)品藝術感的兼得。

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　　品牌商為之驕傲的產(chǎn)品，離不開設計師的極致付出;消費者為之瘋狂的產(chǎn)品，背后離不開對匠人精神的推崇。檢驗一個設計師的基本水平，實際上就是看他與匠人的距離。當設計師被用戶稱為匠人，代表著對設計師的產(chǎn)品技藝、服務態(tài)度的認可;代表著設計師在用戶面前建立忠誠度、信任感。

　　邁向高質(zhì)量發(fā)展成為家居行業(yè)熱議的話題，成為家居品牌堅守的基本商業(yè)準則?；氐饺粘＝?jīng)營中，恰恰匠人精神是邁向高質(zhì)量發(fā)展的基本要求，設計師是家居企業(yè)立足高質(zhì)量發(fā)展的基礎力量。設計師的作品升級迭代，讓我們看到了高質(zhì)量發(fā)展的落地抓手，當家居家裝設計師的優(yōu)秀力量與中國推動高質(zhì)量發(fā)展同頻共振，以可能受益的數(shù)以億計的用戶數(shù)量基數(shù)來論，中國設計師，當之無愧稱為“大國匠人”。

　　角色三：家居渠道商，設計師與會展“共謀”

　　家居新范式研究團隊在《當傳統(tǒng)家居賣場步步維艱時，設計師渠道憑什么步步為贏?》一文中，明確提出設計師作為渠道商發(fā)揮的四重價值：驅(qū)動全產(chǎn)業(yè)鏈效率提升，新的流量入口，年輕消費者的好朋友，高端市場關鍵之戰(zhàn)。在這里，我們不再多說，感興趣的朋友可以點鏈接去看。

　　由于我們和廣州設計周、寶能第一空間多次的溝通，對設計師作為家居渠道商有了新的認知，設計師作為渠道商借助平臺升級，設計師力量聚集在一起升級成平臺商。對于設計師，廣州設計周、寶能第一空間、設計深圳、有聲有設為設計師搭建了一個平臺，整合設計師資源，建立品牌商、用戶與設計師匹配通道。

　　廣州設計周CEO賀文廣表示：“廣州設計周以「商業(yè)化推動設計」的運營法則，通過「設計+品牌」的B2B運營模式，專注于設計師渠道價值開發(fā)及推動設計師與品牌商的對接合作?！?/p>

　　“我們圍繞設計師的“設計推廣、榮譽盤點、學習提升、視野開拓、產(chǎn)業(yè)對接”等各級需求，逐步形成了廣州設計周獨特的“展會+獎項+論壇+游學+媒介”運營體系，全方位賦能助推設計師成長，并不斷迭代升級，同時在此過程中助力品牌商完成與設計師的營商互動與合作，形成設計產(chǎn)業(yè)資源涉及的「設計師+品牌商」之間的良性互動，相互促進、共同成長?！?/p>

　　很多時候，我們談設計師的渠道商角色，把設計師放在弱小的角色，甚至是將設計師放在與品牌商對立的位置上。當設計師作為渠道商時，我們該以怎樣的眼光來看就變得很重要，品牌商又該以怎樣的機制與設計師合作等，這些都將影響設計師未來的前途，設計師作為渠道的價值挖掘空間。

　　因此，以廣州設計周、設計深圳、設計上海、中國家博會為代表的會展平臺，成為提升設計師渠道價值的重要一環(huán)。會展本身也是一種銷售渠道、展示平臺，頭部會展企業(yè)已經(jīng)成為超級平臺，聚集行業(yè)內(nèi)一流的設計師，通過年度會展和日?；顒?，為設計師提供機會，輔助設計師與客戶溝通，尤其是新銳設計師。

　　與此同時，設計師本身的渠道價值，將優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶帶到會展上，為會展企業(yè)帶來源源不斷的客戶。很多參展企業(yè)因為相信設計師，才相信會展平臺。展會上一大亮點，得益于一流設計師參展，一流設計師帶來的產(chǎn)品備受矚目。設計師的特殊渠道價值，愈加吸引會展平臺注意力;會展平臺為設計師渠道價值提供變現(xiàn)空間。

　　從抖音、小紅書到B站等新型社交渠道，從社區(qū)門店、店中店到超級體驗店等線下業(yè)態(tài)多樣化，不無擔憂的，家居渠道多樣性對設計師渠道形成一定的挑戰(zhàn)，削弱設計師的溢價能力，削弱設計師的存在感，更需要借助會展平臺給予設計師形象隆重亮相，賦能設計師渠道，讓設計師成為品牌商、用戶都倚賴的合作伙伴。

　　角色四：超級IP，設計師與品牌商的“共享”

　　或許你會因為“滿江紅”、因為張藝謀、因為易烊千璽，去看電影《滿江紅》，以上三個原因都有一個共同特質(zhì)，都是在各自領域的超級IP。每個設計師或者說設計師作品的溢價空間取決于IP特質(zhì)。設計師逐步走向以打造超級IP為導向的品牌塑造。

　　清晰的品牌形象，降低溝通成本，培養(yǎng)忠誠粉絲，成為從家居品牌商到設計師熱衷于IP打造主要原因。目前家居行業(yè)非常流行的操作，與設計師跨界合作推新品，背后就是看重彼此間的IP特質(zhì)。雙方的IP價值合作共享，自帶傳播熱點、流量，實現(xiàn)產(chǎn)品破圈、品牌擴圈。

　　2021年，歐哲門窗，參與亞洲實力新銳設計師琚賓、劉小康的空間藝術作品，打造《園中院》及《知竹生活館》，提升門窗的藝術屬性。2022年，OEZER歐哲與廣州設計周、華人設計師高爾夫球俱樂部廈門隊、金堂獎、知識宇航家四大設計圈IP的戰(zhàn)略合作。這些合作方握有一批優(yōu)質(zhì)設計師IP，成為歐哲與合作關鍵理由。

　　設計師越來越重視IP打造，還有一個不得不提的原因。崛起的年輕消費者，追求個性化表達，尋求定制化的家居產(chǎn)品，關注與自身喜好相符的設計師，愿為其“種草、割草”。設計師的IP特質(zhì)，匹配年輕消費者某一類風格偏好，意味著設計師擁有清晰的用戶群體，才能更好指導設計師的產(chǎn)品創(chuàng)造方向。

　　當設計師走向超級IP，一件作品，一個個展，一部紀錄片，一次參訪，一次跨界等，都成為這個IP變現(xiàn)的可能路徑。這整個過程，即是在培養(yǎng)粉絲，又是與品牌商雙向賦能，最終檢驗一個設計師的商業(yè)化運營水平，衡量一個設計師IP的商業(yè)潛力。

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　　對于整個家居產(chǎn)業(yè)，設計師IP帶動的獨特價值還在于驅(qū)動家居產(chǎn)業(yè)挺進高端化，提升家居產(chǎn)品的高附加值，加速品牌化帶動家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。我們寄希望，設計師IP角色，從設計師的個人理想，到品牌商的營銷訴求，最終擔當?shù)郊揖赢a(chǎn)業(yè)的升級迭代的“助燃劑”。

　　結(jié)語：設計師，左手理想生活，右手理想品牌

　　一個溫馨的家居生活，需要設計;一個幸福的婚姻生活，需要設計。從家居生活到婚姻生活，家居產(chǎn)品、家裝設計缺一不可，又怎能缺少設計師的參與。隨著設計師越來越深度參與到消費者日常生活中，用戶才會與理想生活更近，品牌商才能更好理解用戶，推動設計師成為家居產(chǎn)業(yè)鏈上的“潤滑劑”。

　　當用戶對設計師的角色認識更加全面，才會更加信任設計師;當品牌商對設計師角色認識更加全面，才會挖掘出設計師隱藏的價值。設計師集四種角色為一體，為家居產(chǎn)業(yè)在制造端打造工業(yè)設計的新模板;在消費端，定義未來的家居消費潮流;在品牌端，支撐家居企業(yè)的品牌建設走向立體化。由此，設計——改變世界!