這年頭，大家身邊都有幾個創(chuàng)業(yè)的朋友，都有幾個做電商的朋友，比如我（笑）。 多了之后大家就會發(fā)現(xiàn)這些朋友每個人的生意水平都參差不齊。 有的人做電商賣貨，各種賣爆，月銷幾千件、上萬件。 有的人，大張旗鼓，或者小打小鬧的搞，開了店，開發(fā)了產(chǎn)品，上架了產(chǎn)品，結(jié)果賣不出去幾個。 這樣的情況如果拆開來說，有市場、選品、時機、運營、投放、營銷、視覺等各種問題。 但如果把這些細節(jié)點抽離到一個更高的高度，我認為所有的這一切都和

“勢能”

有關(guān)。 是的，如果普通人創(chuàng)業(yè)前能夠思考

“選品如何選”“消費者購買心理是什么”“從哪搞到流量”

等等，已經(jīng)是非常優(yōu)秀了。 那更優(yōu)秀的人，在創(chuàng)業(yè)前，或者啟動一個項目前，更多會思考，自己做電商、做生意、賣貨，到底具不具備勢能，或者具備何種勢能。 這個勢能可以包含很多很多方面，比如你是一個大學生，特別喜歡布置自己的宿舍和學習桌，每次布置你都會發(fā)小紅書，引來點贊無數(shù)，下面評論紛紛問你：集美，那個臺燈在哪買？集美，那個水杯可以發(fā)個鏈接么？ 很好，你有向別人種草的能力，那你就具備了一定的勢能。 再比如你是個媽媽，對母嬰育兒繪本寶寶輔食等等都有很多研究，你沒事經(jīng)常會在媽媽群分享自己的育兒理念，向大家推薦什么繪本比較適合孩子，很多媽媽都跟著你買。 很好，你是某一品類的專家，你也具備了一定的勢能。 再比如大家都賣針織衫，你家開工廠，你所有針織衫，都成本價賣，或者成本加一點點運費就賣，你賺的是原料大規(guī)模采購后降價的利潤。因為你的價格實在太低了，顧客們搶購如云。 很好，你是供應鏈的源頭，你也具備勢能。 再比如你發(fā)現(xiàn)了一個新興市場，比如非洲市場吧，非洲開了個電商平臺，那邊啥都缺，你就把淘寶拼多多上的小商品挨個往上傳，閉眼傳，也不用選品啥的，批量往上傳，瘋狂鋪貨，傳了就能賣出去。 很好，你挖掘到了一個新興市場，你也具備了勢能。 再比如你是賣數(shù)碼產(chǎn)品的，賣什么呢，我想想，對，你就是賣掃地機器人的。結(jié)果你發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品呢，市場溢價空間嚴重，你研究了這個產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多功能其實老百姓都用不到，材料也不需要搞這么好，你左砍右砍砍了很多沒用的功能，只保留了一些核心功能，做了一些材料替換。然后你把產(chǎn)品價格做到了不用3888，也不要1888，只要888。賣888的掃地機器人，你還有的賺，你的產(chǎn)品具備了超高性價比，一推就火。 很好，你擁有優(yōu)化產(chǎn)品成為爆款的能力，你也具備勢能； 再比如你是賣酸奶的，你的酸奶呢也不錯，很好喝，但競對的酸奶，也不會比你難喝到哪去，大家產(chǎn)品、價格、營銷都差不多。但不一樣的是，你的合伙人，是以前線下商超渠道的地頭蛇，有各個地方非常強的超市、便利店資源，一下就能把你的酸奶上架到各大超市。 很好，你擁有快速進入出貨渠道的能力，你也具備一定的勢能。 再比如你是賣頸椎按摩儀的，頸椎按摩儀這東西，誰會想到要買這玩意。但你有錢，你有上億的營銷資金，小紅書幾千個網(wǎng)紅都在用頸椎按摩儀，抖音各大博主也在推你的頸椎按摩儀，李佳琦也在推，明星也在推，各種刷屏，各種營銷事件，到后面消費者們都覺得：好像確實需要個頸椎按摩儀，反正也不貴，那就買一個吧。 很好，你有鈔能力，你也具備勢能。 再比如，你是賣汽車貼膜的，高級的汽車膜要用到一種高級稀有的化工材料，這個材料需要進口，產(chǎn)能有限。每年的進口份額基本上被你和其他幾家品牌商吃掉了，其他人想買都買不到。這個材料搞不到，產(chǎn)品力就會差很多。但只有你能搞到。 很好，你有壟斷某種材料的能力，你也具備勢能。 再比如，你的人脈很廣，在圈子里口碑出眾，是個小KOL，或者是個小意見領(lǐng)袖，大家都非常信任你，基本就是你一推薦啥，下面人都說：別廢話了，趕緊上鏈接吧。 哎，別人天生信任你，你也具備勢能。 再比如有些產(chǎn)品，比如祛痘產(chǎn)品吧，人人都需要，但你想賣這個產(chǎn)品，必須要搞到那個非常重要的醫(yī)藥資質(zhì)。如果沒有那個醫(yī)療資質(zhì)，你在任何平臺，都不能宣傳自己的產(chǎn)品有祛痘功效，不然就是違規(guī)。但那個資質(zhì)，沒有個幾億身家，是很難搞到的。 如果你能搞到，別人沒有這個資質(zhì)，你有這個資質(zhì)，你也具備一定的勢能。 再比如你在學校門口開了家炸串炒飯店，產(chǎn)品吧，也蠻不錯，但最重要的是，你這家店，開了十幾年，生生地積累起一批顧客，顧客口碑相傳，慢慢地，你這家店成為了都市的傳奇，人們眾口相傳，沒事必要來吃一頓。 很好，你積累了很多年的好口碑，那你也具備勢能。 像我們賣女裝，這個勢能就更簡單了，你就是好看！特別的好看！你穿啥都好看，穿麻袋都好看，你一穿啥，其他妹紙們一看到，就兩眼放光，就問你要鏈接。 美就是生產(chǎn)力嘛！你足夠好看，身材足夠好，你也具備勢能。 再比如你以前做MCN工作做商務，積累了很多都抖音快手的主播資源，很多主播和你喝過酒，稱過兄，道過弟，大家約定只要你創(chuàng)業(yè)，一定幫你推！ 很好，你有著很強的推廣人脈資源，這也是勢能。 再比如你是個產(chǎn)品包裝專家，很低端的產(chǎn)品，比如女包吧，叫你重新一拍圖，重新一包裝，原先只賣88元的女包，你賣288元，顧客也覺得高大上，很值！ 很好，你對產(chǎn)品有著極強的包裝能力，這也是勢能。

二

我說了這么多例子，一定會有朋友說，冬哥，你說這些有什么用呢？都是很虛頭巴腦的東西。 當然有用，非常的有用，因為

很多人創(chuàng)業(yè)、做生意、做電商，他做之前，以及做的過程中，完全不考慮自己到底具不具備勢能，上去就做，自然結(jié)果就會比較慘淡。

比如有很多朋友，可能看了一些電商課程，學習做淘寶，開個淘寶店拼多多店，搬運1688的產(chǎn)品，鍥而不舍地搬運，把人家的圖片、內(nèi)容，都扒下來，搬到自己店鋪里賣，然后開始刷單，投投廣告，結(jié)果也賣不出去幾個，每天為那點流量操碎了心，到處問怎么搞流量，怎么搞流量。 你真的能賣出去就見鬼了，你有什么勢能去賣貨呢？你的產(chǎn)品是一樣的，圖片也是一樣的，一搜同款，大家都是一樣的圖片，一個個比價格低，什么勢能也沒有，你怎么能賣出去貨呢？怎么會有流量呢？ 我身邊一些朋友，還有互聯(lián)網(wǎng)大V，賣茶葉、開茶館、做電商賣茶葉，你怎么可能賣的出去呢？你是茶友里面的行家大拿？還是有企業(yè)采購的人脈？還是有獨特稀有的茶種茶品？你連割韭菜的賣茶小妹都沒有，你到底有什么勢能可以賣出去呢？ 包括有的朋友喜歡寵物行業(yè)，寵物產(chǎn)品，大家都喜歡，想開個店，進點寵物小玩具、小服裝、小零食去賣。 但還是那句話，你賣的勢能在哪呢？你是一個微博寵物大V？還是有幾十個養(yǎng)狗養(yǎng)貓粉絲群？還是你是某個品牌的總代理，所有消費者只能從你這購買品牌，從其他地方購買的都是假的？ 如果以上都不是，那就意味著你沒有勢能去賣得動??！ 你說你要投廣告、砸廣告，可是寵物產(chǎn)品的流量獲客成本已經(jīng)卷上了天，沒有錢你是燒不起的，而且投廣告也不一定能把產(chǎn)品的勢能打出來，所以投廣告根本無法成為你的勢能。 我一直認為普通人創(chuàng)業(yè)前，思考品類、市場、擅長、獲客、是否喜歡、需要投入多少成本，這些都很重要。

但思考做這個生意的核心勢能，自己是否具備這個勢能，則更加重要。

很多時候，如果自己具備了勢能，則思考的即使沒有那么全面，也依然能起飛。 比如那些美妝博主、穿搭博主，他們賣貨前會思考什么供應鏈、市場、消費者心理什么的嗎？你太高看他們了，他們不需要思考這些東西。 他們直接上去賣，就能有很高的銷售額，因為有巨大的勢能推動著他們。 而普通人，你對一個行業(yè)分析再透徹，思考得再全面，你不具備這個勢能，打造不出勢能，該你做的時候，依然會抓瞎。 這就是我們經(jīng)常所說的，分析的都對，一上手全廢。

三

如果簡單地概括下，普通人尋找的勢能，其實無非就是四個點。

第一個勢能，滿足市場的空白需求。

為什么早些年大家一窩蜂地做北美亞馬遜，這幾年一窩蜂地做東南亞跨境電商，現(xiàn)在又開始開拓拉美電商。為什么？為的就是追風口，滿足空白市場的需求。 空白市場，無人占領(lǐng)，有巨大的需求真空，你過去賣什么，只要賣的不是一坨屎，都能起飛。 就像八十年代只要下海，總歸是能賺到錢，因為市場有巨大的需求沒有被滿足。 那除了海外市場的需求，某些品類、產(chǎn)品、特定人群有他們的產(chǎn)品需求，比如人人都需要更加智能化更省油的汽車；人們都需要傻子也能安裝的路由器；人們需要可升降高質(zhì)量的辦公桌；人們希望喝飲料，但又不希望攝入太多糖；這些都是各大品類里細分存在的空白市場需求，做出滿足需求的產(chǎn)品，自然就會有巨大的勢能。 所以我經(jīng)常說一定要扎根一個品類長期耕耘，你不長期深入一個品類，你怎么能夠發(fā)現(xiàn)這個品類的空白需求呢？

第二個勢能，激發(fā)別人的需求。

比較遺憾的是，中國雖然人多，市場大，但做生意的人也多，能被滿足的空白需求，基本都被滿足了。但這并不代表做不了生意，因為你可以激發(fā)別人的需求。 比如我做女裝品類，這個品類肯定是消費者被充分滿足的品類，穿衣服這個事情，太容易滿足了。所以在這個品類的運營重點，每家公司、每個品牌，都在思考著如何激發(fā)消費者的需求。 做出好看的搭配，拍出高質(zhì)量的圖片，打造眼前一亮的風格，用短視頻來去做搭配種草，用直播來進行沖動引導，所有的一切，都是為了激發(fā)消費者的需求。 再比如為什么現(xiàn)在大家賣貨都要發(fā)小紅書抖音，在社媒發(fā)飾品推薦、發(fā)穿搭推薦、發(fā)手機殼推薦、發(fā)零食推薦、發(fā)生活用品推薦，曬自己的生活方式，都是希望通過內(nèi)容激發(fā)別人的需求，激發(fā)了，則流量來，轉(zhuǎn)化下單，一套流程輕松結(jié)束。 其實所有的大眾消費品類，由于競爭已經(jīng)充分飽和，如果要做這些品類的生意，更多的是要去做能激發(fā)消費者需求的事情，無論是對產(chǎn)品進行更好的視覺包裝，更加詳細高級的賣點闡述，各種創(chuàng)新的表達方式，激發(fā)出需求，必帶來賣貨勢能。 所以我始終無法理解，很多品類，競爭已經(jīng)很飽和了，還有人在默默地放很丑的、像素很低的圖，做很差的質(zhì)量，做很低的價格。 這是不可能做起來的，因為消費者的購物欲望并不會被激發(fā)。

第三個勢能，有核心壁壘。

大家不要一聽到這個核心壁壘就覺得是很高科技的事情，必須要掌握很高的技術(shù)手段啊等等。 這個核心壁壘可以包含很多層面，比如你家開工廠，甭管多大的廠子，多破的工廠，你有了核心壁壘，就是你是供應鏈的源頭，比如做拼多多，給主播供貨、做海外、殺低價，你是有核心壁壘的，你相比沒有開廠的人是有勢能的； 再比如很多快手主播和你稱兄道弟，你在主播圈子里有很強的人脈，你去找了找貨源，包裝了一下，只要不是一坨屎，主播們看在兄弟的份上，就會幫你賣，這也是勢能——人脈的勢能，也是核心壁壘； 再比如你浸淫行業(yè)多年，各種材料工序成本質(zhì)量供應鏈如數(shù)家珍，你攢一攢，攢出個質(zhì)量較為不錯的產(chǎn)品，成本很低，售價也很低，其他人想模仿你，怎么也做不到你這樣的成本，這樣的售價，你這個產(chǎn)品在市場上性價比最高，大殺四方，這個也是核心壁壘，你是有勢能的； 再比如你是賣海鮮的，你家旁邊中國最好的海，基本上有名的海鮮都產(chǎn)自你這，你做這個一手貨源，一手捕撈，這也是核心壁壘，你是有勢能的； 再比如你手上有一批非常好的推廣資源，做好評的、做刷單的，你有一套獨門絕技的推廣方法，屢試不爽，一招鮮吃遍天，每次推產(chǎn)品，用這些資源+打法，百發(fā)百中，那你也是有核心壁壘的； 這個核心壁壘不一定真的是掌握了某些專利，或者有非常高超的技術(shù)手段，但務必要保證，至少自己手上，有一些東西，是絕大多數(shù)人掌握不了的能力。

第四個勢能，信任變現(xiàn)。

這個很好理解，你混跡江湖多年，大家都信任你，你賣啥，大家都跟著買，百分百相信，哪怕你賣一坨屎，也能賣的出去，這就是無上的信任。 包括很多生意，店鋪做久了，勢能一直源源不斷，除了口碑，還有就是信任，長期的信任累積，讓勢能越來越強。

四

勢能呢，有大有小，大多數(shù)勢能需要慢慢地積累、打造，勢能也會互相抵消。 比如你是一個美妝網(wǎng)紅，你有50萬的粉絲，你推薦什么產(chǎn)品，粉絲們都是買買買； 后面你自己打造了一個品牌，按理說起量應該很容易，畢竟你有勢能，然而你品牌的產(chǎn)品太貴了，遠遠超出粉絲可以接受的價格，銷量慘淡，這就是勢能抵消了。 所以網(wǎng)紅主播為什么要最低價，只有在最低價的時候，他的勢能會沖到最大。 再比如，你是個產(chǎn)品天才，你打造了一款蠻不錯的護膚產(chǎn)品，性價比很高。但你的視覺非常拉跨，很高級的護膚產(chǎn)品，被你拍成了拼多多產(chǎn)品的風格，營銷也非常差，沒有什么營銷，本來好產(chǎn)品自帶的勢能，被你空耗殆盡，賣不出去。 再比如你個產(chǎn)品營銷天才，你很懂得產(chǎn)品如何去包裝、推廣，但你偏偏腦子進水了，天天和人打價格戰(zhàn)，雙方互相殺低價，殺到成本價去賣。本來你的產(chǎn)品挺高大上的，讓你這么一降價，一低價，搞得產(chǎn)品調(diào)性沒了，不上檔次，既沒有賣出去很多，也沒有賺到錢，好好的產(chǎn)品定位，格調(diào)被你破壞了，從此一蹶不振。 所以優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀的企業(yè)家、優(yōu)秀的商人、優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，所做的產(chǎn)品、生意、公司，一定在最開始，有意和無意地為自己增加各種勢能。 那些國民產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、TOP前10的產(chǎn)品，不僅具備著一種勢能，而是多項勢能的整體加成。爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)力。 既填補了空白市場的需求，又激發(fā)了消費者的新需求，又有一定的核心壁壘，又做出了好口碑，獲得了大量信任，產(chǎn)品的勢能會一浪接著一浪推著它起飛。 所以我們做的所有運營、營銷、產(chǎn)品上的動作，其實都是圍繞著增加勢能所展開。 有時候可以理解普通人創(chuàng)業(yè)為什么總是喜歡追風口，什么小程序、跨境電商、抖音、直播、AIGC、Web3.0、TikTok、Temu。 每次來一個新風口，大家就跟瘋了一樣，瘋狂往里拱。 因為有風口，則代表著有市場需求沒有被滿足，沒有被滿足的市場需求，總歸起勢能比較容易，畢竟搞點東西可能就會成。 但實際上，普通人最應該練就的勢能，是

“激發(fā)市場需求”

和

“積累核心壁壘”

。 因為空白的市場總歸會被填滿，會成為充分飽和的競爭市場。等強者進來，風口一過，大部分水平低的人依然會被趕出來。 但激發(fā)需求的能力是長期能力，市場飽和不用怕，品類做的人多，競爭激烈也不怕，只要你能一直激發(fā)消費者的需求，則勢能不斷。 積累核心壁壘則要求你必須深入一行，長期耕耘，不斷修煉，你會慢慢找到這一行常人無法具備的能力和機會。 同時長期耕耘一行，長期做好一個生意，無論是顧客還是供應商，對你的信任感都會與日俱增，從而累加成新的勢能。

五

說了這么多，無論如何還是希望各位普通人，一定要避免聽說某某品類火，我也想跟著做一做；這個地方位置不錯，我盤下來開個奶茶店做一做；在家閑著好沒勁，開個淘寶店做一做；都說要做電商，我也做個店賣賣東西；都說要創(chuàng)業(yè)，咱們也找個生意做做；那個產(chǎn)品不錯，我也掛上跟著賣；朋友家是做XXX的，我入了點錢，幫著賣一賣。 這些過于隨意的商業(yè)決策，都會使得你的項目從最開始，就會進入一個溫水區(qū)，平淡波瀾，止步不前，推進不下去，每日空耗金錢，消磨耐心，最終潦倒收場。 普通人在創(chuàng)業(yè)前以及創(chuàng)業(yè)初最需要做的就是，不斷地思考： 這個產(chǎn)品/業(yè)務/品類的推動勢能到底是什么？自己具不具備這方面的勢能，如果不具備，有沒有可能通過各種手段去打造這方面的勢能？ 如何放大勢能，優(yōu)化各個環(huán)節(jié)避免勢能的損耗？ 我想，這才是普通人創(chuàng)業(yè)之初，最應該思考的核心問題。 下崗互聯(lián)網(wǎng)人，轉(zhuǎn)型電商創(chuàng)業(yè)三年的避坑忠告

本文是一位下崗互聯(lián)網(wǎng)人轉(zhuǎn)型電商創(chuàng)業(yè)三年的經(jīng)驗分享，作者提出了一些避坑忠告，包括不要過于追求顛覆行業(yè)、不要過度依賴融資、不要生搬硬套互聯(lián)網(wǎng)的理論、不一定要做零售商等等。

? 不要過于追求顛覆行業(yè)，先融入進去再尋找改變的點

? 不要過度依賴融資，要控制好成本，盡快盈利

? 初期要先驗證自己有賣貨閉環(huán)的能力，再考慮開店或其他策略

1. 不要老想著改變行業(yè)，顛覆行業(yè)

事實上你什么都改變不了，什么也顛覆不了。各種品類所代表的傳統(tǒng)行業(yè)，已經(jīng)有了一套非常成熟的運行邏輯，你不要總是覺得為什么不能這樣，為什么不能那樣，你不要去想著改變，

你要學著先融入進去，先深入進去，再慢慢去尋找可以改變的點。

2. 不要老想著融資

想著做出一個什么產(chǎn)品，跑出一些東西，然后迅速融資，砸錢，賣更多的貨，再融資，再砸錢。前幾年新消費這么玩的品牌，已經(jīng)死掉了80%，賣貨這個事情，其實一點也不性感，連證監(jiān)會都說了，餐飲、服裝、零售等企業(yè)，能上市的，也不建議上市。所以最開始，一定要斷了前期虧錢，后面想辦法拿融資的念頭。

你能做的，就是保證控制好成本，節(jié)約每一分錢，盡快達成盈虧平衡，盡快盈利，盡可能的靠自有資金持續(xù)滾動，發(fā)展壯大。

3. 不要拿互聯(lián)網(wǎng)的那些東西生搬硬套

什么AARRR，用戶生命周期，增長黑客。電商賣貨最開始的邏輯很簡單，就是把產(chǎn)品上架，流量引來，包裝出核心點驅(qū)動轉(zhuǎn)化，然后直接開賣。

你的任務就是找到較為不錯的產(chǎn)品，再去想辦法引流，做好一定的包裝承接轉(zhuǎn)化，

這玩意就成了。

初期你想那么多，做得再細，不如先去找到流量，不如先做到驅(qū)動顧客核心的轉(zhuǎn)化點，只要抓到這幾個點，做出穩(wěn)定的銷售額其實很容易。

你一上來天天細摳什么用戶體驗要素，摳那個動線邏輯，摳什么生命周期管理，意義都不是特別大，不是最開始的關(guān)鍵因素。

4. 不一定要做零售商

我們大部分人開店，開淘寶天貓抖音拼多多，這些都是做零售商。

還有一種定位是做供應商。

專門給零售商供貨，這種適合家里有做工廠、做供應鏈的朋友。

相對來說，做供貨商雖然賺的錢少，但架不住量大，風險低，難度低，做零售商需要十八般武藝，做供應商只需要努力地開拓客戶就可以，相對應來說也會更穩(wěn)定，所以如果是廠二代什么的，不一定非要做零售商。

5. 低成本驗證賣貨閉環(huán)，比開店更重要

最開始創(chuàng)業(yè)做電商，不著急開店，不著急討論拼多多淘寶抖音哪個更適合開店，不著急討論這些，先驗證你有沒有賣貨閉環(huán)的能力很重要。

怎么驗證呢？

比如你建個社交賬號，拍拍產(chǎn)品美圖，攻略、穿搭，發(fā)發(fā)內(nèi)容，看看內(nèi)容如何，有沒有點贊收藏，評論區(qū)有沒有人問你在哪買，你能不能夠引導他加微信，然后收到錢，完成交付。這就是驗證了一個小小的賣貨閉環(huán)。

如果你能驗證自己有賣貨閉環(huán)的能力，則做電商不會是件難的事情，因為你具備了搞流量的能力，店鋪只是變成了你更加穩(wěn)定的承接地。但你連賣貨閉環(huán)都無法驗證，那你大概率做電商會遇到較多困難。

6. 要有懂行的人幫你

無論是做拼多多、淘寶、天貓、抖音、快手、亞馬遜、獨立站、蝦皮。最好能有個懂行的人和你一起做，這很關(guān)鍵。主要是前期可以幫你節(jié)省大量熟悉規(guī)則、操作、廣告投放、風險的時間。

而且很多新手最開始做電商，什么都不懂，很懵逼，一會兒害怕這個客訴是很嚴重的問題，那個發(fā)貨超時是很嚴重的問題，有個老鳥在你旁邊，會讓你清楚地知道哪些是關(guān)鍵問題，哪些問題無傷大雅。

7. 不怕做的品類卷，就怕做的品類消費驅(qū)動力不強

賣香水的，不如賣手機殼的；賣茶葉的，不如賣雞爪的；大眾消費生活產(chǎn)品競爭確實激烈，但消費的卻是幾億人群，消費驅(qū)動力強，這里面多你一個商家不多，少你一個商家不少；不至于多了一個你，整個行業(yè)就飽和了，也不至于少了一個你，這個行業(yè)就更好做。

而且很多大眾品類的中腰部商家，因為做的早，已經(jīng)失去了進取心、審美、產(chǎn)品迭代的能力，營銷包裝也跟不上時代，看著做的早，看著競爭對手多，但反而有可以取代的機會，哪怕只是干掉中腰部的商家，就可以保證你能生存下來。

8. 要鍛煉出獨門絕技的拿量手段

現(xiàn)階段無論哪個電商平臺，流量都特別貴，如果真的按照平臺上給到的價格去拿量，你是怎么也賺不回來錢的，因為獲客真的很貴。

所以創(chuàng)業(yè)后，要盡快鍛煉出拿量手段的獨門絕技。

要么你站外有些技巧，有些資源，自己做小紅書、抖音，或者有自己的公眾號、粉絲，能往站內(nèi)引流；要么你有非常高超的投放和優(yōu)化手段，站內(nèi)獲客成本比同行低一半?；蛘哂心芰δ玫狡脚_的免費/自然流量。

不然前期靠你有限的資金，以及并不特別出眾的產(chǎn)品，你投廣告的錢是很難賺回來的。

9. 初期就要節(jié)省每一分錢

很多互聯(lián)網(wǎng)的朋友之前收入高，可能工作幾年攢下了幾十萬上百萬，創(chuàng)業(yè)會覺得這錢夠花，大手大腳，結(jié)果隨著不斷投入，錢很快就見底了。所以一定要從最開始，一分錢掰成兩半花。

能不能先不租辦公室？最開始就在自己的家開干？能不能先不招人，招人能不能先兼職，設(shè)備能不能先買二手的，能租的先租；房租押金能不能少交；辦公設(shè)備能不能在二手平臺淘淘，不要買新的；各種的數(shù)據(jù)系統(tǒng)什么的可不可以借別人看看；出差淘貨能不能睡招待所，別住酒店？

節(jié)省每一分錢，因為后面廣告要錢，采貨要錢，物流要錢，招人要錢，還需要各種的資金周轉(zhuǎn)等等，多少錢你都會覺得不夠用。

10. 拒絕一切非直接引流轉(zhuǎn)化的合作

比如有人找到你說：我們這要開個線下會議，你有沒有興趣贊助一些商品？相信我，沒卵用；

我這有個小程序商城剛上線，缺少產(chǎn)品，你要不要入駐一下？相信我，沒卵用；

我這想做個創(chuàng)業(yè)者訪談，你有沒有興趣參與下，還能宣傳你的產(chǎn)品。相信我，沒卵用。

最開始，

你只需要把所有的精力放在，搞好產(chǎn)品，然后不斷找流量，找流量，找強轉(zhuǎn)化流量的工作上來，

其他任何軟性的品牌活動、植入、聯(lián)名等等，作用都不大，不要浪費任何時間和精力。

這里面也包含一開始非要給自己的店開個微信公眾號，或者微博，這些都是非常浪費時間，且沒有任何意義的事情。

11. 做電商也不一定局限于賣實物

誰說做電商就必須一定要賣實物？

賣考研資料、考研筆記；賣攝影課程，賣游戲點卡、游戲邀請碼；賣國外社交網(wǎng)站注冊碼、兌換碼；賣PPT模板、EXCEL模板；賣CAD裝修模板等等。這些東西同樣也是剛需，推廣渠道也有，依然也可以做成一門生意。

12. 不要相信什么截流手段

不要相信各種電商課程所謂的關(guān)鍵詞截流、產(chǎn)品截流，找什么藍海產(chǎn)品截流、同款產(chǎn)品截流等教程。這些手段某種意義上并不是在做電商，而是在做流量，薅流量。確實也能薅到幾單，但這樣的手段是賺不到錢，也發(fā)不了財?shù)?，而且這并不是一個好的電商創(chuàng)業(yè)邏輯。

一個好的電商創(chuàng)業(yè)邏輯就是找到一個好的產(chǎn)品，進行包裝，再努力地去找流量推廣，

不斷重復優(yōu)化這個過程，會幫助你建立真正的核心競爭力，天天想著到處薅流量，會讓你對整個電商的理解徹底走偏。

13. 強力推薦重點學攝影+PS技能

如果有必要，在創(chuàng)業(yè)前，可以重點學習兩大技能，一個是攝影技能，主要是靜物攝影和人像攝影。另一個就是PS修圖技能。因為整個電商創(chuàng)業(yè)之初，無論你是拍產(chǎn)品，還是上架產(chǎn)品圖，做商品詳情頁，這兩大技能都會高頻使用，如果你會這兩大技能的話，將會為你省下幾萬元的成本，以及會非常高效地推進業(yè)務。

即使你做站外社交媒體引流，那也更少不了拍圖片、修圖，總之現(xiàn)階段電商基本都是和圖片打交道，攝影拍圖這一關(guān)肯定少不了。

14. 優(yōu)先做貨架電商

優(yōu)先做貨架電商，等把貨架電商搞明白了，再去做直播電商。

抖音直播再火，和你有什么關(guān)系？

你有能力拍出牛X的視頻快速吸粉么？你有那張漂亮帥氣的臉直播么？你有錢養(yǎng)一個高薪主播么？你有天天播七八個小時的精力和體力么？你有錢裝修布置直播間么？你有錢每個月花五六萬招聘一整個直播團隊么？

即使做電商很久的老鳥，做直播都要掂量掂量，搞不清楚很多人哪來的自信，上來就搞直播。做貨架電商比較好的是，至少產(chǎn)品掛上去后，你就有精力和時間，去想辦法開拓流量，優(yōu)化產(chǎn)品。給到你比較寬裕的時間，讓你一點點去做優(yōu)化。

15. 初期不要浪費時間在工廠合作上

初期不要寄希望于找什么工廠的合作，工廠的扶持，互相一起干，一起發(fā)財?shù)鹊取２灰馁M時間在這個上面，雙方根本不在一個語言體系，也不在一個工作節(jié)奏，工廠是一個現(xiàn)實慕強的群體，你只有做出成績來，有量，有單，才會得到他們的鼎力配合。你什么都沒做出來，天天在那空口吹噓，他們會對你很熱情，但并不會給到你任何實質(zhì)性的幫助。

16. 不要想著砸錢換市場

不要老想著砸錢，砸錢燒出一批客戶，燒出一片市場。首先你那點錢，燒不死別人，甚至你在燒錢，別人根本不燒錢，競對燒燒刷單資源、KOL資源、老客戶資源，降降價，就能比你更高效，總之不要像之前推廣APP一樣，做任何暴力流的打法，

燒錢燒不出忠實用戶，燒不出復購，只會燒出薅羊毛的顧客

，一波流燒完，最后沒幾個復購，徹底結(jié)束。

務必給自己定下最低的盈利指標，

在某個銷售額或者花銷內(nèi)，必須實現(xiàn)正向盈利，實現(xiàn)健康的財務數(shù)據(jù)，然后用盈利的錢不斷去投入，雖然慢一些，但足夠安全穩(wěn)妥。

以上是我作為一名在互聯(lián)網(wǎng)下崗從業(yè)者，轉(zhuǎn)型電商創(chuàng)業(yè)幾年后的一些感慨，一家之言，僅供參考，希望能幫助大家少走彎路。