昨天晚上刷視頻，我的手指在一個直播間停住了。沒有大聲嘶吼，沒有賣慘陪笑，只有溫文爾雅的講解，一筆一劃的板書。若不是視頻下方時不時彈出的商品櫥窗，我還以為進(jìn)了某個知識分享的頁面。這哪里是在賣貨，明明是在講課嘛。更有意思的是，年輕帥氣的主播，一會兒英語，一會兒中文，一會兒詩歌，一會兒地理，簡直不要太優(yōu)秀。評論里是滿滿的愛意，點(diǎn)贊已突破一億。有個網(wǎng)友說，長這么大，還沒有參與過一個億的項(xiàng)目。

大蝦賣光了，圖書賣光了，但網(wǎng)友還是遲遲不愿離去。不知不覺中，我已經(jīng)看了半個多小時，睡意全無。我記住了這個直播間，名叫東方甄選，主播叫頓頓，他們的老板是新東方的俞敏洪。

這個618，有點(diǎn)不一樣。

01

新東方老師帶貨直播成熱點(diǎn)

李佳琦停播14天，本以為今年的618“直播一哥”會是個空缺。沒想到，斜刺里殺出一匹黑馬，有“中關(guān)村周杰倫”之稱的董宇輝，攜小清新頓頓，以及一群新東方老師走上臺來，成為直播圈子里的一股清流。

今年的6月1日，是新東方教育科技集團(tuán)新財(cái)年的第一天，俞敏洪向員工發(fā)了一封內(nèi)部信，回顧2022財(cái)年的發(fā)展過程并對新一財(cái)年作出展望。他表示，“過去的這個財(cái)年，是我們新東方成立以來，遇到的最艱難的一個年份?！睂τ谖磥?，俞敏洪也釋放了信心，“今天，我們終于穩(wěn)住了船舵，認(rèn)清了方向，讓新東方這艘航船繼續(xù)前行?！?/p>

根據(jù)該內(nèi)部信，2022財(cái)年，新東方市值下降90%，員工人數(shù)從11萬下降到5萬，教學(xué)點(diǎn)從接近1800家下降到幾百家，業(yè)務(wù)總量同比驟降。

俞敏洪還在信中透露，新東方子公司新東方在線旗下的農(nóng)產(chǎn)品和生活用品銷售平臺“東方甄選”將試水農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，并已經(jīng)開始自研產(chǎn)品。

短短半個多月時間，一群新東方老師的帶貨直播讓人體會到不一樣的風(fēng)采。賬號粉絲突破1500萬，直播間觀眾增至60萬級，新東方股價(jià)也連續(xù)上揚(yáng)。6月15日新東方美股股價(jià)高達(dá)21.27美元，相比今年3月中旬8.4美元的最低點(diǎn)，新東方股價(jià)已經(jīng)反彈近3倍；而在港股，6月15日，新東方在線漲超54%。

02

董宇輝們的研值、言值和顏值

提到新東方的帶貨主播，一定繞不開董宇輝這個名字。相比我昨天看到的頓頓，他更顯成熟，關(guān)于他帶貨的故事也更多。

之前有一位女網(wǎng)友發(fā)文稱，在新東方直播間，董宇輝曾連賣她四袋大米。當(dāng)然，這完全是自愿，因?yàn)槎钶x的每一句話，都說到她的心坎上，于是買了一袋又一袋。董宇輝事后笑稱，大家一定要理性消費(fèi)，錢不是大風(fēng)刮來的。你熱愛美麗，你本身就是天使。瞧這話說得，多貼心。

但最慘的時候，董宇輝的直播間只有三十幾個人。他說，在我們還沒有火的時候，早上在直播間賣書，那是浪漫，是人間理想。我要把內(nèi)心的詩詞歌賦和天文地理講給朋友們，管你有四十個人還是四百個人，愛買不買。如果我講完了，你還沒有想學(xué)習(xí)想看書的欲望，那是我不行，我苦練內(nèi)功就行了。我知道這個事是可以的。

董宇輝今年29歲，是一位農(nóng)村走出來的高材生，畢業(yè)于西安外國語大學(xué)，在新東方教過近10年高中英語，是高三英語學(xué)科負(fù)責(zé)人，帶過超50萬名學(xué)生。他不僅英語專業(yè)知識扎實(shí)，對詩詞歌賦、文學(xué)、哲學(xué)、天文地理更是信手拈來。

董宇輝為什么能把話說到網(wǎng)友的心坎里？因?yàn)樗惺苓^生活的苦難，相信堅(jiān)強(qiáng)的力量。他上學(xué)時，曾經(jīng)給一個外賓當(dāng)導(dǎo)游，兩天500元。但就在接機(jī)的路上，出租車司機(jī)坐地起價(jià)，從150元一路漲到400元，不行就下車。安頓好外賓，他錢不夠了，深夜走回學(xué)校。進(jìn)不了宿舍，外面特別冷，吃口面包，還給流浪貓分了。他差一點(diǎn)就想抱怨了，但怎么能有玻璃心呢？

他說：“這段經(jīng)歷，我要是能熬過去的話，我真牛。那晚我好像長大了，我變了一個模樣。我的玻璃心變成了鋼的。有人問，那一路是否孤單與漫長？我說恰恰相反，我記住的是漫天星光與一路歌唱。希望讓大家感受到生活中的好，但你要知道，沒有平白無故的好，很多好都是苦難所構(gòu)成的。我就是一個勤奮的人，其實(shí)不聰明。所以，勤奮就是一種聰明，聰明就是一種勤奮。多讀多聽多學(xué)多看，付出不亞于任何人的努力，就連神明都會庇佑你?！?/p>

頓頓今年25歲，畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)。在直播間可以用英文說rap，用中文、英文講解《詩經(jīng)》，一副溫文爾雅的鄰家大男孩形象。

YOYO，中文名孫楚涵，是一位90后。她畢業(yè)于香港大學(xué)教育學(xué)專業(yè)，碩士學(xué)歷，新東方小學(xué)事業(yè)部明星教師。在新東方工作10年了，從小熱愛英語，從小學(xué)到高中做了10年英語課代表，高考英語146分。

確實(shí)，這里不光有好看的外表和有趣的靈魂，還有淵博的知識加流利的口才，研值、言值、顏值都在線。

03

賣貨的核心競爭力還是文化

老師做直播，不光刷新了人們的認(rèn)知，更是提高了主播的門檻。他們句句不提產(chǎn)品，但句句都是產(chǎn)品。

有網(wǎng)友戲稱，別的直播間是在交智商稅，只有董宇輝的直播間在交知識的學(xué)費(fèi)?？梢赃@樣理解：在付費(fèi)學(xué)習(xí)的時候，還可以領(lǐng)免費(fèi)的大米。這樣，誰能跟他比？

確實(shí)，這樣一種溫柔而有溫度的直播方式，直擊消費(fèi)者的內(nèi)心。它在尋找一種情懷，與你同頻共振。不是因?yàn)樾枰徺I，而是因?yàn)橄矚g才購買。他賣的不是大米，賣的是詩和遠(yuǎn)方。

新東方的直播帶貨，刷新了電商直播的新高度，實(shí)現(xiàn)了賣貨的最高境界，在文采飛揚(yáng)的鋪墊下，買一送一。

當(dāng)賣貨不再是賣貨，而成為一個文化節(jié)目；當(dāng)購物不再是購物，而成為一種精神享受，這簡直就是對直播界的降維打擊。

新東方的帶貨模式無疑為大家已經(jīng)習(xí)以為常的直播模式帶來了一絲新意，也給本就艱難的轉(zhuǎn)型打了一支強(qiáng)心針。

做內(nèi)容的人，能賺到錢，就會更用心地做內(nèi)容，然后賺更多的錢。這樣的良性循環(huán)一旦建立，就是文化變現(xiàn)的生態(tài)，完美詮釋了“知識就是力量”。

部分資料數(shù)據(jù)引自

南方都市報(bào)《員工減至5萬、教學(xué)點(diǎn)余幾百家，俞敏洪：認(rèn)清方向繼續(xù)前行》

夏日西瓜精《新東方轉(zhuǎn)型：盤點(diǎn)這幾位火出圈的新東方老師，個個都是高學(xué)歷》