文具品牌調(diào)研秘籍

上期我們講了學(xué)校周邊適合開什么店鋪，其中文具店就非常適合開在學(xué)校周邊。

行業(yè)集中度較低，仍有快速提升需求

全國文具市場規(guī)模及同比增長

在全球文具市場規(guī)模穩(wěn)定增長背景下，國內(nèi)文具市場行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)上千億美元，增長領(lǐng)先全球市場。但是，國內(nèi)文具市場行業(yè)集中度較低，仍有快速提升需求。

目前國內(nèi)人均文具消費(fèi)額落后全球平均消費(fèi)水平，且國內(nèi)在校生人數(shù)創(chuàng)歷史新高，人群對書寫工具需求量大，文具行業(yè)發(fā)展空間大。

這樣的背景下，許多人希望開一家盈利的文具店，那么開店前就要考慮好是自己做還是加盟品牌。

其實(shí)我認(rèn)為普通的文具店本身很少有品牌歸屬，如果自己能跑通供應(yīng)鏈的話，建議自己做，能省去加盟費(fèi)。

如果自己做不了品牌，加盟文具品牌也可以。文具品牌可以分為國內(nèi)品牌和國外品牌。

國內(nèi)文具品牌

國內(nèi)有晨光、得力、真彩等品牌。

晨光文具是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)，致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品。

得力文具幾乎涵蓋了日常辦公所需要的所有辦公用品，產(chǎn)品非常大而全，價(jià)格中等偏上，但質(zhì)量讓人值得信賴。

真彩文具作為國內(nèi)規(guī)模最大的文藝品牌之一，中性筆及中性芯的研發(fā)制造實(shí)力居國內(nèi)領(lǐng)先地位，同時(shí)美術(shù)畫材系列產(chǎn)品也是國內(nèi)市場的佼佼者。

國外文具品牌

國外有PILOT?百樂、UNI?三菱、櫻花、LAMY?凌美、RHODIA?羅地亞等品牌。

百樂以可擦筆“摩磨擦”和鋼筆最為出名，與寫樂、白金并稱日本鋼筆三大品牌。

三菱筆類品種豐富，與百樂在中國都是知名度較高的日本文具品牌。

櫻花文具成立于1993年，作為日本櫻花公司在中國的唯一子公司，主要生產(chǎn)櫻花系列顏色、文具，產(chǎn)品主要包括櫻花牌油畫棒、水彩、水粉、記號筆、中性筆、活動(dòng)鉛筆等，并全權(quán)代理荷蘭泰倫斯畫材。

前三種均來自日本，是知名度較高的文具品牌。

LAMY 凌美來自德國。鋼筆，這個(gè)牌子的低端產(chǎn)品Safari在國內(nèi)很火，以至于Lamy反而成了Safari的代名詞，其實(shí)Lamy還有很多產(chǎn)品。

RHODIA 羅地亞來自法國。Clairefontaine旗下紙品。多為上翻筆記本，封皮有橙色和黑色。內(nèi)頁有橫線、點(diǎn)狀、方格、空白等可選，有各種規(guī)格。紙質(zhì)厚實(shí)，非常適合鋼筆書寫，不過封皮經(jīng)長期使用易磨損出毛邊。

文具??·??開店

如何做品牌調(diào)研

在國內(nèi)文具行業(yè)上市公司中，晨光股份財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)突出，在主營業(yè)務(wù)方面，文具產(chǎn)品矩陣最為齊全，增長最為顯著，布局學(xué)生文具業(yè)務(wù)，增加學(xué)汛 SKU 運(yùn)營，積極打造行業(yè)護(hù)城河。

在開店之前做個(gè)詳細(xì)的品牌調(diào)研是非常有必要的。可以用地圖軟件中的“品牌連鎖”產(chǎn)品來進(jìn)行品牌調(diào)研。

以晨光品牌文具店舉例，在平臺上我們可以查詢到品牌概況、品牌分布、店鋪周邊人口畫像，還可以洞察門店商圈。

一、品牌概況

文具品牌

這個(gè)品牌在全國有 25440 家門店，在全國 34 個(gè)省份中覆蓋了 31 個(gè)，在 678 個(gè)城市中覆蓋了 352 個(gè)；門店的人均消費(fèi)為15元，店鋪的面積要求在 30--50 m2。

?品牌概況

二、品牌分布

這個(gè)品牌在全國范圍內(nèi)門店分布如圖所示：

全國門店分布圖

門店數(shù)量排名前四的省份是：河南省、廣東省、山東省和江蘇省。

河南省共有 2274 家門店，廣東省有 2152 家門店，山東省共有 1783 家門店，江蘇省共有 1719 家門店，其他城市門店數(shù)量可以在下圖查看到。

全國門店數(shù)量排行

觀察全國各省份門店數(shù)量統(tǒng)計(jì)占比可知：河南省門店數(shù)量占比最大，其次是廣東省、山東省、江蘇省。

門店省份分布占比

重慶市門店數(shù)量為 741，在全國總門店數(shù)量中占比2.91%。

門店城市分布占比

在各線城市統(tǒng)計(jì)中：三線城市門店占比最大，達(dá)到25.8%。其次是一線城市，占比19.79%。

各線城市門店分布占比

三、店鋪周邊人口畫像

根據(jù)店鋪周邊人口畫像可以分析出品牌定位和客群消費(fèi)偏好。

此品牌店鋪周邊【女性人數(shù)占比較大】。

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男女比例

店鋪周邊【高中及以下學(xué)歷人口占比過半】，學(xué)生群體較大，文具需求量大。

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教育水平

店鋪周邊【年輕人口居多】。

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年齡分布

店鋪周邊【人群收入水平較高】。

收入水平

四、門店商圈洞察

如果想獲得具體門店的數(shù)據(jù)可以點(diǎn)擊商圈洞察，獲取目標(biāo)門店的客群畫像、配套設(shè)施、周邊業(yè)態(tài)和競爭情況。

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門店商圈洞察

總之，品牌調(diào)研是市場調(diào)研中非常重要的營銷策略，通過收集關(guān)于消費(fèi)者、競爭對手、市場需求和趨勢的信息，對市場情況進(jìn)行深入了解。通過品牌調(diào)研可以更好地定位自己的目標(biāo)客戶群體、市場份額和競爭對手情況，從而制定有效的營銷策略，幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求和市場環(huán)境。

ps：朋友們還想知道什么品牌數(shù)據(jù)可以留言告訴小編哦~