? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

3月以來，很多家電廠商在一線市場經(jīng)營、發(fā)展過程中遭遇的難點、堵點，都不能等政策、靠伙伴、憑關系。只有一條活路，就是“相信市場，尊重市場、敬畏市場”。

華辛||撰稿

對于所有企業(yè)而言，市場是一直存在諸多不確定性、面臨著眾多因素的沖擊和影響，總是不會穩(wěn)定下來，而是持續(xù)變化中。

同樣很多家電廠商的經(jīng)歷，在不同的周期和時代環(huán)境下，一線市場的表現(xiàn)有所不同，并非只有持續(xù)向上漲不停。很多時候，市場的火爆和企業(yè)的瘋狂，可能會將一些市場的真相和發(fā)展中的問題掩蓋了。

從過去3年開始，到今年以來，家電一線市場所遭遇的滯漲，甚至下跌，以及消費需求的謹慎與收縮，就是極其正常的成熟市場表現(xiàn)。并不是家電產(chǎn)業(yè)出了問題、家電消費發(fā)生了危機，而是家電產(chǎn)業(yè)步入成熟期之后的常態(tài)化表現(xiàn)。這就是市場的規(guī)律，也是市場的周期。

那么，對于家電產(chǎn)業(yè)的眾多企業(yè)而言，相信市場，尊重市場，敬畏市場，到底又是相信什么？尊重什么？敬畏什么？

相信市場，就是相信自己和用戶

市場是家電企業(yè)唯一的舞臺，但這個舞臺上的主角，除了家電企業(yè)和商家，還有龐大的用戶群體。

因為市場，總是很不穩(wěn)定，充滿不確定性。但是，這并不是目前最可怕的，對于企業(yè)來說，面對市場的不確定，自身是相當脆弱的，很容易產(chǎn)生并出現(xiàn)害怕、著急，甚至“病急亂投醫(yī)”的情況。過去1年多的市場亂價，以及山寨家電在線上線下再度泛濫，本質(zhì)就是家電廠商的“脆弱”導致的經(jīng)營節(jié)奏亂了，不相信自己的好產(chǎn)品可以打動用戶，更不相信用戶對于品質(zhì)生活的持續(xù)追求。

相信市場，其實就是相信常識，相信自己，相信用戶。一是，企業(yè)的價值，不是規(guī)模，也不是利潤，而是能活多久、走多遠。當一個個競爭對手，因為冒進、投機而活不下去，市場份額其實就屬于那些還活著的企業(yè)。很多企業(yè)這些年，不是因為市場變化、需求變少而出局，而是因為害怕自己失去所以亂搞、瞎折騰，導致資金鏈斷了、商家不信任了。

二是，企業(yè)活著的關鍵，是穩(wěn)定、可靠的現(xiàn)金流。最近幾年的原材料價格波動大，特別是芯片為代表的核心部件受貿(mào)易保護影響，導致不少家電廠商從中發(fā)現(xiàn)了“囤貨”囤原材料、囤零部件、囤整機的投機空間，卻忽視了來自一線市場的需求低迷和下行。導致不少家電廠商一旦遭遇“庫存危機”就會掉進資金鏈斷裂的黑洞。所以，在這樣一個成熟的行業(yè)，投機可能會賺到錢，而且是大錢，但風險一定是隨時相伴的。

敬畏市場，就是尊重常識與規(guī)律

市場，一直存在，并且會以其獨特的方式滾動前行，從來不會因為某個企業(yè)或商家改變規(guī)律和走勢。中國的家電市場，從不成熟到成熟、從發(fā)展初期到成長中期再到發(fā)展后期，都是有常識和規(guī)律的。

對于家電產(chǎn)業(yè)來說，敬畏市場就是相關家電廠商，要尊重市場的常態(tài)，尊重產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，而不能“霸王硬上弓”。這么做，可能一時會有效果、業(yè)績，但長期來看肯定還會回到原點。

目前，家電產(chǎn)業(yè)的常識很清楚：一是，市場不會出現(xiàn)高速增長，只會慢速、低速增長了；二是，消費也不會盲目地追求低價，而是要在價格、品牌、產(chǎn)品、性能等多維度，找到平衡點；三是，消費需求并未大降，只是賣貨渠道多了、出貨分散了，單一渠道商家的賺錢變難了。

同樣，家電產(chǎn)業(yè)的規(guī)律也很確定：一是，所有企業(yè)都有自己的能力邊界和短板，不可在全領域市場和全部用戶都能搞定，一定要找準目標市場和用戶，不要想著“全面撒網(wǎng)”，而是要學會“目標精準”。二是，不管銷售規(guī)模是大是小、是漲是跌，對于家電企業(yè)來說，只要有經(jīng)營的差異化策略和手段，就一定能在市場上分到蛋糕，所以必須要有產(chǎn)品的定義能力和用戶需求的創(chuàng)造能力。

其實，上面的道理，大家都懂，方向大家都清楚，但最難的是，至今一些家電廠商還不愿意正視現(xiàn)實，還想市場能回到過去、消費能恢復如初，甚至還有人心里夢想著“一品爆火”、“一夜暴富”等投機心理，不認清市場、不尊重市場，活在自己的世界中。

====

家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權嚴禁轉(zhuǎn)載、違者必究！

====