說一個熱搜背后的故事吧，這兩天特別火的曹縣的
所有的熱搜背后，都埋伏著你意想不到的草蛇灰線。
這是一個經(jīng)典的細分垂直領域切換賽道暴打各路新興玩家的案例。

1?
2019年的時候，我發(fā)了一條微博，認為漢服市場可能會迎來爆發(fā)。

不少人認可，并且大家都認為當前漢服市場的價格和產(chǎn)能是兩大痛點。當時的漢服雖然在古風圈流行，但價格較高，大眾不太愿意消費，并且?guī)讉€主流店鋪的產(chǎn)能都跟不上，愿意消費的買家下單后往往還要等訂做。這些原因共同阻攔了漢服的大規(guī)模普及。

2?
在當時的國內(nèi)漢服圈，有三大主流產(chǎn)業(yè)集群。分別是，杭州，廣州，成都。
這點通過熱門店鋪分布就能感受出來。

原因也簡單，杭州是電商之都，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達，自然會出現(xiàn)大漢服店。
同時，杭州是網(wǎng)紅聚集地，所以小豆蔻這樣的漢服大網(wǎng)紅也出現(xiàn)在杭州。小豆蔻就是十三余的老板。

廣州則是制造業(yè)發(fā)達，產(chǎn)能強勢。很多其他地域的漢服商家的貨都是這里來的。
成都則勝在市場，網(wǎng)紅城市，休閑之都，大家愿意消費，當?shù)貪h服社也較多。

簡單來說，三大城市，分別占據(jù)了漢服產(chǎn)業(yè)的品牌，制造，市場高地。

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但是，誰有沒有料到，新的玩家，在水面下出現(xiàn)了。
這就是山東曹縣。

曹縣并非一線城市，也不是什么網(wǎng)紅之都，更沒有一線城市的大量資本資源。
那么他們憑什么和三大城市競爭呢？
因為他們有一個傳承百年的產(chǎn)業(yè)。
就是壽材行業(yè)。

曹縣一直以來，都生產(chǎn)棺材和壽衣，他們的棺材，壟斷了日本90%以上的棺材市場。
同時，他們還擁有全套的壽衣產(chǎn)業(yè)。

你可能已經(jīng)猜到了~
壽衣行業(yè)，本質(zhì)還是服裝業(yè)，設計打版縫紉加工，全套產(chǎn)業(yè)鏈曹縣都有~并且還全是傳承百年的老手藝。真要比對傳統(tǒng)服飾的了解，北上廣的漢服網(wǎng)紅還真不一定比得過曹縣的老裁縫們。

所以，剩下的就是一個轉(zhuǎn)換思路的問題了

2008年3月，曹縣才開出了第一家網(wǎng)店。
但很快，當?shù)鼐用窬桶l(fā)現(xiàn)，壽衣的賣家是不少，但戲服漢服的市場居然如此旺盛。
賣啥不是賣，那就轉(zhuǎn)行賣戲服唄。

于是曹縣很快成為了國內(nèi)最大的戲服加工基地，橫店影視城的戲服是從這里來的，湖南衛(wèi)視，河南衛(wèi)視，遼寧衛(wèi)視等地方臺春晚，演員穿的演出服，也是從曹縣出去的。甚至國內(nèi)大大小小的影樓，他們的古裝戲服也都是從曹縣來的。

到2019年，曹縣大集鎮(zhèn)就已經(jīng)有1.6萬余家網(wǎng)店，300多家貓店，表演服飾有限公司有近2000家，生產(chǎn)各種表演服、民族服、節(jié)日服裝、攝影道具、舞蹈鞋。
全年演出服銷售額超過60億，占全行業(yè)電商平臺網(wǎng)絡總銷售額的70%

而吃下了戲服市場，曹縣的商家們，自然就發(fā)現(xiàn)，有很多用戶跑來問他們賣不賣漢服。
于是，許多商家也就開始轉(zhuǎn)型做漢服。

4

曹縣做漢服，就一個字，簡單粗暴。

文章開頭說過，漢服的痛點是價格和產(chǎn)能。
漢服幾大網(wǎng)紅店的價格普遍在300-500，甚至明華堂套裝的起步價就超過3000元，這也是早年漢服與JK，****ta并稱為“破產(chǎn)三姐妹”的原因~

但曹縣一來，價格直接拉到一百的白菜價

并且，曹縣的思路是，我不管你什么古法不古法，形制不形制，什么宋制明制魏晉風，各種漢服圈子的規(guī)矩我都不看，我就一個便宜量大。
你賣一千我賣一百，你要三周訂做我有現(xiàn)貨，還包郵。

多年的戲服行業(yè)經(jīng)歷，讓曹縣的商家們時刻牢記著一個現(xiàn)狀，中國有6億人口月收入不到1000~
于是，接下來的劇情，就是大家熟悉的，中國傳統(tǒng)保留節(jié)目——農(nóng)村包圍城市了~

《2019漢服產(chǎn)業(yè)報道》顯示，在所有漢服消費者里，選擇100-300元價位的用戶比例最高，達到41.78%。而這一價位的漢服，大多來自曹縣

。
2019年末，曹縣的漢服爆款數(shù)，已經(jīng)反超杭州成都廣州，甚至是三者之和了~當然，那時大家感知還不明顯，因為網(wǎng)上聲音大曝光高的頭部大店都還是位于杭州成都廣州的這幾個網(wǎng)紅漢服店，但其實水面下，曹縣早已完成了農(nóng)村包圍城市。

簡單來說，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，關鍵就在于，盡管“漢服圈”這個亞文化圈子里的人鄙視他們廉價山寨不講形制，但他們默默占據(jù)了漢服圈以外的整個大漢服消費市場。

當然，其中也有很多問題，比如曹縣漢服初期大量照抄山寨，一度逼的漢尚華蓮的老板直接帶著律師團來曹縣打官司。這場官司以漢尚華蓮勝利告終，之后曹縣開始轉(zhuǎn)型原創(chuàng)設計，大量招聘設計人才做自己原創(chuàng)設計。
很多北上廣的曹縣北漂們，也開始回到家鄉(xiāng)做自己的漢服品牌，甚至有博士學歷的人才都回來開始研究漢服的智能化流水線了。

2021年，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈上的商家已經(jīng)有2000多家，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過600家。原創(chuàng)漢服銷售額已經(jīng)占到全國同類市場的三分之一。

更重要的是，曹縣官方也意識到了這個產(chǎn)業(yè)，開始整合產(chǎn)業(yè)鏈了~
曹縣的職業(yè)教育中等專業(yè)學校設立了直播間，供漢服商家直播帶貨，也培訓新一代漢服商家。
甚至他們的女縣長，都親自開直播帶貨漢服，半個小時賣過3000件

這個縣長，你們可能已經(jīng)猜到了，就是這兩天親自回應曹縣上熱搜，讓許多人感慨他們怎么反應這么快，這么懂傳播的那個女縣長，她叫梁惠民。

所以啊，世界上可能有無緣無故的愛，可能有無緣無故的恨，但不會又無緣無故的熱搜。
所有你們覺得偶然的運氣，背后往往都埋著漫長的伏筆。

同時，你可能也理解了，曹縣的梗為什么能火起來為什么能出圈，背后其實是有土壤的，曹縣因為漢服產(chǎn)業(yè)，聚集了大量的北漂回來返鄉(xiāng)就業(yè)的年輕人。并且全是懂直播懂網(wǎng)絡的年輕人。

曹縣是一個非常值得大家研究的案例，他是極少數(shù)，三線城市在產(chǎn)業(yè)上反超一線城市的案例。所有想返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的人以及想發(fā)展本土產(chǎn)業(yè)的城市，我認為都可以好好研究曹縣這個案例。你覺得老掉牙要淘汰的老舊產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)換一下思路，沒準就是熱門產(chǎn)業(yè)風口賽道的種子選手。