52TOYS做了哪些事？

今天（9月9日），52TOYS宣布完成4億元C輪融資，由前海母基金和國(guó)中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

本輪融資資金，52TOYS將用于研發(fā)彰顯“中國(guó)創(chuàng)造”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造中國(guó)本土的玩具品牌，建設(shè)中國(guó)收藏玩具生態(tài)，投資與孵化本土藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等。

52TOYS公司成立于2015年，自研生產(chǎn)包括潮流玩具、手辦、GK、BJD、可動(dòng)人偶、積木、雕像、拼裝模型等品類(lèi)產(chǎn)品，與迪士尼、華納、吾皇萬(wàn)睡、蠟筆小新、櫻桃小丸子等上百個(gè)國(guó)內(nèi)外IP合作，覆蓋中國(guó)和歐美日本東南亞的超過(guò)1萬(wàn)個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道。

產(chǎn)品方面，2018年，52TOYS開(kāi)發(fā)出以“超越傳統(tǒng)、活化歷史、傳承文化”為理念的《超活化系列》，該系列站創(chuàng)作出“仕女瑜伽”“仕女日?！薄皯?zhàn)斗中的兵馬俑”“平板支撐”等多個(gè)大開(kāi)腦洞的系列形象。

52TOYS的BOX變形機(jī)甲系列，近期更是推出“瑞獸系列”，共計(jì)百余款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都可以變形為邊長(zhǎng)5厘米的正立方體。今年52TOYS還基于中國(guó)國(guó)寶熊貓的形象，創(chuàng)造出《Panda Roll》熊貓滾滾系列。

渠道方面，52TOYS的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道合作終端數(shù)量過(guò)萬(wàn)家。渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書(shū)店、便利店、主題樂(lè)園等。

今年起52TOYS開(kāi)始建設(shè)線(xiàn)下直營(yíng)品牌店，目前已在北京太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM、正大廣場(chǎng)、深圳COCOPARK等國(guó)內(nèi)頂流商場(chǎng)開(kāi)設(shè)十余家直營(yíng)品牌店，平均每月新開(kāi)門(mén)店3至5家，門(mén)店平效過(guò)萬(wàn)元。

未來(lái)，52TOYS將尋求與更多文旅景點(diǎn)、博物館等進(jìn)行合作，以創(chuàng)新形式激活傳統(tǒng)文化。

展會(huì)方面，今年7月，52TOYS舉辦了一場(chǎng)為期三天的“BEIJING DREAMFAIR 2021北京國(guó)際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師收藏玩具展”，該展于北京農(nóng)展館舉行，占地面積約15000平，涵蓋雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品類(lèi)的主題展區(qū)，共計(jì)400余個(gè)企業(yè)品牌方和設(shè)計(jì)師品牌參展。前來(lái)觀(guān)展的觀(guān)眾人數(shù)日均過(guò)萬(wàn)。

未來(lái)，52TOYS將在“一賽”（一年一屆的“原型創(chuàng)作大賽”）和“一展”的基礎(chǔ)上，推出“一獎(jiǎng)”，通過(guò)每年設(shè)置行業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)以獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，鼓勵(lì)創(chuàng)作、推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

針對(duì)部分優(yōu)秀設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家，52TOYS將以投資或合作的形式，運(yùn)用企業(yè)自身在資金、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道和宣傳推廣方面的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，幫助他們將作品推向市場(chǎng)。同時(shí)，52TOYS還從高校等渠道，發(fā)掘有潛力的優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)作者，從“零”開(kāi)始孵化。

在今年的BEIJING DREAMFAIR 2021前夕，三文娛和52TOYS創(chuàng)始人&CEO陳威聊了聊，談到52TOYS的現(xiàn)在和將來(lái)。三文娛此前發(fā)布過(guò)：《計(jì)劃開(kāi)一百家店的52TOYS，要做收藏玩具更大的“玩家”》。

在陳威看來(lái)，52TOYS要做的事情是“讓生活再有趣一點(diǎn)”，為了這項(xiàng)事業(yè)，這支對(duì)收藏玩具充滿(mǎn)熱愛(ài)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積淀多年，并且為未來(lái)幾年做好充分準(zhǔn)備。

以下是陳威分享內(nèi)容的部分記錄，經(jīng)三文娛編輯調(diào)整。

夢(mèng)想市集：要與設(shè)計(jì)師一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

三文娛：DREAMFAIR 9號(hào)就要舉辦了，怎么想到做這個(gè)展會(huì)？

陳威：52TOYS給自己的定義，是收藏玩具。它很多元化，包括但不局限于潮流玩具。收藏玩具針對(duì)不同的性別、喜好和消費(fèi)水平，用不同的品類(lèi)、尺寸、材質(zhì)、創(chuàng)意形式，去承載不同的IP、風(fēng)格，滿(mǎn)足玩家不同的愛(ài)好。

展會(huì)叫DREAMFAIR（“夢(mèng)見(jiàn)市集”），就是希望讓更多元化的創(chuàng)意、更有意思的作品，能通過(guò)我們的展會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)，大家一起實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想。

其實(shí)每年我們也參加各種展會(huì)，其中也有一些展會(huì)辦的很棒，但我們想想還是得有一個(gè)自己的展會(huì)，給到更多優(yōu)秀人才、優(yōu)秀作品一個(gè)展示平臺(tái)，來(lái)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

三文娛：DREAMFAIR跟其他的展有什么不同？

陳威：最大的不同就是多元化，第二“夢(mèng)見(jiàn)市集”更注重跟設(shè)計(jì)師或者是發(fā)展比較初期的團(tuán)隊(duì)的合作，這樣的合作是我們比較重視的。

我們展會(huì)上成熟品牌沒(méi)那么多，它們不缺曝光機(jī)會(huì)，我們?cè)敢獍迅嗟臋C(jī)會(huì)留給那些真的有創(chuàng)意、更需要52TOYS平臺(tái)的個(gè)人或者初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

三文娛：為什么是52TOYS來(lái)做？

陳威：第一，52TOYS本來(lái)就是做收藏玩具，產(chǎn)品有多元化和包容性，更寬泛；第二，就因?yàn)槲覀兏鼘挿?、更多元化，所以我們其?shí)可以承載更多不同形式和創(chuàng)意的各種設(shè)計(jì)師和作品的合作。

比如說(shuō)你做一個(gè)創(chuàng)意，可能在材質(zhì)或產(chǎn)品形態(tài)或生產(chǎn)制造上有不同的需求，52TOYS能滿(mǎn)足你很多。所以，我覺(jué)得通過(guò)展會(huì)，大家互相發(fā)現(xiàn)和了解對(duì)方以后，接下來(lái)能夠承載、能做的事情也更多了。

52TOYS做對(duì)了的事

三文娛：行業(yè)傳言52TOYS去年做了5000萬(wàn)的利潤(rùn)，怎么實(shí)現(xiàn)的？

陳威：外面都傳這么具體的數(shù)據(jù)了？其實(shí)不止，而且三年前我們公司就進(jìn)入盈利狀態(tài)了。

盈利這個(gè)事，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是應(yīng)該有的表現(xiàn)，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)在這行業(yè)沉淀了很多年，厚積薄發(fā)或者說(shuō)水到渠成，產(chǎn)品的豐富度和品類(lèi)的多元化在很明顯地呈現(xiàn)出來(lái)，包括要開(kāi)一百家線(xiàn)下店，很多東西都開(kāi)始進(jìn)入正軌。

三文娛：從2018年開(kāi)始盈利，52TOYS做對(duì)了哪些事？

陳威：產(chǎn)品。

我們對(duì)自己的定位是做好產(chǎn)品。我們認(rèn)為，在這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品才是最后能搶占消費(fèi)者心智的最重要的點(diǎn)，玩家最在乎產(chǎn)品是不是自己喜歡的。

52TOYS從2017年開(kāi)始扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品先做好，我覺(jué)得這個(gè)定位是正確的。

從2017年到現(xiàn)在，我們自己的產(chǎn)品矩陣達(dá)到一定的豐富度，上新速度達(dá)到一定的頻率后，在去年年底開(kāi)始做自己的線(xiàn)下店，要把品牌用最完整的體驗(yàn)呈現(xiàn)給市場(chǎng)，這些早已在我們的公司規(guī)劃當(dāng)中，現(xiàn)在算是正在穩(wěn)步推進(jìn)。

52TOYS最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品，就是創(chuàng)造力，我們的產(chǎn)品儲(chǔ)備都到后年了。

我覺(jué)得做玩具這件事，得是一個(gè)堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義者，不斷地積累、摸索、迭代，不斷提升自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，你才能處于頭部位置。

雙軌并行之外部IP合作

三文娛：52TOYS產(chǎn)品的雙軌并行，除了原創(chuàng)IP外，那些和外部IP合作的產(chǎn)品中，哪些賣(mài)得比較好？

陳威：北美方面，我們和迪士尼的合作會(huì)多一些，迪士尼的IP太多了，它加上收購(gòu)的漫威、星球大戰(zhàn)、阿凡達(dá)，連《國(guó)家地理》都是迪士尼的。然后是華納，我們合作的《貓和老鼠》《哈利波特》《空中大灌籃》，有很多非常棒的IP。

日本方面，動(dòng)漫IP會(huì)多一些，像《機(jī)器貓》《蠟筆小新》《櫻桃小丸子》，我今天上午就是去西單大悅城剪彩，和不二家合作中國(guó)首發(fā)，我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的玩具非常受歡迎。

國(guó)內(nèi)這幾年優(yōu)秀IP也挺多的，我們合作的比如說(shuō)《吾皇萬(wàn)睡》、不二馬大叔的胖虎，包括騰訊的一些二次元的IP，如《我是大神仙》《一人之下》《斗羅大陸》，這些今年都陸續(xù)有產(chǎn)品會(huì)上市。

三文娛：表現(xiàn)好的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？

陳威：與外部IP的合作，優(yōu)勢(shì)和難點(diǎn)是并存的。

優(yōu)勢(shì)在于肯定是知名的IP我們才會(huì)合作，而知名的IP有兩大特點(diǎn)，第一它的受眾群體很廣，全國(guó)乃至全球的粉絲都特別多；第二它的生命周期很長(zhǎng)，之前火了很久，之后也會(huì)火很久，這種經(jīng)典IP不用做市場(chǎng)教育工作，這是它的優(yōu)勢(shì)。

難點(diǎn)在于，就因?yàn)樗艹雒蛴泻芏嗥放?、很多企業(yè)都出過(guò)這個(gè)形象的玩具，你做的創(chuàng)意憑什么打動(dòng)消費(fèi)者？這個(gè)是最難的。

我們反而愿意挑戰(zhàn)自己，比如說(shuō)我們合作的迪士尼公主、貓和老鼠、蠟筆小新，其實(shí)在日本和美國(guó)都有無(wú)數(shù)個(gè)公司做過(guò)產(chǎn)品了，但是我們開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意還是受到市場(chǎng)的認(rèn)可。像迪士尼公主，我們的盲盒幾個(gè)月的銷(xiāo)量就能達(dá)到百萬(wàn)只。

三文娛：52TOYS怎么做出差異化？

陳威：首先我們對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)要求，就是避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要有自己的品牌特色和產(chǎn)品特點(diǎn)，不能跟誰(shuí)像，要有自己的風(fēng)格、自己的創(chuàng)意。

第二，在產(chǎn)品形式上，不管材料、風(fēng)格還是工藝，要不斷尋求突破，這都是我們要求團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期堅(jiān)持的設(shè)計(jì)理念，就是不能只滿(mǎn)足于我們現(xiàn)在的市場(chǎng)、滿(mǎn)足于大家都比較愿意用的方法和創(chuàng)意邏輯，我們要推陳出新。

三文娛：舉個(gè)例子？

陳威：比如說(shuō)我們做的一款迪士尼的旋轉(zhuǎn)木馬，是用迪士尼公主的形象，Q版設(shè)計(jì)以后，結(jié)合迪士尼游樂(lè)園里面很受歡迎的旋轉(zhuǎn)木馬項(xiàng)目。這套盲盒，買(mǎi)齊一套之后，還真的能拼出旋轉(zhuǎn)木馬來(lái)。

這套產(chǎn)品就不是只用圖庫(kù)，而是加了一些有意思的創(chuàng)意在里面，會(huì)有很多消費(fèi)者對(duì)這種不一樣的東西感興趣。我覺(jué)得創(chuàng)意行業(yè)就是需要這樣，你的創(chuàng)意和意識(shí)跑到消費(fèi)者前面去，才能哄到他們開(kāi)心。

三文娛：創(chuàng)意如果太過(guò)先鋒，大眾就接受不了，怎么把握度？

陳威：其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)，就是不斷地追求藝術(shù)跟商業(yè)之間平衡點(diǎn)的過(guò)程。太過(guò)于追求創(chuàng)意和藝術(shù)，有可能會(huì)曲高和寡，或者說(shuō)成本很高，在銷(xiāo)售上就會(huì)遇到困難和問(wèn)題；太商業(yè)化，把創(chuàng)意和創(chuàng)新考慮得太弱，產(chǎn)品就很平庸，大家也不會(huì)買(mǎi)單。

三文娛：52TOYS有沒(méi)有做出來(lái)又?jǐn)赖舻脑O(shè)計(jì)？

陳威：有。我們的每個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部，都要坐在一起做立項(xiàng)和評(píng)估。

有的項(xiàng)目，如果在對(duì)于未來(lái)的預(yù)判、用戶(hù)分析、市場(chǎng)分析、同行業(yè)競(jìng)品的分析上不理想，我們或許會(huì)砍掉或者擱置。有的項(xiàng)目特別前衛(wèi)，不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)，我們可能會(huì)暫停，當(dāng)做一個(gè)設(shè)計(jì)的儲(chǔ)備，未來(lái)再去推進(jìn)。

三文娛：這種內(nèi)部評(píng)估，在哪個(gè)階段？

陳威：基本上初期碰的時(shí)候，有線(xiàn)稿或簡(jiǎn)單的概念稿。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)都是專(zhuān)業(yè)的，出一個(gè)平面稿，能腦補(bǔ)出立體的概念。

關(guān)鍵是針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)和用戶(hù)分析，在哪賣(mài)、賣(mài)給誰(shuí)、以怎樣的形式賣(mài)，我們要考慮清楚。

立項(xiàng)以后，在產(chǎn)品的不斷完善過(guò)程中，還有幾次動(dòng)態(tài)的評(píng)估，從2D到3D，一直到量產(chǎn)之前，我們都會(huì)對(duì)它有一些實(shí)時(shí)的調(diào)整，會(huì)決定是不是真的要投入到量產(chǎn)。一般從概念出來(lái)到生產(chǎn)，會(huì)有半年左右的時(shí)間，這中間要對(duì)市場(chǎng)的變化有一定的跟進(jìn)。

雙軌并行之原創(chuàng)IP

三文娛：52TOYS有多少設(shè)計(jì)師？

陳威：80人左右，公司總共也就差不多400人。

三文娛：多少是做外部IP合作，多少做原創(chuàng)？

陳威：基本上一半一半。我們有7個(gè)產(chǎn)品部，每個(gè)部門(mén)都有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。原創(chuàng)是大家一定要做的功課，每一個(gè)產(chǎn)品部必須要做。

很多“IP”其實(shí)不叫IP，就是個(gè)形象，把形象變成IP是特別難的事。

我們鼓勵(lì)大家原創(chuàng)，當(dāng)然我們跟經(jīng)典的IP合作里也有很多部分是原創(chuàng)的，比如說(shuō)旋轉(zhuǎn)木馬，加了很多原創(chuàng)的元素。

三文娛：在原創(chuàng)IP方面，哪個(gè)銷(xiāo)量表現(xiàn)最好？KIMMY＆MIKI？

陳威：盲盒這兩年還會(huì)占市場(chǎng)的主要地位，因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展還比較早期，大量的初級(jí)用戶(hù)需要通過(guò)盲盒入門(mén)產(chǎn)生收藏興趣愛(ài)好，這需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程。

原創(chuàng)方面，現(xiàn)在BEASTBOX銷(xiāo)量開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，我覺(jué)得未來(lái)是一個(gè)挺有想象空間的產(chǎn)品線(xiàn)。

市場(chǎng)反應(yīng)比較好的還有超活化系列。文旅文創(chuàng)市場(chǎng)比玩具市場(chǎng)還大，規(guī)模在萬(wàn)億級(jí)。超活化系列在機(jī)場(chǎng)、書(shū)店、博物館、景點(diǎn)這四個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，最能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

從我們現(xiàn)在的溝通進(jìn)展來(lái)看，只要產(chǎn)品做的好，很多人還是愿意給你地方，大家都需要好產(chǎn)品。

三文娛：KIMMY＆MIKI最開(kāi)始的設(shè)計(jì)怎么來(lái)的？

陳威：KIMMY＆MIKI創(chuàng)意來(lái)自我們?cè)O(shè)計(jì)師BABYFACE（貝菲）的想象，slogan叫“有趣的女生不止一面”。她覺(jué)得女孩的內(nèi)心和外在不太一樣，女孩看著柔柔弱弱的，其實(shí)內(nèi)心挺堅(jiān)強(qiáng)；看著挺文靜，其實(shí)內(nèi)心挺火熱。KIMMY是女生的外在，MIKI是女生的內(nèi)心，內(nèi)心的角色有點(diǎn)像擬人的一只貓。

她其實(shí)最早就是這么一可愛(ài)的想法，后來(lái)就把這個(gè)形象給做出來(lái)了，公司也支持大家的原創(chuàng)，做出來(lái)以后推到市場(chǎng)上還挺受歡迎，就持續(xù)地在推。

三文娛：您跟黃總（52TOYS聯(lián)合創(chuàng)始人黃今）的喜好都很男性化，怎么評(píng)估這么一個(gè)面向女性市場(chǎng)的東西？

陳威：我們的立項(xiàng)機(jī)制里，在涉及可愛(ài)的項(xiàng)目上，我們多聽(tīng)聽(tīng)女同學(xué)的建議，而不是以自己的喜好為判斷標(biāo)準(zhǔn)。

如果只用我倆的喜好，公司全是硬核的東西，那就沒(méi)法弄。我這是機(jī)甲，老黃這邊是變形金剛、手辦。

我們尊重團(tuán)隊(duì)的判斷，52TOYS的核心管理層和中層管理干部，都在行業(yè)深耕了很多年，他們對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，很值得信任，基本不會(huì)與我們出現(xiàn)意見(jiàn)相左的情況。

三文娛：今年BEASTBOX要出小說(shuō)？

陳威：今年要出科幻小說(shuō)和漫畫(huà)，Q4的時(shí)候可能會(huì)對(duì)外宣布要出真人+CG的大電影，已經(jīng)有了一個(gè)非常過(guò)癮的故事。

三文娛：其他的原創(chuàng)IP呢？

陳威：現(xiàn)在走得比較快的就BEASTBOX，另外其實(shí)還有兩個(gè)，但不太成熟，要遲一些再推出來(lái)，到時(shí)候告訴大家。

一年不止52款新品

三文娛：之前有個(gè)說(shuō)法，52TOYS是一年52周每周一款新品。

陳威：現(xiàn)在不止了。每周都有新品，但不止一款。

三文娛：供應(yīng)鏈怎么保障？

陳威：工廠(chǎng)是要提前儲(chǔ)備的。而且，好的工廠(chǎng)都不是在找的時(shí)候就可以跟你無(wú)縫對(duì)接。好的工廠(chǎng)在于它有好的條件，不管是人還是硬件、技術(shù)的條件。你要想它更好，要從對(duì)接的磨合當(dāng)中來(lái)。

我們做了這么多年，儲(chǔ)備了不少生產(chǎn)資源，在產(chǎn)能方面都有提前考量，能滿(mǎn)足需求。

生產(chǎn)資源需要持續(xù)不斷尋找的過(guò)程，不是說(shuō)等到不夠用了再找，而是在工廠(chǎng)都?jí)虻臅r(shí)候也找一些儲(chǔ)備，用業(yè)務(wù)嘗試磨合，要把產(chǎn)能分散以免出問(wèn)題。

三文娛：有沒(méi)有遇到工廠(chǎng)被別的公司高價(jià)撬走的情況？

陳威：其實(shí)工廠(chǎng)最需要的是穩(wěn)定，不會(huì)那么急功近利。干一票和跟一個(gè)公司常年合作帶來(lái)的業(yè)務(wù)，是無(wú)法相比的。有些工廠(chǎng)給萬(wàn)代、迪士尼的價(jià)格難以想象的便宜，就是出于長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定性考慮。他們還得根據(jù)業(yè)務(wù)量規(guī)劃工廠(chǎng)要不要擴(kuò)建、人員增加多少，誰(shuí)也不會(huì)因?yàn)橐黄备邇r(jià)產(chǎn)品把老客戶(hù)趕走了。

三文娛：設(shè)計(jì)師方面怎么保證高效？

陳威：我們的高效來(lái)自于設(shè)計(jì)師的明確分工，有2D、3D、建模、打版。還有剛才說(shuō)到我們每年辦比賽、展會(huì)和頒獎(jiǎng)，都是挖掘新人的方法，這些新的人才不斷地輸入到團(tuán)隊(duì)里，我們有培養(yǎng)自己優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的能力。

三文娛：52TOYS跟設(shè)計(jì)師怎么合作？

陳威：有三種模式，一種是直接進(jìn)公司，in-house；一種是一起做項(xiàng)目，分成；還有一種就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)我們覺(jué)得真不錯(cuò)，有長(zhǎng)期的價(jià)值，我們會(huì)投資一點(diǎn)，幫他們解決生存的問(wèn)題，把精力專(zhuān)注于創(chuàng)意，52TOYS來(lái)負(fù)責(zé)生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售、傳播推廣甚至解決資金問(wèn)題。

從產(chǎn)品到渠道

三文娛：線(xiàn)下店計(jì)劃做100家？

陳威：第一批100家，里面有20%是品牌形象店，70%、80%是標(biāo)準(zhǔn)店。

三文娛：標(biāo)準(zhǔn)店和形象店的區(qū)別是什么？

陳威：品牌形象店的面積會(huì)大一點(diǎn)，150-200平米之間，用特裝讓每個(gè)店都有自己的風(fēng)格或者主題，會(huì)配獨(dú)家的限定商品，成為玩家的打卡地，有點(diǎn)類(lèi)似星巴克烘焙工坊的感覺(jué)。

品牌形象店都開(kāi)在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市最頂級(jí)的商場(chǎng)里面，比如說(shuō)北京的頤堤港、杭州銀泰in77、深圳cocopark、上海iAPM，成都寬窄巷子。

標(biāo)準(zhǔn)店會(huì)有統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品的陳列也比較統(tǒng)一，整齊劃一。

三文娛：52TOYS的線(xiàn)下店，只是用來(lái)做品牌展示么？

陳威：品牌展示是很重要的一部分，另外還有別的很重要的作用，就是要把我們的產(chǎn)品最佳的體驗(yàn)呈現(xiàn)到市場(chǎng)。通過(guò)我們門(mén)店的裝修、產(chǎn)品陳列和展陳，有最佳的呈現(xiàn)形態(tài)。我們爭(zhēng)取能在品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷(xiāo)售上實(shí)現(xiàn)雙豐收，理論上陳列的好能夠賣(mài)得更好。

三文娛：合作渠道會(huì)擔(dān)心這個(gè)嗎？

陳威：100家店而已，52TOYS合作的大部分渠道的門(mén)店數(shù)都比這個(gè)多。

我們未來(lái)會(huì)打產(chǎn)品的差異化，比如說(shuō)合作渠道和自家門(mén)店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品，做一些區(qū)格，讓大家有差異化。

其實(shí)樂(lè)高就是這樣做的，在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的地標(biāo)性商場(chǎng)里開(kāi)自己的形象店、樂(lè)高的專(zhuān)賣(mài)店，但可能在同一棟樓里也有很多玩具綜合店也有樂(lè)高的專(zhuān)柜和專(zhuān)區(qū)。

52TOYS開(kāi)店是要讓消費(fèi)者最短距離觸達(dá)我們，形成品牌印象。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們有創(chuàng)意、品牌和產(chǎn)品多元，不管是原創(chuàng)還是合作的IP的種類(lèi)都很豐富，有一種想要進(jìn)來(lái)看一看玩一玩的感覺(jué)。