如何增員辦公室白領(lǐng)呢？增員流程都是一樣的，先尋找辦公室職員的動搖點(diǎn)和吸引點(diǎn)，然后做動搖面談，再做吸引面談，最后做異議處理，最后促成參加培訓(xùn)，如果促成不成功，可邀約參加公司創(chuàng)說會再尋找機(jī)會做促成。

增員不是一次性就成功的，也是需要堅持拜訪，和做業(yè)績拜訪客戶同樣的流程，簽個保單都需要跑好多次，難道做增員就能一次就成功嗎？不可能的事情，如果你拜訪一次就成功，你是運(yùn)氣足夠好，如果你拜訪四次五次才成功，這是正常的，如果你拜訪幾個月甚至一年，那么恭喜你，增來的鐵定是一員大將。

簡單介紹辦公室白領(lǐng)，辦公室職員如何增員。

這類人員其實和廠里的操作工類似，都是公司運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)器中的一個零件，技術(shù)含量低，容易被替代，如果公司效益不好，還是裁員名單里面的一員，跑也跑不了。

雖然工作時間固定，但是壓力相對也大，做不完的工作，每月只有開工資的那天是高興的，其他時間都是焦慮的，付出和收入永遠(yuǎn)不成正比，晉升也遙遙無期，晉升沒有希望，因為論資排輩下去幾年也輪不到自己身上，即使快要輪到你了，來個廠里親戚就把名額搶去了。

以上就是辦公室面臨的通病，也是我們面談的突破口，我們可以用保險行業(yè)的優(yōu)勢做吸引點(diǎn)，例如多勞多得，收入公平，付出和收入成正比，晉升機(jī)制完全透明，不要論資排輩，不用打點(diǎn)關(guān)系，時間還相對自由，可以兼顧家庭和事業(yè)。

面談的時候可以參考課件往白領(lǐng)身上的痛點(diǎn)撒點(diǎn)鹽，雖然有點(diǎn)小壞，不過我們也沒什么壞心思，無非就是想增員大將，讓對方來保險公司掙到更高的收入，過上有品質(zhì)的生活。

當(dāng)然異議處理話術(shù)也要掌握，只有熟練掌握話術(shù)，才能應(yīng)對自如白領(lǐng)們的心存疑慮。

總之一句話，想成功增員，除了選定增員人群，學(xué)習(xí)增員技巧和話術(shù)之外，還要堅持地拜訪，持續(xù)地做增員促成。