? lululemon發(fā)起第一筆正式收購，觸角延伸到開展健康生活方式
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，加拿大瑜伽服飾品牌lululemon日前宣布正在與家庭健身公司Mirror就收購事宜進(jìn)行接洽，涉及金額約為5億美元。智能鏡子被視為高品質(zhì)生活方式的物理延伸。受本周一收購消息刺激，lululemon盤后大漲3.87%，目前市值約為383億美元。
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Mirror需購買后按月付內(nèi)容費(fèi)，消費(fèi)者可在家通過鏡子點(diǎn)播錄制好的健身課程或觀看健身直播，課程包括普拉提、跆拳道和力量訓(xùn)練。Mirror公司表示，疫情期間公司業(yè)務(wù)加速發(fā)展，目前擁有數(shù)以萬計(jì)的用戶。lululemon預(yù)計(jì)，Mirror有望在2020年產(chǎn)生1億美元的銷售額，并在2021年實(shí)現(xiàn)收支平衡或略有盈利。
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Mirror會(huì)繼續(xù)保持獨(dú)立公司運(yùn)營，CEO也會(huì)留任。未來lululemon將在線上幫助推廣Mirror，并在一些銷售點(diǎn)銷售其智能健身鏡。Lululemon的課程也會(huì)登錄Mirror，今后Mirror健身課程的教練或?qū)⒋┲鴏ululemon提供的運(yùn)動(dòng)服飾。
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分析人士認(rèn)為，此次收購證實(shí)了lululemon成為生活方式品牌的野心，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)健康生活方式。這場(chǎng)收購更重要的是加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)，增進(jìn)品牌與消費(fèi)者的忠誠度關(guān)系。
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社群的力量是Lululemon的法寶。擁有行業(yè)中最忠誠的消費(fèi)者讓lululemon具備抵御零售市場(chǎng)低迷的實(shí)力。疫情期間它遭受沖擊的程度遠(yuǎn)小于其他運(yùn)動(dòng)品牌，相反利用了疫情后大家對(duì)居家運(yùn)動(dòng)休閑服飾的需求上漲進(jìn)行了趕超。當(dāng)大部分服飾類企業(yè)股價(jià)狂瀉不止甚至瀕臨破產(chǎn)之際，lululemon股價(jià)也逆勢(shì)屢創(chuàng)新高。有分析師稱，危機(jī)只會(huì)鞏固甚至提升lululemon作為運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)領(lǐng)先者的有利地位，它有望成為長期贏家。
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Lululemon早已將凝聚社群當(dāng)做了護(hù)城河并不斷加強(qiáng)，還將消費(fèi)者忠誠度作為業(yè)績上行的催化劑。2019年開始，lululemon已開始逐步推行付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。分析師稱該計(jì)劃可以貢獻(xiàn)7億美元的銷售額。
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一旦有了忠實(shí)的粉絲基礎(chǔ)，品牌便可以基于其生活方式理念做出多樣化的商業(yè)嘗試，滿足消費(fèi)者的各種需求，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。打牢地基的lululemon已開始做加法，包括橫向的品類擴(kuò)張，以及價(jià)格帶進(jìn)行縱向探索。 一邊是推男裝品牌，一邊是推出了全新奢侈品牌Lab，以搶占更高端的市場(chǎng)，并能用美妝產(chǎn)品拉高整體毛利率。
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在精準(zhǔn)市場(chǎng)定位和健康生活理念推廣的助力下，lululemon售價(jià)高達(dá)近千元人民幣的瑜伽褲已經(jīng)被視為好身材和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。它忠實(shí)的用戶認(rèn)同這種高品質(zhì)生活理念的輸入，也樂于接受相關(guān)的新產(chǎn)品。
?你對(duì)Lululemon的野心怎么看？