隨著整個(gè)世界進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，大客戶銷售、B2B營(yíng)銷與銷售模式與習(xí)慣正在發(fā)生巨大的變化。在B2B營(yíng)銷與銷售的流程與方法論正在重塑，是時(shí)候探索創(chuàng)新的數(shù)字化B2B營(yíng)銷新模式，培養(yǎng)組織數(shù)字化銷售新能力，為下一個(gè)階段成長(zhǎng)打下組織基礎(chǔ)。 越來(lái)越多的企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型！商業(yè)模式再創(chuàng)新、新?tīng)I(yíng)銷和打法的創(chuàng)新、員工數(shù)字營(yíng)銷技能方面的投入的明顯加大，新?tīng)I(yíng)銷已經(jīng)成為了大多數(shù)企業(yè)正在經(jīng)歷的風(fēng)口。數(shù)字化轉(zhuǎn)型給B2B市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)與創(chuàng)新。 更好實(shí)踐需要關(guān)注： 系統(tǒng)了解B2B營(yíng)銷與銷售的邏輯與標(biāo)桿案例 讓團(tuán)隊(duì)建立對(duì)數(shù)字時(shí)代B2B營(yíng)銷的認(rèn)知 構(gòu)建B2B新?tīng)I(yíng)銷方法論，掌握營(yíng)銷增長(zhǎng)的模型 模塊一： 大客戶銷售、B2B營(yíng)銷銷售的邏輯與標(biāo)桿 1. B2B營(yíng)銷與銷售的特點(diǎn)（采購(gòu)周期、關(guān)鍵決策人、解決方案、組織采購(gòu)等） 2. 傳統(tǒng)B2B銷售與數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷的異同點(diǎn) 3. B2B營(yíng)銷銷售數(shù)字時(shí)代標(biāo)桿案例評(píng)析 4. 數(shù)字時(shí)代B2B業(yè)務(wù)相關(guān)方獲取信息渠道變化 5. 數(shù)字時(shí)代B2B營(yíng)銷銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的共識(shí) 6. 數(shù)字B2B營(yíng)銷亟需新思維，新能力架構(gòu) 7. B2B營(yíng)銷方法論：社群+場(chǎng)景+內(nèi)容+連接 8. 用新4C法則探討展覽展會(huì)、日常拜訪與公共傳播 模塊二：圍繞大客戶銷售、B2B產(chǎn)品采購(gòu)流程，數(shù)字化時(shí)代影響關(guān)鍵決策人與團(tuán)隊(duì)？ 1. 拆解下B2B公司產(chǎn)品采購(gòu)的流程 2. 采購(gòu)初期、產(chǎn)品認(rèn)知、招投標(biāo)、采購(gòu)決策不同階段，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容如何支撐？ 3. B2B業(yè)務(wù)數(shù)字化內(nèi)容營(yíng)銷案例 4. 深刻理解內(nèi)容戰(zhàn)略白皮書(shū)、訪談、內(nèi)容與B2B行業(yè)影響力、銷售業(yè)績(jī)的關(guān)系 5. 視頻、深度報(bào)到、客戶案例分析等系列內(nèi)容規(guī)劃 6. 如何讓內(nèi)容精準(zhǔn)影響關(guān)鍵決策客戶與公眾的方法？ 7. B2B的招投標(biāo)與整合營(yíng)銷 8. 實(shí)踐演練：圍繞客戶做內(nèi)容傳播，塑造影響力，獲得招投標(biāo)？ 9. 傳統(tǒng)銷售與B2B營(yíng)銷都是在傳遞信息（產(chǎn)品與服務(wù)），影響客戶，獲取訂單 10. 營(yíng)銷與銷售人員都必須構(gòu)建內(nèi)容思維 11. B2B營(yíng)銷內(nèi)容力如何從0開(kāi)始的秘密訓(xùn)練營(yíng) 模塊三：大客戶銷售、B2B營(yíng)銷，塑個(gè)人品牌IP，數(shù)字化在線互動(dòng)，銷售轉(zhuǎn)化與情感聯(lián)系 1. 銷售員IP塑造，基于信任與專業(yè)的社交銷售術(shù) 2. 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)空間信任，專業(yè)的感覺(jué) 3. 專業(yè)內(nèi)容發(fā)布，構(gòu)建專家型銷售服務(wù)人設(shè) 4. 寫(xiě)出走心得朋友圈評(píng)論，拉近與客戶的數(shù)字化溝通 5. 如何通過(guò)網(wǎng)名與頭像分析客戶的偏好及性格 6. 微信群、私域流量池、存量客戶經(jīng)營(yíng)等是新銷售常態(tài) 7. 如何構(gòu)建連接，讓情感不降溫 8. 數(shù)字化營(yíng)銷日常工作時(shí)間分配、精進(jìn)與學(xué)習(xí) 模塊四：大客戶銷售、B2B營(yíng)銷新學(xué)問(wèn)：場(chǎng)景思維下?tīng)I(yíng)銷與銷售思路 1. 新時(shí)代B2B的場(chǎng)景銷售法 2. 場(chǎng)景的定義在B2B應(yīng)用 3. B2B銷售全流程離不開(kāi)場(chǎng)景思維（尋找供應(yīng)商、需求激發(fā)、采購(gòu)預(yù)算、產(chǎn)品比較） 4. 什么時(shí)候拜訪客戶最有效？ 5. 場(chǎng)景思維與B2B過(guò)程的應(yīng)用實(shí)踐與創(chuàng)新 6. 善用新場(chǎng)景，讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 模塊五：大客戶銷售、私域流量經(jīng)營(yíng)，新銷售必須課 1. B2B客戶不同重要性與分類法則與標(biāo)準(zhǔn) 2. 潛在B2B客戶數(shù)字化分布地圖 3. 怎樣構(gòu)建私域流量，持續(xù)引流 4. 構(gòu)建私域流量池的6個(gè)建議 5. 如果構(gòu)建數(shù)字化與B2B客戶之間的連接，影響相關(guān)人員 6. B2B營(yíng)銷數(shù)字化的流程與日常 PS: 這是我在給華為、三一重工、中石油、中石化、化工、工業(yè)品企業(yè)做咨詢培訓(xùn)的內(nèi)容，領(lǐng)先企業(yè)正在開(kāi)展工業(yè)品B2B大客戶銷售營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將大客戶銷售在數(shù)字時(shí)代的工作流程與內(nèi)容固化下來(lái)成為制度，與新流程 供交流,一起探討