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連尚文學(xué)通過大數(shù)據(jù)培養(yǎng)與甄選作品，結(jié)合漫漫漫畫的原創(chuàng)漫畫創(chuàng)作能力，將挖掘出連尚文學(xué)IP庫的巨大潛力，走出一條數(shù)據(jù)引領(lǐng)的IP化道路，并為動畫、影視、游戲等全產(chǎn)業(yè)鏈IP開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

2019年5月17日，王小書坐上了從北京回上海的早班機(jī)，和他同行的，還有原360移動廣告產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王勇軍。

也就是日前官宣，將全面負(fù)責(zé)連尚文學(xué)互聯(lián)網(wǎng)營銷等商業(yè)化相關(guān)業(yè)務(wù)的副總裁。

王小書的這趟北京行，為的就是迎他入職。

抵達(dá)公司后，王小書馬不停蹄地帶著另一名剛剛?cè)肼毜母吖堋趿崤e行了自成立以來第一次媒體見面會，宣布連尚文學(xué)完成對漫漫漫畫的全資收購。漫漫的創(chuàng)始人、資深漫畫領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王玲就任連尚文學(xué)副總裁兼漫漫漫畫總經(jīng)理，和她一起加入的，還有漫漫的整個團(tuán)隊。

漫漫漫畫成立于2015年11月，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)條漫信息流展示方式，是一個以內(nèi)容為核心，注重IP轉(zhuǎn)化的原創(chuàng)國漫連載平臺。

收購?fù)瓿珊?，連尚文學(xué)會大力扶持小說、漫畫的原創(chuàng)作者，同時啟動大規(guī)模的小說漫改、文漫聯(lián)動計劃，通過大數(shù)據(jù)篩選具有人氣的作品進(jìn)行漫改，開啟數(shù)據(jù)引領(lǐng)的IP開發(fā)之路。

這條消息迅速在漫畫行業(yè)傳開，蔓延至文娛圈。

何為數(shù)據(jù)引領(lǐng)的IP開發(fā)之路？

在收購消息公布后，王小書和王玲一起，接受了媒體采訪，對于這個問題他們從三方面做了回復(fù)：

1. 連尚文學(xué)擁有卓越的用戶大數(shù)據(jù)分析能力，知道用戶期待怎樣的文學(xué)內(nèi)容、漫畫內(nèi)容和漫改內(nèi)容；

2. 連尚文學(xué)擁有完整的大數(shù)據(jù)篩選和個性化推薦邏輯，將整體提升漫漫的推薦和分發(fā)效率；

3. 同時，對數(shù)據(jù)的極致化追蹤也可以輔助漫畫作者進(jìn)行更好的創(chuàng)作。

這次采訪，還提及了這些核心信息：

1. 沒有對賭；

2. 漫漫漫畫將保持獨立運營，且王玲強調(diào)“沒有一個員工離開”；

3. 連尚文學(xué)將從用戶量、技術(shù)、IP等方面給予漫漫漫畫全方位的支持；

4. 文漫聯(lián)動開啟，篩選至少100部小說做漫改，暑期會有作品上線漫漫漫畫；

5. 漫漫漫畫峰值MAU超700萬，DAU超115萬，總激活用戶4000余萬，付費用戶超過50萬；

6. 漫漫漫畫全版權(quán)代理作品近300部，連載作品近千部，30部作品收藏過百萬。

為什么是漫漫漫畫？

連尚文學(xué)的IP之路首先選擇了漫畫。

數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)文用戶中看過網(wǎng)文IP改編動漫的用戶總計超過88.6%，其中看過連載動畫的為50.9%，看過漫畫的為42.63%，面向成人的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場和動漫市場用戶的高度重合，成為連尚文學(xué)發(fā)力動漫市場的動力。

“以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和動漫為軸心，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)升級，共同打造IP產(chǎn)業(yè)鏈，是我們的宏觀戰(zhàn)略。”王小書說，漫漫漫畫的盡調(diào)，是從2018年10月開始的。

也是在這個月，連尚文學(xué)上線剛2個月的連尚免費讀書首次出現(xiàn)在了Analysys易觀發(fā)布的9月App Top1000排行榜的月活超千萬增幅榜榜首；完成了對國漫出海漫畫平臺MangaToon的天使輪投資，拉開漫畫出海的戰(zhàn)略新篇章。

自2019年9月至12月，連尚免費讀書連續(xù)4個月《》位居易觀App Top1000排行榜的月活超千萬增幅榜前列。

這更增加了連尚文學(xué)往漫畫領(lǐng)域拓展的信心。

王小書坦言，在這之前，也看過其他的投資標(biāo)的。但最后選擇漫漫漫畫的原因，除了后者的用戶畫像和數(shù)量，更重要的是基于對其平臺既有內(nèi)容和團(tuán)隊的認(rèn)可，以及雙方對漫畫市場未來的認(rèn)知、數(shù)據(jù)對平臺建設(shè)重要性的共鳴。

除了上面提及的平臺用戶和作品數(shù)據(jù)，漫漫漫畫目前83%的用戶年齡區(qū)間在14-24歲，且以年輕的女性用戶為主，這和連尚文學(xué)的用戶存在互通性——連尚文學(xué)的用戶市場60%為女性群體。

2018年，漫漫漫畫展開了影視、游戲、廣告、電商等商業(yè)模塊的開發(fā)，并在12月上線了小說頻道。也就是說，在這之前漫漫漫畫就已經(jīng)走通了IP多維度打造和開發(fā)、改編的產(chǎn)業(yè)鏈。

1. 在多維度IP開發(fā)方面，目前已經(jīng)簽約發(fā)行47本漫畫書，70萬累計首印，2727萬碼洋總量，5部雜志連載；

2. 作品海外出版方面，《兩不疑》中國臺灣上線，《喂，看見耳朵啦》《明安小師父》《兩不疑》在越南市場銷售；

3. 改編方面，《我的女友是老司機(jī)》50集動畫短視頻和系列網(wǎng)絡(luò)大電影正在開發(fā)中,《英俊又可愛》有聲漫畫第一季已完結(jié)，第二季正在開發(fā)中，《喂，看見耳朵啦！》第一季、第二季中日兩地雙版本播放，《兩不疑》動畫PV投入制作，《顏冬先生別過來》10集真人短視頻已上線。

收購消息公布后，王玲接受媒體采訪

也就是說，基于平臺的大數(shù)據(jù)分析能力，連尚文學(xué)能準(zhǔn)確地知道用戶期待怎樣的文學(xué)內(nèi)容、漫畫內(nèi)容和漫改內(nèi)容，而漫漫擅長漫畫內(nèi)容制作和創(chuàng)新，二者可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、強強結(jié)合。

獲連尚文學(xué)全方位支持

漫漫漫畫欲成最優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)國漫連載平臺

連尚文學(xué)在官方披露的文件中寫道：收購漫漫漫畫，加速布局文漫聯(lián)動，核心基調(diào)是打造一條數(shù)據(jù)至上的文娛IP產(chǎn)業(yè)鏈。

對此做出的進(jìn)一步闡釋，則是“連尚文學(xué)旗下豐富的原創(chuàng)網(wǎng)文IP和漫漫旗下的原創(chuàng)漫畫團(tuán)隊共同合作，將通過大數(shù)據(jù)算法技術(shù)篩選熱門優(yōu)質(zhì)小說批量進(jìn)行漫畫制作，同步進(jìn)行網(wǎng)文IP的大規(guī)模漫改開發(fā)，并不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，為后續(xù)的動畫，影視等衍生作品積蓄力量，高效打通整個文娛行業(yè)。”

連尚文學(xué)會開放IP庫給所有的漫漫漫畫合作作者。近期也會篩選100部以上的作品進(jìn)行漫改。

值得注意的是，“這些作品既會有連尚旗下逐浪網(wǎng)的原創(chuàng)小說，也會有合作伙伴的作品。”

王小書說，連尚文學(xué)希望通過跨界合作的方式把這種聯(lián)動效應(yīng)傳承，這也是連尚文學(xué)收購漫漫漫畫之后的基本規(guī)劃之一。

目前，文漫聯(lián)合的合作正在推進(jìn)中。

第一批漫改作品，將在今年暑假期間上線。同時，漫漫漫畫也將在暑期迎來一次較大版本的更新。

連尚文學(xué)擁有完整的大數(shù)據(jù)篩選和個性化推薦邏輯，收購后，技術(shù)團(tuán)隊將幫助漫漫漫畫整體提升平臺的推薦和分發(fā)效率，同時對數(shù)據(jù)的極致化追蹤也可以輔助作者更好的創(chuàng)作。

再加上連尚文學(xué)和連尚旗下WiFi萬能鑰匙的流量扶持和平臺對原創(chuàng)扶持的繼續(xù)加大，王玲相信“在連尚文學(xué)的全方位支持下，漫漫漫畫將成為最優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)國漫連載平臺。”

她說這句話，是有底氣的。

1. 其一，兩者的用戶畫像存在互通性，都以女性用戶為主，連尚文學(xué)可以通過大數(shù)據(jù)幫助漫漫漫畫在平臺獲取目標(biāo)用戶。

2. 其二，當(dāng)前國漫產(chǎn)業(yè)多集中于一、二線城市，對于下沉市場的開發(fā)力度不夠，發(fā)展面臨瓶頸，連尚最熟悉漫畫領(lǐng)域急需開拓的下沉市場。

3. 其三，連尚文學(xué)的用戶具有很大的挖掘價值。連尚文學(xué)≠免費小說是一個誤區(qū)。連尚文學(xué)不僅僅只有免費小說，實際情況是，連尚對作品和用戶做了分層，平臺有付費收入。而且，據(jù)王小書判斷，就現(xiàn)狀判斷付費訂閱收入比重不小。

收購消息公布后，王小書接受媒體采訪

在采訪中，王小書舉了一個例子。在連尚讀書和連尚免費讀書App里，當(dāng)用戶在閱讀一部免費小說，閱讀界面會基于這類作品的精準(zhǔn)標(biāo)簽推薦同類型的付費書廣告，文字更好、故事更精彩，，會將一部分免費用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶。

以此，進(jìn)行用戶引導(dǎo)，培養(yǎng)他們的付費習(xí)慣。

所以，免費小說是連尚文學(xué)在短時間內(nèi)獲取大量的高粘性用戶，突破網(wǎng)文App用戶增長天花板的手段，但商業(yè)化不是只有廣告變現(xiàn)。而是通過大數(shù)據(jù)推薦、線上運營來將內(nèi)容和用戶分層，篩選出付費用戶。商業(yè)模式，則是訂閱收入、會員收入、廣告收入，以及未來的IP運營收入等多元化的組合。

對于免費模式下的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP運營價值，王小書也給出了肯定的回復(fù)。

他堅信免費模式的用戶并不廉價，免費模式的作品同樣豐富、優(yōu)秀并具有IP價值——生命中很多好的體驗都是免費的，比如免費上網(wǎng)，就不能說它是廉價或低質(zhì)的；免費模式下用戶的基數(shù)更加龐大，使得優(yōu)秀的作品能夠獲得更大的影響力，擁有更多粉絲的作品必然更加有助于IP轉(zhuǎn)化。

所以，隨著完成對漫漫漫畫的收購，通過大數(shù)據(jù)培養(yǎng)與甄選作品，結(jié)合漫漫漫畫的原創(chuàng)漫畫創(chuàng)作能力，將挖掘出連尚文學(xué)IP庫的巨大潛力，走出一條數(shù)據(jù)引領(lǐng)的IP化道路，并為動畫、影視、游戲等全產(chǎn)業(yè)鏈IP開發(fā)奠定基礎(chǔ)，連尚文學(xué)正在追求的大文創(chuàng)生態(tài)給市場以更大的想象空間。

免費VS付費？

免費閱讀用戶會為內(nèi)容付費

《連尚免費讀書》上線兩個月即實現(xiàn)月活超千萬。可以說，自推出免費小說App起，連尚文學(xué)就激起了業(yè)內(nèi)強烈的關(guān)注和討論。

1. 母公司背靠8億月活用戶，且主營的移動流量廣告變現(xiàn)模式成熟，應(yīng)用到免費小說有可能成為和付費并駕齊驅(qū)的變現(xiàn)方式；

2. IP改編有了連續(xù)成功的案例，免費閱讀能快速積攢人氣，一旦有了用戶基礎(chǔ)就有可能通過IP授權(quán)獲得版權(quán)收入；

3. 《連尚免費讀書》的月活兩個月過千萬，驗證了連尚文學(xué)的用戶獲取模式，而基于大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)用戶畫像模式下的付費引導(dǎo)已被應(yīng)用，且效果不錯；

4. 網(wǎng)文市場過去從未做到和游戲等行業(yè)一樣的營收規(guī)模，也沒有催生像《今日頭條》《抖音》《快手》等App一樣日活躍用戶過億的App或平臺。免費是一個機(jī)會。

不久前，連尚文學(xué)CEO王小書在接受媒體采訪的時候，就提及了免費在網(wǎng)文行業(yè)的機(jī)會。他把這稱為“偉大進(jìn)步”，也直言網(wǎng)文閱讀領(lǐng)域會有百億美金級的公司出現(xiàn)。

但就這次的采訪中可以肯定的是，在他心目中，這個百億美金級的公司的變現(xiàn)，既依托于小說這種內(nèi)容載體獲得的“廣告”變現(xiàn)收入，也包括付費訂閱收入和IP版權(quán)收入。

連尚文學(xué)的小說業(yè)務(wù)，在強調(diào)“下沉”，以四、五線等城市的居民為目標(biāo)用戶，強調(diào)他們的價值。這部分用戶群，和愿意為小說付費的用戶有重疊。重疊的部分在于，依托于《微信》，許多非一、二線城市的用戶通過微信讀書，微信小程序，微信公眾賬號看小說，并通過微信支付為小說付費。他們成為了新晉的付費小說用戶。

免費小說會不會給付費小說帶來沖擊？我們認(rèn)為是有的，但兩者并不沖突。

免費和付費兩種模式會并存，現(xiàn)在也在出現(xiàn)交叉。

目前，中國網(wǎng)絡(luò)閱讀用戶有4億，與整體網(wǎng)民數(shù)量相比偏低，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶付費率不足10%，中國的付費電子閱讀市場還有巨大發(fā)展空間。

截至2019年4月，這家成立不到兩年時間的公司，全平臺單日活躍用戶已突破1000萬，總用戶超過兩億。王小書肯定免費小說的IP化運營價值，也提及連尚文學(xué)在將免費小說的用戶引導(dǎo)為付費用戶。

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而收購漫漫漫畫后，也走出了IP開發(fā)的重要一步。

網(wǎng)文講“一分鐘的內(nèi)容體驗成本”，一個人看1000字左右所需要的時間約是1分鐘，按照千字百元的稿酬計算，一個用戶看一分鐘的內(nèi)容成本是100塊錢。而1分鐘的漫畫內(nèi)容，基本就是1話，對應(yīng)的成本是3000元。

漫畫的成本很高，所以成功率非常重要，在做小說漫改的時候，需要對內(nèi)容有精準(zhǔn)把控的專業(yè)漫畫編輯，以及對內(nèi)容有深度運營能力的團(tuán)隊。這些，漫漫漫畫都能提供。

隨著完成對漫漫漫畫的收購，連尚文學(xué)的大文創(chuàng)生態(tài)給市場以更大的想象空間。通過大數(shù)據(jù)培養(yǎng)與甄選作品，結(jié)合漫漫漫畫的原創(chuàng)漫畫創(chuàng)作能力，將挖掘出連尚文學(xué)IP庫的巨大潛力，走出一條數(shù)據(jù)引領(lǐng)的IP化道路，并為動畫、影視、游戲等全產(chǎn)業(yè)鏈IP開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

為了保證更加充足的現(xiàn)金流，連尚文學(xué)也已經(jīng)啟動了新一輪的融資。

“計劃在今年三季度完成?！蓖跣f道。

原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)同意，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。

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