做早教，一定要現(xiàn)實點，別再用愛發(fā)電了！我總共接觸了差不多有400多位早教機構(gòu)的投資人，現(xiàn)在呢，普遍遇到的一些核心的問題就是：招生也不好招了，消課呢也消不動，閉店呢又閉不了，轉(zhuǎn)手呢又沒人接。

明明知道是在虧損，但是還得需要硬扛著持續(xù)經(jīng)營。這個是很難受的！尤其是一些大品牌做商場店的，未消課的負債甚至達到了800多萬！有的也是在300-500萬以上！這么高的這個負債，再想去轉(zhuǎn)型那就很難了。具體的品牌呢我在這就不說了，我相信做這個行業(yè)的應(yīng)該都能知道。

社區(qū)店呢相對來說還會好一些，因為運營成本會低。所以課消負債就沒有那么多。但是也得有差不多幾十到上百萬，如果說你的機構(gòu)也是在面臨著這個情況，那么我建議你：

首先需要的是停下來，好好去思考一下，到底是什么原因?qū)е碌倪@種情況出現(xiàn)？如果你還是認為是營銷活動做的不夠，還繼續(xù)去拉營銷，那么這個雷就很快就爆了。在當下的這個環(huán)境下，需要找到問題的本質(zhì)原因。

其次呢，還需要在兩個主要指標上不能停：第一個就是現(xiàn)金流。如果沒有現(xiàn)金流進來，工資房租水電都交不上，更別提經(jīng)營了。這個是活下去的一個根本。但是這個現(xiàn)金流呢，不能是再要預(yù)付款的這種現(xiàn)金流了，而是當月就能交付的。

第二個就是消課。趴在賬面上的負債，要么就去退款要么就消掉。退款現(xiàn)在99%的機構(gòu)都拿不出錢來退。而消掉呢，又不是一個短時間內(nèi)能解決的問題。如果在消費的過程中，現(xiàn)金流跟不上一樣也是經(jīng)營不下去。

所以當前階段，你要考慮的就是怎么能保證到每月有正向的現(xiàn)金流？保證到機構(gòu)的正常運營，然后再去解決負債，但是不能再有新的負債進來。

路雖然難走但是一定也有走的通的，躺平是解決不了任何問題的~

?關(guān)注我一起聊聊早期教育的行業(yè)趨勢。

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