文/鬼谷信

這個世界上有兩種人，第一種人叫好心辦好事。第二種人叫好心辦壞事。后者總是一副熱心腸的模樣，不管別人愿不愿意，總是喜歡教人做事，總是以過來人的身份給別人提建議。他們忘卻了一個最基本的道理，做人第一要義，就是管住自己的嘴，不輕易說話，不輕易給人提建議。

于是，便有人諷刺他們說：我喜歡你的指點(diǎn)，但我不喜歡你的指指點(diǎn)點(diǎn)。

一

說起古代謀圣，少不了鬼谷子，張良和諸葛亮。那么，我們請大帥哥諸葛亮為我們身體力行的表演一番他的智慧，總結(jié)一個詞就是：克制！

相信大多數(shù)人一提起諸葛亮，自然而然的會想到“空城計(jì)”、“草船借箭”、“舌戰(zhàn)群儒”這些膾炙人口的事跡。對不起，這只是故事，而不是史實(shí)。

但是，“三顧茅廬”這件事是真的，無論是諸葛亮自己寫的《出師表》，還是《三國志》里都記載的清清楚楚，劉備確實(shí)親自去拜訪了諸葛亮，并且吃了閉門羹，足足三次方才見到諸葛臥龍。為什么諸葛亮要讓劉備來回跑冤枉路呢？是擺譜嗎？

鬼谷道阿信認(rèn)為，是也不是。說是的理由是，如果劉備動動手指頭，諸葛亮就屁顛屁顛出山了，本身就太掉價。畢竟，諸葛亮是有信心的，自己無論是人脈關(guān)系，還是業(yè)務(wù)能力，根本就不愁賣，自然價高者得之。

相信有道友會問了，那萬一劉備吃了閉門羹以后，不來了咋辦呢？正好阿信再來說說“不是”的理由。照理說，擺譜擺一次就夠了，擺多了就離譜了。為什么諸葛亮非要讓劉備“三顧茅廬”呢？道理也很簡單，就是要考驗(yàn)一下劉備到底是不是誠心誠意邀請自己的。

如果劉備不誠心，只是做做樣子，那么到時候雙方都尷尬，就像歌曲《龍卷風(fēng)》里的唱的那樣“愛情來得太快，就像龍卷風(fēng)”，經(jīng)過熱戀的暴風(fēng)驟雨過后，卻又是“愛情走的太快，就像龍卷風(fēng)”。一個人一旦進(jìn)入了職場，就等于進(jìn)入了圍城，很容易陷入“外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去”的局面。

比如，劉備在“三顧茅廬”時到底有沒有帶著關(guān)羽和張飛，史料其實(shí)沒有記載。但是史料中記載了，諸葛亮出山后，關(guān)羽和張飛很不高興。你看，諸葛亮如果沒有智慧的加持很容易就陷入了公司高管之間的內(nèi)部斗爭中，然后就開始內(nèi)耗。試問：一個“空降兵”怎么可能斗得過原始股東呢？

理論上是斗不過的，接下來的劇情很可能是，諸葛亮在劉備麾下沒干幾個月就被逼辭職了。但是，劉備卻用實(shí)際行動主動站出來警告關(guān)羽和張飛：你們兩少廢話，我支持諸葛先生。

為什么劉備要這么做呢？是愛嗎？是善良嗎？當(dāng)然不是。劉備是被諸葛亮的《隆中對》把魂給勾走了。在劉備眼中的諸葛亮并不值錢，畢竟有臥龍，必有鳳雛。但是，諸葛亮的建議有價值，他可以幫助自己問鼎天下！

所以，劉備三顧茅廬到底求的是什么？其實(shí)就是希望諸葛亮幫自己出謀劃策，指條明路罷了。

其實(shí)，諸葛亮的《隆重對》早就寫好了，但就是不拿出來，一定要認(rèn)準(zhǔn)了劉備是個靠譜的人以后，才能拿出來。另一個謀圣張良又何嘗不是，被黃石公試探了好多次，方才得到《太公兵法》。

跟對人贏一生，跟對人的前提是看對人！建言獻(xiàn)策的本質(zhì)是一種投資行為。如果對方不靠譜，無論你多努力都白搭！

二

諸葛亮的嘴是很嚴(yán)實(shí)的，如果劉備去了兩趟不去了。那么，他制定的《隆中對》戰(zhàn)略要么扔掉，要么獻(xiàn)給別的求真經(jīng)的人，但一定不給劉備。

何出此言呢？建言獻(xiàn)策這件事向來講究個你情我愿，然后才能你儂我儂。所以，諸葛亮是智者，劉備也是智者，大家都懂其中的玄妙。但是，如今的俗人不懂，他們求人時，一副大爺收賬的模樣，就像別人欠他的。如果僅僅如此也還行。但是，備不住有人心地善良，不會擺譜，沒忍住把自己的想法說了出來。結(jié)果來人在將信將疑中說了句“就這”，便拂袖而去。其實(shí)僅僅如此也還行。怕就怕，有人動不動就要給人提建議，出點(diǎn)子，絲毫不考慮別人的感受。如果自己不覺得尷尬，那么尷尬的就是別人。

那就顯得極不懂事了！

所謂孤證不立，鬼谷道阿信再來講個例證。諸葛亮嘴上說自己是“布衣”，其實(shí)他是謙虛的，且不說瑯琊諸葛氏的影響力。諸葛亮自己跟荊州劉表就是親戚，算起來劉表是他姨父。不僅如此，諸葛亮跟荊州豪族黃家、蔡家也都有親戚關(guān)系。

原本諸葛亮跟姨父的大兒子劉琦應(yīng)該是沒啥交集的。但是，劉備帶著諸葛亮去了荊州，劉琦動不動就找諸葛亮喝酒。當(dāng)然，這酒并不是白喝的，劉琦有心思。

原來，劉表不喜歡大兒子劉琦，打算讓后媽生的小兒子接班。眼看著自己地位不保，一不小心可能就見不到第二天的太陽了。劉琦慌了，就打算請教諸葛亮。

誰曾想，劉琦剛說明來意，諸葛亮撒腿就跑。相信有人會笑話諸葛亮沒愛心。其實(shí)不然，一個成熟的人永遠(yuǎn)明白，什么話能說，什么話不能說。自己又不是要飯了，你求我是你的事，我?guī)筒粠褪俏业氖隆?/p>

其實(shí)，這跟有沒有愛心沒關(guān)系。主要是，諸葛亮對劉琦并不熟悉，一旦插手人家的家務(wù)事，搞不好會把自己也給坑了。坑了自己不說，劉備還在荊州呢。

后來，劉琦實(shí)在沒辦法，就使了招“上屋抽梯”，說自己家里的樓上藏著古籍，故意釣諸葛亮的胃口。諸葛亮心癢了，便跟劉琦上了樓。結(jié)果，前腳剛上樓，后腳梯子就劉琦安排人撤走了。

劉琦創(chuàng)造了個密室，目的就是讓諸葛亮放心，他們的談話只有天知地知，你知我知?？磩㈢娴那蠼绦那?，諸葛亮這才給劉琦出個主意：建議劉琮主動離開荊州這個是非之地，最好多帶點(diǎn)兵馬錢糧。劉琦依計(jì)行事，果然保全了自己的性命。

結(jié)合“三顧茅廬”和“上屋抽梯”，我們很容易看出諸葛亮是個嘴巴很嚴(yán)的人，他的妙計(jì)雖然很靈驗(yàn)，但并不是誰想要就能要到的。并不是他小氣，主要是看對方靠不靠譜，誠不誠心，有沒有幫助的價值。

諸葛亮可不是慈善家，他幫劉備，后來他在蜀漢可以呼風(fēng)喚雨。他幫劉琦，不久后赤壁之戰(zhàn)中，劉琦的兵馬就發(fā)揮了重要價值。

這忙，可不是白幫的！建言獻(xiàn)策，本就是自他兩利的行為。

說到這里，就不得不提到反面典型了，賈詡。董卓殘部原本已經(jīng)落荒而逃了，結(jié)果賈詡干了件出力不討好的事情，主動建議李榷、郭汜突襲長安城，直接改寫了歷史，坑害了無數(shù)人的性命，而他背上了千年罵名！

就這件事上看，賈詡注定比不上諸葛亮。

三

點(diǎn)題的時候到了。鬼谷道阿信給大家的建議是，不要輕易給別人建議。無論你能力多強(qiáng)，跟別人關(guān)系多好，都不要輕易給別人建議。理由有三點(diǎn)：

第一、價值維度。輕易給別人提建議是極不明智，又十分掉價的自賤行為。畢竟人們不會重視輕而易舉就得到的東西，更別說白送的了。

第二、信息維度。給別人提建議的初心是好的。但是，前提要充分的了解他人的具體信息和真實(shí)情況。如果你連來龍去脈都沒掌握，你的建議也是沒有價值的，盲目的建議等于無知。

第三、信任維度。提建議不僅講究供需關(guān)系，更考驗(yàn)信任程度。也就是說，并不是每個人都把你的建議當(dāng)真的，只有別人真正有需求，并且相信你能給出合理建議，主動提出請求才行，主體和客體不能搞混。

第四、成本維度。萬物皆有成本，有人希望免費(fèi)獲取，有人喜歡免費(fèi)給與。這種忽略成本的行為很容易造成雙輸?shù)木置?。求建議的人想免費(fèi)撈好處，本身是自私。給建議的人提供了免費(fèi)建議卻忽略了成本，本身是無知，這就導(dǎo)致建議本身沒價值。尤其是，有些人根本就沒有幫助的價值。

最后，用鬼谷子的話作為結(jié)尾：開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。啥意思呢？

建言獻(xiàn)策是個技術(shù)活，當(dāng)雙方的心思相同時，就可以坦然相告。當(dāng)雙方立場不同時，就應(yīng)該閉嘴隱藏。尤其是你不了解對方的誠意時，切記閉上嘴，別輕易給人提建議！

本文由鬼谷道創(chuàng)始人鬼谷信原創(chuàng)，學(xué)習(xí)更多謀略智慧，可以私信我領(lǐng)取“鬼谷秘籍”。鬼谷信講透鬼谷子，助你人生少走彎路。