隨著氣溫的逐漸回暖，賞花、露營、戶外運動等又開始在社交平臺頻繁出現(xiàn)，沉寂了一個冬天的商家們“蠢蠢欲動”，由此形成的“春日經(jīng)濟”，也掛上了各個網(wǎng)站的熱搜。

實際上，不僅僅是春天，每一個季節(jié)都因其特性成為了商家營銷的抓手，季節(jié)更替時節(jié)更甚，夏天的第一口雪糕、秋天的第一杯奶茶、冬天的第一根烤腸都是社交平臺上的“種草”?？?。

此外，季節(jié)限定也是商家營銷的主要方式，春日限定飲品、夏日限定雪糕等產(chǎn)品層出不窮，為消費者帶來季節(jié)專屬的“儀式感”。

從前兩年的秋天第一杯奶茶，到去年流行的秋冬圍爐煮茶，季節(jié)的更替，也應(yīng)和著商家營銷品類和方式不停變換。

季節(jié)經(jīng)濟如此作為，到底反映出中國消費者的何種消費心理變化？

季節(jié)經(jīng)濟最合適的產(chǎn)品又有哪些共同點？

對于品牌營銷，能帶來怎樣的啟示？

對此，《中國經(jīng)營報》記者許禮清和書樂進行了一番交流，貧道以為：

新消費賽道中的國風(fēng)色彩更加濃郁，也從快餐模塊逐步走向更多垂直細分場景，從而讓消費者保持新鮮感。用儀式感和傳統(tǒng)風(fēng)味來吸引消費者，成為了一個快捷方式。

其實這并不意味著消費者更注重儀式感，而在于儀式感的實現(xiàn)和身份地位的象征，被商業(yè)化挖掘出來。

著名的色彩營銷理論提到：在短短的0.67秒里，消費者就會產(chǎn)生對產(chǎn)品樣貌的第一印象；而在這其中，色彩的作用占到67%。

每到春季，星巴克也會推出超高顏值的櫻花系列周邊，引發(fā)一波搶購風(fēng)潮。

在外界看來，這也算一種“儀式感”，星巴克借此表達春暖花來時節(jié)的品牌形象的同時，也可以用櫻花周邊為品牌增添附加值，強化年輕、時尚的品牌心智。

櫻花，本質(zhì)上就是顏色刺激。

這個色彩，并非一定是某個顏色，而是某種亮眼的感覺，例如奶茶杯體的新穎印刷、圍爐煮茶時候的紅火火紅……

這都成為了一種驅(qū)動力。

而消費心理上，從排隊買奶茶這種較為缺少互動和過于集中于年輕人的新消費體驗，被圍爐煮茶這種可以提升到更廣年齡、階層范疇的方式所破圈，也就讓Z世代以外的人，可以成為新消費的用戶群。

營銷大師西奧多·萊維特曾說：“人們買的不是東西，而是他們的期望?！?/p>

期望是一種價值感知，是企業(yè)創(chuàng)造出來的“價值信號”。

消費者之所以愿意為“價值感”買單，本質(zhì)是希望在交易過程中獲取一定的價值。

價值，就成為了季節(jié)經(jīng)濟里爆款的共同指向，盡管奶茶也好，圍爐煮茶也罷，大體帶來的還停留在刷存在感這個膚淺的層次上。

季節(jié)性營銷的可選范圍很多，甚至可以萬物皆可營銷，只是要做好結(jié)合文章，尤其是當(dāng)下國潮風(fēng)正在打破年齡限制，這種結(jié)合中如何把握度，如何復(fù)活非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，又同時可便捷操作，將是品類營銷的關(guān)鍵考量。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學(xué)出版社）