"截至2022年12月31日，百果園共有5650家門店，位于國(guó)內(nèi)140多座城市。"

作者：Bonnie

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公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，3月28日，深圳百果園實(shí)業(yè)股份有限公司（02411.HK，下文稱“百果園”）發(fā)布了截至2022年12月31日止的全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，百果園2022年全年收入為113.12億元，較去年同期增長(zhǎng)9.9%；毛利較去年同期增長(zhǎng)13.6%，達(dá)到13.14億元；除所得稅前利潤(rùn)為3.46億元，較去年同期增長(zhǎng)34.5%。

據(jù)財(cái)報(bào)信息，百果園的大部分收入來(lái)自水果及其他食品銷售。截至2021年及2022年12月31日止年度，水果及其他食品銷售收入分別為99.92億元及109.82億元，分別約占公司年度總收入的97.1%及97.1%。其余收入來(lái)自特許權(quán)使用費(fèi)及特許經(jīng)營(yíng)收入、會(huì)員收入及其他收入。

門店方面，公司主要通過(guò)其自身管理的加盟門店、委托管理的加盟門店及數(shù)量有限的自營(yíng)門店組成的線下門店網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品。截至2021年及2022年12月31日止年度，加盟門店的產(chǎn)品銷售總收入分別為81.27億元及88.52億元，分別約占截至2021年及2022年12月31日止年度本集團(tuán)總收入的81.3%及80.6%。其余收入來(lái)自特許權(quán)使用費(fèi)及特許經(jīng)營(yíng)收入、會(huì)員收入及其他收入。

百果園旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)最大的貼近社區(qū)、OMO及店倉(cāng)一體化的水果專營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供高度便利的消費(fèi)體驗(yàn)。盡管2022年新冠疫情造成了嚴(yán)峻的零售環(huán)境，但百果園仍成功在全國(guó)范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大其零售門店網(wǎng)絡(luò)。截至2022年12月31日，百果園線下門店網(wǎng)絡(luò)共有5650家門店，位于中國(guó)超過(guò)22個(gè)省及直轄市的140多座城市。

2022年，百果園繼續(xù)優(yōu)化OMO運(yùn)營(yíng)模式。公司認(rèn)為通過(guò)線上銷售平臺(tái)及線下門店提供高度綜合及便利的消費(fèi)體驗(yàn)方面的能力是本集團(tuán)零售系統(tǒng)未來(lái)成功的關(guān)鍵。在日趨繁忙的都市生活中，消費(fèi)的「便利性」對(duì)于水果這樣的購(gòu)買頻次高的產(chǎn)品尤為重要。百果園線下零售門店主要位于距目標(biāo)終端消費(fèi)者步行15分鐘內(nèi)，是終端消費(fèi)者社區(qū)生活圈的一部分，具有路徑依賴性、容易滿足社區(qū)消費(fèi)者的個(gè)性化需求、開店靈活及成本低等顯著優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)智能選址系統(tǒng)，綜合周邊商圈的變化、客流、消費(fèi)能力等參數(shù)，有助于為加盟商在住戶密度高、消費(fèi)能力強(qiáng)的社區(qū)高效、精準(zhǔn)地布局其門店提供意見。

此外，為促進(jìn)公司的OMO戰(zhàn)略，其線下零售門店實(shí)在高效的店倉(cāng)一體化，可提供到店自提和及時(shí)達(dá)及次日達(dá)送貨選擇的送貨到家服務(wù)。水果是在陳列及面銷環(huán)節(jié)附加值最高的大生鮮品類之一。線下門店需要通過(guò)店內(nèi)展示、面銷及試吃活動(dòng)，打造強(qiáng)烈的水果零售氛圍感、刺激消費(fèi)。另一方面，百果園將繼續(xù)探索線上機(jī)會(huì)，通過(guò)手機(jī)APP、微信小程序、電子商務(wù)及社交商務(wù)平臺(tái)（如天貓、京東及抖音)的店面以及第三方外賣平臺(tái)(如美團(tuán)、口碑 及餓了么)的店面，為消費(fèi)者提供方便與多樣的線上購(gòu)物選擇。2022年，在抖音上百果園和旗下零售門店發(fā)布內(nèi)容的總曝光量達(dá)數(shù)億次。2022年，在抖音平臺(tái)上，百果園及門店進(jìn)行的直播觀看數(shù)累計(jì)達(dá)7500萬(wàn)人次，自營(yíng)和指定達(dá)人短視頻曝光量累計(jì)達(dá)1.6億。

B端業(yè)務(wù)方面，2022年，百果園透過(guò)大企業(yè)對(duì)企業(yè)（to B)客戶基礎(chǔ)繼續(xù)發(fā)展其to B水果業(yè)務(wù)。來(lái)自直銷的水果及其他食品的銷售收入由截至2021年12月31日止年度的人民幣5.23億元增加約38.5%至截至2022年12月31日止年度的7.24億元。截至2022年12月31日，公司在所有分銷渠道的會(huì)員數(shù)累計(jì)超過(guò)0.74億名，付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過(guò)0.97億名，及使用微信小程序的用戶累計(jì)達(dá)0.54億人。

展望2023年，百果園表示公司的愿景是成為全球第一大果業(yè)公司。公司將繼續(xù)圍繞分銷渠道、產(chǎn)品品牌、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等方面制定發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，強(qiáng)化市場(chǎng)地位。考慮到蔬菜與水果特性相近，供應(yīng)鏈管理及運(yùn)營(yíng)的相似性及重合度，百果園將憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)及在上游種植的豐富經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)拓展在大生鮮業(yè)務(wù)的產(chǎn)品品類，加速大生鮮業(yè)務(wù)在全國(guó)市場(chǎng)的滲透率。