電商模式的出現(xiàn)改變了人們的購物習慣,讓大家的生活也發(fā)生了很大的變化，在這種大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)加入到電商大軍中。那么，社區(qū)團購需要什么產(chǎn)品?經(jīng)銷商做社區(qū)團購要注意哪些方面?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

社區(qū)團購需要什么產(chǎn)品？

　　1、低價

　　社區(qū)團購吸引很多顧客的主要因素就是價格。對于一些價格低的產(chǎn)品而言，它本身就成為了吸引顧客的關(guān)鍵。只要價格與普通價格相差很大，人們就會被吸引去購買它們。至于社區(qū)團購的管理模式，實際上正是這一點使得營銷成功成為可能。

　　在這個社區(qū)團購中，吸引客戶的就是低價產(chǎn)品，憑什么社區(qū)團購能給出低價?實際上該模式就是省去了中間的一些環(huán)節(jié)，讓價格比較貼近源頭。

　　2、高頻消費品

　　在操作過程中，根據(jù)客戶的需求，比較貼近人們生活的商品是可以得到好的經(jīng)營效果的，比如生鮮水果或者是農(nóng)產(chǎn)品之類的，這些都是快消品之類，很適合社區(qū)團購這種營銷模式。

　　同時，選擇一些生活中常見的，常使用的商品，高頻消費品，符合這個特質(zhì)很重要，這樣就可以增加銷量。不管是水果，亦或是農(nóng)產(chǎn)品，還是日用百貨，服飾用品，這些都是高需求高銷量的產(chǎn)品，銷售這類產(chǎn)品才會有很好的效果。

經(jīng)銷商做社區(qū)團購要注意哪些方面？

　　一、搭建系統(tǒng)

　　雖然說隨便建一個群，找一個免費微商城，發(fā)幾個商品鏈接就可以開干了。但是實際上，你需要一個微信小程序，并結(jié)合上你的B2B訂貨平臺和你的ERP、倉儲WMS系統(tǒng)。也就是說，這個社群團購實際上是你的整個銷售管理渠道中的一個環(huán)節(jié)，之前的銷售是面向小店的，現(xiàn)在通過小店獲取到了消費者。信息系統(tǒng)需要完整的覆蓋到這一流程中，進行高效管理，標準化復制和數(shù)據(jù)分析。

　　二、多級分銷

　　目前微信官方支持到二級分銷，也就是說，團長分潤是可以的，再多層級就觸碰了紅線，這不是早年的微商，無需擔心，按國家法規(guī)做就沒有問題。

　　三、關(guān)于“拼團”

　　很多各地的社群團購為了快速激活用戶，基本就是一人成團，沒有進行拼團。這樣是不對的，一定要讓消費者互動分享起來，盡管我們受限于LBS自提點，但還是要觸發(fā)消費者分享互動，這是基于微信社群的本質(zhì)動作，切記。激活分享的方法拼多多已經(jīng)玩的非常溜了，這里就不羅嗦了。

　　四、商品組合

　　要充分發(fā)揮商品組合的銷售模式，以爆款帶動常規(guī)品;以流量商品帶動新品;讓消費者感官更加實惠的同時巧妙的提高毛利率和新品推廣能力。

　　五、點位密度

　　點位的價值無比重要，但對運營來說更重要的是點位形成覆蓋密度，以解決供應(yīng)鏈最佳效率，這是其一。其二是單城市覆蓋要全面，這樣才能讓社群之間進行分享，實現(xiàn)真正的城市用戶拼團自提服務(wù)。這才是一個社群團購拿下了一個城市的標準完整形態(tài)。

　　以上就是關(guān)于社區(qū)團購的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop了解更多關(guān)于社區(qū)團購的內(nèi)容。

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