▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、認(rèn)識功能性服飾

1.什么是功能性服飾？

什么是功能性服飾？通常人們的第一反應(yīng)是防風(fēng)、防寒、壓膠服、速干面料等，這些都屬于功能性服飾的特殊功能范疇。

除此以外，還有一些在疫情期間出現(xiàn)的抗菌類型產(chǎn)品。例如免洗、速干、控制汗臭等具備防水、防潮、防菌等功能的面料。尤其是經(jīng)過這幾年，抗菌功能目前已經(jīng)成為被普及的一項面料功能。

體育品牌是最早運用功能性面料的一類牌子，如阿迪達(dá)斯、耐克和李寧都推出了旗下的功能性產(chǎn)品系列。

除此以外，這幾年也萌生了很多新品牌專注于一些細(xì)分的功能性服飾品類，比如白小T、龍牙、蕉內(nèi)、蕉下、單導(dǎo)等等。這些品牌使用的技術(shù)大多屬于功能性材料和技術(shù)，也是產(chǎn)品的賣點和營銷點。

蕉內(nèi)最近推出了涼皮防曬服，主要就是防紫外線功能。

同時，比較火爆的白小T以防水、防油和防污為特點。

此前有報道稱，國內(nèi)有家研究面料的公司開發(fā)出可抗病毒的面料。目前，已有多家公司在使用這種面料，大多依靠加后整理助劑來實現(xiàn)，從面料加工的難度來看，門檻并不高。但這些面料究竟是否真的抗病毒，還需要謹(jǐn)慎對待！如果它們那么高能，醫(yī)學(xué)早就該應(yīng)用它們了。

此外，可能還有一些國內(nèi)小眾品牌，例如廣州的“單導(dǎo)”，以單向?qū)窆δ転橹?；上海的“小藍(lán)象”則以吸濕速干為主要功能。

此外，還有一些涼感面料也可以屬于這個范疇，大多通過特殊助劑來實現(xiàn)。像優(yōu)衣庫的保溫面料則是通過纖維來實現(xiàn)的，涼感也是一種功能性。



2.功能性服飾分類

除了運動和戶外領(lǐng)域，還有許多其他領(lǐng)域也在使用特殊功能性服飾，例如防輻射服等。

事實上，功能性服裝早在很久以前就存在了，也早已應(yīng)用于許多場合，例如在工業(yè)生產(chǎn)的無塵車間和電工需要的服裝等都有特殊需求，在這些場景中所使用的防靜電服、防塵服和防電服等各類防護服都是功能性服飾；

再比如各類職業(yè)裝如軍裝、警服、消防服、醫(yī)護服等；

以運動和戶外為主的服裝如防曬衣、跑步、瑜伽健身服、騎行服、沖鋒衣、潛水服、滑雪服等；

以及日常穿著類如內(nèi)衣褲、襪子、速干T、皮膚衣以及一些周邊產(chǎn)品如冰袖、面罩、帽子等都屬于功能性服飾。

從用途和場合來看，功能性服飾的品類基本上剛剛我們都提到了，但如果從具體的功能來看，功能性服飾的功能實際上有非常多種類，包括屏蔽防護類如電磁屏蔽、防紫外線、各種光學(xué)隱身、紅外隱身、雷達(dá)隱身、激光隱身、放射性防護等；舒適健康類如醫(yī)用類、防螨、抗菌、消臭、抗病毒、抗氧化、芳香類、負(fù)離子、吸濕排汗、速干類、驅(qū)蚊蟲、遠(yuǎn)紅外、防皺免燙、涼感等；

安全防護類如三防易去污類、生物防護類、化學(xué)防護、阻燃類、隔熱、防塵類、防割、防刺、防水透濕、防彈、防電、防靜電、耐低溫、高耐磨等；以及其他類如自動變色、自動調(diào)溫、智能紡織品、形狀記憶等。

隨著技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在越來越精細(xì)化，功能也越來越多樣化，用戶應(yīng)用場景也越來越細(xì)分?？梢哉f，科技的發(fā)展推動了服飾的功能性提升和應(yīng)用領(lǐng)域的拓展。

二、功能性服飾的核心

下面我們來探討一下功能性服飾產(chǎn)品實現(xiàn)的核心環(huán)節(jié)。參觀功能性面料展可以讓人對這些功能的實現(xiàn)有更深的了解。

制造功能性服飾的核心環(huán)節(jié)包括紗線、紡織工藝、染色和特殊染劑等?；旧鲜敲媪?化學(xué)助劑+特殊工藝，許多功能性產(chǎn)品都會涉及到這些環(huán)節(jié)。

目前，聚酯纖維是使用量最大的纖維類型，也是功能性纖維的重要來源品種。除了嬰幼兒服裝以棉為主外，其他服飾產(chǎn)品或多或少都會使用到聚酯纖維。錦綸和氨綸是功能性服飾的主要材料，常用于健身服和其他類型的服裝。


1.纖維和紗線

實際上，纖維和紗線是許多功能性服飾的源頭，如coolmax、異形截面的紗線、仿北極熊毛的中空纖維等。此外，纖維的變色技術(shù)也是實現(xiàn)功能性服飾的一種方法，例如溫度和光變色的紗線商。coolmax和類似異形截面聚酯纖維是功能性纖維的一大類，許多化纖廠家都有生產(chǎn)自己截面形狀的產(chǎn)品。

除了異形截面的功能性化纖外，還有經(jīng)過各種化學(xué)改性的纖維，不同的化纖可以實現(xiàn)不同的功能，如彈性、導(dǎo)濕性和環(huán)?？山到庑缘?。這些導(dǎo)濕性的化纖非常適合用于健身服。然而，有實力進行這種纖維研發(fā)的廠商還是比較有限的，能生產(chǎn)這類功能性纖維的都是實力雄厚的大廠。Coolmax是美國杜邦研發(fā)的，一般這種國外研發(fā)的品牌都會有注冊信息。在國內(nèi)，這些產(chǎn)品的名字肯定會不同，而日本、韓國、臺灣和國內(nèi)都有類似的產(chǎn)品。


2.面料設(shè)計

除了纖維和紗線，面料設(shè)計也是功能性服飾產(chǎn)品實現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。例如針對運動類面料的設(shè)計，要求其具備吸濕速干的功能，這需要利用面料的結(jié)構(gòu)來加快汗水和濕氣的傳遞。許多特殊功能的設(shè)計也需要結(jié)合面料的結(jié)構(gòu)來考慮，以適應(yīng)不同的使用場景。單純的纖維雖然具備某種功能，但是也需要考慮面料的結(jié)構(gòu)和織造方式，才能制作出適合夾克或運動衣的面料。有些功能還需要考慮多重因素，例如纖維本身沒有彈性，但通過織造可以使面料具備彈力。


3.化學(xué)助劑

除了纖維和面料結(jié)構(gòu)的因素，目前廣泛使用的化學(xué)助劑也是實現(xiàn)面料特殊功能的重要手段。市場上大部分特殊功能產(chǎn)品，如成人速干T恤、三防白小T恤、各種沖鋒衣的防水功能等，都是通過各種化學(xué)助劑對面料進行整理來實現(xiàn)的。例如抗靜電、平服劑、抗皺處理、防水等，大部分都是通過化學(xué)助劑完成的。

那么這些化學(xué)助劑的安全性能夠得到保障嗎？一般規(guī)模較大、規(guī)范的工廠產(chǎn)品都會經(jīng)過安全性測試，并且有相應(yīng)的檢測資料。小型工廠則可能沒有能力投入這方面的資金和人力，所以網(wǎng)上的產(chǎn)品可能存在魚龍混雜的情況。行業(yè)和國際的環(huán)保認(rèn)證可以為化工類產(chǎn)品的安全性提供參考，通過認(rèn)證的企業(yè)的產(chǎn)品相對來說更可靠。


4.面料的染整工藝或復(fù)合工藝

此外，許多功能性服飾的實現(xiàn)也依賴于面料的染整工藝或復(fù)合工藝。例如Gore-Tex面料，主要是利用ePTFE材料制造防風(fēng)透氣膜，并將其復(fù)合到其他面料上制作而成，是一種廣泛使用的沖鋒衣面料?；旧?，功能性服飾和普通服飾的生產(chǎn)流程是類似的，區(qū)別在于功能性服飾在某些環(huán)節(jié)上實現(xiàn)了特殊功能。

三、功能性服飾市場痛點

1.功能性產(chǎn)品的疑惑

在日常服飾消費中，大家是否遇到過一些對于功能性產(chǎn)品的消費疑惑呢？以我們的產(chǎn)品為例，為什么都是錦綸+氨綸，價格差異那么大（除了品牌因素）？

例如LULULEMON的瑜伽褲和我們國產(chǎn)的瑜伽褲，在產(chǎn)品方面除了裁剪版型和材料差異，更多的是不是品牌溢價？

對于這些功能性產(chǎn)品的疑惑，價格差異可能還只是其中一方面，對原料功能的質(zhì)疑也是功能性產(chǎn)品面對的痛點，畢竟需要通過實際體驗才能得知。

有些消費者可能不愿意跨出體驗這一步，可能目前對產(chǎn)品功能和標(biāo)準(zhǔn)的理解還不夠深入。對于品牌而言，目前的產(chǎn)品定位還不夠準(zhǔn)確，而成本方面也存在問題。


2.功能性產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)問題

另外，確實有不少品牌寫的某些功能只是由原料供應(yīng)商提供證明，而沒有經(jīng)過不同批次的嚴(yán)格檢驗。尤其是品牌在使用此面料時，只是認(rèn)可了原料供應(yīng)商能夠提供證明，而自己并沒有真正檢測其標(biāo)準(zhǔn)。

對于產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)控問題，以及功能宣傳經(jīng)常會存在夸大的情況。很多功能難以量化，例如護膚、防老化功能。測試結(jié)果與實際感受之間的差異也是大家質(zhì)疑的一個方面。個體差異也會影響對產(chǎn)品的評價，例如吸濕速干類的產(chǎn)品對于不出汗的人來說沒有什么用處，但對于愛出汗的人來說則很好用。實際上，很多產(chǎn)品都有功能，只是使用的場景和用量才決定是否有效。市場上存在許多功能概念繁多、過度宣傳等現(xiàn)象，為了快速贏利而采取拔苗助長的手段，這最終會損害整個行業(yè)。


3.開發(fā)功能性產(chǎn)品的成本和開發(fā)周期

大家所在的公司有沒有開發(fā)過具有特殊功能的產(chǎn)品？開發(fā)功能性產(chǎn)品需要的成本和投入都比較大，開發(fā)周期也相對較長，同時也存在不斷失敗的可能，需要具備一定的專業(yè)知識才能提升開發(fā)的成功率。

因此，與普通服飾產(chǎn)品相比，考慮的因素會更多。除了纖維、紗線、織造、染整等環(huán)節(jié)，如果有一個環(huán)節(jié)不成熟，最終的產(chǎn)品性能都可能達(dá)不到要求。由于設(shè)計多功能產(chǎn)品存在太多的不確定性因素，特別是需要考慮的環(huán)節(jié)更多，因此產(chǎn)品的開發(fā)會更加困難。


4.功能性服飾市場痛點

總結(jié)一下，功能性服飾市場痛點：

（1）消費認(rèn)知：市場對功能性服飾的認(rèn)知不足，而且這類產(chǎn)品的普及成本較高，需要較強的專業(yè)性知識才能理解。
（2）測試方法及標(biāo)準(zhǔn)：目前的測試方法和標(biāo)準(zhǔn)有一定局限性，不能全面反應(yīng)實際效能。
（3）功效性：個體差異和使用場景差異也會影響對功能性的評價。
（4）成本和開發(fā)周期：功能性服飾的開發(fā)成本和周期較高，且存在開發(fā)失敗的風(fēng)險。

因此，我們需要學(xué)會聚焦于某個領(lǐng)域進行投入，以降低風(fēng)險。

四、功能性服飾的發(fā)展趨勢和創(chuàng)業(yè)突破點

1.功能性服飾的發(fā)展趨勢

關(guān)于功能性服飾的發(fā)展趨勢，已經(jīng)逐漸從大家所了解的“工作服”和“運動服”，轉(zhuǎn)化到更多的日常使用中。在功能和時尚更好地結(jié)合的前提下，可以更多地針對特定場景進行細(xì)分。從產(chǎn)品、技術(shù)和工藝來看，主要是高性能化、多功能化和環(huán)保綠色化。從市場趨勢上來看，主要是健康舒適化，從小眾向大眾擴散，從專業(yè)領(lǐng)域向民用領(lǐng)域擴散。


2.功能性服飾的創(chuàng)業(yè)突破點

最后，如果大家想要從事功能性服飾領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，需要注意哪些問題？

如果是在供應(yīng)鏈上進行硬件投入，那將需要很大的資金。作為普通的服飾類創(chuàng)業(yè)者，不太可能一下子投入如此龐大的資金和資源。

不同的資源將決定不同的思路，采用“單品+概念+年輕人流量”的打法，似乎現(xiàn)在蠻受歡迎的。在功能性服飾創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，我們剛開始提到的一些國內(nèi)小眾品牌，已經(jīng)開始在某些單品領(lǐng)域產(chǎn)生一定的影響力。這種方式可以比較聚焦資源，控制風(fēng)險。

從功能性入手也是一個好的切入點，通過開發(fā)功能性服飾，會更容易建立起門檻。而且通過積累建立技術(shù)上的競爭優(yōu)勢，更難被復(fù)制。核心問題在于，嘗試的成本很高，但如果不去嘗試，就無法發(fā)掘創(chuàng)新。

因此，只要盡量控制風(fēng)險，艱難的事情也必將得到回報。功能性材料也要講究運用方式，與傳統(tǒng)方式有所不同。很多功能性材料不僅僅是大眾消費者不了解，很多行業(yè)內(nèi)人士也不太熟悉，但這也為這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提供了相對的優(yōu)勢。此外，許多功能性材料，即使大品牌在使用時也不一定占有優(yōu)勢。初創(chuàng)企業(yè)在新材料的應(yīng)用上實際上與大品牌基本處于同一起跑線上，甚至具有更大的優(yōu)勢。

綜合考慮這個領(lǐng)域的投資和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，我們需要特別注意幾個方面。

首先，市場認(rèn)知度不足，科普成本較高，需要一定的專業(yè)知識。

另外，測試方法和標(biāo)準(zhǔn)可能不全面反應(yīng)實際效能，個體差異和使用場景差異也會影響功能評價。

其次，功能性產(chǎn)品的開發(fā)需要較高的成本和開發(fā)周期，考慮到這個領(lǐng)域?qū)τ谄髽I(yè)的專業(yè)性要求較高，我們需要主打和大品牌的差異化。選擇對的品類和聚焦細(xì)分市場可以控制市場推廣的風(fēng)險。同時，保護技術(shù)和開發(fā)成果也是非常重要的。

在避免開發(fā)過程中的坑時，我們需要注意避免功能過剩，區(qū)分專業(yè)用戶和普通用戶的需求，選擇可靠的供應(yīng)商和材料來源，降低開發(fā)風(fēng)險，并注意專利保護等。在這個領(lǐng)域，資金和專業(yè)知識是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

如果投入較多資金并且有一定的專業(yè)知識，可以考慮從事供應(yīng)鏈上硬件的投入；如果缺乏資金和專業(yè)知識，可以從單品+概念+年輕人流量的方向入手，聚焦資源，控制風(fēng)險，從功能性上去開發(fā)，這樣會更容易建立門檻，并通過積累建立起的技術(shù)上的競爭優(yōu)勢，更不容易被復(fù)制。雖然在開發(fā)過程中可能會遇到無數(shù)想像不到的困難，但只有不斷地嘗試和積累經(jīng)驗，才能實現(xiàn)突破創(chuàng)新，獲得成功。

莊主總結(jié)

一、認(rèn)識功能性服飾

1.什么是功能性服飾
在滿足普通穿著需求的基礎(chǔ)上，滿足特殊場合特定功能需求的服飾。

2.功能性服飾分類
從用途和場合來看，功能性服飾有：（1） 各類職業(yè)裝：軍服，警服，消防服、醫(yī)護服，防靜電服、各類防護服等；（2） 以運動戶外為主的服裝：防曬衣，跑步，瑜伽健身服，騎行服，沖鋒衣，潛水服，滑雪服等；（3） 日常穿著類：內(nèi)衣褲、襪子，速干T，皮膚衣等，還有一些諸如冰袖，面罩，帽子等周邊。

從具體的功能來看，功能性服飾的功能，實際上有非常多：（1） 屏蔽防護類：電磁屏蔽、防紫外線、各種光學(xué)隱身、紅外隱身、雷達(dá)隱身、激光隱身、放射性防護等；（2） 舒適健康類：醫(yī)用類、防螨、抗菌、消臭、抗病毒、抗氧化、芳香類、負(fù)離子、吸濕排汗、速干類、驅(qū)蚊蟲、遠(yuǎn)紅外、防皺免燙，涼感等；（3） 安全防護類：三防易去污類、生物防護類，化學(xué)防護、阻燃類、隔熱、防塵類、防割、防刺、防水透濕、防彈、防電、防靜電、耐低溫、高耐磨等；（4） 其他類：自動變色，自動調(diào)溫、智能紡織品，形狀記憶等。

二、功能性服飾的核心

1.纖維紗線；
2.面料設(shè)計；
3.化學(xué)助劑；
4.染整工藝。

三、功能性服飾市場痛點

1.消費認(rèn)知：市場認(rèn)知不足、普及成本高，專業(yè)性強、認(rèn)知需要一定的專業(yè)知識；
2.測試方法及標(biāo)準(zhǔn)：有些測試方法和標(biāo)準(zhǔn)，但無法全面反應(yīng)實際效能；
3.功效性：個體差異和使用場景差異也影響功能評價；
4.成本和開發(fā)周期：需要較高的成本和開發(fā)周期。

四、功能性服飾的發(fā)展趨勢和創(chuàng)業(yè)突破點

發(fā)展趨勢：1.從產(chǎn)品、技術(shù)和工藝來看，主要是高性能化、多功能化、環(huán)保綠色化；2.從市場趨勢上來看，主要是健康舒適化、從小眾向大眾擴散，從專業(yè)領(lǐng)域向民用擴散。

創(chuàng)業(yè)突破點：（1）聚焦人群，產(chǎn)品精準(zhǔn)定位：功能性核心是產(chǎn)品，也是消費者購買的主因。（2）避免功能過剩，避免功能不足，達(dá)不到用戶需求。（3）區(qū)分專業(yè)用戶和普通用戶。（4）降低開發(fā)風(fēng)險：盡量選擇可靠的產(chǎn)品，需要有一定專業(yè)判斷能力。（5）注意專用技術(shù)的保密和專利的保護：雖然不一定有用。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧