直播問答

作者：冷蕓


冷蕓博士：
我們現(xiàn)在進入自由討論的時間，大家可以提問任何在我能夠回答的范圍內(nèi)的問題。下面請我們的第一位朋友連麥提問。


1、“做汽車行業(yè)，如何轉(zhuǎn)入做服裝主播？”

網(wǎng)友：
冷蕓博士你好，我目前在做汽車配件行業(yè)，因為這個行業(yè)它的專業(yè)性比較強，不太適合在C端做直播，而我個人又比較看好直播的未來，所以我就想換一個行業(yè)工作。但是目前我還沒有想好換什么行業(yè)，初步暫定是服裝行業(yè)和餐飲業(yè)。因為我在廣州，廣州作為全國的服裝源頭我做服裝這塊相對來講會有點優(yōu)勢，但是我個人在這兩個行業(yè)是沒有任何資源和積累的，也沒有任何經(jīng)驗。所以我現(xiàn)在比較迷茫，不知道怎么開始？

冷蕓博士：
服裝行業(yè)的進入門檻并不高，所以你會看到很多人不知道做什么的時候，就會想著來賣服裝吧?。ú惋嫎I(yè)也是如此）但這個行業(yè)如果要做好，門檻還是比較高的。

網(wǎng)友：
是的，我也是不確定將來自己究竟能不能走好這條路？所以在沒走之前我比較謹慎，想得比較多。我也問過相關(guān)的行業(yè)人士，他們說服裝行業(yè)的水還挺深的，而且它涉及到的東西比較多，比如型號、尺碼、對流行趨勢的把握等等。

冷蕓博士：
他們說得都沒錯。如果你想低成本試錯，最好的方法就是你先去打工，去找那些批發(fā)市場店鋪或者其他小店去打工。人生很多事情不是想明白的，是探索明白的。

你沒有銷售經(jīng)驗，直接進大公司做銷售有一定的困難。但你可以去找一些小店。嘗試著不要工資，先去嘗試著幫他們做主播。這就是一個對你自己來說最有效的小成本試錯方法。通過實踐你可以了解整個直播流程，熟悉產(chǎn)品，最主要的是驗證這是否是你真心熱愛的工作。如果一開始所有事情都嘗試著自己干，這個試錯成本比較高。

網(wǎng)友：
好的，我之前確實沒有想過這個思路。因為我之前是想嘗試，但是我比較擔(dān)心試錯成本比較高。那么您認為對于服裝行業(yè)來說，最核心的東西是什么？

冷蕓博士：
我認為服裝行業(yè)最核心的競爭力是供應(yīng)鏈整合，而不是說其中的某一個環(huán)節(jié)的問題。很多人失敗在供應(yīng)鏈做不好，供應(yīng)鏈的整合能力很差，不是他們找不到工廠，沒有設(shè)計師等問題。服裝供應(yīng)鏈的資源是非常分散的，供應(yīng)鏈又非常長，極其瑣碎的，這造成其供應(yīng)鏈整合在我看來，可能是所有產(chǎn)品最難的一類。

網(wǎng)友：
好的，謝謝老師。

冷蕓博士：
有網(wǎng)友問到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有五花八門的平臺，建議選擇哪個平臺？

其實平臺的選擇完全需要看你賣什么樣的產(chǎn)品。你選擇的平臺應(yīng)該是根據(jù)你要去賣的產(chǎn)品的特征去定。如果你賣美妝類的，時尚類的東西，那么小紅書，抖音都是比較適合的平臺，但是他們都是以大眾產(chǎn)品為主?，F(xiàn)在我看到的賣高端產(chǎn)品的平臺主要是企業(yè)自己做的小程序，也就是靠私域流量。

如果你是賣中高端產(chǎn)品的，我更看好視頻號，我比較下來視頻號的用戶相對來說更講究精神性追求，這類人群會對生活與產(chǎn)品品質(zhì)有更高的需求。

我自己也是通過多平臺嘗試，并用實際的數(shù)據(jù)來決策究竟哪一個平臺更適合我？幾乎所有的直播平臺我都嘗試過，我差不多嘗試了6個月的時間，就知道這個平臺適合不適合我？不適合我的我就退出，適合我的就繼續(xù)做。

所以還是那句話，實踐出真知。

2、“中年嘗試新事業(yè)真的好難！”
有網(wǎng)友認為中年轉(zhuǎn)型是件很難的事情。針對這個問題，我個人是這樣看的：

如果你想明白：人生本來就是一場讓人充滿希望的同時，又非常艱難的過程，中年轉(zhuǎn)型也就沒那么難了。

誰的人生不難呢？人生哪個階段又是容易的呢?今天連初中高中生的抑郁率都會超過20-30%，你覺得他們?nèi)菀讍?？學(xué)生有學(xué)生的苦，成人有成人的淚！單身有單身的孤寂，婚姻有婚姻的五味雜陳。人生的旅途本就如此：一路走來，酸甜苦辣都會經(jīng)過，但是也許痛苦、煩惱占比總體更多。

其次，人類很多的糾結(jié)與痛苦純屬想得過多，很多事情也沒想象得那么復(fù)雜！

這幾天我在整理日記。我從14歲就開始記錄日記，直到我的40歲以后。翻閱以前的日記，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，我的日記居然主要記錄的都是我的煩惱、痛苦與焦慮。可是日記中記錄的那些人物與事情，如果不是有日記，我都不曾記得它們發(fā)生過，甚至，很多我當時特別討厭的人物，看到他們的名字，我都不曾記得他們到底是哪位......

更加奇怪的是，在看日記前，回憶過去，我總體是滿意與開心的，我覺得自己有很多美好的記憶。

所以這一切說明什么呢？有很多我們當時認為很重要的事情，回頭來看，它連在你腦海里留下印記的能力都沒有。

所以不要想太多。我一直認為，無論是對世界的認知，還是對事物或者商業(yè)的認知，最好的方法就是實踐。當然，這不代表盲目行動。行動前做一些基本的思考是必須的。

以下是我通常建議每個人嘗試新事物前會做的幾個底線問題：

第一，做這件事情要耗費多少錢？虧錢底線在哪里？有的人是不惜代價要成功；有的則會及時止損。這個沒有對錯，各自選擇好即可。

第二個底線是這個事不能破壞一個人的身心健康，但今天很多人是以犧牲健康為代價賺錢。還是那句話，每個人各自為自己的選擇承擔(dān)后果即可。

第三個底線是不能以破壞家庭關(guān)系為代價。有的人為了創(chuàng)業(yè)或者所謂的事業(yè)，結(jié)果讓家庭破裂。這是為什么我覺得人單身的時候，應(yīng)該讓自己盡可能嘗試你所想嘗試的一切，因為一旦有家庭，你就不是為自己一個人負責(zé)了。所以結(jié)婚前就想明白，從此不是你為自己做主，是你為家庭做主，大事需要兩個人商量著做。

如果你已經(jīng)結(jié)婚了，又想轉(zhuǎn)型走新賽道，那么獲得家人的理解與支持很重要。這點其實很不容易——特別是對女性很不容易。我能看到的家庭事業(yè)都成功的女性，她們的共性就是都獲得了先生的大力支持。

比如我去一所大學(xué)講座時，有個30歲的碩士研究生和我說，她是在孩子1歲斷奶后，離開老家，來到了大城市讀研。就這個舉動，從她的父母到公公婆婆，乃至整個家族，還有村莊，都認為她是一個不孝女、不負責(zé)任的母親、不守婦道的妻子，而唯獨她老公非常支持她，所以她才得以出來讀書，每天與老公及孩子視頻，放假就回家。

只能說，這些女性很幸運，她們的先生也都很了不起。但是這樣的先生在國內(nèi)真不多！

有女性網(wǎng)友問我，如果家人不支持自己的事業(yè)轉(zhuǎn)型怎么辦？如果實在無法說服家人，我覺得你需要做的就是比大小了——到底是這個家更重要？還是自己的事業(yè)更重要？我個人看法是，既然成家了，家里并沒有其他本質(zhì)性矛盾，那么家庭當然是更重要的了——不然結(jié)婚成家又是為了什么？

另外，很多人擔(dān)心，等家庭負擔(dān)卸了（孩子成人了）， 自己再去干所想干的事情，會不會太遲？這個從現(xiàn)實角度而言，大多數(shù)人在家庭重擔(dān)卸掉后，也很少還有想著自己曾經(jīng)的夢想了。各種原因，但總體還是熱情的消退。如果你到時候沒熱情了，也說明其實這件事對你的人生也沒那么重要；如果你的熱情真得能維持到中老年，那么你要做，依然有機會做。類似的勵志人物也不是沒有，比如馬斯克的母親。

3、“怎么想清楚自己人生的目標，我好像都沒有想到這輩子到底要實現(xiàn)什么目標？”

我認為人生的目標不是想出來的，比如我現(xiàn)在終于知道我到底這輩子想干什么，但也是差不多在我40歲以后才想明白，確切地說，探索明白的。但我從10幾歲就一直想這輩子我要做個什么樣的人。所以我想對現(xiàn)在的你來說，現(xiàn)在沒有答案很正常。

人生的目標是探索出來的，不是想出來的。你可以把這個問題留在自己的大腦里，在工作或者生活中，不斷帶著這個問題去嘗試各種各樣的事情，你才會發(fā)現(xiàn)什么東西是最適合自己的。

另外，人生是否一定要有實現(xiàn)特定的世俗目標呢——比如有房有車有家有讓外人覺著成功的事業(yè)？這也是我會經(jīng)常思考的問題。我越來越覺得，也不一定。人生就是一場旅途，享受過程比達到某種目的可能更有意義。如果你想擁有世俗的成功，在合法合乎道德的前提下去為自己爭取這些成功，也無可厚非！但這個過程大概率需要你犧牲很多，比如家庭關(guān)系、身心健康等。有的人看似碌碌無為，但能自我享受，只要這個人依然能獨立養(yǎng)活自己，不啃老，我覺得也是一種選擇。

所以至少不是每個人都需要有遠大的目標。每個人的機遇是不一樣的，每個人對人生的期待也是不一樣的，每個人的人生現(xiàn)狀也是不一樣的。人生，真沒有標準答案與路徑！

4、“一個人選擇行業(yè)時的邏輯是什么？”

我選擇行業(yè)只看一個點，就是它的發(fā)展前景和當下所處的生命周期。首先這個行業(yè)的生命周期有多久？它現(xiàn)在在生命周期的哪個階段？

打個比方，像我們這個鞋服行業(yè)，它正在從一個勞動密集型的傳統(tǒng)行業(yè)變成一個高科技行業(yè)。所以如果你去看傳統(tǒng)的鞋服行業(yè)，它已經(jīng)在沒落了，但是數(shù)字化的服裝行業(yè)生命周期才剛剛開始，所以它在一個上升賽道。

對要發(fā)展個人事業(yè)的人而言，最好的入局機會是這個行業(yè)進入“上升——高峰”階段。通常來說，如果你是第一波玩家，大概率你就是一塊鋪路石，你不一定能享受到最后成果。能夠享受到成果的人是它在高速成長階段。

至于怎么知道某個行業(yè)在什么生命周期階段，這個就只能就事論事地具體看了。但總體而言，現(xiàn)在新事物發(fā)展的生命周期越來越短，新事物迭代越來越快，所以其實機會不是很容易抓住的。抓住機會的在我看來至少一半靠運氣，不是靠計劃或者智商。但你時刻保持對新事物的關(guān)注，并盡可能參與是一種盡量避免漏掉機會的方法。

5、“疫情之后，因為公司發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)讓我從總助轉(zhuǎn)到商務(wù)?，F(xiàn)在我做了兩年，發(fā)現(xiàn)不太適合自己就想轉(zhuǎn)型，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型更難！”

因為你覺得現(xiàn)在轉(zhuǎn)型更難，所以你是不是認為你這兩年被荒廢掉了？其實人生中沒有一步路是白走的，如何去走完全取決于你的心態(tài)，而不是取決于你到底走了什么樣的路？

我給大家舉我自己的例子。

我高中畢業(yè)沒有考上大學(xué)，只能讀了一個中專（當時高中畢業(yè)還可以讀中專）。這是一個我很不喜歡的專業(yè)——統(tǒng)計學(xué)，但我學(xué)的還可以，特別是我的高數(shù)成績還不錯。在學(xué)校里我們還學(xué)習(xí)了財會。這些都是我當時很不喜歡的專業(yè)。當時的2年中專對我而言就純屬不得已的度日而已。

誰知道呢？后來我的工作又和數(shù)據(jù)分析掛鉤了。20年前，我在耐克工作的時候，主要工作就是數(shù)據(jù)分析。雖然我稱不上我有多么喜歡數(shù)據(jù)分析本身，但是我挺喜歡從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的過程，并且我在這個領(lǐng)域做得還不錯。

而今天，大家知道數(shù)據(jù)分析是個熱門。現(xiàn)在大家談得EXCEL高階、MYSQL、ACCESS是我20多年前就學(xué)習(xí)并使用的工具。雖然我其實不是發(fā)自內(nèi)心喜歡數(shù)據(jù)工作，但是我喜歡通過數(shù)據(jù)解決問題的過程。當年這些學(xué)習(xí)對我今天的工作依然有幫助。

所以你今天覺得浪費時間的事，不代表你未來也會覺得浪費時間。人對一件事物的判斷是在不斷變化的。事物本身在不斷變化，人的想法也在不斷變化，人的喜好也在不斷的變化。

所以不要為過去做太多糾結(jié)——因為它已經(jīng)發(fā)生了，你不必去糾結(jié)那些已經(jīng)發(fā)生的事情。事情既然發(fā)生了，不管好事壞事，就把它都當做一件好事看。唯一的是——如果它被認定是個錯誤，不要同一個錯誤犯兩次即可。

積極的心態(tài)去看待人生，人生通常也會輕松自在許多。還是那句話，別想太多，過多的思慮純屬浪費時間與精力!

另外剛才有網(wǎng)友提到的關(guān)于人生、職場上低谷期，我可以分享我經(jīng)歷過幾次的低谷期。

一次是我快20歲的時候，我從國企裸辭，經(jīng)歷了大半年的失業(yè)時間。那時我投簡歷大半年，甚至連個面試機會都沒有——因為我的中專文憑不夠。

之后我35歲的時候又是一次我的低谷期，那時我創(chuàng)業(yè)失敗，然后又要開始重新思考自己的人生。這個期間我又迷茫與焦慮了一番。

最近一次是我選擇在我快40歲的時候去讀博。雖然我去讀博士是自己的選擇，但是讀博的時候是沒有收入的（雖然有獎學(xué)金）。那個時候我的老同事事業(yè)都很出色，不少是拿百萬年薪的。環(huán)境變了，與老同事老朋友溝通的機會也自然變少了。同時，也不知道自己讀博后到底要干嘛？到底能不能讀出來（博士無法畢業(yè)的案例也很多），能不能找到教職工作？都不知道。迷茫嗎？很迷茫！但好在讀博主要與書本打交道——閱讀，真的是一個讓人心神寧靜的好方法。也不至于讓人過多的思慮了！


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧