非標(biāo)自動化企業(yè)在非標(biāo)熱潮退去后，會遇到哪些新挑戰(zhàn)？

非標(biāo)自動化簡單來說就是根據(jù)客戶需求定制的非標(biāo)準(zhǔn)類的自動化設(shè)備，對于設(shè)備外觀、功能、用途、使用環(huán)境等等，在符合國家規(guī)定及統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，是可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行自行設(shè)計(jì)。與標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備不同，非標(biāo)自動化設(shè)備一般都是不能通過分銷商進(jìn)行銷售的，必須要與需求客戶直接對接的，受客戶的要求和數(shù)量情況影響，設(shè)備也不能直接通過生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，當(dāng)然，非標(biāo)自動化有可能會向標(biāo)準(zhǔn)自動化演變。

非標(biāo)自動化設(shè)備

前幾年非標(biāo)市場出現(xiàn)過一次熱潮，讓不少人投身進(jìn)這個行業(yè)來，但是在經(jīng)營了幾年仍留存到現(xiàn)在的非標(biāo)企業(yè)才說的上是一個真正的非標(biāo)企業(yè)。大浪淘沙，市面上的非標(biāo)自動化企業(yè)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，不僅僅是在技術(shù)上突破，市場空間開拓方面更是重中之重。2020年受疫情的影響，我們在口罩機(jī)的市場上可以看到這樣一番景象，生產(chǎn)口罩的生產(chǎn)商對口罩機(jī)的大量需求，口罩機(jī)的供應(yīng)商與其融洽的溝通，實(shí)現(xiàn)快速交付生產(chǎn)，然后共同為抗擊疫情提供更多的口罩防護(hù)用品，在這樣一條從需求到供應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈上雙方達(dá)到了驚人的一致。

口罩機(jī)生產(chǎn)口罩

這樣的場景想必是大多數(shù)設(shè)備供應(yīng)商都想看到吧，順應(yīng)了社會的發(fā)展，而且也為自身帶來收益，對于非標(biāo)自動化來說也是如此，以下這些分析可能對你有幫助：

1. 想要把自身的優(yōu)勢展示出去，需要通過多方途徑進(jìn)行宣傳，比如可以利用公司官網(wǎng)，進(jìn)行展示合作的案例，可以定制的設(shè)備和方案類型等等，也可以找第三方網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣引流，比如：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、菏馬智造等。

2. 設(shè)備技術(shù)與報(bào)價方面的問題。由于非標(biāo)自動化的自由度相對較大，本身是根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制的，在價格這塊兒也沒有辦法做到一個絕對的標(biāo)準(zhǔn)，客戶很容易在這種情況下選擇更低價格的，看到了設(shè)備硬件OK就覺得可以了，就有可能忽略技術(shù)方案帶來的影響，非標(biāo)企業(yè)可以提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，設(shè)備硬件和技術(shù)方案是需要同時并存的，要跟客戶講清楚這個情況，不能一味的追求價格低。

3. 與其他從事的企業(yè)溝通交流。設(shè)備供應(yīng)商都有自己的圈子，不能因?yàn)榕c其他企業(yè)存在競爭就完全不去接觸了解一下，市場存在競爭才說明有需求，企業(yè)想要進(jìn)步不是只靠自己研發(fā)的，與其他企業(yè)進(jìn)行交流說不定可以有更多的收獲和靈感，通過參與自動化展會來了解市場也是一種不錯的方式。

4. 技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新很重要。非標(biāo)的熱度一定程度上跟大牌外企有些關(guān)聯(lián)，他們可能掌握著自主研發(fā)的某些關(guān)鍵技術(shù)從而在市場上占據(jù)優(yōu)勢，我國的非標(biāo)現(xiàn)在也在自主的創(chuàng)新和進(jìn)步，企業(yè)也要進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新。

5. 承接項(xiàng)目付出巨大，收益怎樣正向化。非標(biāo)的項(xiàng)目承接可能會需要不同的人和設(shè)備進(jìn)行工作，“設(shè)計(jì)”從來都不像表面顯示的那樣簡單，這次設(shè)計(jì)的項(xiàng)目就可能不會再有第二次需要，因此付出的人力和物力也是非常大的，所以在承接項(xiàng)目時需要非常的慎重，對于市場的評估也要盡可能的詳細(xì)，讓收益與投入盡量是正相關(guān)。