2月27日，在哈弗二代大狗上市之前，敢動派受邀參加了針對該產(chǎn)品的懇談會，并對哈弗品牌營銷副總經(jīng)理張福志進行了專訪。作為哈弗產(chǎn)品線中具有不俗越野屬性的城市SUV，大狗車系本身定位新穎獨特，且這次換代產(chǎn)品還新增了新能源車型，因此在后續(xù)玩法上，哈弗二代大狗自然也可以玩出“新花樣”。

1、官方開展輕度改裝，用戶粘性更強

傳統(tǒng)硬派越野車的改裝是一項重要的汽車后市場活動，輕越野車因為具有相對于城市SUV更強的越野底子，也可以進行相應的輕度改裝，比如說越野輪胎升級以及輕微的升高。哈弗官方可以就二代大狗輕越野車的定位，將官改業(yè)務吸收進自己的售后體系——畢竟就產(chǎn)品來說，哈弗二代大狗在前部的造型燈塊的區(qū)域做了不少的預留接口，還有一些其他可以小改的地方，本身就是做越野起家，通過輕越野車開展官改業(yè)務，是一個吸引潛在用戶的良好手段。

另外，哈弗二代大狗有新能源版本，改裝對技術要求與燃油車時代不是一個水準，民間進行改裝會有技術交底不清晰、對技術不了解的問題，就比如說升高1.5寸對帶高壓驅動系統(tǒng)的車會不會有影響，改裝店可不敢跟你保證。所以，插混二代大狗車主去路邊店進行改裝顯然不現(xiàn)實。如果官方開展對新能源輕越野的改裝，從技術上來說官方更專業(yè)，也同時強化越野屬性標簽和用戶凝聚力。官方開展改裝業(yè)務，一來提升改裝后的安全性，二來能夠加強新能源車、越野車和后續(xù)改裝這三個方面在官方這里進行聯(lián)系，對加強用戶粘性，提升品牌影響力有著不錯的效果。

2、續(xù)寫大狗傳奇，做大車友圈、跟趕露營潮，讓二代大狗離大家更近

哈弗大狗上市兩年客戶已經(jīng)超過了23萬，積累了龐大的客戶體系，而哈弗二代大狗傳承了哈弗大狗系列的良好產(chǎn)品形象和有一定越野能力的血統(tǒng)，因此在用戶運營和定制路線方面，有著更多具有針對性的玩法。

（1）著力車友社區(qū)建設，用越野團結車友，擦亮大狗IP：越野車功能比較垂直，更容易形成固定圈層。因此可以參考哈弗H9打造“轟9大隊”、“湘9大隊”等社區(qū)的成功經(jīng)驗，以哈弗二代大狗為基礎來形成一系列的組織，這樣一來，讓身處不同的行業(yè)的用戶能夠走到一起的，對共同的愛好進行交流。

而作為在3/4刻度的輕越野車，二代大狗也很適合組建類似的社區(qū)。比如，哈弗官方成立的“哈狗邦”，在全國各地都形成了特別有名的車友會，而二代大狗可以在“哈狗邦”用戶體系基礎上，讓“幫友”們參與進來，可以通過社群來自主開展一些活動，比如公益跑山、長途自駕、戶外攝影等等，還可以讓“幫主”或者是“群主”經(jīng)常對對二代大狗的配置、功能等進行交流。這樣一來，就更能拉近車友之間的距離，增強品牌凝聚力和號召力。

（2）插混二代大狗能外放電，與露營走得更近，深入生活：現(xiàn)在進入春季，天氣轉暖，非常適合戶外露營。而可城·可野·可電的二代大狗，可以推出一些露營周邊產(chǎn)品，比如生活電器、露營燈、用電的露營裝備等等。因為很多野外嚴禁煙火，以后用電烤盤、電烤箱、咖啡機等等，這樣可能更適合。這樣一來，讓輕越野、3/4刻度離目標用戶群體更近，讓車友們春天露營更愜意。

3、換代而來的哈弗二代大狗有什么亮點？

作為換代車型，哈弗二代大狗產(chǎn)品力再度升級：在越野通過性，二代大狗的接近角24度，離去角為30度，縱向通過角19度，配有陡坡緩降，可以輕松應對各類復雜路況；

在性能表現(xiàn)上，二代大狗插混版搭載有全球首創(chuàng)的2擋DHT動力架構及DHT多模式智能切換混合動力總成，混動專用的1.5T渦輪增壓發(fā)動機+2檔DHT總成，總功率達240kW、總扭矩達530N·m，無論在城市、高速、野外等場景，都能帶來順暢的駕駛體驗，并且兼具出色的燃油經(jīng)濟性，令動力和油耗得到平衡。

乘坐方面，二代大狗2810mm的長軸距帶來了出眾的后排乘坐空間，前麥弗遜+后多連桿組成的優(yōu)越的懸架支撐，駕乘舒適性遠超傳統(tǒng)越野車。

4、一言以蔽之。想要叫好又叫座，兩條建議在此——

哈弗二代大狗的硬件水準已經(jīng)很高，包括但不限于它相對城市SUV來說更強的越野能力、以及先進的檸檬DHT-PHEV插電式混合動力系統(tǒng)。產(chǎn)品好固然重要，但是如何在產(chǎn)品之外的方面玩好，達到叫好也叫座，我們?yōu)楣ヌ岢隽诉@樣幾點建議——其一是官方下場輕改裝、其二就是講好大狗故事做大車友圈、跟趕露營潮，讓二代大狗離大家更近增強其親和力。我相信作為一臺產(chǎn)品力優(yōu)秀的3/4刻度輕越野車加上良好的營銷，一定會成為新能源輕越野車這一全新細分市場上的爆款。