我們每年都會做很多體驗課，但是轉化率都不高，就想咨詢一下體驗課怎樣做才能提高轉化率！怎樣才能讓家長報名？

1、合理設置引流課時長：

體驗的唯一目的就是轉化新生，課程時長設計很關鍵，但是很多校長在設置時長時顯得很隨意。有的只有兩三節(jié)，有的又過長，設為8節(jié)、9節(jié)甚至更長，我見過一個機構他們暑期體驗課長達24節(jié)課。課程時間過短，家長看不到孩子的變化，過長對機構來說成本太高，如果家長不愿意續(xù)費會給機構造成較大損失。

最佳課時數(shù)是3-6節(jié)，一般4節(jié)、6節(jié)的居多。當然也需要根據(jù)課程的形式進行，對于見效快的課程，美術、考前輔導等課次可以略少一點。

2、優(yōu)化課程體驗：

低價體驗是為了吸引學生，而留住學生并不是靠低價而是靠優(yōu)質體驗和課程。體驗課在課程設計上需要很謹慎，不僅要讓學生滿意還要讓家長也感覺滿意，畢竟家長才是付費的人。

3、強化教師轉化意識：

可以嘗試出臺一些激勵措施，根據(jù)轉化率情況和教師的需要，設置不同的獎勵梯度，包括個人成績、團隊成績等方式，年輕教師則可以考慮用鍛煉機會、職稱等作為激勵手段。只有激勵老師，老師才會有動力培養(yǎng)自己的轉化意識，并實際運用在引流課堂上。

4、出勤率是很多機構忽視的問題：

可能很多家長也不以為然。無論是四次課也好，六次課也好，要讓每一個學員保證每一次課都來上。為了達到這個目標，我們在課前一定要溝通，比如課前我們把來參與上課的學生或者家長拉到一個微信群里，這個微信群就是一個服務群，在上課之前，做好詳細的通知工作。

出勤率不僅可以保證孩子的學習效果，還為轉化提供時間安排。以6次課為例，前2次課，讓孩子和家長感受機構的教學和服務。第3次課，就開始暗示續(xù)費。第4次課，可以開始講續(xù)費優(yōu)惠政策，突出提前報班或者前多少名還有更多優(yōu)惠之類的言辭，此外，還可以給已經(jīng)續(xù)班的孩子分發(fā)禮物。到第5次課，就可以單獨和續(xù)費猶豫不決的家長溝通，了解原因，消除他們的疑慮，提高續(xù)班率。如果確實因為一些其他原因導致無法續(xù)費，可以在下次活動時候通知他們，做好后期轉化鋪墊。

5、做好效果外化：

教培機構與其他行業(yè)不同的是，付費群體是家長，享受服務的是學生，學生體驗好不好需要讓家長知道。這就需要教培機構多與家長溝通，還是以6次課為例，每堂課后都需要和家長回訪孩子的學習情況，幫助家長分析孩子的變化。

此外，還可以鼓勵孩子回家多和家長溝通，讓家長也能從自己孩子那里感受更真切的變化，只有家長感受到孩子的變化和學習效果，家長才愿意表現(xiàn)出為學生成績買單的意愿。

6、做好優(yōu)惠活動刺激：

家長對小恩小惠感覺不大，就不容易有消費沖動。所以如果您的措施不到位，話術再精彩，可能效果都不是特別滿意。

我給您先說一種心理：“迷戀小概率事件”。為什么人們愿意花錢去買彩票？為什么花上幾百幾千甚至上萬，去買足彩？是為了中那個大獎還是只是為了中個幾百塊？毫無疑問，大多數(shù)人都是帶著中大獎的心理去購買，而這就是小概率事件。同樣，您在給家長拋出這個優(yōu)惠的時候，要讓家長覺得不止是便宜了10塊，而是幾千甚至上萬塊，雖然是小概率事件，但大多數(shù)人就是迷戀小概率事件，這樣一來就增加了家長立刻續(xù)費的概率。

比如，您可以設置一個獎品抽簽池，告知家長，其中有很多獎項，最大的獎項是一部蘋果X手機，家長當場續(xù)費即可贏得一次抽獎機會；如果家長連續(xù)續(xù)費多久以上，則可獲得每個月一次的抽獎機會。再加上教學效果和課程本身的優(yōu)惠話術（其他老師有講到，這里就不贅述），打動家長就更容易了。

7、課程質量嚴格把控，堂堂過課，以賽課的形式選出最優(yōu)老師來上體驗課；合理設置體驗課時，建議設計為4-6次課，太短沒效果；太長成本太高；體驗課和平時的課程一定不能一樣，體驗課要給家長驚喜而不是滿意；

體驗課三要素：

驚喜：和別人不一樣的才是最好的；

有效：讓家長看到學生進步，效果才是家長報班的決定因素；

規(guī)劃：要有切實可行的學習計劃；

課程實操經(jīng)驗總結：

①建立班級社群；

②第一次上課必須給所有家長電話；

③每次課，必須要有表揚；

④鼓勵學員拍照，寫勉勵的話；

⑤感恩教育，讓家長與孩子共同教育。

【往期經(jīng)典分享回顧】

1、做活動如何保證上門率？

2、新校區(qū)如何把開業(yè)活動做起來？

3、為什么那么多機構熱衷于打價格戰(zhàn)？

4、怎么判斷一家招生外包公司是否專業(yè)？

5、當下獲客質量不高、不精準的原因？

6、留不住學生和家長，該怎么辦？

7、如何成功添加陌生微信群里的家長

8、你們校區(qū)的第一波學員都是怎么招到的？

9、培訓機構最好用的招生玩具有哪些？

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