《資本論》解析（四） ?商業(yè)的本質(zhì)（上）

? ? ?一 ? ? 從物品交換到商品交易

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人類(lèi)社會(huì)的歷史，也可以看做是物質(zhì)財(cái)富不斷累積的進(jìn)程。從當(dāng)下的時(shí)代一路倒退到原始社會(huì)，那時(shí)還沒(méi)有國(guó)家，只有一個(gè)個(gè)人數(shù)不多的小部落。

對(duì)于原始人類(lèi)來(lái)說(shuō)，尋找食物就是生活的唯一內(nèi)容。不管是采摘果實(shí)蔬菜，還是狩獵野獸或捕魚(yú)，都依賴(lài)于自然界的天然產(chǎn)出。自然界的生成需要耗費(fèi)一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間，而作為食物卻僅僅只夠吃幾天。因而，當(dāng)一個(gè)小部落所處的地域，已經(jīng)不能提供足夠的自然產(chǎn)出時(shí)，這個(gè)部落就不得不遷徙。

部落的遷徙，就是從一個(gè)已經(jīng)被消耗的地域，轉(zhuǎn)換到另一個(gè)還未被消耗的地域。這兩個(gè)地域未必是隔得很遠(yuǎn)的，遷徙的距離總是取決于原始人類(lèi)的活動(dòng)能力。當(dāng)這兩個(gè)地域彼此相鄰時(shí)，它就構(gòu)成了人類(lèi)活動(dòng)的大區(qū)域。

能夠在一個(gè)大區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間地生存，小部落的人口也會(huì)增長(zhǎng)。因?yàn)槿藗冞€只能依賴(lài)于天然產(chǎn)出，人口的增長(zhǎng)意味著資源消耗的加快。因此，小部落中便有了“分家”的必要，一部分人需要離開(kāi)這片大區(qū)域，到更遠(yuǎn)的地方尋找安身之處。這也不是人類(lèi)的獨(dú)創(chuàng)，很多動(dòng)物是在成年后就會(huì)離開(kāi)原來(lái)的群體了。

一個(gè)小部落，一天的收獲總是有多有少。少的，全部吃掉都不夠填飽肚子，甚至就是一無(wú)所獲。多的，吃到快撐死了還是會(huì)剩下很多。吃不完的，當(dāng)然就留作明天的食物了。

這樣的生活狀態(tài)，促使原始人類(lèi)產(chǎn)生了“食物分配”的思維意識(shí)。不過(guò)，不管這種分配采用的是什么方式，它總會(huì)有這樣的結(jié)果產(chǎn)生，也就是有些人今天的食物已經(jīng)不夠吃了，而另一些人的食物還有剩余。

這就有了最初的“物品的轉(zhuǎn)移”。

2

原始社會(huì)的物品轉(zhuǎn)移，還只是出于互助精神的互通有無(wú)。出讓的一方不會(huì)得到補(bǔ)償，獲取的一方也無(wú)須支付報(bào)酬。究其原因，只是原始社會(huì)極低的物質(zhì)財(cái)富的積累能力。

借助于工具，人類(lèi)的活動(dòng)能力增強(qiáng)，活動(dòng)區(qū)域也擴(kuò)展得更大了，物質(zhì)財(cái)富的積累也就更多了。這時(shí)候，首先是在小部落內(nèi)部出現(xiàn)了分化，按照血緣關(guān)系分為不同的家庭，物品的分配也變成了歸屬于家庭所有。這就產(chǎn)生了“所有權(quán)”意識(shí)。

從前，物品雖然分配到個(gè)人手中，但物品的所有權(quán)卻還是部落共同擁有。因而，個(gè)人之間的物品轉(zhuǎn)移，并不意味著所有權(quán)的變化。就這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，個(gè)人的意愿不能違背部落的決定。

現(xiàn)在，物品的所有權(quán)卻是歸屬家庭所有。一個(gè)家庭出讓某個(gè)物品，就是把所有權(quán)移交給了另一個(gè)家庭。愿意或者不愿意，完全是家庭自己的事了。

這就產(chǎn)生了新的“物品交換”方式。一個(gè)家庭出讓某個(gè)物品時(shí)，總是需要另一個(gè)接受的家庭自愿或者被動(dòng)地付出一些報(bào)酬?；蛘呤菫槌鲎屨咦鲆恍﹦趧?dòng)，或者是拿另一些物品作為交換。

物與物的交換，或者物與勞動(dòng)的交換，這就是最初的物品交換的方式。

物與物的交換，種類(lèi)是多種多樣的，因?yàn)榻粨Q只是取決于雙方的意愿。

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人類(lèi)社會(huì)的活動(dòng)范圍不斷擴(kuò)大，物與物的交換也不再局限于部落內(nèi)部。部落瓦解之后，更為廣大的人類(lèi)社會(huì)形成了。

物與物的交換中，有一些特殊的物品，總是能夠讓交換的結(jié)果實(shí)現(xiàn)。

普通的物先與這些特殊物品交換，再用特殊物品交換其他物品。因?yàn)樾枰烟厥馕锲纷鳛橹薪?，普通的物與物的交換就無(wú)法在交換的同時(shí)完成。

在這種形式中，普通的物就成為商品。特殊物品成為貨幣。

物與物的交換，現(xiàn)在只能也必須以貨幣為中介，這就是商品交易。

? ? ? ?二 ? ? ? ?貨幣

1

物與物的交換，只是為了各取所需，因而對(duì)方的物對(duì)自己有用時(shí)，交換才完成。

這種交換在遠(yuǎn)古時(shí)代想必是很少的。一來(lái)，生產(chǎn)力低下，人們拿不出很多物品來(lái)交換。二來(lái)，交換完全是個(gè)人意愿，因此需要雙方直接接觸。這在較為封閉的社會(huì)環(huán)境中，幾乎只能發(fā)生在本地一個(gè)很小的范圍內(nèi)，彼此相互熟悉的人之間。

要克服這種狀態(tài)，就需要生產(chǎn)力有一個(gè)決定性的突破，同時(shí)必須建立更為廣闊聯(lián)系的生活環(huán)境。這只能發(fā)生在農(nóng)耕文明以及許多部落結(jié)合起來(lái)的國(guó)家出現(xiàn)之后了。

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交換變得多了，隨之而來(lái)的問(wèn)題也多起來(lái)了。比如，本來(lái)陌生的人之間的交換，怎么才能讓雙方都滿意？再比如，A需要B的東西，但B卻只想要C的東西，怎么讓A實(shí)現(xiàn)自己的愿望呢？

人們?cè)诮鉀Q這些問(wèn)題的實(shí)踐中，逐漸找到了有效的解決辦法。

在物與物的交換中，有一些東西是很多人都需要獲得的，因而這些東西就更容易交換成功，并且它在與不同的人交換時(shí)，得到的也是不同的東西。

因此，人們可以先把自己的物品換成人們普遍愿意交換的物品，再拿它去換自己真正需要的東西。雖然這樣需要多一個(gè)步驟，但更容易交換成功，因而反倒讓交換變得更為便捷了。

以上只是猜測(cè)。不過(guò)，最后的結(jié)果，我們已經(jīng)知道了。確實(shí)有一些特殊的物品成為人們?cè)敢鈨?yōu)先交換的，并且國(guó)家插手進(jìn)來(lái)，讓這些物品成為法定的交易媒介。這就是貨幣。

3

貨幣分為兩種。

一種是實(shí)物貨幣，這種貨幣本身也是一種具有使用價(jià)值的物品，比如牛，布匹，谷物，貝殼，金銀銅鐵等金屬。

另一種是信用貨幣。這種貨幣可以是實(shí)物貨幣的形式，比如金銀制造的錢(qián)幣，也可以僅僅是紙鈔或者數(shù)字貨幣。人們使用信用貨幣，并不看重它本身的使用價(jià)值，而是在意它本身標(biāo)注的金額能夠買(mǎi)到多少東西。

現(xiàn)代社會(huì)普遍使用的都是信用貨幣。

4

貨幣與物的交換，總是一方付出物品得到貨幣，另一方付出貨幣得到物品。

不過(guò)，這兩個(gè)結(jié)果的意義是完全不同的。

付出貨幣得到物品，此時(shí)擁有的是物品。貨幣只是另一方出讓物品的現(xiàn)實(shí)條件，也就是獲得物品所有權(quán)的必要手段。這里付出的貨幣就稱(chēng)為“支付”手段，其結(jié)果是得到物品的所有權(quán)。

付出物品得到貨幣，此時(shí)擁有的是貨幣。人們現(xiàn)在擁有貨幣，已經(jīng)不是為了貨幣本身的使用價(jià)值，而只是因?yàn)樨泿攀侵Ц妒侄?，能夠用貨幣獲取其他物品的所有權(quán)。在這里，貨幣只是物與物交換的中介，原本擁有的物品交換得到貨幣，再用貨幣交換其他物品。這里的貨幣就稱(chēng)為“流通”手段，其結(jié)果是先得到貨幣，再得到其他物品的所有權(quán)。

貨幣既然是獲得物品所有權(quán)的支付手段，擁有更多的貨幣也就意味著能夠獲得更多的物品。

通過(guò)貨幣與物品的交易，最終獲得更多的貨幣，這就稱(chēng)為貨幣的“資本運(yùn)作”。

? ? ? 三 ? ? 消費(fèi)

1

支付貨幣購(gòu)買(mǎi)商品，就是獲得了物品的所有權(quán)，也就是可以自行處置物品。

處置物品分為三種不同的狀況。

一，保持物品的基本屬性后，把物品再賣(mài)掉，再次獲得貨幣。

二，物品處理加工后改變屬性，然后再把物品賣(mài)掉獲得貨幣。這又稱(chēng)為“生產(chǎn)消費(fèi)”。

三，物品用于自身使用，不再賣(mài)掉。這又稱(chēng)為“生活消費(fèi)”。

2

生產(chǎn)消費(fèi)與生活消費(fèi)又是不同的。

生產(chǎn)消費(fèi)中的物品，需要改變它本身的屬性，并且只是利用了改變后的屬性，才再次賣(mài)掉。

生活消費(fèi)中的物品，可以自行改變它的屬性，也可以不做改變而只是消耗它原本的屬性。

但不管怎么說(shuō)，生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi)中的物品，總是必須消耗它自身，才得以被人們用來(lái)滿足自身需求。

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生活消費(fèi)的物品，先要支付貨幣獲取物品的所有權(quán)。消費(fèi)過(guò)程則是消耗物品自身。

但是，購(gòu)買(mǎi)物品之后，并不都是立刻使用物品。

立刻使用物品，稱(chēng)為“即時(shí)性消費(fèi)”，比如食物。

不立刻使用物品，稱(chēng)為“延時(shí)性消費(fèi)”。

實(shí)際上，任何物品都可以不立刻使用，包括食物也可以等待一段時(shí)間。

生活消費(fèi)是為了滿足自身需求，它通過(guò)物品的消耗而實(shí)現(xiàn)。而要消耗物品，首先需要擁有物品，支付貨幣就是擁有物品所有權(quán)的手段。

延時(shí)性消費(fèi)的存在，則使得購(gòu)買(mǎi)物品與消耗物品可以不在同一時(shí)刻完成。人們完全可以先購(gòu)買(mǎi)某個(gè)物品，放置一段時(shí)間后再使用它。

? ? ? 四 ? ? ?營(yíng)銷(xiāo)

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生活消費(fèi)就是物的消耗。社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，是社會(huì)分工的出現(xiàn)和細(xì)化，因而人們需要的生活消費(fèi)資料，幾乎都是由他人生產(chǎn)的。

這就形成了現(xiàn)在這樣普遍的生活狀態(tài)。人們先用某一個(gè)方式獲取貨幣，然后再用貨幣購(gòu)買(mǎi)需要的物品。這就是通常所說(shuō)的“消費(fèi)者”。

消費(fèi)者需要的是物品本身，因而必須直面物品。

將物品帶到消費(fèi)者面前，并且出售物品獲得貨幣，這就是通常所說(shuō)的“經(jīng)銷(xiāo)商”。

經(jīng)銷(xiāo)商需要先花費(fèi)貨幣購(gòu)買(mǎi)物品，然后出售物品獲得更多的貨幣，因而經(jīng)銷(xiāo)商的行為也是“資本運(yùn)作”。

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消費(fèi)者花費(fèi)貨幣購(gòu)買(mǎi)物品，只是用于生活消費(fèi)。這對(duì)于所有人都是適用的。就算是資本家或者經(jīng)銷(xiāo)商，在資本運(yùn)作得到更多貨幣后，也同樣要花費(fèi)一部分用于生活消費(fèi)，區(qū)別僅僅是購(gòu)買(mǎi)的物品可以選擇更多而已。

消費(fèi)者并不能任意購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)物品需要花費(fèi)貨幣。消費(fèi)者沒(méi)有錢(qián)，就什么也買(mǎi)不到。

仍然按照之前的假定，工人在4周時(shí)間獲得2000元的工資，或者說(shuō)，工人的月工資是2000元。那么，工人能夠購(gòu)買(mǎi)的物品，總價(jià)值最多也只能是2000元。

工人當(dāng)然是自行選擇購(gòu)買(mǎi)什么物品，但要活下去，總是不能不吃飯，因而食物就是必須購(gòu)買(mǎi)的商品。同樣的，有些支出是必須按月支付的，這些支出都稱(chēng)為“必要支出”。

必要支出越多，2000元中剩余的支配額度就越少。一旦超出2000元，工人就只能借錢(qián)，或者額外再找工作，才能夠維持自己和家人活下去。

必要支出之外的其他購(gòu)買(mǎi)需求，稱(chēng)為“可選支出”。這個(gè)額度就是，

2000－必要支出＝可選支出

必要支出是相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)取向，因而可以看做在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，比如一年之中都保持不變，也就是每個(gè)月的固定支出額度。

必要支出越是節(jié)省，可選支出也就越多。為了獲得更多的可選支出，人們也可以降低必要支出獲得的物品品質(zhì)，因?yàn)槠焚|(zhì)越低的物品總是更為便宜。

3

經(jīng)銷(xiāo)商出售物品，總是需要把物品帶到消費(fèi)者面前，與消費(fèi)者直接接觸。這個(gè)行動(dòng)是由經(jīng)銷(xiāo)商自行選擇的。經(jīng)銷(xiāo)商可以在固定地點(diǎn)的店鋪中經(jīng)營(yíng)，也可以利用交通工具將物品直接送到消費(fèi)者的工作和生活場(chǎng)所。

不管經(jīng)銷(xiāo)商怎么做，這都需要經(jīng)銷(xiāo)商自己來(lái)承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。因此，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)，也是需要成本的。

所以，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，也是跟資本家一樣。經(jīng)銷(xiāo)商花費(fèi)貨幣購(gòu)買(mǎi)物品，必須再以高于成本的價(jià)格賣(mài)掉。

但是，有一點(diǎn)不同。

資本家總是參考市場(chǎng)價(jià)格后，才計(jì)算生產(chǎn)成本，制定生產(chǎn)計(jì)劃。

經(jīng)銷(xiāo)商卻是與消費(fèi)者直接接觸的，并且經(jīng)銷(xiāo)商能夠自行決定，要不要把物品賣(mài)掉。因此，經(jīng)銷(xiāo)商也就擁有了物品的定價(jià)權(quán)。

經(jīng)銷(xiāo)商最終定義的商品價(jià)格，正好就是市場(chǎng)價(jià)格。

4

假定，經(jīng)銷(xiāo)商固定店鋪出售商品，為此需要花費(fèi)的固定資本是30萬(wàn)元。

經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，同樣來(lái)自于物品的成本與市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)。假定一件商品的買(mǎi)入成本是9元，出售價(jià)格當(dāng)然必須高于9元，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)掙錢(qián)。

商品的出售通常是隨機(jī)的，每天賣(mài)掉的個(gè)數(shù)有多有少。但平常的運(yùn)營(yíng)成本卻是相對(duì)穩(wěn)定的，假定一周為一個(gè)銷(xiāo)售周期，一周維持運(yùn)營(yíng)的成本是200元。

同樣可以得到，

每周利潤(rùn)＝（商品出售價(jià)格－商品買(mǎi)入價(jià)格）×每周銷(xiāo)售總數(shù)

經(jīng)銷(xiāo)商的總利潤(rùn)＝（每周利潤(rùn)－每周運(yùn)營(yíng)成本）×銷(xiāo)售周期－固定成本

一件商品的買(mǎi)入成本是9元，經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)定的出售價(jià)格當(dāng)然必須高于9元。那么，出售價(jià)格應(yīng)該是多少呢？

經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然希望越高越好，這樣每件商品獲得的利潤(rùn)也就越多。

可是，現(xiàn)在的根本問(wèn)題已經(jīng)不在于成本與市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)了，而是商品必須賣(mài)掉才能夠讓利潤(rùn)變現(xiàn)。

這就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商考慮的不僅僅是利潤(rùn)的紙面計(jì)算，還要考慮商品出售數(shù)量的實(shí)際問(wèn)題。

5

假定，商品的預(yù)定銷(xiāo)售對(duì)象，就是月收入2000元的工人。

之前已經(jīng)說(shuō)了，工人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，會(huì)有一個(gè)預(yù)先的考量，他需要自行分配這2000元的工資收入。而不管怎么分配，為了避免負(fù)債，花掉的額度總是不能超過(guò)2000元。

如果工人每天都要購(gòu)買(mǎi)一件商品，一個(gè)月需要購(gòu)買(mǎi)30件，能夠承受的最高價(jià)格也不過(guò)是60元。即使工人每月只買(mǎi)一件商品，能夠承受的最高價(jià)格也只有2000元。而在實(shí)際上，因?yàn)楣と瞬豢赡苤毁I(mǎi)一種商品，一件商品的承受價(jià)格就要更為降低了。

這里其實(shí)揭示了，工人能夠承受的商品價(jià)格，與這件商品的使用時(shí)間存在著的對(duì)應(yīng)關(guān)系。一件商品越是耐用，它分?jǐn)傇诿恳惶斓幕ㄙM(fèi)額度就越小。如果一件商品能夠使用非常長(zhǎng)的時(shí)間，比如3年，購(gòu)買(mǎi)這件商品需要花費(fèi)6000元，那么分?jǐn)傁聛?lái)一年就是2000元，每個(gè)月承受價(jià)格就是180元，工人就有可能一次花費(fèi)5000元購(gòu)買(mǎi)這件商品了。

不過(guò)，一次性花費(fèi)5000元，對(duì)于工人來(lái)說(shuō)顯然也是大事。通常情況下，只有這件商品不可或缺，同時(shí)又不能找到更為便宜的替代品時(shí)，工人才會(huì)考慮要不要購(gòu)買(mǎi)。即使在這種情況下，出于實(shí)際生活的需要，工人也同樣更有可能選擇放棄對(duì)這件商品的需求。

6

經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然也可以把一件9元成本的商品，定價(jià)為5000元。不過(guò)，能不能賣(mài)掉，這可是一個(gè)大大的難題?？梢?jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商雖然可以任意地給商品設(shè)定出售價(jià)格，但總是離不開(kāi)一個(gè)前提，就是商品必須能夠賣(mài)掉。

這一點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商在選擇他要出售的商品時(shí)，就要考慮到的。一件商品當(dāng)然因?yàn)樗哂惺褂脙r(jià)值，能夠滿足人們的需求，才能夠賣(mài)掉。但是，人們不可能僅僅因?yàn)橐患唐酚惺褂脙r(jià)值就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)椤皼](méi)錢(qián)”。

工人每購(gòu)買(mǎi)一件商品，就要從他的月工資中扣除相應(yīng)的額度。

經(jīng)銷(xiāo)商每賣(mài)掉一件商品，就是占據(jù)了工人月工資中的相應(yīng)額度。

如果這件商品本身就是工人的消費(fèi)必須品，屬于月工資的必要支出，工人首先會(huì)考慮，買(mǎi)了這件商品后，月工資中還有多少錢(qián)能夠支配。

如果這件商品屬于工人的可選支出，工人首先會(huì)考慮，可選支出中還有多少錢(qián)能夠支配。顯然，這里能夠支配的錢(qián)只會(huì)更少。

7

每個(gè)人都有需求，這個(gè)需求又只能在購(gòu)買(mǎi)商品后得到滿足。購(gòu)買(mǎi)了商品，就意味著需求的實(shí)現(xiàn)，因而暫時(shí)不需要再次購(gòu)買(mǎi)。單個(gè)商品只與單個(gè)人對(duì)應(yīng)。

有多少人因?yàn)樾枨蠖?gòu)買(mǎi)商品，就有多少件商品賣(mài)掉了。同樣的，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他能夠賣(mài)掉多少件商品，首先取決于多少人有需求。

除此之外，滿足需求總是要付諸行動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商在固定店鋪經(jīng)營(yíng)，購(gòu)買(mǎi)者必須進(jìn)入店鋪后，才會(huì)與需求的物品相遇。因此，有多少人能夠走進(jìn)店鋪（客流量），同樣是決定商品銷(xiāo)售數(shù)量的關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，雖然購(gòu)買(mǎi)者不再需要真正進(jìn)入實(shí)體店鋪，也一樣要點(diǎn)擊進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)上店面（瀏覽量）。

經(jīng)銷(xiāo)商吸引購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)入店鋪或者店面，并且成功賣(mài)掉商品，這些手段就稱(chēng)為“商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”。

《資本論》解析（四） 商業(yè)的本質(zhì)（下）

? ? ?五 ? ?市場(chǎng)價(jià)格的設(shè)定

1

經(jīng)銷(xiāo)商自行決定市場(chǎng)價(jià)格。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)格既是商業(yè)利潤(rùn)的保障，又是與購(gòu)買(mǎi)者心理交鋒的戰(zhàn)場(chǎng)。市場(chǎng)價(jià)格低了，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)就會(huì)減少。市場(chǎng)價(jià)格高了，購(gòu)買(mǎi)意愿就會(huì)降低，商品銷(xiāo)售數(shù)量就會(huì)減少。

假定店鋪一周的運(yùn)營(yíng)成本是200元，一件商品的買(mǎi)入成本是9元。

市場(chǎng)價(jià)格定為10元，每賣(mài)出一件商品的利潤(rùn)1元，賣(mài)出200件商品的利潤(rùn)就是200元，正好抵消運(yùn)營(yíng)成本。

市場(chǎng)價(jià)格定為11元，賣(mài)出一件商品的利潤(rùn)就是2元，只要賣(mài)出100件商品就可以抵消成本。

市場(chǎng)價(jià)格越高，單件商品的利潤(rùn)當(dāng)然也越高。不過(guò)，只有商品賣(mài)掉了，利潤(rùn)才真正實(shí)現(xiàn)。如果市場(chǎng)價(jià)格10元，總是能夠賣(mài)掉200件商品，而市場(chǎng)價(jià)格11元卻賣(mài)不掉100件，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)怎么選擇呢？

經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然可以把市場(chǎng)價(jià)格定為10元。不過(guò)，還有另一個(gè)方法。

經(jīng)銷(xiāo)商定的市場(chǎng)價(jià)格仍然是11元，但又通過(guò)各種名義優(yōu)惠銷(xiāo)售，打折后的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格仍然是10元。

市場(chǎng)價(jià)格10元時(shí)總是能夠賣(mài)出200件，說(shuō)明需求商品的人總是有這么多。而市場(chǎng)價(jià)格11元時(shí)總是賣(mài)不到100元，說(shuō)明需求的人中能夠支配的額度有限，并且因此取消這個(gè)支出，或者尋找其他的替代品。

因此，經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅要把商品賣(mài)出去從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，還要一直能賣(mài)出去，也就是必須誘使購(gòu)買(mǎi)者愿意掏錢(qián)。優(yōu)惠打折的作用，就是刺激購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，讓商品更容易賣(mài)掉，甚至賣(mài)得更多。

2

經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)只賣(mài)一種商品。不同商品的買(mǎi)入成本也不同。

但是，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，商品的區(qū)別僅僅在于，它賣(mài)掉后得到的利潤(rùn)是多少。這很重要。

如果一件商品買(mǎi)入成本9元，出售價(jià)格10元，利潤(rùn)就是1元。

另一件商品買(mǎi)入成本90元，出售價(jià)格91元，利潤(rùn)也是1元。

可是，一周的經(jīng)營(yíng)成本是200元。每件商品利潤(rùn)1元，就要賣(mài)掉200件商品。

愿意花費(fèi)91元購(gòu)買(mǎi)一件商品的人，總是少于愿意花10元的人。

因此，如果買(mǎi)入成本較高，就需要提高商品的利潤(rùn)，也就是設(shè)定更高差價(jià)的出售價(jià)格。經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然也樂(lè)意這樣做。

不過(guò)，價(jià)格總是影響商品能不能賣(mài)掉的重要因素。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他只要在一個(gè)能夠接受的價(jià)位賣(mài)出，獲得足夠的利潤(rùn)就夠了。

如果一件商品的買(mǎi)入成本是300元，一周的銷(xiāo)售周期只能賣(mài)掉一件，這件商品的利潤(rùn)抵消經(jīng)營(yíng)成本，出售價(jià)格就是500元。

如果在同樣的這個(gè)銷(xiāo)售周期，其他商品賣(mài)掉后獲得了利潤(rùn)足夠抵消經(jīng)營(yíng)成本，經(jīng)銷(xiāo)商就可以同樣以打折優(yōu)惠的形式降低出售價(jià)格，比如400元。

可見(jiàn)，高檔商品的高利潤(rùn)，同樣是以一個(gè)銷(xiāo)售周期需要支出的經(jīng)營(yíng)成本為參考的。高檔商品要想賣(mài)掉，就要?jiǎng)佑酶嗟慕?jīng)營(yíng)成本，因而它也必須設(shè)定更高的出售價(jià)格。

3

經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)銷(xiāo)售多種商品，每個(gè)商品的買(mǎi)入成本不同，在一個(gè)銷(xiāo)售周期內(nèi)賣(mài)掉的數(shù)量也不同，有時(shí)候又要為了經(jīng)營(yíng)而調(diào)整出售價(jià)格，這讓商品出售價(jià)格的設(shè)定更難確定。

因此，仍然假定，經(jīng)銷(xiāo)商只賣(mài)同一種商品，單件商品的買(mǎi)入成本是9元，一周的運(yùn)營(yíng)成本是200元。假如出售價(jià)格是10元，那么賣(mài)掉200件商品就能夠抵消成本了。只有賣(mài)掉多于200件商品時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商才開(kāi)始掙錢(qián)。

如果在一周的銷(xiāo)售周期內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商能夠賣(mài)掉700件商品，抵消200元經(jīng)營(yíng)成本后，利潤(rùn)就是500元，4周就是2000元。這就相當(dāng)于一個(gè)普通工人的月工資了，而這需要經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)掉2800件商品。如果經(jīng)銷(xiāo)商不滿足于一個(gè)月的凈收入2000元，當(dāng)然還要賣(mài)得更多。

假定每個(gè)人一周都會(huì)購(gòu)買(mǎi)一件商品，一個(gè)月賣(mài)掉2800件商品就需要700名購(gòu)買(mǎi)者。

以上都是假定出售價(jià)格為10元的情況，此時(shí)每件商品的利潤(rùn)就是1元。每周營(yíng)業(yè)收入固定為200元，4周就是800元，需要賣(mài)掉800件商品。經(jīng)銷(xiāo)商希望至少獲得2000元的凈收入，就要賣(mài)掉2000件商品。經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月需要賣(mài)掉的商品共計(jì)2800件。

如果出售價(jià)格定為11元，每件商品的利潤(rùn)就是2元。經(jīng)銷(xiāo)商希望的月收入仍然是800元經(jīng)營(yíng)成本＋2000元凈收入＝2800元，這樣只要賣(mài)掉1400件商品就夠了。對(duì)應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)者就是350人。

如果出售價(jià)格定為12元，每件商品的利潤(rùn)就是3元。經(jīng)銷(xiāo)商的期望仍然不變，這樣只需要賣(mài)掉934件商品，對(duì)應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)者就需要234人。對(duì)比出售價(jià)格10元時(shí)需要的700人，這已經(jīng)大大減少了。

需要找到700名購(gòu)買(mǎi)者，與需要找到234名購(gòu)買(mǎi)者，顯然不是同一個(gè)難度?？墒?，需要找到350名購(gòu)買(mǎi)者，與需要找到234名購(gòu)買(mǎi)者，這個(gè)差距就沒(méi)有那么懸殊了。

繼續(xù)提高出售價(jià)格，需要找到的購(gòu)買(mǎi)者當(dāng)然更少，但差距也會(huì)變得更小。

因此，經(jīng)銷(xiāo)商在設(shè)定出售價(jià)格時(shí)，優(yōu)先考慮的，是自己能夠找到多少購(gòu)買(mǎi)者。

如果總是能夠找到700名購(gòu)買(mǎi)者，那么出售價(jià)格10元時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的月凈收入只有2000元。

出售價(jià)格提高到11元，每件商品利潤(rùn)2元。購(gòu)買(mǎi)者從700人降低到400人，此時(shí)賣(mài)掉的商品就是400×4＝1600件，月收入3200元。抵消800元的月?tīng)I(yíng)業(yè)成本，凈收入就是2400元了。

出售提高到12元，每件商品利潤(rùn)3元。購(gòu)買(mǎi)者從400人降低到300人，賣(mài)掉300×4＝1200件，月收入3600元，凈收入就是2800元了。

因此，經(jīng)銷(xiāo)商最終選擇的出售價(jià)格就是12元。

? ? ?六 ? ? 商業(yè)利潤(rùn)

1

購(gòu)買(mǎi)者只有在需要的時(shí)候，才會(huì)去店鋪里花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)銷(xiāo)商卻必須事先把商品上架，才能夠隨時(shí)滿足購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)需求。因此，經(jīng)銷(xiāo)商必須事先囤積貨物。

經(jīng)銷(xiāo)商囤積貨物，只是為了方便隨時(shí)把它賣(mài)掉。并且，在沒(méi)有賣(mài)掉之前，也沒(méi)有必要再次囤積。因此，經(jīng)銷(xiāo)商囤積貨物所花費(fèi)的買(mǎi)入成本，與資本家購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)原材料是同樣的性質(zhì)，也就是都作為流動(dòng)資本。

假定，一個(gè)店鋪的固定資本是30萬(wàn)元，囤積貨物的流動(dòng)資本是5萬(wàn)元。以一個(gè)月為銷(xiāo)售周期，經(jīng)營(yíng)成本是1000元。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)總收入－所賣(mài)掉商品的買(mǎi)入成本－營(yíng)業(yè)成本＝利潤(rùn)。如果利潤(rùn)是2000元，就相當(dāng)于工人的月工資收入了。這是經(jīng)銷(xiāo)商的收入來(lái)源，也是經(jīng)銷(xiāo)商維持自身生活消費(fèi)資料的資金。利潤(rùn)越高，經(jīng)銷(xiāo)商生活得越好。此外，固定成本的補(bǔ)償，也只能來(lái)自于利潤(rùn)中扣除生活消費(fèi)資料的差額。

因此，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)月利潤(rùn)同樣有一個(gè)事先的預(yù)期，比如月利潤(rùn)達(dá)到5000元。其中，4000作為生活消費(fèi)資金，1000元作為對(duì)固定資本投入的補(bǔ)償。

2

賣(mài)掉了一件商品，經(jīng)銷(xiāo)商也同樣需要再買(mǎi)進(jìn)一件同樣的商品補(bǔ)貨。不過(guò)，因?yàn)橘u(mài)掉商品的營(yíng)業(yè)收入中，已經(jīng)包含了買(mǎi)進(jìn)商品的成本＋利潤(rùn)，因此經(jīng)銷(xiāo)商不需要再額外增加資金投入。因此，第一次囤積貨物所花費(fèi)的5萬(wàn)元，就總是保持不變的，除非需要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

5萬(wàn)元的囤積貨物，當(dāng)然不可能都是一種商品。商品種類(lèi)不同，用處不同，需求不同，在一個(gè)月的銷(xiāo)售周期中賣(mài)出的數(shù)量也就不一樣。有些商品不得不囤積上架，它有可能一個(gè)月甚至三個(gè)月才賣(mài)出一件。

在一個(gè)月的銷(xiāo)售周期內(nèi)總是能夠穩(wěn)定賣(mài)掉的商品，才是經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)保障，經(jīng)銷(xiāo)商的囤積資本也主要花費(fèi)在這里，假設(shè)一個(gè)月賣(mài)掉的商品的買(mǎi)入成本是4萬(wàn)元。買(mǎi)入成本＋營(yíng)運(yùn)成本＋月利潤(rùn)＝月?tīng)I(yíng)業(yè)收入，

40000＋1000＋5000＝46000元。

4萬(wàn)元買(mǎi)入的商品，賣(mài)掉后的營(yíng)業(yè)收入是46000元，毛利潤(rùn)就是6000元，也就是15％的利潤(rùn)率。

3

經(jīng)銷(xiāo)商自己不生產(chǎn)商品，商品是從生產(chǎn)廠家購(gòu)買(mǎi)的。假定每件商品的買(mǎi)入成本都是9元，4萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)的就是40000÷9＝4445件，需要賣(mài)出46000元，每件出售價(jià)格就是46000÷4445＝10.35元。

因此，對(duì)于資本家來(lái)說(shuō)，他看到的市場(chǎng)價(jià)格，恰好就是10.35元。他為此準(zhǔn)備資本組織生產(chǎn)，再以9元的價(jià)格賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商。資本家當(dāng)然也可以自己當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店銷(xiāo)售，這樣他就必須追加投入，并且還要直接面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，雖然資本家放棄了一部分可能的利潤(rùn)，但同樣也回避了可能的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)資本家來(lái)說(shuō)還是有利的。

? ? ? 七 ? ? 剩余價(jià)值與商業(yè)本質(zhì)

1

現(xiàn)在要問(wèn)，“商業(yè)利潤(rùn)”究竟是什么呢？

前面已經(jīng)說(shuō)明，商業(yè)利潤(rùn)或者說(shuō)毛利潤(rùn)，就是營(yíng)業(yè)收入－商品買(mǎi)入成本。然后，扣除經(jīng)營(yíng)成本，就是經(jīng)銷(xiāo)商的凈收入。經(jīng)銷(xiāo)商把它用于自身的生活消費(fèi)，還可以留一部分作為儲(chǔ)備資金。

46000－40000－1000＝5000

5000＝4000＋1000

如果把經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)也看做是勞動(dòng)力的付出，那么 經(jīng)銷(xiāo)商得到的凈收入，當(dāng)然也就是勞動(dòng)力的報(bào)酬。

可是，與工人的勞動(dòng)力報(bào)酬也就是月工資相比，經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)酬是5000元。為什么會(huì)比工人高呢？因?yàn)?，?jīng)銷(xiāo)商是自行設(shè)定商品出售價(jià)格的。經(jīng)銷(xiāo)商將5000元作為自己的收入期望，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上才設(shè)定了這樣的出售價(jià)格。最終，商品賣(mài)掉后，完成了經(jīng)銷(xiāo)商的計(jì)劃。在這個(gè)計(jì)劃中，經(jīng)銷(xiāo)商為自己設(shè)定的生活消費(fèi)資金是4000元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)工人的月生活消費(fèi)資金2000元。

2

資本家賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的商品低于市場(chǎng)價(jià)格，但資本家也同樣可以自行開(kāi)店，此時(shí)一切照舊，商品的出售價(jià)格仍然是市場(chǎng)價(jià)格，最終的凈收入5000月當(dāng)然也歸資本家所有。

可是，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，資本家的利潤(rùn)，只能來(lái)自于剩余價(jià)值，也就是工人的月工資收入，少于工人勞動(dòng)力付出應(yīng)得的補(bǔ)償。

對(duì)于資本家來(lái)說(shuō)，剩余價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，就是賣(mài)掉產(chǎn)品后的利潤(rùn)收入。而產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，還是越過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接賣(mài)給顧客，都是一樣的。因此，資本家直接開(kāi)店所獲得的利潤(rùn)，也是剩余價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是把應(yīng)該給工人的勞動(dòng)力補(bǔ)償裝進(jìn)了資本家的口袋。

同樣的，資本家能夠做到這一點(diǎn)，也是因?yàn)橘Y本家擁有勞動(dòng)力的定價(jià)權(quán)。資本家只愿意支付2000元的月工資，因?yàn)檫@是資本家經(jīng)過(guò)計(jì)算后確定得到的利潤(rùn)保障。

3

這里出現(xiàn)了共同之處。資本家和經(jīng)銷(xiāo)商都擁有定價(jià)權(quán)，最終的價(jià)格設(shè)定又總是能夠保障資本家和經(jīng)銷(xiāo)商的凈收入多于工人月工資。當(dāng)然，這也是人之常情，如果不能獲得更多的收入，也就沒(méi)有必要冒著風(fēng)險(xiǎn)收入資本了。

可是，我們還是要問(wèn)，利潤(rùn)究竟是怎么來(lái)的呢？

利潤(rùn)在這里表現(xiàn)為“貨幣”。資本投入貨幣，貨幣轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或者商品，產(chǎn)品或者商品賣(mài)掉后又轉(zhuǎn)化為更多的貨幣。前后的貨幣差價(jià)，就是利潤(rùn)。

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，貨幣本身只是“物”的獲取手段。無(wú)論貨幣的多少，它都是物的潛在的占有手段。更多的貨幣，如果不是對(duì)應(yīng)了同樣增多的物的實(shí)體，它就失去了自身增長(zhǎng)的意義。

因此，利潤(rùn)的獲得，總是表示著對(duì)更多的物的占有。

4

對(duì)物的占有，總是要有物的實(shí)體存在后，才真正地實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)，物必須被制造出來(lái)?；蛘?，更準(zhǔn)確的說(shuō)法是，物必須通過(guò)勞動(dòng)呈現(xiàn)在人們面前。在這里，一切的虛幻的想象都煙消云散，只有勞動(dòng)力的付出才是唯一的實(shí)現(xiàn)手段。

貨幣購(gòu)買(mǎi)商品，等同于用貨幣衡量商品中所包含的勞動(dòng)力的付出。只要交易雙方愿意，貨幣就支付了勞動(dòng)力的付出，而不管兩者是不是絕對(duì)相等。

貨幣購(gòu)買(mǎi)不同的商品時(shí)，它也就在不經(jīng)意間，把不同的商品中包含著的勞動(dòng)力付出彼此做了比較。同樣的，只要交易雙方愿意，兩個(gè)不同的勞動(dòng)力付出的商品，也能夠相等交換。

5

工人獲得的月工資，是資本家支付的工人勞動(dòng)力付出的補(bǔ)償。在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，工人總是必須付出更多的勞動(dòng)力，因此這個(gè)交易結(jié)果是不相等的，工人總是吃虧的一方。不過(guò)，只要交易雙方愿意，這也沒(méi)什么可說(shuō)的。

工人在生產(chǎn)過(guò)程中付出的勞動(dòng)力，物化在勞動(dòng)產(chǎn)品之中。既然勞動(dòng)力的付出，正好等于工人的月工資，那么它在出售的時(shí)候，也只需要支付對(duì)應(yīng)的實(shí)際勞動(dòng)力的補(bǔ)償?？墒?，如果這樣做，資本家就沒(méi)法掙錢(qián)了，因?yàn)橘Y本家的利潤(rùn)就是剩余價(jià)值，而剩余價(jià)值就是出售價(jià)格高于工人實(shí)際勞動(dòng)力的補(bǔ)償。

因此，工人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)支付的價(jià)格，就高于自己得到的實(shí)際勞動(dòng)力補(bǔ)償。

換句話說(shuō)，工人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，交易同樣是不相等的，工人還是吃虧的一方。當(dāng)然，只要交易雙方愿意，這同樣沒(méi)什么好說(shuō)的。

6

這里就會(huì)發(fā)現(xiàn)，商業(yè)利潤(rùn)正像生產(chǎn)利潤(rùn)一樣，同樣來(lái)自于對(duì)工人勞動(dòng)力付出的無(wú)償占有。

更直接地說(shuō)，商業(yè)利潤(rùn)，就是生產(chǎn)利潤(rùn)中剩余價(jià)值的另一種形式的占有。它是生產(chǎn)過(guò)程中所產(chǎn)生的剩余價(jià)值總額中分割出來(lái)的一部分，是幫助生產(chǎn)資本實(shí)現(xiàn)剩余價(jià)值的報(bào)酬。

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