Hello 大家好 這里是小成同學(xué) 是一個(gè)勵(lì)志要做社會(huì)毒打愛(ài)好者的人

今天想給大家來(lái)分享一個(gè)非常魔幻的面試經(jīng)歷，來(lái)源于保險(xiǎn)行業(yè)

在分享之前，想先感謝一位我在保險(xiǎn)行業(yè)工作的朋友，在面試的前一天我和她溝通了一下，這對(duì)我第二天的面試起到了很大的幫助，謝謝熊姐。

我自己本身通過(guò)各種渠道也時(shí)常了解到了一些關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)的傳聞，但是始終都沒(méi)有主動(dòng)的向保險(xiǎn)公司或相關(guān)公司投送過(guò)簡(jiǎn)歷，而我本身這次遇到的也是公司以招“資產(chǎn)配置師”為名頭（其實(shí)就是招銷售）誘導(dǎo)我投了簡(jiǎn)歷，我以為是去做技術(shù)崗位的。那么和之前的某K12行業(yè)龍頭公司一樣，今天我要講的這家公司是一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，這家公司是全中國(guó)第一家也是唯一一家在美納斯達(dá)克上市的中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司（不說(shuō)名字，你感興趣絕對(duì)查得到），怎么樣，這個(gè)瓜夠大嗎？

很多人可能知道保險(xiǎn)公司，卻不知道保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。這里給大家通俗的解釋一下最基本的概念，有深度的內(nèi)容感興趣的同學(xué)可以自己了解。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司就是類似于投保人和保險(xiǎn)公司的中間商，就像你要賣一輛車，如果你找不到買家，你可能會(huì)想到某某二手車網(wǎng)站，通過(guò)一些公眾的有曝光度的平臺(tái)來(lái)拓寬你的銷售渠道。那么這種方式同樣適用于保險(xiǎn)公司，簡(jiǎn)而言之，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司就是幫助保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)，如果業(yè)務(wù)寬度比較大，還會(huì)賣一些理財(cái)之類的。

面試時(shí)間是6.23號(hào)下午三點(diǎn)半，網(wǎng)上視頻面試

在經(jīng)過(guò)了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹之后，我非常直接的開始對(duì)線HR小姐姐

我：請(qǐng)問(wèn)咋們這個(gè)資產(chǎn)配置師的具體工作內(nèi)容是不是主要是以營(yíng)銷為核心的，而不是以技術(shù)操盤為核心的？

HR：emmm，嗯，對(duì)，你可以這么理解，但是我們這邊也有操盤手，這邊早期的工作肯定是偏營(yíng)銷多一點(diǎn)，后期做得好了肯定會(huì)把你向管理層推的。（畫餅1）

我：好的，那這個(gè)工作具體的內(nèi)容是做什么呢，你可以給我用一個(gè)具體的例子或者語(yǔ)言描述來(lái)講一下嗎？

HR：emm，嗯，這個(gè)工作就是把balablabala（講了一些沒(méi)有用的廢話，重點(diǎn)在后面），像我們公司我們?nèi)ツ瓴沤M織出國(guó)旅游，福利待遇都特別好，而且平時(shí)接觸的都是大老板，資源非常的好，很賺錢的（畫餅2）

我：好的，那我想問(wèn)問(wèn)咋們這邊的薪資是怎樣的呢？（前方核能）

HR：我們這邊是沒(méi)有底薪的，只有提成和績(jī)效，但是是能賺很多的，具體的比例我不方便和你現(xiàn)在透露，但是可以給你說(shuō)個(gè)大概，就是比如你手上有一個(gè)10W的客戶，你一個(gè)月最少能賺1W多的。

當(dāng)時(shí)的我聽了她這段話，我差點(diǎn)笑出了聲，給大家科普一個(gè)小知識(shí)

只可惜我當(dāng)時(shí)沒(méi)有直接把這張圖給她發(fā)過(guò)去，不然節(jié)目效果實(shí)在是太爆炸了。

前面的出國(guó)旅游，客戶資源強(qiáng)大什么的，這種畫餅我也還能接受，對(duì)吧。正常范圍之內(nèi)的常見(jiàn)操作，大家就看一樂(lè)呵，然后談到薪資直接給我蹦出一個(gè)無(wú)底薪，只有提成的工作。

是我勞動(dòng)法不夠騷，還是勞動(dòng)仲裁提不動(dòng)刀了？作為勵(lì)志成為社會(huì)毒打愛(ài)好者的我，真的好想馬上過(guò)去簽合同，簽完第二天直接就跑到勞動(dòng)仲裁告他們要求賠償?？赡苊總€(gè)地方情況不一樣，但是我們這邊的勞動(dòng)仲裁特別喜歡這種案子，一告一個(gè)準(zhǔn)。

你以為結(jié)束了嗎？并沒(méi)有，在我聽完這個(gè)沒(méi)有底薪的回答之后，我又問(wèn)了一句：

我：沒(méi)有底薪?jīng)]關(guān)系，請(qǐng)問(wèn)關(guān)于績(jī)效的具體結(jié)算制度會(huì)附在我們所簽署的勞務(wù)合同中嗎？

HR：沉默2s后，笑的像一個(gè)200多斤的孩子，告訴我說(shuō)不會(huì)附在勞務(wù)合同中。（內(nèi)心os：行家啊， 你是來(lái)砸場(chǎng)子的把）

給大家簡(jiǎn)單解釋一下，如果HR不把績(jī)效結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)附在合同中，那么其實(shí)最后的績(jī)效結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)就可以隨便胡來(lái)了，你沒(méi)有聽錯(cuò)，隨便胡來(lái)。即使比如最開始協(xié)商的是總金額的20%作為績(jī)效提成，但是只要是公司的老板，你的直屬項(xiàng)目經(jīng)理，任何一個(gè)人不做人，你就可以沒(méi)有績(jī)效。（你沒(méi)有聽錯(cuò)，是真的可以沒(méi)有績(jī)效）而且老板最后一定不做人，這種情況已經(jīng)不算什么新鮮事兒了。但是如果把績(jī)效結(jié)算機(jī)制附在合同中，公司如果不按照規(guī)定去給你結(jié)算績(jī)效，猜到怎么做了把？勞動(dòng)仲裁帶著他那40米大刀又來(lái)了。

這種類型公司的套路，可怕的不是沒(méi)底薪。而是如果你真的去了，她會(huì)想辦法讓你為了績(jī)效，你自己先把他們公司的產(chǎn)品買一些，一個(gè)月下來(lái)你不僅不賺錢還要倒貼。然后3個(gè)月一過(guò)，你就滾蛋了。有留意的同學(xué)一定能注意到，保險(xiǎn)公司一年四季都在招人，人永遠(yuǎn)都招不夠的感覺(jué)，為什么？看看你頭上的韭菜長(zhǎng)到墳頭草高了嗎？

下期再見(jiàn)。