菲律賓最全市場開發(fā)攻略
菲律賓共和國（Republic of the Philippines）簡稱菲律賓（Philippines），位于西太平洋，是東南亞一個(gè)多民族群島國家，面積29.97萬平方公里，人口約1億200萬
菲律賓群島上的種族與文化為數(shù)眾多，史前的尼格利陀人可能是該地區(qū)最早的居民，隨后南島民族的遷徙帶來了馬來文化，隨著宗教與貿(mào)易的發(fā)展，各地分別受到了印度文化、中華文化與伊斯蘭文化的影響。
菲律賓是東盟成員國，也是亞太經(jīng)合組織（APEC）的24成員國之一。菲為發(fā)展中國家、新興工業(yè)國家及世界的新興市場之一，但貧富差距很大。獨(dú)立至今，菲經(jīng)歷數(shù)次經(jīng)濟(jì)快速成長，然而政局時(shí)常動(dòng)蕩，政府貪污腐敗，社會(huì)的不安定已成為阻礙其發(fā)展的一大因素。
一、市場特點(diǎn)
菲律賓商人英語水平良好，華商又多，是一個(gè)相對容易開拓的新興市場。他們很多習(xí)慣跟美國人相似。
菲律賓主要進(jìn)口產(chǎn)品：電子產(chǎn)品、運(yùn)輸設(shè)備、礦物燃料/潤滑劑、工業(yè)機(jī)械及設(shè)備、其他視頻及貨牲畜。
中國是菲律賓最大進(jìn)口來源地，日本及美國次之。
在菲律賓人的意識(shí)中，是中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，就一定便宜。基于以上理念，不少菲律賓商人為了攫取豐厚的利潤，不惜以次充好，進(jìn)口來自中國生產(chǎn)的低檔品；在菲律賓市場上，我們也注意到凡是來自中國的產(chǎn)品，價(jià)格就很便宜，但在有些產(chǎn)品的質(zhì)量上存在著這樣那樣的問題。
菲商人很少使用信用證付款，除非在商品沒有關(guān)稅的情況下。由于菲律賓關(guān)稅很高，特別是蔬菜、肉類加工品的關(guān)稅稅率很高，再加上菲律賓的外匯管理制度較松，可以自由匯入?yún)R出外匯，菲律賓商人一般采用預(yù)付訂金或預(yù)付部分貨款等付款方式進(jìn)行交易以逃避關(guān)稅。為此，菲商在進(jìn)口時(shí)，要求合作者同意使用D/P付款方式，或者貨款的三分之一使用信用證，其余使用電匯方式付款。
與菲律賓做生意時(shí)，一定要找信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的船運(yùn)公司，以防不法貨代或船代與不法商人勾結(jié)騙取貨物，最好是找中國在菲律賓有辦事處的船運(yùn)公司如，中遠(yuǎn)和中海運(yùn)公司。
作為東盟自貿(mào)區(qū)成員國，菲律賓如期實(shí)現(xiàn)東盟自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅。跟菲律賓做生意，別忘了利用FORM E，可以幫助客戶節(jié)省費(fèi)用。
菲律賓經(jīng)濟(jì)情況不佳，人口過億，雖同為人口過億的國家，但經(jīng)濟(jì)與印度尼西亞卻相差甚遠(yuǎn)，菲律賓人口是印尼的1/2，GDP只有印度尼西亞的1/3不到，菲律賓的人均收入相對來說是非常低的。和菲律賓做生意需要多多留心，并非是完全的信任，但確實(shí)比較容易出現(xiàn)一些意外情況（騙局），因此我們需要更加理性、謹(jǐn)慎。
家族和宗教是影響菲律賓社會(huì)的兩個(gè)最重要因素：
菲律賓家庭一般都很龐大，西方人在意的個(gè)人空間對菲律賓人來說沒有那么重要。菲律賓緊密的家族關(guān)系一直覆蓋到遠(yuǎn)房表親、教父或教母以及barkada（朋友圈）。
而且在菲律賓很多都是家族企業(yè)，家族中每個(gè)成員的家族歸屬感都很強(qiáng)烈，而尊重長輩則被視為家庭倫理的重中之重。在菲律賓晚輩見到長輩，會(huì)彎腰低頭，以長者的右手碰自己的前額，口中發(fā)音“Mano po”以示尊敬。
菲律賓人相對比較懶散，不是特別的勤勞，焦點(diǎn)商學(xué)特約老師強(qiáng)尼哥曾分享過，他在菲律賓度假時(shí)，一個(gè)工作日的午后去餐廳用餐，餐廳里仍是客滿的狀態(tài)，大家并非是商業(yè)交流溝通，更多是家庭聚會(huì)性質(zhì)，因此菲律賓的失業(yè)率較高，如果你很看重菲律賓市場，需要前期進(jìn)行市場調(diào)研，多跑一跑當(dāng)?shù)氐氖袌觯蛘哒埉?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商幫你引薦一些企業(yè)和客戶，多與他們溝通了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、宗教信仰及家庭的了解，這樣會(huì)對你洽談生意的進(jìn)展有一定幫助。
二、節(jié)日與禁忌
*節(jié)日
新年：1月1日
農(nóng)歷新年：中國大年初一
濯足節(jié)：4月1日
耶穌受難日：4月2日
復(fù)活節(jié)：4月4日
巴丹日：4月9日
勞動(dòng)節(jié)：5月1日
開齋節(jié)：5月14日
獨(dú)立日：6月12日
宰牲節(jié)：7月20日
國家英雄日：8月30日
萬圣節(jié)：11月1日
萬靈節(jié)：11月2日
圣誕節(jié)：12月25日
黎剎日：12月30日
*社交禮儀與禁忌
到了菲律賓，美國人和歐洲人通常感覺像在國內(nèi)一樣，因?yàn)槟抢锏奈幕?xí)俗超越民族或地域的界限，反映了多年來的西班牙和美國的影響。當(dāng)?shù)厝艘话愣枷矚g美國人并競相模仿美國的生活方式。在政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)和教育領(lǐng)域都通用英語。
約會(huì)與準(zhǔn)時(shí)赴約是恰當(dāng)?shù)摹?/p>
菲律賓人極其好客，舉例來說，對只逗留一夜的賓客往往也給安排最好的臥室。
如果送禮的話，比如鮮花，應(yīng)在到達(dá)時(shí)就獻(xiàn)上。按慣例，在參加晚宴或其他社交集會(huì)之后要送去一件禮品或一封感謝信。宴席上，你給主人的最大贊美是吃得津津有味。
應(yīng)回避的話題是政治、宗教、當(dāng)?shù)厍闆r、腐敗現(xiàn)象以及外援。
信仰原始宗教的人相信萬物有靈，崇拜自然神，尤其崇拜鱷魚和鳥類，認(rèn)為有一種神鳥是偉大全能的創(chuàng)造之神，它創(chuàng)造了天、地和人，稱為巴塔拉。
菲律賓人很忌諱“13”數(shù)。認(rèn)為“13”是“兇神”，是厄運(yùn)和災(zāi)難的象征，是令人極為厭惡的數(shù)字。他們忌諱左手傳遞東西或食物。
*餐飲禮儀與禁忌
菲律賓農(nóng)村人一般以大米、玉米為主食。副食以各類蔬菜、海鮮、蛋禽及肉類為主。菜肴喜多放調(diào)料，尤喜香辣調(diào)味品。馬來人也一般喜食海味，如魚、蝦、海參、海龜卵等。菲律賓三寶顏市沿海及蘇祿海域的巴交族人，慣以木薯、魚類為主食。他們很少吃大米。
他們很少吃大米。雖然不忌食牛肉、羊肉、豬肉，但多數(shù)人卻厭食肉類。他們喜食各類水果，尤其偏愛甘蔗。菲律賓人在日常生活中嗜嚼檳榔。
在他們待客中，也總少不了以檳榔來招待。伊戈羅人除有此俗外，還喜歡咀嚼煙葉。他們習(xí)慣吃西餐，但對中餐也感興趣。上層人士用餐慣使刀叉，農(nóng)村人及穆斯林信徒慣用右手抓食。
伊斯蘭教徒忌諱豬。他們禁食豬肉和使用豬制品；也不喝牛奶和烈性酒。
菲律賓人不愛吃生姜；也不喜歡吃獸類內(nèi)臟和腥味大的東西；對整條魚也不感興趣。
三、如何開發(fā)
*網(wǎng)站
菲律賓谷歌：
http://www.google.com.ph
菲律賓谷歌地圖：
http://t.smartsousou.com/q/B33C6A
菲律賓海關(guān)數(shù)據(jù)：
https://hg.smtso.com/?i=B33C6A
菲律賓黃頁
http://www.eyp.ph/
菲律賓尋找合作伙伴網(wǎng)址
http://www.philexport.ph/
*如何發(fā)展菲律賓市場
01.把握購買動(dòng)機(jī)
在數(shù)碼導(dǎo)向的消費(fèi)背景下，社交媒體是把產(chǎn)品展示給消費(fèi)者最快速的途徑。明星代言或推薦會(huì)對菲律賓消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的影響，其中NBA明星的推廣活動(dòng)效果尤佳。
與此同時(shí)，打折促銷的方式深受購買者們的青睞，購買一件產(chǎn)品，免費(fèi)獲贈(zèng)一件是推進(jìn)購買的絕佳途徑。伴隨著稅制改革在2018年的全面展開，定價(jià)將變得更為重要。強(qiáng)有力的促銷及定價(jià)策略將成為成功的關(guān)鍵。
02.放眼于主要城市之外
縱觀未來，高速的城市化進(jìn)程將席卷整個(gè)菲律賓。到2025年，馬尼拉這樣的超大城市人口將增加14%。
然而中型城市的城市化速度將更為迅速，人口數(shù)量在100至500萬間的城市，其同期人口增長將達(dá)到36%，而人口在55至100萬間的城市人口漲幅也將達(dá)到31%。對中國品牌而言，聚焦中等城市可能會(huì)帶來更多的可持續(xù)回報(bào)。
03.制定有的放矢的策略
菲律賓擁有超過7000個(gè)島嶼，其基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)條件復(fù)雜且不完善，這可能會(huì)給渠道分銷和物流配送帶來麻煩。擴(kuò)大業(yè)務(wù)的規(guī)模和體量也將成為又一重大挑戰(zhàn)。想要贏得這樣一個(gè)分散的市場，中國企業(yè)需要制定出有針對性的零售策略。銷售及鋪貨分析對于優(yōu)化店鋪的區(qū)域分布至關(guān)重要，而優(yōu)化結(jié)果將帶來更大的收益。
四、注意事項(xiàng)
菲律賓商人很少使用信用證付款，除非在商品沒有關(guān)稅的情況下。由于菲律賓關(guān)稅很高，再加上菲律賓的外匯管理制度較松，菲律賓商人一般采用預(yù)付訂金或預(yù)付部分貨款等付款方式進(jìn)行交易以逃避關(guān)稅。為此，菲商在進(jìn)口時(shí)，大多使用D/P或者電匯的付款方式。
1、D/P付款交單。一般是出貨后將提單等單據(jù)送銀行，進(jìn)口商付了貨款后銀行將提單等單據(jù)交進(jìn)口商清關(guān)提貨，因?yàn)樘釂问怯袃r(jià)單據(jù)，通俗地說即一手交錢，一手交貨。需要注意的是,對出口商來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
2、T/T電匯。一般是30%預(yù)付T/T，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣家拿到海運(yùn)提單后，傳真給買家，證明貨已運(yùn)走，再由買家電匯。
3、西聯(lián)匯款。相比于銀行匯款，西聯(lián)匯款的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密集。但是西聯(lián)匯款的收發(fā)匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發(fā)匯表單。不過，西聯(lián)匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。
菲律賓客戶的資信和信用狀況：
整體上看，菲律賓客商和商人的信譽(yù)屬于一般水平，與菲律賓客戶交易，需要提高風(fēng)控意識(shí)，做好前期的資信調(diào)查，中期的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，后期的催收應(yīng)對。如果遇到菲律賓客戶拖欠貨款，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時(shí)間去了解客戶最新的信用狀況，從而決定采用哪些催款手段
五、國家冷知識(shí)
1.菲律賓共和國，簡稱菲律賓，位于西太平洋，是東南亞一個(gè)多民族群島國家。北隔巴士海峽與中國臺(tái)灣省遙遙相對，南和西南隔蘇拉威西海、巴拉巴克海峽與印度尼西亞、馬來西亞相望，西瀕南中國海，東臨太平洋。
2. 全球最小的靈長類動(dòng)物，是菲律賓的眼鏡猴。身高不足12公分、體重僅150克的眼睛猴，眼球的直徑卻超過1公分，像是戴了副老花鏡，故而得名。
3. 菲律賓總面積29.97萬平方公里，由大小島嶼7000多個(gè)組成。境內(nèi)3/4以上為山地，有200多座火山，阿波火山海拔2954米，為境內(nèi)最高峰。
4. 菲律賓人對于選美比賽格外的熱衷，據(jù)民間調(diào)查，當(dāng)?shù)嘏宰畲蟮脑竿褪沁x美，沒有資本的愿望就是出國當(dāng)女傭，菲律賓女性在所有的國際選美大賽中，拿到過4個(gè)環(huán)球小姐總冠軍，1個(gè)世界小姐冠軍，以及6個(gè)國際小姐冠軍的頭銜。
5. 菲律賓人喜歡多子多福大多數(shù)家庭普遍有3個(gè)孩子以上，南部地區(qū)平均5個(gè)孩子以上，很多省實(shí)行一夫多妻制，人口增長率為2.04%，高居亞洲第一位。
6. 菲律賓屬季風(fēng)型熱帶雨林氣候，高溫多雨，海岸線長約18533公里，漁業(yè)資源豐富，菲律賓海溝深度達(dá)10479米，是世界海洋最深的地區(qū)之一。
7. 菲律賓最受歡迎的Jollibee（快樂蜂快餐），其創(chuàng)始人是菲籍華人，祖籍福建晉江人，永和大王（中式快餐）就是快樂蜂的集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)。
8. 菲律賓的學(xué)校上數(shù)學(xué)課是可以用計(jì)算器的，他們沒有算數(shù)口訣，全靠計(jì)算器。他們數(shù)學(xué)差到什么程度呢，比如你買東西給他11元，他會(huì)說你多給了，先退給你1元，再退給你4元，他不會(huì)直接退給你5元。
9. 菲律賓國旗呈橫長方形，旗上面是紅藍(lán)兩色的直角梯形，顏色位置分戰(zhàn)爭時(shí)期和和平時(shí)期，平時(shí)藍(lán)色在上，戰(zhàn)時(shí)紅色在上。太陽和光芒圖案象征自由。
10. 菲律賓的特殊產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)也是合法的，有的地方是睜一只眼閉一只眼，經(jīng)常會(huì)遇到，只需3美元。
11. 菲律賓是個(gè)多民族國家，由馬來族、他加祿人、伊洛人、華人、阿拉伯人、印度人等35個(gè)民族組成。菲律賓華人中約十分之九為福建籍。
12. 菲律賓人口1.08 億，在菲律賓官方調(diào)查中，2020年4月-9月份，出國海外勞務(wù)人數(shù)1180w，女性超過男性，女性以女傭?yàn)橹?，男性以去中東土豪國最多。
13. 菲律賓的國內(nèi)犯罪率一直都很高，但是一旦有重要的拳擊比賽，特別像有“亞洲驅(qū)逐艦”之稱的曼尼帕奎奧的比賽，那么犯罪率就會(huì)驟降，足以看出菲律賓人是非常喜歡拳擊，拳擊直接影響國家犯罪率，這樣的奇葩現(xiàn)象，恐怕只有在菲律賓這個(gè)國家才會(huì)出現(xiàn)。
14. 菲律賓80%的財(cái)富，掌握在2%的華人手上，尤其是房地產(chǎn)，75％是華人開辦的。中國人的臉在菲律賓，象征著“豪”。
15. 菲律賓有條奇葩法律規(guī)定，假如國歌唱跑調(diào)了，將會(huì)面對兩年以下拘禁，以及2000美元罰款。2017年眾議院又通過一條法案：在公眾集會(huì)上跟著大家一起唱國歌是強(qiáng)制性的，而且必須“帶著熱情的唱”。
16. 菲律賓是一個(gè)以天主教為主的國家，也是世界上除梵蒂岡外，僅有的將離婚視為非法的國家。并且禁止避孕，禁止墮胎，如果被人舉報(bào)，有可能要去蹲號子。
17. 住在南方的小伙伴，可能在每年夏天都是擔(dān)心臺(tái)風(fēng)的侵襲，但是在菲律賓，這個(gè)世界上受臺(tái)風(fēng)侵襲最嚴(yán)重的國家，如果來了臺(tái)風(fēng)，只要不是超級臺(tái)風(fēng)，可能普通的民眾根本不擔(dān)心，因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)習(xí)慣了。
18. 菲律賓的足球水平現(xiàn)在看來，確實(shí)一般，但在20世紀(jì)早期卻是亞洲強(qiáng)隊(duì)， 曾在1920年和日本隊(duì)踢出了15比2的佳績。
19. 在菲律賓，番茄醬并不一定是番茄制作的，也有可能是用香蕉，糖，醋和香料制成的。
20. 菲律賓的巴拉望普林塞薩港，有一條美麗的地下河，它全長8.2公里，號稱世界第一地下河~可惜后來，人們又在墨西哥發(fā)現(xiàn)了一條10公里長的地下河，這回，世界第一變成了第二，傳言菲律賓民眾曾抗議過，但是無奈巴拉望地下河不夠長，只能將世界最長的稱號，拱手讓人咯！
21. 菲律賓的塔爾火山，是世界上最小的活火山，坐落于湖中，火山是環(huán)形的，中心也有一個(gè)湖，湖中還有一座天然的迷你小小島！
22. 菲律賓作為世界上第二大群島國家，雖然島嶼有好幾千個(gè)，但有近5000個(gè)島嶼在全球地圖上仍未被命名，只有2000個(gè)有人居住，人口最少的島嶼只有一戶兩口人，他們成了真正的島主。
23. 在菲律賓賭博是合法的，還有專門的政府部分進(jìn)行管理。
24. 馬尼拉堵車非常嚴(yán)重，菲律賓沒有車輛報(bào)廢制度，老車新車一起跑，車什么時(shí)候破的不能開了算什么時(shí)候，也沒有超載這一說，能拉多少算多少。
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