即使你沒有看過他的直播，你也一定聽過這個名字。這個掌控著女生錢包的男人——李佳琦。那么，他和我們的指彈吉他有什么關(guān)系呢？先不要急。

我們都知道李佳琦身為“口紅一哥”非凡的帶貨能力。關(guān)于他本人我們不需要說太多，但值得思考的是這種新的銷售方式。

通過電商直播賣貨，是近年來隨著視頻平臺而崛起的一種新的網(wǎng)購方式。看過一些直播之后，感覺其實(shí)和早先的電視購物類似。這種購買方式的優(yōu)點(diǎn)在于直觀，可以看到商品最直接的效果?？右埠碗娨曎徫锊畈欢?，可以雇托，可以通過一些營銷話術(shù)掌握消費(fèi)者心理，以及十層濾鏡帶來的失真效果。

之前也從未想過，直播賣貨會和吉他有什么關(guān)聯(lián)。相信更多的人更愿意直接去琴行。和Live一樣，現(xiàn)場直接聽到的音色，和耳機(jī)里的完全是兩回事。同時，直接感受樂器拿在手里的感覺，尺寸和形狀等等，都是最直接的。

但是！我還是想說，很多琴行對于萌新、內(nèi)向性格、社恐患者等等都極不友好。對于品牌了解不多的人一般都是血坑。作為內(nèi)向性格的人，試琴真的很尷尬。

試彈遭到店主對技術(shù)的鄙視；

店主天花亂墜胡吹亂侃；

店主豁出命去推銷，盛情難卻；

試了兩把之后不好意思再試更多了……

很多年輕人也是越來越怕麻煩別人，也越來越不愿出門。

近兩年淘寶也有了視頻詳情和直播功能，所以這種賣貨的方式，會不會也影響到吉他行業(yè)呢？

目前我們的吉他銷售其實(shí)是以口碑(多為大牌)和代言為主。其實(shí)本身的受眾群體沒有那么大，代言人帶來的大多還不算是粉絲效應(yīng)。

那么，如果真的在吉他屆出了一位李佳琦式的人物，會不會沖擊到傳統(tǒng)的代言人地位呢？

我想，直播賣貨的人成千上萬不止，李佳琦卻只有一位。他到底不同在哪里？對我們又有什么啟示呢？

前陣子李佳琦由于一些利益沖突與其他公司產(chǎn)生糾葛，導(dǎo)致出現(xiàn)了一些負(fù)面新聞。然而，網(wǎng)友幾乎一邊倒都是站在李佳琦這邊。我浮光掠影地吃了瓜，大概原因有以下幾點(diǎn)：

①他長得好看；

②他推的東西是真的自己在試，并且是有質(zhì)量有選擇的（不恰爛錢）；

③為了直播，他足夠努力。

不要小看這三點(diǎn)！朋友們。作為對營銷這方面毫無了解的人，我個人認(rèn)為這是非常重要的。如果放到我們吉他屆，我也認(rèn)為，這正是我們所輕視和缺乏的。

就先從第一點(diǎn)來說吧。我們從小受的教育告訴我們，不能以貌取人！心靈美才是最重要的！然而我們的生活經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，這是一個看臉的世界，外表是判斷一切的第一步。即使外表沒有那么令人滿意，認(rèn)真的收拾自己，穿著大方得體，也會給別人帶來很好的印象。

直白一點(diǎn)說，代言人的形象氣質(zhì)是非常重要的。很多例如比賽和演出的重要場合，穿著打扮的得體也代表著對比賽和演出的尊重和重視。特別是作為女生，我必須承認(rèn)，能讓我會心一笑的現(xiàn)場表演不止在于技術(shù)和設(shè)備的完滿，外形的整潔利落，從來都是包含在其中的。

因此，我也想問大家一個問題。當(dāng)你想通過一個視頻向周圍的朋友安利Finger-Style這個風(fēng)格的時候，你會選擇哪一個呢？

舉個例子，我可能會選擇Petteri Sariola的San Francisco Drive。一大部分是出于對演奏者和曲子的偏愛，認(rèn)為這樣的風(fēng)格會給人帶來震撼，顛覆一部分人只把吉他當(dāng)做簡單伴奏樂器的印象；而另一部分是因?yàn)?，帥。好看的吉他，干凈整潔的襯衫和帽子，特地準(zhǔn)備的燈光和純色背景布（背景不雜亂，且燈光效果有加分），以及多機(jī)位拍攝、能夠清晰看到的復(fù)雜的手部動作。

又說到湖南衛(wèi)視的節(jié)目《聲入人心》，定位是美聲節(jié)目，大眾對于這個領(lǐng)域的印象大概和我一樣，基本是金色大廳里的燕尾服胖大哥，聽起來似乎毫無熱度。但是集結(jié)了這么多高學(xué)歷、高顏值的帥哥，讓美聲和音樂劇成功“出圈”，甚至一票難求。實(shí)話實(shí)說，這和外形有絕對直接的關(guān)系。

我猶記得去年WAGF二哥演出，他很開心地說，自己為了中國的演出買了新的衣服，做了新的發(fā)型。當(dāng)時就覺得他好重視這次演出，好可愛啊。好看的人彈吉他，誰不喜歡呢。

第二點(diǎn)，關(guān)于“恰爛錢”。（有一定影響力的博主，每當(dāng)他們接不符合自己價值的、或者無質(zhì)量保證的、自己沒有試用過的廣告，就會被這樣說）李佳琦在推薦口紅的時候，他認(rèn)為不好的真的就不會推薦，會很直白地說出來。這一點(diǎn)我非常服他了。

說回吉他，恰爛錢代言人的直接受害人一般都是初學(xué)者。比如，在我入坑沒多久的時候來到了琴行，接著一個大型忽悠表演就此開始。賣琴大哥會向我推薦各種聽起來非常洋氣的品牌，還搬出了萌新一知半解的幾位大咖代言人。（此處不針對任何品牌和代言人，因?yàn)槲乙灿洸磺宥加姓l了）于是我就上鉤了，“哇！xxx那么優(yōu)秀！Ta代言的吉他一定很好吧！”

總之，摸爬滾打了幾年，也知道自己被當(dāng)二愣子忽悠了之后長了記性。代言當(dāng)然有直接利益，也沒人跟錢過不去。但是恰爛錢接很差的代言，會直接損害個人口碑吧。

其實(shí)入坑一段時間的朋友，多少對品牌已經(jīng)有了自己的理解了?？吹较矚g的老師分享自己使用的設(shè)備，也是非常令人高興的事。只是有些代言真的對初學(xué)者不大友好。

如今社交網(wǎng)絡(luò)的廣告能力已經(jīng)到了影響人們價值觀的程度，“口紅營銷”的成功就可見一斑。而伴隨著這一趨勢，對各種領(lǐng)域產(chǎn)品進(jìn)行測評的網(wǎng)紅博主也隨之崛起?？诒玫臏y評博主都是寶藏，無論是對品牌、對用戶還是對他們的個人影響力都是極好的。

吉他界也不例外，不乏一些從不恰爛錢、引導(dǎo)網(wǎng)友和琴友對產(chǎn)品進(jìn)行良性討論的音樂人和博主，他們給琴友們對品牌的了解帶來了非常多的便利，這也提升了他們自己的影響力，這是雙贏的事。

最后一點(diǎn)，我說是因?yàn)槔罴宴鶠榱酥辈プ銐蚺Α?/strong>這其實(shí)也是大家即使在輿論面前也愿意支持他的主要原因。

在采訪中，李佳琦在非工作時間極力保護(hù)自己的嘴唇，即使大家提議讓他手臂試色，他也堅(jiān)持所有口紅上嘴，讓直播觀眾看到最好的效果。同時，因?yàn)橹辈サ母聯(lián)Q代非?？?，在很多的空余時間他都會不停構(gòu)思直播的內(nèi)容。

倒不是討論這種工作狀態(tài)是否應(yīng)該提倡，作為社畜還是比較能體會工作之外想要多一點(diǎn)的個人時間的。但是無論是代言人還是僅僅是從業(yè)者，保持自身業(yè)務(wù)能力的優(yōu)秀都是必要的。

翻車很常見，誰都會翻車，但是疏于練習(xí)導(dǎo)致的翻車，不僅是對不起品牌和觀眾，也對不起自己的職業(yè)。其實(shí)這點(diǎn)也沒什么好說的，也不是想要批判誰。只是業(yè)務(wù)精進(jìn)雖是基本素養(yǎng)，但李佳琦對自己的嚴(yán)格要求有目共睹，看過太多大師和演奏家們的刻苦程度，遠(yuǎn)不止于做好分內(nèi)。

其實(shí)總體來看，我認(rèn)為像李佳琦這種賣貨方式是很難出現(xiàn)在吉他屆的，現(xiàn)在的受眾數(shù)量和運(yùn)作成本是最直接的原因。當(dāng)然隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，如App、服務(wù)號、小程序等的上線也非常喜人。

我希望這一天盡早來臨，那時吉他一定已經(jīng)成為相當(dāng)大眾的商品，關(guān)于代言人，無論是手工琴、大牌還是國產(chǎn)品牌，不一樣的銷售方式，大家也都各有選擇。

寫這一篇其實(shí)是覺得，我們總想要讓更多人知道“指彈吉他”，那就要讓別人感受到指彈吉他的魅力。業(yè)內(nèi)的朋友和演奏家，當(dāng)然一直在提升自己。而我們普通人也一樣，提升個人形象和技術(shù)是最直接的。我相信這正是廣大琴友一直努力的事。

我想說的是，仍有不少人說起彈唱就十分輕視，仍有不少人只在意各種敲打的技巧而不鄙視基本功訓(xùn)練。這些人往往在試圖炫耀技巧的時候，將自己的漏洞暴露得一覽無余。自身形象不好的人在外面宣傳指彈，是沒有人會喜歡指彈的。

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本篇來自指彈中國編輯部

撰稿：陳曦白 編輯：JIN

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